市场营销专业面试笔试题目.doc

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1、47、以市场为中心的营销观念的表现是_。 A推销已经生产出来的产品 B发现需要并设法满足它们 C制造质优价廉的产品 D制造大量的产品并推销出去48、标志着营销理念开始走向成熟，是什么的提出_。A、生产观念B、销售观念C、市场营销观念D、社会营销观念49、顾客对某种产品或服务不喜欢或者漠不关心，这种需求形态是_。A、无需求B、负需求C、下降需求D、不规则需求50、对于技术性强、售后服务有特殊要求的产品，一般适合采用_。 A间接渠道 B、直接渠道 C、长渠道 D、宽渠道51、下列不属于心理定价策略的是。 A、尾数定价 B、声望定价 C、地区定价 D、招徕定价52、所谓促销组合是下列哪一类组合_。A

2、、产品、价格、分销、促销 B、市场、环境、营销、管理C、技术、资金、人才、信息 D、人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广53、强调企业在营销活动中，应将市场需求、企业优势及社会利益三者有机结合起来的营销观念是_。A 市场营销观念B 生态营销观念C 大市场营销观念D 社会营销观念54小天鹅洗衣机厂兼并荷花洗衣机厂，所实施的是_战略。A 扩大化B后向一体化C 前向一体化D 水平一体化55一般而言，在产品市场生命周期的_，市场竞争不激烈。A 导入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期56促销四大要素中，可信度最高的是_。A 人员推销 B 广告 C 公共关系宣传 D 营业推广57、某油漆公司生产油漆

3、，现在又开发和控制了一大批油漆商店，这属于_。 A前向一体化B后向一体化 C横向一体化D多角化58若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行_市场策略。 A大量B集中性 C市场开发D。无选择性59以下哪个是报纸媒体的优点_。 A形象生动逼真，感染力强 B专业性强，针对性强 C表现手法多样，艺术性强 D简便灵活，制作方便，费用低廉60根据恩格尔定律，一个国家或地区的恩格尔系数越低，居民的生活水平_。 A越高B越低 C不一定 D没关系61用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是_。 A配套包装B、附赠品包装 C分档包装D再使用包装62市场营销观念的中心是_。

4、 A推销已经生产出来的产品 B发现需要并设法满足它们 C制造质优价廉的产品 D制造大量产品并推销出去63企业市场营销管理过程的第一步是_。 A规定企业任务 B确定营销组合 C管理营销活动 D分析企业市场机会64最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是_。 A选择性市场策略B无选择性市场策略 C集中性市场策略D产品开发策略65企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的_。 A深度B广度 C相互关联性D层次四、多项选择题（下列各题有2个或2个以上正确答案,请将正确答案的编号选出）1、现代营销系统的主要参与者有_。A. 公司B. 竞争者C. 公众D. 营销中介E. 供应商2、对消费者行为产生影响的主

5、要因素有_。A. 文化因素B. 社会因素C. 组织因素D. 人际因素E. 心理因素3、在下述购买阶段中，无论哪种产业购买行为都必须实施的是_。A. 确认需求B. 确定产品性能C. 寻找供应商D. 选择供应商E. 检查运行情况4、影响定价的内部因素主要有_。A. 市场营销组合策略B. 成本C. 需求D. 竞争E. 市场5、建立关系的基石是_。A顾客保留 B顾客份额 C顾客价值 D顾客满意度 E顾客忠诚 6、相对于消费品市场而言，产业市场的特征有_。 A、需求面广，市场分散 B、专家型购买 C、需求弹性小 D、购买者多，购买频率高7、差异性目标市场战略的特点是_。 A、能提高目标市场针对性 B、能

6、减少产品开发成本 C、能提高单一产品市场规模 D、便于管理8、下列中间商类型中，不取得商品所有权的是_。 A、批发商 B、零售商 C、代理商 D、经纪人9、下列属于双向信息沟通手段的营销方式是_。 A、人员推销 B、广告宣传 C、公共关系 D、网络营销10营业推广的特点有_。A 有利于塑造良好的企业形象B 见效快C 易逆反D 变化快11在推销中宜采用推式策略的产品有_。A 牙膏B 程控机床C 超大型计算机D 牛奶12某企业的销售渠道是“生产者零售商消费者”，属于_。A 直接渠道B 间接渠道C 长渠道D 短渠道13海尔现有产品及新上市产品均使用“海尔”商标，属于_。A 制造者商标策略B 经销商商

7、标策略C 统一商标策略D 商标拓展策略14市场细分变量中，属于人口统计变量的有_。A 性别B 生活方式C 职业D 收入15企业形象识别系统（CIS）包括_。A、MIB、BIC、VID、DI16市场营销环境的特点主要有_。A 可控性B 不可控性C 动态性D 复合性17影响生产者购买决策的主要因素有_。A 环境因素B 组织因素C 人际因素D 个人因素18构成市场的要素是_。A 地点B 人群C 购买力D 购买意向19顾客总价值包括_。A 产品价值B 服务价值C 人员价值D 形象价值20. 市场营销观念的基本内容主要包括_。 A 注重顾客需求 B 注重营销策略 C 坚持整体营销 D 谋求长远利益21.

8、 社会营销观念认为企业营销要将_有机结合。 A 市场需求 B 社会利益 C企业需求 D 企业优势22. “顾客让渡价值”中的顾客总价值包括_。 A 产品价值 B 服务价值 C 人员价值 D 形象价值23. 根据消费者购买习惯，消费品可分为便利品、选购品和_。 A 耐用品 B 特殊品 C 非谋求品 D 非耐用品24. 生产者购买类型可分为_。 A 重购 B 直接重购 C 修正重购 D 新购25. 经济环境因素主要包括_等。 A.人口总量的增长 B 收入状况 C 储蓄与信贷 D价值观念26. 规避市场风险的对策主要有_。 A 撤退 B 减轻 C 反抗 D 顺势27. 市场渗透战略的主要方法有_等。

9、 A争取竞争对手的顾客 B增加新的销售地区 C争取尚未购买的潜在顾客 D在原有销售地区内增加新的目标市场28消费者市场细分的变量有_。 A 人口统计变量 B 地理变量 C 心理变量 D 行为变量29. 最基本的市场定位战略有（ ）。 A 一体化定位战略 B补缺定位战略 侧翼定位战略 D对抗定位战略30. 海尔现有产品及新上市产品均使用“海尔”商标，属于_。A经销商商标策略 B 制造者商标策略 C商标拓展策略 D 统一商标策略31. 产品差异化的内容可概括为_。 A 整体产品差异化 B 产品广度差异化 C 产品深度差异化 D 市场营销组合因素差异化32下列属于心理定价策略的是_。 A声望定价 B

10、 非整数定价 C 折扣定价策略 D 新产品定价策略33销售渠道按生产企业在其渠道的每个层次中选用同种类型的中间商多少分为_。 A长渠道 B 短渠道 C 宽渠道 D 窄渠道34、属于地理细分变数的是_。 A地形 B气候 C城乡 D交通运输 E经济35短渠道的好处是_。 A产品上市速度快 B节省流通费用 C市场信息反馈快 D产品市场渗透能力强，覆盖面广 E有利于杜绝假冒伪劣 36从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受_等方面因素的影响。 A，需要和动机B年龄和性格 C消费者的收人水平 D感受 E态度 37以下哪种价格形式属于差别定价_。 A公园门票对某些社会成员给予优惠 B在节假日或换季时机举

11、行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格 D对大量购买的顾客所给予的优惠 E剧院里不同位置的座位的票价不同 38一般来说，_的产品成熟期较长，衰退过程也较缓。 A高科技C技术相对稳定B消费者偏好相对稳定 D.新潮产品 E科技发展快，消费者偏好经常变化五、判断题（对的打 ，错的打）：（ ）1市场营销的重点是如何满足消费者需要。（ ）2服务市场不属于市场营销学的研究内容。（ ）3社会营销观念是对市场营销观念的发展和修正。（ ）4大市场营销的手段与市场营销的手段是相同的。（ ）5所有的市场营销环境都具有不可控性。（ ）6面对营销环境的威胁，企业的唯一办法是

12、转移。（ ）7品牌竞争者能满足消费者同一类型的需要。（ ）8公众因素属于宏观环境的内容。（ ）9一次市场细分只能使用一个细分标准。（ ）10顾客的购买行为具有自主性，不受相关群体的影响。（ ）11企业增加产品项目，在产品项目层次上纵深发展，这是一种系列式扩展策略。（ ）12品牌和商标是同一个概念，其内涵是相同。（ ）13任何商品都必须有品牌才能在市场上销售。（ ）14商品的价格主要是由商品的价值决定的。（ ）15所谓边际贡献是预计的销售收入减去固定成本后的收益。（ ）16一般日用商品适合采用直接分销渠道。（ ）17促销的作用是促进消费者将需求转化为购买，但促销不能增加需求。（ ）18公共关系是

13、一种直接的促销手段。（ ）19市场调查是营销决策的基础。（ ）20典型调查的关键是正确选择典型，其选择原则是选取样本中的最高水平单位。（ ）21、市场营销理论强调的是一切以产品的盈利为中心。（ ）22社会营销观念的提出，使市场营销活动进一步走向成熟。（ ）23由于市场的动态性，所以市场营销组合具有不可控性。（ ）24只要价格下降，潜在需求就会转变为现实需求。（ ）25工业生产者市场具有市场相对集中，需求弹性小，专家型购买等特点。（ ）26宏观环境下，机会高威胁低的企业属于成熟型企业。（ ）27摩托车厂现在开设大批专卖店销售自己的摩托车，这种业务战略属于前向一体化战略。（ ）28市场营销学上所指

14、的新产品是指新发明的产品。（ ）29产品具有实体性和实质性，实质性是任何产品都不可少的。（ ）30公共关系是一种并不寄希望于立即实现销售的高明的促销手段。（ ）31、欲望受社会文化和人们个性的限制。（ ）32、电子商务和网络营销带来的一个最主要的社会和伦理问题是隐私权问题。（ ）33、调查法最适合于开拓性调查，而观察法适合于收集描述性数据。（ ）34、在政府购买行为中，政府倾向选择国外的供应商而不是本国的供应商。（ ）35、产品定位的实质就是竞争优势定位。（ ）36、在产品属性中，风格是一个比设计更广泛的概念。（ ）37、促销定价法可以增加销售，但也可能带来使品牌贬值的负面影响。（ ）38、便

15、利性产品和普通原材料的生产者通常采用选择型分销。（ ） 39、佳洁士牙膏的广告“你不能拿某些事情冒险（蛀牙）”采用的就是理性诉求。（ ） 40、赠送样品是最有效，也是最昂贵的介绍新产品的方法。（ ）41、恩格尔系数越大，表明生活越富裕。（ ）42、品牌和商标是同一个概念。（ ）43、服务营销的7P组合是在4P组合基础上发展的大市场营销。（ ）44、公共关系的目的不是直接促销，而是一种间接促销。（ ）45、企业应以是否能卖出产品作为市场营销活动的核心。（ ）46个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。（ ）47中间商市场需求弹性小。（ ）48市场细分的对象是特定产品。 （ ）49搞好产品包装，有利于扩大销售。（ ）50人员推销费用较少。 六、简答题1、简述市场营销学的产生和发展。2、市场营销学的研究内容有哪些？3、简述消费者需求的类型。4、简述马斯洛需求层次论的主要内容。5、简述消费者需求的特征。6、什么是购买动机？消费者购买动机有哪些类型？7、简述消费者的购买过程。8、简述消费者购买行为的类型。9、简要分析工业生产者市场特点10、转卖者市场的特点11、什么是市场机会？市场机会有哪些类型？