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1、河 北 化 工 医 药 职 业 技 术 学 院盐酸雷尼替丁胶囊市场营销方案系别：制药工程系班级:学号：姓名： 目录一 市场营销环境1. 宏观（1） 人口环境（2） 经济环境（3） 自然（4） 政治法律（5） 社会文化2微观（1）企业自身（2）供应商（3）营销中介（4）公众3.SWOT分析二市场组分，目标市场选择，市场定位1. 市场组分2. 目标市场选择（1）评估细分市场I.细分市场的规模和增长程度II.细分市场结构的吸引力3. 市场定位.产品定位.企业定位.竞争定位.消费者定位三营销策划1. 产品策略（1） 整体概念（2） 产品生命周期（3） 药品组合（4） 品牌（5） 包装2. 价格策略3.
2、 渠道策略4. 促销策略（1） 广告（2） 公共关系（3） 营业推广盐酸雷尼替丁胶囊的市场营销分析一、市场营销环境1、宏观环境分析（1）人口目前世界人口总量有70多亿，中国是人口第一大国，拥有13多亿人。 据2011年调研数据显示，我国肠胃病患者有1.2亿，消化性溃疡发病率高达10%。随着生活水平的提高，我国人们在饮食上花费较多，吃的较油腻，过于丰盛，很多人因为尝试各种各样的食物不加以节制，以及为了工作应酬酒精食用太多等原因，造成消化系统紊乱，导致胃肠道疾病，这些人中其中有儿童、成年人、老年人等，因而使胃药成了人们生活中比较长用的药物。（2）经济中国盐酸雷尼替丁胶囊行业发展出现的问题中，许多情
3、况不容乐观，如全球金融危机带来的严重影响产业结构不合理、产业集中于劳动力密集型产品；技术密集型产品明显落后于发达工业国家；生产要素决定性作用逐步削弱；产业能源消耗大、产出率低、环境污染严重、对自然资源破坏性加强；企业总体规模偏小、技术创新能力不足、管理水平落后等因此。虽然如此，但随着社会发展、环境变迁、人口结构以及人们生活方式的变化，因吸烟、饮酒、情绪紧张等原因引起的消化系统疾病的发病率逐年增加。据IMS Health公司数据显示：2010 年中国医院抗消化性溃疡及胃动力药物销售规模达到215.2 亿元。其中以雷尼替丁为代表的H2受体拮抗剂在我国抗消化溃疡药市场上已占有近30%的份额。雷尼替丁
4、胶囊作为消化性溃疡治疗药物的主力军之一，性价比相对突出，得到众多医生及患者的青睐，在同类药品中始终名列前茅。我国生产雷尼替丁胶囊的企业有阿特维斯(佛山)制药、汇仁集团、杭州民生江南制药等。其中阿特维斯是全球排名第四的通用名药企业(2011年全集团销售额达21亿欧元)，集团总部位于瑞士。阿特维斯(佛山)制药有限公司生产的盐酸雷尼替丁胶囊有一个在广东家喻户晓的品牌名：雷立雅。雷立雅10分钟的药物溶出度达到90%，从而达到“快速止胃痛、10分有效”的药效。该药的价格由于生产厂家、代售地点不同,所以价格不等，但对于大部分人来说价格还是比较便宜。阿特维斯的雷立雅因其先进的制粒和防潮技术，有效期长达3年，
5、从而成为国内唯一获得单独定价的雷尼替丁，目前已占据市场销售份额的14%左右，跻身销售前三甲。近年来，由于新版GMP的颁布实施和企业产品结构的调整，不少雷尼替丁生产企业退出市场。而一些企业却反其道而行，集中资源开拓市场，阿特维斯为其中代表之一。在保证其高质量标准的同时，雷立雅“物美价廉”，日治疗费用不到0.55元，仅是其他胃药的10%左右甚至更低，拥有巨大的市场发展空间。2011年以来，政府刺激内需政策效应的逐渐显现，国际经济形势逐渐好转，雷尼替丁下游行业进入新一轮景气周期，市场需求膨胀，销售稳步上升，供需平衡。2012年，胃药仍是市场发展增长点之一，企业除抢占市场先机以外，还需占据大众心智，塑
6、造拥有大众忠诚度的名牌产品。阿特维斯雷立雅颇有希望成为胃药市场上的明日之星!（3）自然据国外媒体报道，据科学家研究发现，类似英国潮湿的气候天气，不仅仅会让人感到不舒服，还会给人带来一些疾病。科学家发现，在欧洲的一些常有暴风雨气候的地区，人们往往容易患上胃病。这是因为暴雨会让排水沟溢出，这就会导致病毒在人们日常的常用水中萌芽。胃肠病的发病也跟当地饮食习惯，和生态环境有关系。例如广州地区终年天气温度较高，湿度较大，微生物生长繁殖环境好。食物腐败的速度很快，即同样食品表面看上去没有任何问题但是微生物的数量已经高出其他地区，所以致病风险提高。第二。广州地区饮食习惯中已水产，生鲜蔬菜较为广泛，同时汤羹种
7、类较多。本身上述食品的性情就较为温凉对肠道的刺激就会较大，对于肠道较脆弱人群就会造成胃肠道不适。而同时广州作为开放度较高经济发达地区，外来人口数量较大，很多人的生存条件较差，又在饮食上适应当地习惯需要时间，也是胃肠病的高发人群。第三，广州人的生活压力较大，同时白领人群中很多人在高压下生活造成饮食不规律，并以高蛋白食品、速食为主，造成胃肠功能紊乱，这也是造成肠胃病发生的原因。第四，炎热的环境会使人群食用大量碳酸饮料及冰饮造成肠胃刺激，进而一但出现些许不洁食品就会造成肠胃病的爆发。以山东省临朐县、辽宁省庄河县、福建省长乐县最为代表性，其次还有甘肃、青海、宁夏、吉林、江苏、上海等部分地区也属于胃病高
8、发地区。这些地区的人们都习惯使用腌制品和油腻的食物，较容易引发胃病。因此盐酸雷尼替丁胶囊在这些地方有一定的销售空间，应往这些地区进行一定量的销售。（4）政治法律阿特维斯（佛山）制药有限公司拥有一批从美国、德国、加拿大等国家进口的先进生产设备、检测仪器和温湿度电脑自动控制中央系统，以保证药品在完好的质量管理规范条件下进行生产，目前生产的各种剂型已经全部通过中国的GMP认证。阿特维斯坚持在研发，生产与服务都执行最高标准，公司将加大新产品的研发投入，持续提高GMP水平向欧洲、美国标准靠拢，充分利用全球资源和本地资源进一步扩大国内市场覆盖率，加快出口步伐，成为国际普药市场中研发、制造、和销售优质产品的
9、领先者。依据国务院社会信用体系建设要求及征信业管理条例规定，对其信用档案中依法采集的信用信息按照统一标准计算： 该企业当前信用分值68.60分，信用等级 A+ ； 质量检查0条不合格记录、合格率100.0%， 行政处罚0条不良记录、良好率100.0% ，媒体评价信息0条不良记录， 市场实名反馈有0条投诉信息， 涉税信息0条、 涉腐信息0条。（5）社会文化就我国的食品卫生现状可保医药行业的每年两位数增长，再一个中国人的饮食油腻热量高，泌尿系统、胃肠消化系统、心脑血管病理发作概率高且无法治愈，对药品依赖度非常高。2014年中国人口红利期结束，等待中国的将是一个漫长的人口老龄期，对于老年性疾病的逐年
10、递增就能说明这一情况。所以中国未来的医药行业有超过地产成为中国支柱产业的趋势。由于人们的生活步骤逐步加快，在饮食方面会有很多不合理，或者就忘记吃饭，随便吃点就进入工作，压力过大，加之人们运动量较少，久而久之引起人们消化系统紊乱，胃肠疾病患者增加。2、微观环境分析（1） 企业自身阿特维斯集团（纽交所代码：ACT）是一家全球性的制药品牌企业，集研发、生产、营销一体化的国际化强企。作为全球第三大仿制药商，阿特维斯拥有750多个产品类型，涵盖1700多种不同的产品剂型，营销市场遍布全球60多个国家，预计2013年集团销售额达81亿美元。集团全球总部位于美国新泽西州，欧洲总部位于瑞士楚格，全球员工超过1
11、7000名。阿特维斯（佛山）制药有限公司在华销售药品超过30种，以“欧盟品质、中国价格”的好药为中国消费者的健康服务。阿特维斯集团是一间总部位于美国新泽西州的制药公司，位居全球医药企业50强，全球通用名药企业第3强，其业务遍及全球60多个国家或地区。目前在产和销售的产品1000多种，研发中和注册中的产品600多种，涉及中枢神经、消化、心血管、代谢、抗感染、呼吸等多个领域。阿特维斯（佛山）制药有限公司是阿特维斯集团在中国的研发、生产和销售基地，其前身是成立于1960年的佛山制药厂，后来历经澳洲康宝顺（佛山）制药有限公司、美国雅来（佛山）制药有限公司，在2005年底发展成为现在的阿特维斯（佛山）制
12、药有限公司。阿特维斯(佛山)制药有限公司是阿特维斯集团与佛山市禅本德发展有限公司的合资企业，是阿特维斯集团在亚洲的重要制造基地，注册资本达2450万美元，其中中方注册资本245万美元，外方注册资本2205万美元。工厂位于广东省佛山市，占地38000平方米，拥有300多名员工。目前，公司分别在上海、北京、广州等地成功开设了办事机构。公司拥有一批从美国、德国、加拿大等国家进口的先进生产设备、检测仪器和温湿度电脑自动控制中央系统，以保证药品在完好的质量管理规范条件下进行生产，目前生产的各种剂型已经全部通过中国的GMP认证。公司主要生产、销售国内外市场所需的化学制剂、中成药及护肤保健用品等，并在上述范
13、围内不断研究、发展、开拓、设计和生产市场需求的新产品。公司目前拥有抗生素类、消化系统类、心血管类及维生素类药物，包括片剂、软胶囊、硬胶囊、口服液、干悬混剂、软膏剂、擦剂等各种剂型共118个品种，具有年产20亿片剂，10亿粒硬胶囊、软胶囊的生产能力。公司将加大新产品的研发投入，持续提高GMP水平向欧洲、美国标准靠拢，充分利用全球资源和本地资源进一步扩大国内市场覆盖率，加快出口步伐，成为国际普药市场中研发、制造、和销售优质产品的领先者。（2） 供应商贵州天方药业、福建古田药业有限公司、广州粤华药业、山西三晋药业、巨化集团公司制药厂、浙江诚意药业有限公司、陕西西岳制药有限公司、江苏鹏鹞药业有限公司、
14、普洛康裕股份有限公司、阿特维斯（佛山）制药有限公司等都生产盐酸雷尼替丁胶囊。（3） 营销中介阿特维斯（佛山）制药有限公司的“雷立雅”盐酸雷尼替丁胶囊有十大经销商，其中有：东莞市康中之家医药有限公司、广东康之家医药连锁有限公司、广州七康乐药业连锁有限公司等，还设有雷立雅十大专卖店、雷立雅十大网店。因为卓越的性价比与原研药一样的品质，比原研药低至少三分之一的价格，阿特维斯（佛山）的雷立雅深受消费者喜爱，获得社会广泛肯定，屡获殊荣。 “雷立雅”盐酸雷尼替丁胶囊于2008年，荣获广东省医药行业协会颁发的“改革开放三十年广东省化学制药产业最具影响力品牌”、于2008年，荣获中国质量品牌测评中心颁发的“广
15、东省名优产品”、于2010年10月，成为广州第十六届亚运会运动员专用药品。（4） 公众随着社会发展、环境变迁、人口结构以及人们生活方式的变化，因吸烟、饮酒、情绪紧张等原因引起的消化系统疾病的发病率逐年增加。雷尼替丁作为消化性溃疡治疗药物的主力军之一，性价比相对突出，得到众多医生及患者的青睐，在同类药品中始终名列前茅。阿特维斯（佛山）制药有限公司拳头产品“雷立雅”盐酸雷尼替丁胶囊因其优异的品质，属国家单独定价雷尼替丁胶囊，和其他雷尼替丁相比，溶出快2-4倍，10分钟就能快速止胃痛，且全天保护，获得了众多患者的青睐。广东省物价局今年7月27日下发了关于贯彻执行国家发展改革委办公厅公布的18种单独定
16、价药品价格的通知，美国第四大通用名药品公司雅来制药有限公司在国内合资厂生产的雷立雅牌3种规格的盐酸雷尼替丁最高零售价格分别为8.5元、5.7元和4元。它手握“国家发改委唯一认可的雷尼替丁品牌”和“单独定价”两把尚方宝剑，却以“平民形象”出现。据研究证实，雷立雅在10分钟内能迅速缓解胃痛，药效持续时间长，服用方便早晚一粒，连续服用6周，胃溃疡的治愈率达到78，十二指肠溃疡的治愈率达到91以上，而且每日治疗费不到0.5元，是老百姓都用得起的好药。据阿特维斯总工程师介绍，为达到公司内控标准（高于国家标准），雷立雅在生产中选择特殊辅料和先进工艺，使得药物溶出快，起效快，达到国际先进水平，也因此获得国家
17、发改委唯一单独定价的优势，药店铺货率达到80%以上，患者品牌认知度与忠诚度居同类竞品之首。3、SWOT分析优势：雷立雅在10分钟内能迅速缓解胃痛，药效持续时间长，服用方便早晚一粒，连续服用6周，胃溃疡的治愈率达到78，十二指肠溃疡的治愈率达到91以上，而且每日治疗费不到0.5元，是老百姓都用得起的好药。在生产中选择特殊辅料和先进工艺，使得药物溶出快，起效快，达到国际先进水平，也因此获得国家发改委唯一单独定价的优势，药店铺货率达到80%以上，患者品牌认知度与忠诚度居同类竞品之首。人们对雷立雅的评价较好，加之雷立雅的供应商、经销商较多，而且深受媒体和政府的好评，所以有很好的销售额。劣势：我国生产雷
18、尼替丁的企业不只有有阿特维斯(佛山)制药有限公司，还有汇仁集团、杭州民生江南制药等，使得雷立雅与其他企业的产品相互竞争，而且胃药的品种较多，不同症状的病人吃药也不同，治疗肠胃病的药种类较多，很多人存在贵药能治好病这一观点可能不会选择雷立雅。排在国内市场前几位的胃药销量排序是这样的：斯达舒2003年销售大约为6.9亿元人民币，高居榜首；吗丁啉销售额约为4.9亿元人民币，排第二。而像三九胃泰、丽珠得乐、胃炎平、胃仙U等其他品牌胃药在市场上均占有一定份额。机会: 近年来，由于新版GMP的颁布实施和企业产品结构的调整，不少雷尼替丁生产企业退出市场。而一些企业却反其道而行，集中资源开拓市场，阿特维斯为其
19、中代表之一。在保证其高质量标准的同时，雷立雅“物美价廉”，日治疗费用不到0.55元，仅是其他胃药的10%左右甚至更低，拥有巨大的市场发展空间。威胁：中国盐酸雷尼替丁胶囊行业发展出现的问题中，许多情况不容乐观，如全球金融危机带来的严重影响产业结构不合理、产业集中于劳动力密集型产品；技术密集型产品明显落后于发达工业国家；生产要素决定性作用逐步削弱；产业能源消耗大、产出率低、环境污染严重、对自然资源破坏性加强；企业总体规模偏小、技术创新能力不足、管理水平落后等。二、市场组分、目标市场选择、市场定位1、市场组分排在国内市场前几位的胃药销量排序是这样的：斯达舒2003年销售大约为6.9亿元人民币，高居榜
20、首；吗丁啉销售额约为4.9亿元人民币，排第二。而像三九胃泰、丽珠得乐、胃炎平、胃仙U等其他品牌胃药在市场上均占有一定份额。学生：不吃早餐埋下胃病的隐患，学生早上常常不吃早饭，于是上午经常饿着肚子上课。早餐摄入的能量占全天能量摄入的30，经过一夜睡眠，身体有10多个小时一直在消耗能量却没有进食，对身体健康有严重的危害。教师：操心操出来的胃病，特别是中老年女教师，她们在校当“妈妈”，回家又要当“媳妇”，精神及体力的负担都很重。销售人员：都是“应酬”惹的祸，这些人过量饮酒、不定时进餐、吃夜宵等习惯严重损害了肠胃健康，扰乱了其正常的消化、吸收功能，诱发出各类肠胃疾病。公司白领：加班加出胃病来，有时饿着
21、肚子加班，有时又要陪客户不停地吃上几个小时；在工作的紧要关头往往情绪高度紧张，会忍不住往嘴巴里塞许多零食，使得胃也加班加点地生产胃酸，胃酸的作用时间久了就会得胃病。司机：跑出来的胃病，长期开车饮食不规律，吃冷食，路况不好的情况下整日颠簸，再加上汽车尾气的污染，司机朋友很容易患上胃溃疡。SOHO族：生物钟是个大问题，SOHO族的工作时间随自己支配，这样容易在时间的管理上缺乏自制力，不仅三餐饮食无规律，饮食结构不合理，还容易造成营养不良或者营养过剩，不科学的饮食致使胆结石、胃溃疡、胃功能紊乱等疾病接踵而至。空姐：压力大了也胃疼，情绪对胃肠的影响是十分显著的，航空公司特殊的工作环境给美丽的空姐们带来
22、了健康隐忧。飞机上的干燥环境以及随时可能出现的应急状况，都可能使她们精神紧张。个体业主：工作时间不规律，早出晚归，饮食起居不定时，最容易患胃病。胃药雷立雅（盐酸雷尼替丁胶囊），凭借阿特维斯产品的质量和品牌，以及获得国家单独定价的优势，其在华南地区的铺货率已经达到80%以上，患者品牌认知度居同类竞品之首。以量化数据也许更容易理解，按照新的价格，雷立雅的单日用药成本仅为0.57元，而某些国产同类药品的单日用药成本却高达6元，消费者一算这笔账，选择谁放弃谁就不用再问了。当前“低水平，广覆盖”的新医改背景下以及农村新型合作医疗制度中，阿特维斯(佛山)雷立雅仍会凭借其良好的效价比不断扩大市场份额。2、目
23、标市场选择（1）评估细分市场I.细分市场的规模和增长程度根据SFDA（国家食品药品监督管理局）南方所对药品市场的监测，在国家实行药品分类管理制度以后，消化性溃疡用药的市场由医院逐步向零售市场倾斜，零售市场销售总额增长幅度保持在20以上。排在国内市场前几位的胃药销量排序是这样的：斯达舒2003年销售大约为6.9亿元人民币，高居榜首；吗丁啉销售额约为4.9亿元人民币，排第二。而像三九胃泰、丽珠得乐、胃炎平、胃仙U等其他品牌胃药在市场上均占有一定份额。目前，在消化性溃疡药物国内市场中，雷尼替丁、法莫替丁和西米替丁分别占据胃肠道溃疡病市场22.13、8.05、6.63的份额。按照国家有关规定，单独定价
24、的企业药品及其生产技术和工艺要具有创新性和先进性，药品的内控质量标准要达到国内和国际先进水平（由于成分不稳定，通常雷尼替丁的有效期为1年半，而单独定价药品为23年），药品的有效性和安全性要明显高于一般药品，另外还要建立不良反应监测体系。这就充分说明了在同一治疗领域，单独定价的药品在最主要的指标上是优于同类其他药品的，雷尼替丁所占的市场份额是其他药品的34倍就很能说明问题。胃药雷立雅（盐酸雷尼替丁胶囊），凭借阿特维斯产品的质量和品牌，以及获得国家单独定价的优势，其在华南地区的铺货率已经达到80%以上，患者品牌认知度居同类竞品之首。II.细分市场结构的吸引力 细分市场内激烈竞争的威胁排在国内市场前
25、几位的胃药销量排序是这样的：斯达舒2003年销售大约为6.9亿元人民币，高居榜首；吗丁啉销售额约为4.9亿元人民币，排第二。而像三九胃泰、丽珠得乐、胃炎平、胃仙U等其他品牌胃药在市场上均占有一定份额。特别是面对排名第一的斯达舒，外企的感受就更加复杂。因为其2000年在市场上还只是个毫无根基的小字辈，却通过广告投放和有效的营销策略，在短短3年里就坐上了头把交椅。 新参加的竞争者的威胁石药集团也生产盐酸雷尼替丁胶囊这一药品，在群众重的口碑很好，价格相对雷立雅来说也比较便宜，并且服用后无副作用，患者症状明显减轻，而且石药集团的盐酸雷尼替丁在华北地区比较畅销。 替代产品的威胁排在国内市场前几位的胃药销
26、量排序是这样的：斯达舒2003年销售大约为6.9亿元人民币，高居榜首；吗丁啉销售额约为4.9亿元人民币，排第二。而像三九胃泰、丽珠得乐、胃炎平、胃仙U等其他品牌胃药在市场上均占有一定份额。除了上述药物以外还有石药集团生产的盐酸雷尼替丁胶囊，价格便宜，无副作用，是老百姓买得起的放心药，所以胃药雷立雅将面对众多肠胃药物与之竞争销售市场。（2）选择市场阿特维斯（佛山）制药有限公司在华销售药品超过30种，以“欧盟品质、中国价格”的好药为中国消费者的健康服务。其中胃药雷立雅（盐酸雷尼替丁胶囊），凭借阿特维斯产品的质量和品牌，以及获得国家单独定价的优势，其在华南地区的铺货率已经达到80%以上。公司主要生产
27、、销售国内外市场所需的化学制剂、中成药及护肤保健用品等，并在上述范围内不断研究、发展、开拓、设计和生产市场需求的新产品。3、市场定位.产品定位雷立雅的价格在各大代理商中相差不大，雷立雅在10分钟内能迅速缓解胃痛，药效持续时间长，服用方便早晚一粒，连续服用6周，胃溃疡的治愈率达到78，十二指肠溃疡的治愈率达到91以上，而且每日治疗费不到0.5元，胃药雷立雅（盐酸雷尼替丁胶囊），凭借阿特维斯产品的质量和品牌，以及获得国家单独定价的优势，其在华南地区的铺货率已经达到80%以上，患者品牌认知度居同类竞品之首。.企业定位阿特维斯(佛山)制药有限公司是阿特维斯集团与佛山市禅本德发展有限公司的合资企业，是阿
28、特维斯集团在亚洲的重要制造基地，注册资本达2450万美元，其中中方注册资本245万美元，外方注册资本2205万美元。工厂位于广东省佛山市，占地38000平方米，拥有300多名员工。目前，公司分别在上海、北京、广州等地成功开设了办事机构。企业的价值观是： Think smarter 思维更敏捷、Look beyond 视觉更开阔、Keep simple 运营更简洁、Be connected 协作更紧密、Show accountability 责任更清晰。.竞争定位北京曙光药业有限责任公司生产的盐酸雷尼替丁由于价格较便宜，在网上销量名列第一，阿特维斯（佛山）制药有限公司生产的雷立雅在网上销量排名第
29、四，阿特维斯较之显然落后。广东省物价局今年7月27日下发了关于贯彻执行国家发展改革委办公厅公布的18种单独定价药品价格的通知，美国第四大通用名药品公司雅来制药有限公司在国内合资厂生产的雷立雅牌3种规格的盐酸雷尼替丁最高零售价格分别为8.5元、5.7元和4元，给消费者提供了更多的选择空间，有利于企业销售额的提升。.消费者定位阿特维斯人会以极大的工作热情、专业的服务和“欧盟品质、中国价格”的产品赢得广大渠道商、终端合作伙伴和消费者的支持和信任，以达到销售的飞跃。我国山东省临朐县、辽宁省庄河县、福建省长乐县、甘肃、青海、宁夏、吉林、江苏、上海等部分地区也属于胃病高发地区，面临社会压力的加大等原因，现
30、在学生、教师、销售人员、公司白领、司机等人员患胃病的较多，因此应向这些地区的上述人员推广雷立雅，并向这些人提供优质的服务。三、营销策划1、产品策略（1）整体概念雷立雅在10分钟内能迅速缓解胃痛，药效持续时间长，服用方便早晚一粒，连续服用6周，胃溃疡的治愈率达到78，十二指肠溃疡的治愈率达到91以上，它从生产工艺、药用效果都是领先于其他国内的产品，具有独特的防潮技术（解决了雷尼替丁易潮解不稳定的问题），且运用独有的乙醇制粒技术，有效和安全性都优于同类药品，功效显著，更重要的是，对消费者而言，每天的治疗费竟然不足5毛钱，是洛赛克，斯达舒，三九胃泰等其他胃药产品治疗费的十分之一。（2）产品生命周期按
31、照国家有关规定，单独定价的企业药品及其生产技术和工艺要具有创新性和先进性，药品的内控质量标准要达到国内和国际先进水平（由于成分不稳定，通常雷尼替丁的有效期为1年半，而单独定价药品为23年），药品的有效性和安全性要明显高于一般药品，另外还要建立不良反应监测体系。（3）药品组合盐酸雷尼替丁胶囊除了雷立雅之一类型之外，其中还有复方盐酸雷尼替丁胶囊，复方盐酸雷尼替丁胶囊服用后有很多副反应，不能与多种药物同时服用，与多种药物有着相互作用。多潘立酮和雷尼替丁不能同时服用，多潘立酮是用于消化不良、腹胀、嗳气、恶心、呕吐、腹部胀痛。抗酸药和抑制胃酸分泌的药物可降低该药品的生物利用度，不宜与该药品同服，而雷尼替
32、丁是抑制胃酸分泌，降低胃酸和胃酶活性，主要用于胃酸过多、烧心的治疗。与普鲁卡因胺并用，可使普鲁卡因胺的清除率降低，与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用等。（4）品牌阿特维斯(佛山)制药有限公司的雷立雅，是广东省化学制药产业最具影响力品牌，广东省名优产品，广州第十六届亚运会运动员专用药品，被列为护佑品牌中的一员，也是中国十大胃药品牌之一。（5）包装雷立雅采用高密度聚乙烯制成的塑料瓶进行胶囊装瓶，聚乙烯不吸湿并具有好的防水蒸汽性，避免了那些用胶囊剂泡罩包装铝箔包装破损，进而导致药品受潮的缺点。盒子的打印挡次高和咭盒机打出的效果一样，不用加色带省了买色带的钱。打印咭盒的纸张在不影响和原来打印出来
33、的效果不变的情况下可选用价格较低的二次用纸来印刷咭盒，纸张只要厚度一样，表面纯白只是中间那层纸用了二次纸，但打印出来的效果和以前一样美观，对产品的形象影响也不大。纸箱不用加打包带都可以承受，只要封上厚一点的封口胶就可以了,以前打包的工作去掉,不用打包带，省去了买打包带和维修打包机的费用以及使用打包机的人力。 2、价格策略广东省物价局今年7月27日下发了关于贯彻执行国家发展改革委办公厅公布的18种单独定价药品价格的通知，美国第四大通用名药品公司雅来制药有限公司在国内合资厂生产的雷立雅牌3种规格的盐酸雷尼替丁最高零售价格分别为8.5元、5.7元和4元。以量化数据也许更容易理解，按照新的价格，雷立雅
34、的单日用药成本仅为0.57元，而某些国产同类药品的单日用药成本却高达6元，消费者一算这笔账，选择谁放弃谁就不用再问了。3、渠道策略通过网络宣传，广告宣传，以及网上药店、各大药店进行代理销售，该企业为全球性大企业，所以雷立雅也可作为出口的药物等。4、促销策略（1）广告在医药经济报上发布有关雷立雅的信息、在买购网、中国品牌网等网站做宣传等。（2）公共关系阿特维斯集团是一间总部位于美国新泽西州的制药公司，位居全球医药企业50强，全球通用名药企业第3强，其业务遍及全球60多个国家或地区。阿特维斯(佛山)制药有限公司是阿特维斯集团与佛山市禅本德发展有限公司的合资企业，是阿特维斯集团在亚洲的重要制造基地。（3）营销推广阿特维斯（佛山）制药有限公司生产的雷立雅，在搜狐网、新浪财经、和讯网上都有媒体和网友谈及，进而为雷立雅树立了一个良好的公众形象，较有利于提高其销量。