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1、思高教育宣传策划一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所教育培训机构来讲，首先应该有一个整体的定位，机构的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量。一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位招生目标群。具体讲就是在
2、地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。二是定位招生最佳时间段。找准时机，剑锋出鞘。三是定位生源质量（消费力）。结合本校特点及模式，可多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展，多元化发展。(这是目前及将来我校要发展的方向)。二、市场策划所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。三、形象策划形象是一家机构的门面，更是一家机构核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把机构的形象展示出来，这与机构的整体形象密切相关，是建立在机构整体形象基础之上的；另一方
3、面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择来我校的首要因素。形象策划能否成功，能否在招生过程中把机构的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起机构的形象识别系统，使受众能够迅速地将我校从众多的教育机构或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到机构的勃勃生机和发展前途，感受到机构的个性特色和明显优势。机构形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划
4、的切入点和着力点。一是理念识别系统，指我校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如我校标示牌之类，以提升我校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指我校的整体行为、组织行为、员工行为等，行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。（主要是咨询师）四、公关策划就学校而言，公共关系主要指我校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括我校与社
5、会组织的关系，我校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。教育机构必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。
6、招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系专题活动策划。例如，我校成就展览会，招生咨询会，参观考察等等。五、广告策划招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。（投其所好）目前，我校采取的广告形式有2种：宣传单页，网络。六、渠道策划招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。目前我们采用的招生渠道主要有以下几种：一
7、是老生带新生，二是派发传单。三是抓点（学校）宣传。四是网络宣传。五是聘请著名专家、知名教授作讲座。七、项目策划一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。 所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动等等。它能够提高和推广我校的知名度。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极、肯定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值。好的项目必然
8、会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。但是，天上不会掉馅饼，好项目必须依靠我们去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同，在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天，与众不同的项目必然会产生奇效。二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。附本周宣传计划：目标定位：高三、初三学生；艺考生；（一中、五中）宣传途径：外部（学校地推；扫楼）；内部（外呼；回访）；网络；宣 传 计 划一、计划概要：1、年度总目标：200万元；利润指标：70万元；2、宣传地域：延庆城区及周边；3、品牌打造以教师团队为核心；4、旺季：1.2.3.4.5.6.7月。月销售额目标：30万。二、营销策略：1、核心型市场：延庆小区、各个中学。2、发展型市场：延庆周边乡镇中学3、等待开发型市场：延庆城区小学；三、宣传方式：1、扫楼（派发传单）2、学校踩点发单；3、考前专家讲座；4、在校学员颁奖典礼；四、宣传计划：1、根据年计划目标，细分到每个季度，每个月，每一周业绩完成量。3月份业绩目标30万。2、每个月扫楼2次；3、学校踩点每周3次，以学校为单位；4、电话回访一个月一次，三天完成；5、陌拜电话，每天外呼量40个/人；6、家长会，5次课后安排一次。五、成本预算