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1、创业计划书项目名称：一拍即合目 录一、项目概况二、项目背景 三、项目选址四、SWOT 分析1. 优势 Strengths2. 劣势 Weaknesses3. 机会 Opportunities4. 威胁 Threats五、营销战略 1.外部1.1 网络推广1.2. 设置校园代理1.3. 实行会员制2. 内部2.1 营销队伍与管理2.2 价格决策 六、投资预测 1、固定资产投资2、其他投资七、财务分析 八、企业文化 九、停业风险十、经营风险十一、撤出机制一、项目概况由于传统的拍照已经跟不上飞速发展的潮流，手机拍照又不能体验拍照带来的乐趣，于是我们将结合证件照、情侣照、大头贴、写真集等为服务项目，在
2、这高达 6W 人的市场开辟一家引领照相行业的休闲服务娱乐场所。拍照、写真已成为人们展示美的首选没有人在，更加自在！可以配合花样百出的道具和服装，欢乐、随性、自由！只有你自己最清楚自己喜欢什么，深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌随便什么风格！手机已虽然步入百姓人家，手机的像素也越来越高，各种相机软件轰炸安卓等手机市场，但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲劳，拍出来的是自拍，是自恋，然而我们的“一拍即合”相馆给你的是艺术感。我们拥有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术体验。二、 项目背景一拍即合，是以摄影拍照制图为核心，辐射整个杨林职教园区的一家服务场所杨林职教园区更是
3、昆明市重点发展的教育基地，它拥有云南工商学院、滇池学院、云南师范大学文理学院、云南城市建筑学院、云南大学商学院、亨德森外事外语学院、昆明医学院海源学院等多所著名大学，其中云南工商学院更是全日制二科院校。杨林职教园区发展迅猛，潮流时尚也步趋前沿，大学生群体对时尚和自由的追求势不可挡。但因地势较偏，去嵩明县和去昆明市都不方便，诸多服务行业也还未触及，因此服务业的发展在此具有良好势头。现有的服务有网吧、服装、饮食、日用品等，缺的就是一家休闲服务场所。三、 项目选址惠尔佳二期三楼惠尔佳商业城是杨林职教园区最大最火的商业中心，一期商业去已经供不应求，满足不了飞速发展的需求市场，于是二期应运而生，二期正大
4、量招募商户入驻，其满足了我们相馆对地域人流和辐射的要求，所以我们的选址在三楼，主要原因是三楼租金相对便宜同时三楼也是大学生能够接受的楼层，而且一二楼大部分商铺已被入驻，很难找到三间连空的铺面。四、SWOT 分析1.优势 Strengths由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 清楚的了解大学生的需求心理， 楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心。这是最重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了机会，多人筹资，资金压力小。 2.劣势 Weaknesses大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要
5、求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。3.机会 Opportunities云南工商学院校内有三家照相馆，经营项目为证件照为主。其余学院最多也只有一家同样经营证件照的照相馆，有的甚至没有。所产生的也只是我们“一拍即合”项目的其中一个经营项，但是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。职教园区这样的店尚无企业涉及，仍是 一个空白市场，这是最大最有利的机会;资金需求虽然大但是进场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。同时不容易被效仿，这个市场只容得下这样一家店。惠尔佳商业区二期许多店铺闲置，正大量招纳商户，廉价的租金给我们带来了机会。4.威胁 Threats小型照相馆带来
6、的竞争，如果营利状况不好，就很容易血本无归， 竞争虽不是很激励，但是要求的运营能力强，而且此店是小规模的多人创业，内部成员的合作分工考研极大。短时间内不能占领所有市场， 制约，所以很可能资金回收慢，消费者的新鲜感是最大最严重的威胁。五、 营销战略 开业大酬宾，3 天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。1.外部1.1 网络推广在各高校 BBS 论坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知道“一拍即合”的存在，让更多的人产生好奇心。1.2. 设置校园代理在每所高校找 1-2 名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，热衷服务行业，吃苦耐劳） ，以底薪+提成模式让其为
7、我们的相馆吸收更多的顾客。1.3. 实行会员制对一次性消费满 100 元和累计消费 3 次的顾客免费赠送会员卡，对会员实行 8 折优惠。举办活动 在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券，会员更是可以享受折上折。 2. 内部2.1 营销队伍与管理期初 8 人团队+各校园代理 12 人=20 人团队2.2 价格决策 项目 价格照片冲洗 根据大小 5 元/长张、10 元/张证件照 15 元/组大头贴 20 元/组自拍集 50 元/套相机租赁 50 元/天现场录制 100 元/小时写真集 200 元/套短片拍摄 500 元/小时（短片时间）姓名 职务任雅馨 总经理熊恰 客服李雨竹 财务专员王跃琼 采购专员刘秋宏 营销专员张春娅 指导员罗娜 服务员任勇 摄影师六、 投资预测 1 固定资产投资名称 说明 价格房屋*354000电脑*23998相机*39780办公桌*32400凳子*5椅子*1260照片冲洗机*11599玻璃柜*1298大头机*23140写真机*16500摄影灯278证件照背景95.00饮水机118.75相片切割机35合计2. 其他投资装修费 600 元 X78M2=46800 元