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1、创 业 计 划 书2007级MBA周末班学号：姓名：刘青“佳颜天成”天然品美颜中心投资计划暨创业计划书1. 投资计划概要1.1 本计划的目的l 为有意投资于本项目者提供充分的信息l 为本计划未来的经营活动提供指导1.2创业灵感我的创业灵感来自于本身的需求。作为一名年轻女性，我深感保养皮肤对延缓衰老，保持身心健康的重要性，面对市场上琳琅满目的化妆品，有选择性的购买常规保养品的同时，我也喜欢用纯天然的物品进行皮肤的保养，例如自制牛奶蜂蜜滋润面膜，白茯苓美白面膜等等，不但花费不多，同样能够获得比较理想的保养效果，并且天然品不含化学物质，对皮肤绝对没有刺激性，也不会产生依赖性。但是用天然品进行保养存在
2、耗时耗力又不利于坚持的弊端，例如用薏米或银耳长时间的熬煮获得的浓汁有非常好的补水去皱效果，但是一个多小时的功夫对于职业女性来说实在是太过奢侈。我想，如果有一个提供天然品护肤的美容院，对于年轻学生和年轻女性来说应该是一个相当好的选择。1.3市场需求分析 选用天然物质作为保养品是20-30岁年轻女性的首选，这个年龄段的女性朋友皮肤质地较好，但是也应该进行适度的保养以维持较好的皮肤状态，尽可能的延缓衰老。目前，各类美容院提供的美容产品良莠不齐，大品牌的诸如“佐登尼丝”，“自然美”等价格昂贵，单次保养都在百元以上，对于20-30岁的年轻女性来说，经济承受力尚不强，不具备高水平的消费能力，然而小品牌的美
3、容院虽然价格低廉，但是质量不能保证，以次充好谋取暴利的现象比比皆是。因此，一个提供纯粹天然护肤品，并指导年轻女性利用纯天然物质进行护肤，定期举办护肤心得美容沙龙，价格合理，效果良好的美容保养中心一定能够获得年轻女性的青睐。1.4行业分析完全利用天然品并针对年轻女性进行护肤保养目前在美容业还是一个空白，大多数美容院经营的个别天然品，例如海藻面膜，成分很单一，并且效果也不理想，没有一家美容院能真正研究不同天然品护肤机理，并研制出效果较好的天然保养法。所以市场对在护肤质量上达到预期要求，价格合理，能保证持续消费的产品存在着一定的需求。“佳颜天成”完全依靠搜集书本和网络现成的美容秘方和保养心得，并在定
4、期进行的美容沙龙中听取顾客建议进行自主研发，依靠可靠的保养品来源和会员集思广益，使美容成为年轻女性的一项集娱乐、休闲、交友、保养为一体的活动，因而能以独具特色的商业模式和提供具有良好效果的护肤品吸引顾客。1.5生产经营经营场所拟选择在高校密集，尤其是女学生较多的陕西师范大学、西安外国语学院、西北政法大学三校附近，拟选择家属楼一楼这种铺面，一是从节约成本的角度考虑，二是因为我们面对的对象主要是回头客，只要地点方便，并不需要临街铺面。大小选择两室一厅80左右，能同时容纳5-6张美容席位和一间准备室（兼产品展示）。经营项目一是现场的皮肤护理，二是“佳颜天成”品牌的各种天然保养品，例如各种能够自制面膜
5、使用的珍珠粉、茯苓粉、白芷粉等具有美白效果的中药成份的七白面膜粉，绿豆粉、海藻等具有消炎收敛作用的面膜粉，薏仁粉、燕麦粉等具有滋润保湿作用的面膜粉等。主要是现场皮肤护理为主，经营产品为辅，如果顾客愿意，可以现场亲自调制适合自己的面膜供美容师使用。1.6市场营销我们的细分市场是20-30岁的年轻女性，主要是在校大学生和喜欢天然美容品而又没有很多时间自己在家护理的女性朋友。“佳颜天成”品牌的含义是美丽容颜来自上天赐予的天然品，美容院服务的宗旨是为爱美的年轻女性提供最适合自己的天然皮肤保养品和提供大家交流美容心得的场所。我们计划逐步推出网络销售服务，美容图书出版（计划第一部书名为佳颜膜法），茶馆式休
6、闲服务。宣传采用单页彩色印刷几种自制面膜法，在醒目处打上宣传语“如果不想为做一个蛋清面膜浪费掉一只鸡蛋的话，请来佳颜天成天然品美颜中心吧，绝对天然，值得信赖”。主要在年轻人和学生密集的学校周围、小寨商圈派发传单，也可跟其他商家结合，采取消费*元以上送“佳颜天成”护理一次的手段进行潜在顾客吸引作为促销手段。1.7中心管理层、资金需求和股权结构本中心将实行有限责任公司的成立方式，按照出资比例核定股权，目前拟定寻找两个年轻全职美容师作为合伙人，使中心由三个股东构成，出资分别为7.8万，3.6万，3.6万，共计15万，控股股东股权占52%，其他为24%。由控股股东担任中心总经理，负责中心的网上销售业务
7、拓展，两个参股股东为副总经理，分管营销策划和产品开发研制和资料收集。另外两个副总经理直接进行作为美容师参与日常经营和管理工作，以降低人工成本。1.8投资回报预测如果计划得以实现，对本项目的投资将在1.56年内收回，年均股本回报率约为64%。这一数字来自于对相同规模大小美容院营业收入调查后的估计数。1.9结论总之，鉴于天然品保养存在一定的市场需求，以及目前看属于市场空白，具有良好的发展前景，如果有具有一定经验的25岁左右有创业能力的美容师愿意加入，这一项目将为投资者带来值得期待的回报。2. 天然保养品的市场需求2.1年轻女性护肤现状2.1.1女学生人数保守估计陕西师范大学雁塔校区在校学生总数10
8、000余人，西北政法大学雁塔校区8000余人，西安外国语学院雁塔校区6000余，按照50%学生为女生来算，共有女生约12000人左右。随着时间的进步和网络报刊的普及，天然保养品已经深入人心，尤其作为女大学生，尚未有工资性收入，物美价廉是她们选择产品的关键。如果这12000名女学生中有六成左右开始注重个人保养，（根据调查，此数字是保守估计）那么这个数字是7200人，这意味着，我们只要争取到这个部分人中的3%，也就是200人左右，就完全可以养活一个美容中心。计算方法如下：平均收入：现场保养：25名顾客/天10元/人.次=250元/天网络及现场产品收入：20袋10元/袋=200元/天共计：450元/
9、天30天=13500元/月固定支出：房租2500元/月，水电200元/月，共计2700元/月，产品成本费500元税费：按照美容院营业税率为5%，需缴780元 卫生费等各种杂费每月100元美容师700元底薪 7002=1400元共计：5480元每月净收入：8000元按照股权结构进行盈利分红，控股股东得4160，其余两家为1920元，此外作为美容师，两个合伙人还有700元底薪，她们收入可达到2600元，目前美容师一般工资底薪+提成为1000-1500元左右，因此这个收入还是有一定吸引力的。作为控股股东，我将该投资作为自己的一项兴趣爱好，同时也是工作之外的第二产业，4000元对我来说可以说是工资收入
10、之外的投资收入，比起银行存款和股票证券等，投资这个事业虽然收入不多，但是承担的风险也小，如果过几年没有兴趣，或者不理想，还可以股权出让的形式卖出股权。2.1.2目前年轻女性，特别是女学生的护肤现状目前在校的女学生选用的护肤品大都为中低档，例如小护士、东洋之花等低档品牌，随着女生保养觉悟，到20左右，女生的护肤品开始转向雅芳、妮维雅，有一定经济实力的女生选用玉兰油、欧泊莱等中档化妆品，这个时候，有部分女生开始到美容院做有规律的保养。但这部分群体极不稳定，很多女生只是尝试个把月，往往不能坚持。而我们要做的，就是进行思想上的灌输，让她们将选用天然品护肤作为30岁之前日常护肤的有益并且是首选的补充，使
11、她们即便不做现场护肤，也能继续使用“佳颜天成”品牌的天然护肤品，即使她们工作到外地也能继续在网上邮购到我们的产品。2.2年轻女性选用天然品护肤的优点l 保证年轻的皮肤不受化学物质的刺激l 根据不用皮肤状况选用不用效果的天然品起到护理问题皮肤的效果l 尽可能的延缓衰老来袭l 内服外敷皆可，长期坚持，必然能让你年轻十岁3.行业分析3.1行业进入壁垒分析目前网上可以见到很多销售天然护肤品的商家，但是至今既有良好的口碑和质量保障，也能够提供天然品现场保养的美容中心，更没有一个可以让年轻女性可以坐在一起，边敷面膜，边聊天，边看杂志的场所，可以说目前建立一个这样的专为年轻女性，特别是在校女大学生服务的专业
12、美容场所具有一定的市场空间，同样也可以通过网店的方式进行网络销售，重要的是要将品牌打响。该项目投资不高，技术门槛较低，完全可以通过好的策划和营销达到目的。3.2价格敏感度分析我们的顾客主要针对20-30岁的年轻女性，特别是在校大学生，以及在美容中心附近的白领和热爱天然品美容的人群。这部分人收入有限，但是一个月40-150元的保养消费基本上能承受的起。重要的是我们要研究顾客心理，经常进行各种方式的促销，并从特色经营上下功夫，使美容中心成为年轻女性而不是中年妇女的聚集地。可以说项目存在着较高的价格敏感度，一旦价格上升就有可能丧失顾客，而经常性的促销可以挽留并吸引更多的顾客。4.品牌和标志我们的品牌
13、l 中文名“佳颜天成”l 英文名natural beauty佳颜天成的意思是天然之物成就美丽容颜l 商标这个图标是一个美女面孔的抽象变型。中间的大写字母T是和倒置的大写字母C代表“天成”之意，整个商标很好的诠释了“佳颜天成”的品牌的含义。5.风险分析5.1替代品分析美容产品的替代品相当多，我们面对的竞争既有美容院的竞争，也有来自名目繁多的美容护肤品的竞争。5.2存在的风险主要是市场前景估计不足带来的销售风险5.3风险对策l 通过在高校给学生会赞助的方式，在学校做专题讲座，或制作展板进行天然护肤保养的宣传。l 派发宣传单等6.结论通过上述分析，“佳颜天成”天然品美颜中心的主要风险来自于市场估计不足带来的销售风险，这需要我们靠发掘多种宣传方式，努力吸引顾客来解决。总体来说，这个旨在为年轻女性特别是在校大学生提供天然的基础保养，三两朋友聚会和美容心得交流的美容中心应该会得到广大年轻朋友的认可和喜爱。