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1、 一个装饰行业网络营销者的浮夸情景演说 前奏：笔者是个#超级演说家#粉丝，这不今天得幸 参加 了周五上一期的 节目录制 ，下面开场，笔者华丽丽的登上舞台，鞠躬致好： 四位导师好，现场以及守在电脑显示屏前的潜水站长们好 导师 嘉嘉：来来来，给大家做个自我介绍，小伙子做什么的? 笔者：大家好，我叫zing_s，是做网络营销的，平时做点苦B的SEO工作，今年24岁。 咏哥：哎哎哎，我能问一下你手里拿着手机是干吗的? 笔者：嗯是这样的!这是一部新版小米手机，费了老大劲才抢到的，我今天要借助这个发挥演说主题。 嘉嘉：好，我们都很期待，下面开始你的讲演吧! 开始 主题：我眼中所可以吸取的小米网络营销经验
2、众所周知，在近三年的手机市场发展过程中小米堪称是中国的 苹果 ，小米的饥饿式营销手段在小米一代中就取得了巨大的成功效应，后续的小米产品那就更不用讲了，可谓是百试不爽，人们在最初的时间吐槽着雷军这种效仿苹果手机的营销手段，虽然在行为上显得有些做作，但是小米想达到的效果他们做到了，2011年9月5日，小米手机正式开放网络预订，从5日13时到6日23:40两天内预订超30万台，小米网站随即立刻宣布停止预订并关闭了购买通道。这是一个惊人的数字，在最初的时间里小米那只是我山寨手机概念里的一分子，并没有过多的去关注这些数字，反倒特别看好背后的营销手段，培养着消费者的狼性，产生饥饿式的需求。 2011年在我
3、还用着诺基亚塞班的时候，小米的大名就深深的刻在我的心里，不是来自自身而是身边的人，在小米第一代产品发布之前雷军就做足了市场推广，一系列的炒作，强化和媒体之间的关系，在利用自己强大的市场营销团队丰富经验进行撒网。在至今的三年时间内小米推出了一系列具有市场竞争的产品：米1、青春版、米2、米2S、红米、米3。无一不是高配廉价高性价比的代言品牌，MIUI系统优化，ICON设计，更加注重用户体验式需求。 红米相对来说是个转变，从红米手机的定位来看，其大众用户的定位完全背离了小米高端市场的定位，红米手机的发布一下便拉低了小米的品牌高度。不禁让人想起雷军两年前那句 致力智能高端品牌向苹果看齐 ，不知道蒂姆
4、库克看到这些后是不是要深深的感叹下： 雷军，咱说好的幸福呢? 。但是话说回来了，在媒体的报道和小米的内部的发声中可以了解到，雷军之所以冒着品牌高度降低的风险发布红米手机，那是因为现在的市场已经今非昔比了，因此小米不得不做出改变，就像现在的苹果推出的廉价版iPhone5C一样的道理一样，尽管5C并不便宜，这一点深深的吭了广大中国消费者的爹，在此做个玩笑，如果你要吐槽我可以拿麻袋接着。 说到小米那不得不说小米的营销团队的强大，营销策略精准性的不断改变，作为一个装饰行业的网络营销，讲白了也是需要不断的改变，和小米一样，我们开展业务开展活动之前也是需要进行事件炒作、曝光量，为的是在进行之前集聚人气，唯
5、一我们不能做到的是小米把饥饿式营销发挥到了极致，这也得益于小米的社会关系、丰富的人脉资源、强化的媒体关系、经验丰富的市场团队，在我看来这些都是不可缺少的。那么小米的火爆究竟能给做装饰行业的我发现什么带来什么呢? 从几点上来看装饰行业一样可以借助小米的一些手段进行宣传，举个例子，我所在的企业经常性的会在本地热门门户及论坛里面经行些小炒作，杜撰事件营销，在同行看来这些都显得很是弱智，但是在市场前景疲惫的时候这些小动作往往可以吸引比往常更多的关注度，企业没有曝光量怎么让别人知道你的服务，你的服务做的再好那也只是个体的口碑积累，如果没有人为你传递，市场怎么去了解你?只有自己要把自己推在风口浪尖上，站在
6、别人不敢站的位置上，成功总是需要风险，就像小米一样，压力和风险主要来源于这种饥饿式营销法必须每一期都需要保持市场和网上的一个热度，并且还要不断的消除未来营销和推广过程中可能产生的负面信息，因为互联网不同于社会，负面信息的传播是很容易被放大和长期时间持续的。而选择做网络营销选择做电子商务，这些压力和风险是必须要做好应对的，过硬的质量、完整的售后维护体系、消费者对于实体店的期待无不对新生小米的考验，当然时至今日这些问题可能已经对于日益壮大起来的小米不是问题了。 我所从事的装饰行业同样有着类似的经历，比如在做好自己过硬施工质量和单个客户服务的同时，注重在网上推广自己积累自己企业的口碑和文化信息，做任
7、何行业不可能没有负面信息，装饰行业也是一样，行业的特殊性使得在发展过程中的确存在客户投诉的极少数问题，我所带领的网络营销团队除了在网上推广和搜集客户信息，还要第一时间处理客户的投诉信息，当然了这种处理是解决问题的态度处理，而不是抹杀式的清除。同小米一样企业产品和服务的质量才是最硬的道理。小米的饥饿式营销手段我们不是完全的做不到，简单的说吧我们做过当地客户社区的样板房征集活动，在活动之前做了清楚的社区摸底和业主经济能力分析，以制造高诱惑优惠为诱饵，集聚消费者的眼球，并在数量上一样做了限制，相信很多行业都做过类似的事情吧，我只是把这些拿来吐槽而已。 说从小米那里找到了什么，那都是浮夸，演说?那更是
8、浮夸!小米的模式没有哪个企业可以复制的，模仿可以但是复制是没有什么实际意义的，老总曾经要求我研究下小米这种营销模式，当听到这些对于兼职做苦B SEO的我来说顿时华妃上身： 临近黄昏全身酸痛，感觉很乏，想来怕是天天繁杂诸多事务费心所致;私心想着若是您能贴心眷顾，观 曦邈美 之风范，体 信望爱 之温存，定可心情大佳创意无限，那对网络营销工作必是极好的，倒也不负领导多年的恩泽 说人话! 老板，我想请天假在家看小爸爸 T_T 。 装饰行业其实很难做，特别是对于中部城市的合肥来说，可谓是举步维艰，传统的网络营销手段很难再起影响力，市场的日益变迁，客户心态和知识的掌握都是众口难调的，因此需要我们保持浮夸式
9、的心态去应对市场变化，做足自己的工作做好企业的推广，灵感来自于点滴，生活还需要点滴创造，做好SEO也是一样，人是有活思想，注定机械式的操作不是我们最本质的要求，做营销亦或是SEO不要做极致，要做的是极品，极品是什么?极品就是浮夸式的演说。 导师 豫姐：你的演说很浮夸，但是这和SEO有什么关系吗? 笔者：我觉得浮夸可以更带给我工作的激情和灵感，做营销我不能太死板，不然再做SEO的话连基本的软文都会写不好的。(over) 吐槽：本情景由 合肥装饰公司/杜撰，吐槽请笔者：ahgreeshop，转载请注明出处，本文首发A5站长网。 竞站长网 前奏：筆者是個#超級演說傢#粉絲，這不今天得幸 參加 瞭周五
10、上一期的 節目錄制 ，下面開場，筆者華麗麗的登上舞臺，鞠躬致好： 四位導師好，現場以及守在電腦顯示屏前的潛水站長們好 導師 嘉嘉：來來來，給大傢做個自我介紹，小夥子做什麼的? 筆者：大傢好，我叫zing_s，是做網絡營銷的，平時做點苦B的SEO工作，今年24歲。 詠哥：哎哎哎，我能問一下你手裡拿著手機是幹嗎的? 筆者：嗯是這樣的!這是一部新版小米手機，費瞭老大勁才搶到的，我今天要借助這個發揮演說主題。 嘉嘉：好，我們都很期待，下面開始你的講演吧! 開始 主題：我眼中所可以吸取的小米網絡營銷經驗 眾所周知，在近三年的手機市場發展過程中小米堪稱是中國的 蘋果 ，小米的饑餓式營銷手段在小米一代中就取
11、得瞭巨大的成功效應，後續的小米產品那就更不用講瞭，可謂是百試不爽，人們在最初的時間吐槽著雷軍這種效仿蘋果手機的營銷手段，雖然在行為上顯得有些做作，但是小米想達到的效果他們做到瞭，2011年9月5日，小米手機正式開放網絡預訂，從5日13時到6日23:40兩天內預訂超30萬臺，小米網站隨即立刻宣佈停止預訂並關閉瞭購買通道。這是一個驚人的數字，在最初的時間裡小米那隻是我山寨手機概念裡的一分子，並沒有過多的去關註這些數字，反倒特別看好背後的營銷手段，培養著消費者的狼性，產生饑餓式的需求。 2011年在我還用著諾基亞塞班的時候，小米的大名就深深的刻在我的心裡，不是來自自身而是身邊的人，在小米第一代產品發
12、佈之前雷軍就做足瞭市場推廣，一系列的炒作，強化和媒體之間的關系，在利用自己強大的市場營銷團隊豐富經驗進行撒網。在至今的三年時間內小米推出瞭一系列具有市場競爭的產品：米1、青春版、米2、米2S、紅米、米3。無一不是高配廉價高性價比的代言品牌，MIUI系統優化，ICON設計，更加註重用戶體驗式需求。 紅米相對來說是個轉變，從紅米手機的定位來看，其大眾用戶的定位完全背離瞭小米高端市場的定位，紅米手機的發佈一下便拉低瞭小米的品牌高度。不禁讓人想起雷軍兩年前那句 致力智能高端品牌向蘋果看齊 ，不知道蒂姆 庫克看到這些後是不是要深深的感嘆下： 雷軍，咱說好的幸福呢? 。但是話說回來瞭，在媒體的報道和小米的
13、內部的發聲中可以瞭解到，雷軍之所以冒著品牌高度降低的風險發佈紅米手機，那是因為現在的市場已經今非昔比瞭，因此小米不得不做出改變，就像現在的蘋果推出的廉價版iPhone5C一樣的道理一樣，盡管5C並不便宜，這一點深深的吭瞭廣大中國消費者的爹，在此做個玩笑，如果你要吐槽我可以拿麻袋接著。 說到小米那不得不說小米的營銷團隊的強大，營銷策略精準性的不斷改變，作為一個裝飾行業的網絡營銷，講白瞭也是需要不斷的改變，和小米一樣，我們開展業務開展活動之前也是需要進行事件炒作、曝光量，為的是在進行之前集聚人氣，唯一我們不能做到的是小米把饑餓式營銷發揮到瞭極致，這也得益於小米的社會關系、豐富的人脈資源、強化的媒體
14、關系、經驗豐富的市場團隊，在我看來這些都是不可缺少的。那麼小米的火爆究竟能給做裝飾行業的我發現什麼帶來什麼呢? 從幾點上來看裝飾行業一樣可以借助小米的一些手段進行宣傳，舉個例子，我所在的企業經常性的會在本地熱門門戶及論壇裡面經行些小炒作，杜撰事件營銷，在同行看來這些都顯得很是弱智，但是在市場前景疲憊的時候這些小動作往往可以吸引比往常更多的關註度，企業沒有曝光量怎麼讓別人知道你的服務，你的服務做的再好那也隻是個體的口碑積累，如果沒有人為你傳遞，市場怎麼去瞭解你?隻有自己要把自己推在風口浪尖上，站在別人不敢站的位置上，成功總是需要風險，就像小米一樣，壓力和風險主要來源於這種饑餓式營銷法必須每一期都
15、需要保持市場和網上的一個熱度，並且還要不斷的消除未來營銷和推廣過程中可能產生的負面信息，因為互聯網不同於社會，負面信息的傳播是很容易被放大和長期時間持續的。而選擇做網絡營銷選擇做電子商務，這些壓力和風險是必須要做好應對的，過硬的質量、完整的售後維護體系、消費者對於實體店的期待無不對新生小米的考驗，當然時至今日這些問題可能已經對於日益壯大起來的小米不是問題瞭。 我所從事的裝飾行業同樣有著類似的經歷，比如在做好自己過硬施工質量和單個客戶服務的同時，註重在網上推廣自己積累自己企業的口碑和文化信息，做任何行業不可能沒有負面信息，裝飾行業也是一樣，行業的特殊性使得在發展過程中的確存在客戶投訴的極少數問題
16、，我所帶領的網絡營銷團隊除瞭在網上推廣和搜集客戶信息，還要第一時間處理客戶的投訴信息，當然瞭這種處理是解決問題的態度處理，而不是抹殺式的清除。同小米一樣企業產品和服務的質量才是最硬的道理。小米的饑餓式營銷手段我們不是完全的做不到，簡單的說吧我們做過當地客戶社區的樣板房征集活動，在活動之前做瞭清楚的社區摸底和業主經濟能力分析，以制造高誘惑優惠為誘餌，集聚消費者的眼球，並在數量上一樣做瞭限制，相信很多行業都做過類似的事情吧，我隻是把這些拿來吐槽而已。 說從小米那裡找到瞭什麼，那都是浮誇，演說?那更是浮誇!小米的模式沒有哪個企業可以復制的，模仿可以但是復制是沒有什麼實際意義的，老總曾經要求我研究下小
17、米這種營銷模式，當聽到這些對於兼職做苦B SEO的我來說頓時華妃上身： 臨近黃昏全身酸痛，感覺很乏，想來怕是天天繁雜諸多事務費心所致;私心想著若是您能貼心眷顧，觀 曦邈美 之風范，體 信望愛 之溫存，定可心情大佳創意無限，那對網絡營銷工作必是極好的，倒也不負領導多年的恩澤 說人話! 老板，我想請天假在傢看小爸爸 T_T 。 裝飾行業其實很難做，特別是對於中部城市的合肥來說，可謂是舉步維艱，傳統的網絡營銷手段很難再起影響力，市場的日益變遷，客戶心態和知識的掌握都是眾口難調的，因此需要我們保持浮誇式的心態去應對市場變化，做足自己的工作做好企業的推廣，靈感來自於點滴，生活還需要點滴創造，做好SEO也是一樣，人是有活思想，註定機械式的操作不是我們最本質的要求，做營銷亦或是SEO不要做極致，要做的是極品，極品是什麼?極品就是浮誇式的演說。 導師 豫姐：你的演說很浮誇，但是這和SEO有什麼關系嗎? 筆者：我覺得浮誇可以更帶給我工作的激情和靈感，做營銷我不能太死板，不然再做SEO的話連基本的軟文都會寫不好的。(over) 吐槽：本情景由 合肥裝飾公司杜撰，吐槽請筆者：ahgreeshop，轉載請註明出處，本文首發A5站長網。