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1、 为大学生活添喝彩 -58同城网站营销策划案卷首语人人为生活奔波，奔波在城市的角角落落。有这样一群人，他们在陌生的城市学习着、生活着。他们有梦想，但他们没有经验。他们有才华，但他们没有战场。他们要为生活奋斗，然而他们没有太多的精力、财力规范自己的生活，他们需要一个为生活服务的指路明灯。 目录一、策划目标二、营销状况分析1. 竞争状况2. 消费者者分析3. SWOT分析三、市场定位四、营销活动策划及执行五、费用预算一、策划目标58同城网主要是以提供房屋出租、合租、二手交易、找工作等多种服务信息为主的大型服生活服务类网站。本案以大学生为重点，力图向广大院校推广58同城网站。联合各大院校展开以“58
2、同城为大学生活添喝彩”为主题的各种活动。通过在各大院校开展“58网络校园游”、“58校园行”、“58老乡会”、“58迎新生”、“毕业不失业因为有58“活动力求使58同城根植于每位大学生心中。二、营销状况分析1、竞争状况（1）互联网中同类网站较多。主要对手为赶集网、百姓网。赶集网是与58同城网站的服务模式几近相同，赶集网为用户提供房屋租售、二手物品交换、二手物品买卖等服务，赶集网面向的网络用户广泛其中以工薪阶层对象为主，其在一线城市市场份额已经达到百分之五十，在二线城市的市场份额达到百分之四十，并且已在全国374个主要城市开通了分站。百姓网与58同城网站相类似，虽然其在一线城市、二线城市的市场占
3、有份额相对比较少，但其在三线城市的知名度很高。（2）在城市中各种大大小小的中介分布广泛面对这些实力强大的，战略适者的迎起直追，58同城网要在国内巩固龙头地位，就必须面对这些竞争，强化优势，完善不足，形成强有力的品牌。增加自己的品牌优势，扩大自己的市场影响，让潜在用户成为58同城的应用者、受益者。2、消费者分析核心消费者：在校大学生大学生是社会的一个特殊群体，据统计2010年我国大学生已达三千万，他们具备较高的个人素质，具备较高的专业素养。在目前的大学生群体中有100%的 学生拥有网络资源，具备上网条件（其中手机用户达60%，电脑用户达40%）。对于大学生他们不仅仅在学校学习知识，他们也会去做一
4、些兼职增加一下自己的社会经验，那么他们需要求职类的服务信息。同时，在他们的学习生活中他们产生一些不用的物品，那么他们可以选择物物交换来让自己的生活更充实。当大学生面临毕业，他们会面临去租房找工作等一系列的问题。目前在校大学生的家境条件大部分处于工薪阶层，他们可以通过注册58同城成为会员，运用58同城进行物品交换，寻求兼职的工作等。待到他们即将毕业会面临找工作、租房等一系列问题，这样他们可以通过58同城来解决身边的种种问题。3、SWOT分析 优势 （1）10年获得了6000万美元的融资，创分类信息融资之最，资金雄厚。 （2）拥有30多位经验丰富的老员工，团队竞争力强。 （3） 大量的资金放到了市
5、场，获得较多搜索引擎，网址大全等等线上资源。 （4）较早通过代理加盟将中小城市的流量拉动品牌。占据先机。 （5）国内二线城市信息较为全面。劣势（1）除北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、西安7个地区的信息量丰富， 其他城市目前信息不够。（2）一些信息缺乏实用性，搜索条设置过于简单，对用户的搜索不能起到实质 性的帮助。 （3）过时信息，不能及时删除。为使用者带来困扰。 （4）信息分类范围太大，区域太大，发布时间表示不明显，查找信息困难。 （5）一线城市市场竞争力较弱。 机会 （1）互联网慢慢的成为老百姓生活的一部分，越来越多的用户开始通过互联网解决生活问题，发展前景广阔。尤其以大学生为主，随着校
6、园网的普及，以及校园网络教室的建设，电脑网络成为大学生生活的一部分。大学生通过电脑网络资源进行获取信息。（2）分类信息网站市场总价值在增长，达到百亿美元的级别。网站得到保障，市场知名度提高，网站的可信度提高，在大学生中进行宣传，可以得到更多的会员。（3）移动互联网的蓬勃发展，更使多用户对互联网提出更个性化的需求。人用手机进行信息查询、生活分类信息查询。移动互联网成为新兴市场。（4）电子商务的蓬勃发展，为分类网站带来新的机遇。 威胁（1）国内同类知名网站赶集网、百姓网等发展迅速，竞争激烈。（2）分类信息网站虚假信息的出现，降低消费者的使用积极性，影响行业的发展。 （3）各地地方网站利用地域优势抢
7、占市场份额。三、市场定位1市场目标在全国各个选取500所比较有名的大学进行活动宣传，最终以500所名校为基准逐渐扩散到全国各个院校。2定位58同城网是国内领先的生活分类网站，分类信息已成为最具生命力的一项互联网应用，它开创了全新的信息传播途径，聚合了海量个人信息和大量商家信息，为网民解决日常生活中的焦点、难点问题提供了最便捷的解决途径。四、营销活动策划及执行对500所知名院校进行广告投放以及商业合作。所有的活动除同期58同城官网宣传外，联合各高校BBS以及组建58社团用以便于服务、组织、宣传。1. “58校园游”基于本案的目标消费族群，本案第一方案立意于联合人人网，QQ校友，开心网等当代大学生
8、群集的实名交友网站，链接58的公共主页“58校园游”。主页紧密结合目标消费族群设立“理想地”。每天登陆58网的用户，可免费领取一枚理想币。当理想币达到一定数量可以许下一个你最想工作的公司，悬挂在用户主页上。可邀请好友支持您的理想，支持的人数越多，愿望开展的枝叶越多，58可定期抽取理想支持人数的用户，带您免费体验工作地1周。2. “58校园行”在人人网、腾讯朋友，开展“物物换”活动与腾讯、人人组建战略同盟，凭借腾讯和人人的庞大用户群提高58在网民中的知名度和依赖度。在物物换页面，写下你想要出售和想要兑换的物品发帖在物物集。若成功兑换一次，可获得积分，积分达到一定数量，可以兑换相应的物品。3.“5
9、8老乡会”在58上设立老乡会版块。用户可以在58上点击该板块的相应省份，进行注册。注册之后可以发布同乡易物、同乡交友、同乡活动等等信息。后期更是可以将其打造成一个各省份的形象窗口。设立“58中国搜”，用户点击“中国搜”上的中国地图，立即就能浏览此处的地理、历史、文化、习俗等资料，更可以获得该地区的58会员信息。通过与此地区会员的共同交流，得到新鲜生动的即时信息。使用户可以在58上通过此版块了解全中国各省份的历史人文信息。4.“58迎新生”58新增各地大学的详细信息。主页主要为注册大学生提供个人展示、校园形象展示、异校交流等服务。新生入学之前，可以进入所在大学的主页获得该大学的详细资料。并与学长
10、学姐直接交流，为即将到来的大学生活做足准备。使58成为新生了解学校的窗口。在每年大学新生入学之时，赞助各校园迎新队伍。通过分发T恤，帽子，张贴条幅，等等各种方法使新生了解58.并利用老乡会版块，促进同乡老生帮助新生，使得新生在初入大学之际，就成为58的忠实粉丝。5.“毕业不失业，因为有58”在每年老生毕业和实习的时候。58与各大学通力合作，在各校设立58就业社社团，此社团以“解决毕业生就业问题”为宗旨。社团成员均由已就业大学生志愿担任，社团成员为学弟学妹传授工作经验或者提供工作机会，也能借此建立自己的人脉，更可提升大学校友凝聚力。毕业生可以在58上发表简历以及对理想工作的描述。58则根据毕业生的诉求，为其提供合理的租房和找工作方案。同时，58还会联合其他本地公司单位，进行各种规模的招聘。以满足大学生毕业找工作的需求。五、费用预算1、广告制作费：晚会活动后台墙体字幅广告1000元*500所元* 小条幅四条10元*500所*4条=20000元 校园广告字幅100元*500所=50000元2、管理及服务费用： 1000元*500所=元3、媒体投放及公关费：58同城网与人人网、腾讯朋友、QQ校友、开心网合作进行视频播放、网络宣传各100万；58同城网与搜狐视频合作进行广告投放200万4、其他费用：100万总计807万