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1、1-错过了淘宝的辉煌，就别再和微商擦肩而过，归根结底，总结一下就是，马云的一段话：很多人一生输就输在：对新生事物，一看不见；二看不起；三看不懂，四来不及！一个新行业，做在前面的有肉吃，等你了解了，看透了，别人都做强了，你再做，就只有喝汤了-八点整，开讲-扯远了， ， ，今天不相亲，不打广告,只当是相互学习交流。我们约定的时间也到了，课程即将开始！非常感谢你们能参与这个有可能改变你一生课程，在开始之前，有必要说下课堂规矩：1.不准语音，不准实时对话，这样会导致我们的课程很难进行；2.不要向我提问，因为你问得问题，之后我都会讲到；3.群内不能相互加好友；4.请大家一定要互动，回答我的提问，或发一个
2、表情，就这四条，可以做到吗？-谢谢大家，我希望你们能认真听，今天的课程大概有九个主题，分别是：课前 预热1 什么叫 微商2 讨论微 信营销3 微信营销的方式4 选择什么样的商品销售5 如何取得好友的信任及好感6 如何打造微商品牌7 微商的角色转换以及持续创造微营销利润8 如何快速增加你的微信好友9 如何迈出 微商的第一步课后十分钟-第一个主题，什么是微商：要说清楚微商是什么，我们就要先来看看什叫电商，所谓微电商，就是直销电子商务化，即是电子商务的重要分支，也是电子商务的发展趋势。微电商萌芽于微信，微电商是在微时代下诞生的一种基于交互，体验，口碑，分享，以精简购买过程，缩短购买时间，优化购买体验
3、为目标的精细电子化电子商务。-不只是在微信朋友圈发发广告，销售商品，就叫微商！微商是新时代的产物，依托于庞大的微信、陌陌、QQ、微博等移动终端的朋友群体应运而生，一种 1+1 大于 2 的商品分销模式。比如说，你有 10个好友，你的 10 个好友，每人又有 10 个好友，好友的好友的好友，等等，如果一条信息，能这样一直传递下去，不用一天时间，全中国，甚至世界都能知道！这就是云传播的力量！利用这种关系网络，建立起来的商业，就叫微商！-也许有人要说了，这跟传销有什么区别？也是金字塔型式，那么我告诉你，这种实物定价销售的分销模式，终归有个点，跟传销让你拿钱不见货，下家拿钱，你就分成这种有很大区别，比
4、如说：零售200 元的商品，进货 100 元，每级代理都赚 10 块钱，到第五队梯的时候，就有人不会干了，因为付出努力，获取的利润太低！就跟实体销售一样，厂家卖货总代理，总代理然后卖给地区代理，地区代理卖给实体店，实体店再到消费者，层层都有赚钱，但是， ， ，你能说这叫传销么？-利用现代快速互联网建立起来的大数据时代，就是我们常听到的“云计划，云数据” ，比如说：我们有很多朋友喜欢在微信上点开有些测试，你的名字好不好？你的星座如何？还用手机号、QQ 号、车牌号值多少钱？等等这些看似娱乐，实则在获取你的资料。只需你提供一个信息测试，实际上背后有大公司在专门低价收集这些信息，然后把数据汇总，再高价
5、卖给有用的公司。是不是就可以轻而易举的2得到你的所有资料？这就是为什么我们经常收到有争对性的广告，听着很恐怖对吧？可是事实就是如此！-现在大伙都对微商的定义，有一个初步得了解了吧，我需要大家的鼓励，来点回应！-现在讲第二部份：讨论一下时下最流行，最火爆的一种营销手段微信营销。很多人都不了解，不知道什么叫微信营销。其实微信营销说白了就是通过你们目前手里面这个微信的朋友圈去宣传某个产品达到让你的朋友你的顾客你的微信好友下单购买的这样一个过程。现如今微信已经被腾讯公司用 2 年的时间将打造成全中国甚至全球一个最大的社交平台，他的人流量秒杀了 QQ，-（积赞销售）我相信在 5 个月之前我们的小伙伴还会
6、去更新你的 QQ 空间 ,你的说说 到今天为止很多小伙伴已经放弃QQ 了。吃饭的时候抱着手机刷微信 睡觉的时候抱着手机看微信，早上起来第一件事也是看微信，小伙伴们，你的朋友圈，是不是有很多好友都在发广告，卖各种服饰、化妆品、净水器，搞代购？很多专卖店，企业都在推广自己的二维码，加好友给优惠折扣，或是搞积赞转发送礼品？是不是这样？给我一个回答！-谢谢大家！上面说的这些都是微营销，公司施出小恩小惠积累原始用户，然后推广自己的产品，提高知名度，卖产品。个人呢？不用付出高昂的房租、水电费、人工费等等，一部智能手机，一个网络，就可以随时随地把生意做了。有许有人要问？我从来没有买过他们的东西，他们的收入账
7、单很虚伪！那么我告诉你，我身边就有很多这样的微商，他们有的是在家做饭、带孩子的家庭主妇，有的是上班族，有的还是学生！收入比很多所谓的白领，老板高得多！-现实生活中呢 90%的人只不过把微信当作一个记录心情的地方，在里面各种炫富装 B，吃了什么大餐，穿了什么衣服 开了什么奔驰宝马，去哪里旅游了，各种高调低调的炫富装 B，各位，当他们在炫富装 B 的时候，我们有头脑的朋友微信利润每个月平均都可以达到 5 万，只是用了几个月的时间就已经达到了这个数字，可是这种商业奇迹在 5 年前是不可能出现的，但是在今天发达的媒体这一切都成为了现实，（可以晒晒月账单）-（好友数量）在这里举一个例子，这个是我合伙做总
8、代的另一位小伙伴，方总的微信好友数量，5000 人，他每发一个产品就有 5000 个好友能看到，这是什么概念呢？你们当地最大的商场、超市他每天的人流量就是跟我老大微信的人流量差不多，各位他只需要通过一部手机一个微信就能达的人流量，你们说恐怖吗？所以说很多有先知先觉的小伙伴们开始在自己的微信里各种销售、各种代购都已经赚到了钱。-（服装店老板）这个美女是一个服装店的老板，她每天有 100 多个顾客进店，每月平均有三千多块的收入，她问我，我该怎样才能将收入提高呢？我让她把每天进店的顾客微信号都留下，然后都加上，各位，除掉失败的，她一个月是不是可以加上千人呢？当她加了这些人之后呢，每天在自己的微信朋友
9、圈上传店里的衣服图片，各位，她每发一次照片是不是有上千人能看到呢？一次的发送，等于她店里面一个月的人流量，后来的营业额翻几翻，这就是微信营销。-有很多顾客有可能一辈子就进她的店一次，对不对？但是自从加了他的微信之后呢，相当于这个顾客每天都在逛她的服装店，她现在有两个微信号，每个微信号已经加到了 3 千多个人了，她每发一条微信广告就有 6 千多人看到，相当于店里 2 个月的人流量。虽然说她现在服装店每个月的收入仍然还是维持在几千元，但是她的微信已经帮她赚了十几万了，这就是微信营销。能理解吗？微信的好友数量非常重要，微信营销，微信好友数量决定你这个号的价值所在。3-如果没有任何问题，现在我们进入第
10、三个课题叫什么是微信营销方式，好不好？请你们给我一个回应！-微信营销的方式有两种，现在我们说第一种，刷屏式的营销方式,现在我给大家发一个图片,一个案例,你们看一下。我相信我发完之后你可能会说;噢！这种太多了,我很多朋友都是这样; 那么我发给你们看一下（刷屏 1，刷屏 2）-刚发的这两个就是刷屏式的营销方式，每天狂发各种产品的图片，我认为这是一种比较傻的营销方式，太傻了，对不对？他自己都会烦得要命，更何况是他朋友呢？这样做只有两个结果，第一，就是被朋友直接屏蔽拉黑，好友越来越少，第二，好朋友不好意思拉黑，看到你开始刷屏直接跳过不看，并狠狠的骂一句这傻 B 又在刷屏了。但是目前我们微信朋友圈里 9
11、0%采用的都是这种方式，只不过是他们没有了解到微信营销的真正魅力。-另一种微信营销的方式叫做软性植入分享式（快递笑话）-大家注意啊，新名词，软性植入分享式，刚刚我发的这个图片，是我分享一个快递收货地址笑话的图片给大家，结果却惹来了 50 多个好友的点赞，80 多个好友的评论，还有向我咨询产品的潜在顾客，还有几位要求做代理的好友。这条消息我为赚了两千多元。但是如果用刷屏式的销售方法告诉别人，我是这个产品的商家，我在卖某个产品，那么我的好友估计没几个有回应的，更别说为我赢得收入！但是我用的分享式的方法朋友就好多都出来了。有没有理解我的意思？-这条广告看起来不像一条广告,但是它就是一条广告,我将一个
12、产品植入了一个故事,植入了一个明星;很多人看完以后都有购买的欲望;各位 ,软性植入分享方式很容易引起大家的共鸣以及购买欲望,记住了,这种方法是最容易引起购买的;-大家一定要注意了,你的微信里面大部分都是你的朋友、你的同事、你的同学、你的闺蜜;这个社会啊,人的心态是这样子的，朋友最不爱看到朋友赚自己的钱，你们也是这样 ，你们也不愿看到朋友赚你的钱，所以说当她看到你用刷屏式的方法告诉她，你是某个产品的商家的时候，就算她很动心，她也不会让你赚她的钱，这就是女人的心理。最不愿意看到朋友赚自己的钱，越亲的人越不愿意她赚自己的钱。-同时女人还有另外一种心理，各位，记住了，就是嫉妒心理非常强，女人最不愿意看
13、到朋友比自己的皮肤好，最不愿意看到朋友背的一个 LV 包比自己的漂亮，最不愿意看到朋友穿的一件衣服比自己的好，嫉妒心理非常强，所以说当她看到你的微信，你的皮肤通过某个产品变得非常好的之后，他一定会羡慕嫉妒恨，晚上各种睡不着，一定会想尽一切办法得到这个产品，各位，这就是女人的嫉妒心理。-所以说，分享式的方法正好满足了她们这个心理。哎，有些小伙伴有疑问了哈，说我老是用这种方法会不会让人觉得很假。 第一次会觉得挺好用的，第二次别人就会觉得你很假，第三次别人就直接觉得你是在做广告了。所以说，这是我们下面要讲到的，如何完美的进行微商角色转换，现在先不讲，这个都会跟你们讲到-没有问题的话马上讲第四点，选择
14、什么产品最好。-最近几个做微信营销的朋友问我，说，可瑶，为什么同样是在做微信营销，有的人一个月可以月入十万八万，而我一个月只有几千块的收入，我就问他，你是卖什么产品，他说我做的是奶粉、还有各种手表、包包、化妆品，还没说完，我就打断他，就凭这句话，你就至少犯了两个毛病4-第一：太杂乱，一会卖的是 LV，酷奇， ，所谓的 A 货尾货，名表，一会又卖女装，分妆品，什么都卖，什么钱都想赚，最后你把你的好友都搞蒙了，人家想来照顾一下都不知道该买你的什么东西好。记住了，我们一定要做一个形象店、专卖店，而不是一个大杂铺，如果你想什么东西都卖，我一定建议你多开几个微信账户，而不是一个微信搞得像五金店，像这个小
15、卖铺一样，各位，有理解我的意思吧。-第二：选择的产品不对路，微信营销，面对的是全国顾客，只要你的好友够多，那就比单一的实体店人流大，投入低。有的人在自己的微信里面卖奶粉，搞代购，lv，卖家纺，卖净水器，各位，你说你卖家纺，不过年不过节不结婚，是不是没有人买家纺，而且家纺不是一个损耗品，买一被子可以盖几年，一家也就买一两台净水器，你的产品不能有效的针对你所有的顾客，如何能够赚钱呢？你会做的非常的累，你必须不断的加好友你才能够盈利。-好吧，第五个课题开讲，如何取得好友的信任及好感！有的人会问我说，唉，可瑶，听了你的微信课听完之后好像都能赚几千上万块，那什么样的人最容易成功呢？我说啊，最能成功的就是
16、那些从来没有听过微信营销课，一点都没有做，现在还一点都不了解的人最容易取得成功。就像学开车，懂皮毛的人去考驾照，反倒没有一无所知的人考驾照容易。所以说恭喜你们这些从来没有听过课，还一点都不了解的人，你们虽然后知后觉了，但是，恭喜你们，你们可以走正确的路，你们肯定比那些做的早的更容易成功， 。-言归正传，那么取得微信好友信任，有一个很好的方法就是点赞和评论，我相信群里的小伙伴都和我一样，如果你的一个微信朋友几个月都没有和你聊过一次天，在你的朋友圈里点过一次赞和评论，那么你一定认为他不关心你了，不在乎你了，不把你当朋友了，你一定会在心里面默默的把他拉黑，相反一个陌生人加了你的微信好友，你发了什么他
17、都会点赞，你就会很关注这个人，他发东西你也会去点赞，你们就会成为朋友，一定会取得信任，-各位，记住了啊，我相信一定有很多小伙伴，总有几个微信好友，发了一张照片，自己在医院里面打吊瓶，然后呢上面写了一段话，姐生病了求安慰，如果你过去点了一个赞，不出意外三到五分钟她一定会在下面写上这样一段话，人家都生病了你还来点赞你这是什么心态，各位不用害怕。他是在做作、撒娇，其实他心里的潜台词是这样，哎呦喂，这么多人关注我，这么多人来给我点赞，各位，这就是女人的虚荣心啊，-有一个朋友发了一个微信是这么发的，今天带女朋友到医院打胎，太倒霉了，然后呢他的朋友过去点了一个赞。你们说他会不会生气？我说肯定不会生气，因为
18、他发这段话的潜台词是：我很有能力，我又成功搞大了一个女人的肚子，你过去点一个赞，他会感谢你八辈子祖宗，你不来点赞，他反而会很失落，有没有记住我的话，他敢发出来的东西一定是为了炫耀，所以你去点赞，一定错不了。-在某些情况下，记得是评论，别点赞！比如说别人发：亲人去世了，心情很糟糕等等类似的，请给予关怀评论，千万别点赞，让别人讨厌你！也就是说，多关注你的好友朋友圈，及时的点赞和评论！让别人觉得你不只是卖产品做广告，更是一个活生生,有感情的人，一个值得交往的朋友！-第二啊，你一定要把你的微信号打造成一个别人每天都过来看一看的微信号，而不是看到你的微信就不想关注，觉得你很没品味，还有，注意你平时发的内
19、容一定要有品位和独特，千万不要让别人一眼就看出你的品味不够高大上，比如我看到很多小女孩发的在卫生间里对着镜子自拍的照片，长得确实很漂亮，但是一看到斑驳的墙面和老式的地板，分数立马就低了，如果你自己都这么没品味 那么，请问有谁会相信你用过的产品是非常好的呢？-各位，我把在微信上的我塑造成一个万事通，有什么问题咨询我都可以得到解答，一个热情，豁达的知性5女人形象，所以微商成立初期，公司的代理们遇到什么问题，一般首先就会想到我。还有我的粉丝，每天不打开我的微信看两眼的时候总觉得还有什么事情还没有做，那么这种粉丝的粘稠度，你觉做我什么都会成功对不对？所以他们对我的信任度是不是很高。所以，各位，一定要将
20、你的微信号养成一个红号，讲这个就是为了教你们一定要把你们的微信号养成特殊性，一定要让别人一看就非常喜欢，不要让别人看到你的微信就各种不舒服，-比如说，我有一个微信好友也是卖 LV，酷奇高仿包包的，还卖一些韩国代购的化妆品，但是他却在他微信的朋友圈里面亮出自己的电动车，付上一段文字，姐的宝马车又抛锚了，今天要推着宝马回家了，他想他的微信好友感觉到他自已是一个幽默的人，但是他没有料到他的微信好友一定会认为他是一个生活在社会最底层骑着电动车的女吊丝，别人如何相信一个女吊丝的审美观点买你的所谓的大牌包包和化妆品呢，各位，有没有理解我的意思？他这是一个自杀式的经营方式，-所以，各位你们的号，一定要保持积
21、极阳光正能量，一定要高端大气上档次，千万不要天天发一些寂寞空虚冷，痴男怨女的内容，比如说前两天看到一个微信好友的朋友圈：一会说自己的婆婆、老公怎么怎么样对她不好了，一会又声讨这个朋友那个亲戚的不厚道，哎呀！天天发这种的东西不是一天两天了，这种方式一定是个废号，记住，我们的微信号一定要养，千万不能把它废了，一定要保持你这个号的高端性。-还有很多妹子，一到晚上过了凌晨就开始各种发骚不睡觉，给大家描述一个妹子是这么发的一条微信：一个人在家好孤独，今夜坐在阳台看着外面妖娆的月亮，心生惜叹，我的爱情何时归来！你以为自己多有才，多惹人怜爱，深更半夜出来的发寂寞空虚冷的，一看就不是什么正经人！惹来一群色狼-
22、各位，有没有理解我的意思，他们这种做作让人反感，除了能引来色狼，没什么好处！各位，我们一定要做个高端大气正能量的人，你的微信让别人一看就喜欢，越看越喜欢，每天不看那个一两眼，总觉得还有什么事情没有做，那么你就成功了。-小伙伴们，如果你在你的微信圈里面放了一辆宝马车，别人会用两个字形容你，装逼！但是，你发布一条堵车路况时，隐约露出你方向盘上的宝马 LOGO，再配上这样一段话，这段路真堵啊，你的微信好友一定会觉得你很低调，很高端，同样的事情用不同的方法表现得到的结果是截然不同的。各位，现在不是流行一句话吗，所谓的低调就是最牛逼的炫耀。-之前有个小伙伴啊，是个舞蹈教师，听了我的微信营销课之后，就赶紧
23、把之前发的各种寂寞空虚冷，各种屌丝的内容删掉了，留下的全部都是气质型照片，高端大气的东西，然后呢，就有好友找她或介绍朋友学习舞蹈，练气质，她的微信从以前发一条只有三四个人赞，到目前微信有四五十个人点赞，她只用了一个月。你们也审视一下你们自己的微信，发一条信息，如果你点赞的数量没有超过你微信好友的十分之一，然后你站起来你面壁思过，说明你的微信号没有养好。-如果你想走幽默路线，就要发一些自嘲式的冷笑话，不要发一些别人都看过无数遍的笑话，举个例子，曾经发过一条微信是这么发的哈，清晨起床，寂寞空虚的我点燃了一根香烟，一不小心碰到了我身边的老婆，看到我老婆在慢慢的泄气，我悲凉极了。各位，当你们看到这条微
24、信的时候是不是觉得很有意思。因为什么呢，自嘲式的冷幽默最容易引起大家的共鸣，所以说你们不妨借鉴一下，自嘲式的幽默，这是非常有意思的。-（职校教师） （教师收入）给大家分享一个案例，她是四川南充的一个职校教师，一个月工资 2500，微信好友上千人，多是她的亲人朋友和学生，一直没有把她的人脉利用起来。在一次偶然的机会下听了我们吴大的微信营销课，回去 7 天之后就赚了五千块钱，后面这个图片是她九月份几天的收入情况，之前三个月份平均 1 个月赚 2 万块 这6是什么概念，这是用 1 个月赚了将近 1 年的年薪，各位一个教师要想改变自己的生活她是不可能出来创业的，她想熬到 1 个月赚她 1 年的薪水她就
25、得熬十几年，只有通过微信营销才能改变她的生活，既不影响自己的工作，又赚到了钱，这样是不是就改变了她整个人生呢？-很多人问，为什么听完微信课就能赚钱呢，我有这个能力吗。不是，记住了啊，这就是一个商机，就像十年前的淘宝，一个傻子坚持下来都能成功，为什么呢，因为淘宝这个商机逼着你，赶着你成功，你想不成功都难。现在微信营销也是一样，并不是他们有能力，而是因为这是一个商机，记住了，当这个商机不再称之为商机的时候你再来做，就不可能赚钱了，就比如现在的淘宝，你再去开淘宝试试，如果你没有资金去引流，没有去做直通车，没有做百度推广，想用淘宝去赚钱就太难了，因为商机已经过去了。-当时那个教师 1 个月赚 2 万块
26、是我们所有新人赚钱最快的记录，她不是最多的记录，我们当中 1 个月赚十几万的也有很多。还有这个叫 XX 的人，18 天赚了 2 万 7，横扫她的记录，这个记录我觉得是没有人能破了，但是我希望你们中间可以出现这样一个人，可以超越她，-我们团队还有很多传奇人物，比如收入可观的网模，全国巡回演出的小名星，电台的主持人刚开始都试着利用自己的朋友圈兼职做面膜，后来发现兼职收入都比自己的工作收入高，很多都放弃了原来的职业生涯，专职做微商。有个小伙伴上午买房，下午提宝马，这个节奏简直就是神速啊-我希望这些案例可以激发你们的斗志，没有什么做不好的，就看你愿不愿意努力，我也在向这个目标前进！我相信我们都可以通过
27、自己的努力开好车，住豪宅，对不对，如果你们连对自己的信心都没有，那还如何谈宝马大奔和别墅，我们这么努力的来做微商，不就是为了提高我们的生活质量吗？有没有信心？-好了各位，现在收拾一下心情，我们进入第六个主题，如何打造微商品牌，上一个话题呢，是如何让顾客对你产生信任以及好感，如何养号，下一个呢就是打造品牌了。如果没有问题的话就回应我一下，我们讲如何打造微商品牌。-你的头像和你的名字呀，就是你的品牌形象，头像就是你商品的 LOGO，名字呢就是你商品的商标，所以说一旦决定做一个微商，首先选择一个合适的名字和头像，千万不要变，一年一辈子都不要变。因为你每变一个头像，你之前积累的信誉将荡然无存，就像你一
28、年换两个手机号一样，通常是不会有朋友把你当朋友的，因为觉得你没有信任度，所以说头像和名字非常重要。一旦选了就千万不要换。-所以说奔驰，宝马，奥迪，肯得基，LV 这些大牌是从来不换 LOGO 的，很多人不理解哈，那我先讲一个案例，然后我相信你们听完我的点评之后就会恍然大悟。-（杀马特）拿这个头像来说吧，虽然夸张了一点，我只是拿来举例说明下：整个就是一个杀马特形象，衣着一看就是很普通的廉价货，项链地摊货！再说这个背景，后面的老式木门，白墙灰，深深地刻划出你杀马特屌丝的形象，当然这个有点夸张了。你这个头像拿来做微商的品牌简直就是负一百分，各位有没有理解我的意思，就是很容易让别人讨厌。-（气质美女）这
29、个头像，各位，一看就是个气质型白富美，就能想到她住豪宅，开好车，对不对？各位，头像和名字都非常的重要，一定是记着的品牌形象！记住了哈，找个漂亮的沙发拍一个自拍照，露出你的 LV 腰带，旁边放着一只酷奇包包，摆弄你的土豪金手机或是开好车自拍照，让别人一看就是个高富帅，白富美！别用乱七八糟的头像，最好是自己的自拍照，这样别人会瞬间产生信任感。-7各位，名字也同样的重要，讲完如果你们中枪了，就出来迎合一下，你会发现躺着也会中枪！名字一定不要用繁体字，不要用英文，不要在你的名字里面加各种符号，什么口红啊、什么高跟鞋、一个红嘴唇，记住了啊，比如说你的微信好友想买你的东西，看了你的名字想去找都找不到，搜都没法搜的繁体字，找不到你的符合头像，很难找、对不对？-因为你面对的是你的中国客户，或者你会发现奔驰宝马、可口可乐、欧莱雅这些国外大牌他们怎么在中国都是中国字，做自己的 LOGO 做自己的商标，