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1、2023年年度销售工作计划范文4篇已经快要过去，虽然销售业绩并不志向，但那只能代表过去，为了在有一个新的起点，新的目标，特制定工作安排，以作激励。我负责的是外省市场，依据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户2025个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标，针对这类客户，首次进货必需达到3万以上，对于还兼有批发实力的客户首次进货必需达到5万，力争在八月份之前客户量达到10个，下面是安排的内容和实施：1.每个月要增加2个以上的新客户，还要有23个意向客户，给下个月工作做好基础工作。2.一周一小结，每月一大结，刚好的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时
2、时记住去年留下的教训。3.一天探望量至少20家以上，见客户之前保持主动心态，仔细的走访每一家，做到尽职尽责。4.对全部客户的工作看法都要一样，不能遇到懦弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇静以对，坚决我们公司原则，我们是厂家，坚决自己的立场。5.在维护老客户这块，客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的信任我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到挚友，我这块我去年我做的太不够了，平常缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正须要他们时都不赐予帮忙。6.常常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，更多的
3、是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。7.自信是特别重要的。见到略微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会镇静冷静，渐渐学会独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长。8.每天保持主动向上的心态，用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应当刚好调整，杜绝消极，悲观看法，做到真正意义上的销售人员应当具备的心里承受实力，正所谓的概率论，探望的数量多了总存在我们的客户。9.为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开
4、发出10个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好坚固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道去干什么。以上就是我的销售工作安排，在实际的工作中，确定会有各种各样的困难，我会努力克服困难，遇到问题多像同事探讨、沟通，不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，须要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，我信任自己能够做到最好，这也是我应当做好的。度销售工作安排2023年年度销售工作安排范文（2） | 返回书目对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不胜利的教训，吸纳胜利的成果，对新的工作我也制定
5、了XX年新销售工作安排：我首先想到的是要降低成本，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，找寻多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节约开支、避开奢侈，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分-培育意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创建意识的培育。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素
6、养的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率；员工素养的凹凸干脆影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措施。我的销售工作安排书：一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也须要我们做大
7、量的工作，送货肯定刚好、售后服务肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，x万元，纯利润x万元。其中：打复印x万元，网校x万元，计算机x万元，电脑耗材及配件x万元，其他：x万元，人员工资x万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑修理站；打印机修理；计算机修理；电脑会员制。xx年我们被授权为七喜电脑授权修理站；实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润x万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程
8、；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门创建出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预料利润在x万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润x万元；多功能电子教室、多媒体会议室x万元；其余网络工程部分x万元；新业务部分x万元；电脑部分x万元，人员工资x万元，能够完成的利润指标，利润x万元。在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度
9、、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定肃穆处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则。2、尽量创建出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比较完备的设备修理收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的
10、收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、服务、修理也能创建利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、修理创建利润，比较看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。六、创建学习的机会不断为员工供应或创建学习和培训的机会，内部相互学习，相互提高，努力把x公司建成平谷地x计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一相识、统一步调，提高企业的凝合力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望将来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增加
11、使命感与责任感，培育主子翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式：1、公司内部定期不定期支配员工培训。2、主动参加中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、培训目标：为员工在岗成才创建条件，为企业供应员工积累。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益干脆挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信念，没有信念就不会胜利，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计
12、算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应当要有树立时间意识、竞争意识，引用xx大精神里的一句话就是要与时俱进。公司各个部门应相互协作相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。度销售工作安排范文2023年年度销售工作安排范文（3） | 返回书目XX销售工作安排范文(一)伴着新年的鞭炮声和祥瑞如意的亲朋好友的祝愿我们快乐地迎来了xx年。在电视剧奋斗中，徐志森对他的儿子陆涛说：你想用你的青春做些什么? 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚决，双手捧满了收获的果实。今年我的职业
13、路在何方?我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作安排：一、指导思想：以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的务实方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推动天津建筑市场，推动我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。二、工作目标：1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。2、老和潜在客户常常联系，节假日送一些祝愿留下好印象便利以后开展工作。3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，主动推广公司品牌形象。4、周、月总结每周一小结，每月一大结。三、实施策略1、坚决信念。
14、静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的2、加强学习，提高自身素养。加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，仔细贯彻公司务实的方针，熟识本行业各公司，学习各地先进阅历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，仔细加强学习、 探讨，刚好驾驭市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。3、客户资源，全面跟踪和开发。对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，主动推广公司产品、建立良好的品牌形象。4、商业运作找对人，说对话，办对事。擅长分析，放开手脚，敢于表态!5、走精干、高效
15、路途做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，遇到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应当做的是去弥补它而不是挑战它。XX销售工作安排范文(二)年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好*年广告创收工作，对开创市尝媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有非常重要的特别意义，广告销售工作 安排。因此，我要调整好工作思路、增加责随意识，充分相识并做好今年广告创收工作。通过x年上半年各项工作开展状况的总结，我充分相识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将XX年工作安排陈设如下：一、制定每月、每季度的工作安排。充分利用现有资
16、源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参加进来。依据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推动速度告知，因为处于双节的特别时期，许多单位的宣扬安排制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关学问，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的找寻小一些的投放客户将广告投放进来，但我预料对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况，2、在其次季度的时候，因为有五一节劳动节的关
17、系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的渐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的打算。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我信任是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开
18、发工作，并依据市场改变刚好调整我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!二、制订学习安排。做市场开拓是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。以上，是我对*年的一些设
19、想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作安排，努力学习，提高工作、业务实力。销售经理培训教材（度销售工作安排）2023年年度销售工作安排范文（4） | 返回书目书目第一章：销售部门的职能与销售经理的职责销售部门的职能1.销售部门在整个营销过程中的作用2.销售部门的职能3.销售部门组织类型及特点4.销售部门在公司中的位置销售经理的职责1.销售经理职能2.销售经理的责任3.销售经理的权限案例销售管理的职能1.安排2.组织3.领导4.限制销售经理的角色1.人际关系方面的角
20、色2.信息方面的角色3.决策方面的角色其次章：销售经理的学问背景市场营销1.市场营销基本内容体系2.stp营销过程3.市场细分4.目标市场5.市场定位6.营销观念7.营销相关概念财务基本学问1.国内支付结算手段2.国际结算业务3.财务概念4.销售管理中的财务运用案例管理基本原理1.需求层次论2.双因素理论3.x理论y理论案例经济基本学问1.市场的功能2.需求弹性案例案例销售管理的职业道德1.营销道德理论2.克服道德缄默3.培育道德价值观美国营销协会的道德准则销售员职责营销交易中各方的权利和义务处理组织内的各种关系第三章：销售经理的技能商务活动中的基本准则1.实事求是2.信用至上3.奉公遵守法律
21、销售经理的基本技能1.组织实力2.交际实力3.表达实力4.创建实力5.应变实力6.洞察实力商务技能1.约见客户的方式2.接近客户的方法3.吸引客户留意4.激发客户的购买欲望言语沟通策略1.直言2.委婉3.模糊4.反语5、缄默6、自言7、幽默8、含蓄非言语沟通1.目光2.衣着3.体势4.声调5.礼物6.时间7.微笑谈判策略1.避开争辩2.避实就虚3.最终期限4.以退为进5.兵不厌诈6.绵里藏针管理下属1.务实的看法2.实行行动3.坦诚的对话4.激励销售员要言之有物5.摒弃假困局6.领导第四章：市场调研为什么要进行市场调研1.市场调研是企业制定营销安排和策略的基础2.市场调研是我国企业竞争力弱的重
22、要缘由案例市场调研的内容案例案例市场调研步骤1.确定市场调研目标2.确定所需信息资料3.确定资料搜集方式4.搜集现成资料5.设计调查方案6.组织实地调查7.进行视察试验8.统计分析结果9.打算探讨报告市场调研形式1.实地调查2.室内调研a.调研步骤案例b.信息来源c.资料搜集途径实地调查1.调查范围2.实地调查的对象3.实地调查方法问卷设计1.问卷构成要素2.问题分类案例：客户调研1.顾客成份分析案例：2.实地调查方案3.实地视察方案广告媒体调研1.调研内容2.广告媒体组合3.调研实例（以广播为例）竞争对手调研1.竞争对手基本状况2.竞争对手市场份额3.竞争对手经营活动第五章：销售安排销售预料
23、1.为什么要进行销售预料2.销售预料的过程3.环境分析4.市场潜力预料5.确定目标市场6.销售潜力预料7.销售预料方法案例销售预算1.为什么须要预算2.预算的职责人3.销售预算内容4.销售预算的过程5.确定销售预水平的方法6.预算限制年度销售目标的确定1.在确定收入目标时，需考虑到的因素2.确定年度销售收入目标值的方法种类3.年度销售目标值三种常用确定方法销售定额销售量定额2、如何确定销售定额基数3、销售定额制定的几种常用方法a.顺位法b.评分法c.构成比法4、合理销售定额的特点销售安排的编制1.销售安排的架构2.销售安排的内容3.年度销售总额安排的编制4.月别销售额安排的编制5.月别商品别销
24、售额安排的编制6.部门别、客户别销售额安排的编制7.销售费用安排的编制8.促销安排的编制9.销售帐款回收安排的编制10.销售人员行动管理安排的编制11.部门别、分店别损益管理安排的编制12.制定安排不行或缺的4项资料营销限制1.年度安排限制2.盈利限制3.营销审计探讨问题第六章：销售人员管理销售人员的聘请1.销售人员的特点2.选择与聘请程序3.聘请的方法案例销售人员的培训1.为什么要对销售员进行培训2.销售员培训的时机3.销售员培训的内容4.培训销售员的流程与方法销售人员的激励竞争型2、成就型3、自我观赏型4、服务型案例销售人员的行动管理1.销售日报表的管理2.时间安排管理案例1.优秀的销售员
25、在高销售区失去效益了吗?2.制定销售定额和特别嘉奖制度3.如何管理难管的销售员销售团队建设1.团队的任务和目标2.销售团队的成员3.团队模式4.团队的的环境支持5.团队合作6.发挥最佳表现7.创建自我管理团队8.创建将来销售队伍9.销售队伍筑建10.中途接管团队案例11.重建胜利销售团队的九个步骤提升团队1.分析团队实力2.有效联系3.召开团队会议4.建立团队人际网5.重视外围信息6.创意性思索7.处理问题8.提升团队表现9.自我评估领导实力第七章：客户管理销售过程管理1.销售目标实现的关键2.时间管理3.销售员过程管理客户开发1.客户开发是销售胜利的确定性因素案例2.什么是客户开发3.客户开
26、发技法4.面对拒绝5.迈向胜利客户管理1.终生客户价值2.客户阅历3.客户阅历对销售战略的意义顾客满足度1.顾客满足程度2.重视跳槽顾客的看法3.依据跳槽顾客的看法，改进经营管理案例客户服务1.作客户的候选对象2.了解客户3.甘当“其次名”4.攻心为上的应用案例第八章：销售管理限制目标管理1.目标管理的优点2.目标管理的步骤目标管理的9个步骤（示例）3.目标限制案例工作绩效与工作满足感1.波特劳勒激励模式2.满足感与绩效的关系绩效考核1.绩效考核的作用2.绩效考核的方法3.业绩评估的指针销售人员的酬劳1.确定酬劳水准的依据2.确定酬劳水准3.酬劳制度的类别4.如何选择酬劳制度销售人员评价与实力
27、开发1.实力、成果与考核标准的关系2.运用标准发掘实力的方法3.运用修订标准发掘实力应留意的几个问题案例绩效评价中的问题1.绩效评价的过程2.评价者常犯的错误案例3.评价工作不顺当的缘由案例案例第九章信息沟通沟通的原则1.精确性原则2.完整性原则3.刚好性原则4.非正式组织策略性运用原则公司内部沟通渠道1.正式沟通2.非正式沟通案例案例沟通的方法1.发布指示2.会议制度案例沟通的障碍1.主观障碍2.客观障碍3.沟通联络方式的障碍沟通的技巧1.妥当处理期望值2.培育有效的倾听习惯3.听取反馈、赐予反馈4.诚恳无欺5.制怒6.有创意地正面交锋7.坚决决策8.不必耿耿于怀垂直沟通1.垂直沟通应留意的
28、问题2.销售经理与营销副总的信息沟通3.销售经理与区域主管的信息沟通4.销售经理与配送中心主管的信息沟通5.销售经理与客户服务主管的信息沟通6.销售经理与销售人员的信息沟通7.销售经理的述职横向沟通1.横向营销信息系统2.销售部与市场部的信息沟通3.销售部与财务部的信息沟通4.销售部与产品部的信息沟通5.销售部与研发部的信息沟通6.销售部与仓储中心的信息沟通营销情报系统营销情报系统的发展2.供应正在发生的资料3.营销情报的处理4.对市场决策的支持5.营销情报系统的应用案例第十章产品策略产品组合1.营销组合2.产品组合的概念3.产品组合优化产品的五个层次1.核心利益层2.实体产品层3.期望产品层
29、4.附加产品层5.潜在产品层新产品开发1.新产品的界定2.新产品开发战略3.新产品开发的组织4.新产品开发程序5.新产品的采纳与推广产品生命周期1.产品生命周期2.产品生命周期营销策略品牌策略1.品牌概述2.品牌策略决策3.品牌延长策略4.品牌的统一与延长案例产品包装策略1.包装概述2.包装策略案例第十一章价格策略基本价格的制定1.定价目标2.确定需求3.估计成本4.分析竞争者的产品和价格5.选择定价方法案例6.选定最终价格产品基本价格的修订1.地区性定价2.价格折扣和折让3.促销定价相关产品的定价1.产品线定价2.选购品的定价3.附带产品的定价案例4.副产品定价5.组合产品的定价产品生命周期
30、与价格策略1.导入期定价2.成长期定价3.产品成熟期的价格策略案例4.产品衰退期的价格策略服务的定价1.服务与有形产品的差异2.服务定价方法价格竞争1.竞争性调价案例2.顾客对调价的反应3.竞争者对调价的反应4.企业对竞争者调价的反应网络营销的价格策略1.竞争定价策略2.特性化定价策略3.自动调价、议价策略4.特有产品特别价格策略案例第十二章分销渠道分销渠道及其结构1.分销渠道概念2.分销渠道的结构3.分销渠道类型案例分销渠道系统的发展1.垂直渠道系统2.水平式渠道系统3.多渠道营销系统中间商1.批发商2.零售商分销渠道的设计与选择1.影响分销渠道选择的因素2.评估选择分销方案3.分销渠道管理
31、与限制案例实体安排1.实体安排的范围与目标2.实体安排的战略方案电子分销1.什么是电子分销2.渠道转型案例第十三章促销组合促销组合1.促销的涵义及促销内容2.促销的作用3.促销组合广告1.广告的涵义及作用案例2.广告定位3.广告媒体的种类4.如何选择广告媒体5.广告的创意制作案例6.广告费用预算7.广告效果评估8.如何创作高水平的广告人员推销1.人员推销的设计2.人员推销的任务及其工作步骤3.推销人员的管理4.推销人员的业绩评估营业推广1.营业推广的种类2.营业推广的特点3.营业推广的实施过程第十四章权力营销和公共关系权力营销1.什么是权力营销案例2.守门人理论3.行政权力和行政渠道4.政治人
32、物的影响案例公共关系1.什么是公共关系2.公共关系的工作程序案例3.与顾客的关系案例4.与上下游企业的关系案例5.与新闻界的关系案例6.危机公关案例ci系统案例1.企业标记ci系统的核心2.ci系统的组成3.cis策划4.ci的设计案例第十五章销售创新绿色营销特色营销1.冲突营销2.口碑营销3.“一对一”的营销方式4.定位营销网络营销1.网络时代的到来2.网络营销的功能3.营销网站4.网络营销的特点案例数据库营销1.什么是数据库营销2.数据库营销的特征3.数据库营销的发展4.数据库营销的竞争优势5.网络资料营销营销组合创新1.消费者策略2.成本策略3.便利性策略4.沟通策略新经济时代的销售经理1.新经济时代的到来2.新经济时代对市场营销的挑战3.营销手段的创新4.营销产品的创新5.新经济时代的营销创新的特征6.新经济时代对销售经理的要求