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1、途牛网CEO于敦德永不言弃的励志故事于敦德，途牛网CEO，毕业于东南高校。20xx年10月，于敦德创立途牛旅游网。20xx年11月，途牛网胜利获选20xx Red Herring亚洲科技创新公司100强企业。今日小编就来共享一下关于途牛网CEO于敦德青春永不言弃的励志故事，信任各位读者会有爱好。途牛网CEO于敦德永不言弃的励志故事80后、上市公司CEO、不善言辞是于敦德身上最为明显的标签，但这并不阻碍他成为许多年轻人的偶像。25岁，创办途牛旅游网;30岁，公司年销售额达12亿元;今年33岁，公司在纳斯达克挂牌上市……他说：人生从来没有捷径，追求幻想须要有一股子敢拼敢
2、闯的牛劲和永不言弃的精神。25岁创办途牛旅游网于敦德的创业经验，和当下许多创业的80后、90后特别相像：在高校校内里找到志同道合的伙伴，毕业后起先几番创业摸索，最终找准一个方向，一头扎了进去。20xx年，在东南高校颇具民国风情的校内里，数学系的于敦德和金融系的严海锋，都参加到东南高校的校内门户网站先声网的运营当中。在先声网的合作，成为这两个喜爱互联网的年轻人，在高校时代最难忘的社团活动经验。如今的严海锋，已经是途牛网的运营总监。在校期间我们就爱折腾，也创过业，做软件、代理产品，都失败了。但那段经验特别宝贵，学到了许多东西。于敦德说。毕业之后，于敦德先后参加创办了五家互联网创业公司，但在每家公司
3、都待了不到一年。因为酷爱做网站，想在这个领域干出一番事业;又因为喜爱旅游，于敦德在这个市场看到了更多商机，个人创业就瞄准了旅游网站。20xx年，于敦德和几个挚友一起筹备100万元，租了一间70平方米的办公室，创办了途牛网。图牛是于敦德当时博客的名字，后来更名为途牛，用作公司的名字。20xx年10月，途牛旅游网正式启动，这一年于敦德25岁。于敦德和合作伙伴花了大半年时间建立网站。最初的4万多个景点都是那时一个一个手工添加进去的，那时就是没日没夜地干，不知疲乏。于敦德说。网站完成，是做社区网站提高流量卖广告，还是通过卖旅游产品干脆赚钱?于敦德选择了后者，干脆卖产品。我认为卖旅游产品发展空间大，并且
4、内容简单放大。他说。所以那时盈利模式很简洁，为旅行社供应旅游线路预订服务，驴友跟旅行社签订合同后，公司从中抽取肯定服务费。事实证明，这个大方向是对的。靠200万美金风投活下来20xx年，于敦德100万元的启动资金花完了。而这时网站软件急需升级，30多名员工要发工资，网站对外营销须要大量资金……更糟糕的是，这时国际金融危机爆发。大环境不好，投资人都捂紧了口袋不敢轻易掏钱。于敦德记得他那时一共见了50个投资人，他做了充分的打算，可是大部分人并不看好这个没出名气的小网站。面对一次又一次的失败，他来不及懊丧，又匆忙赶去见下一位投资人。一个没戏，接着约见下一个，但从未想过放弃
5、。他说，因为资金惊慌，在外地只能住小旅馆、地下室。当时压力很大，假如融资不胜利，那公司确定就挂了。特别幸运的是，公司获得了200万美金的风险投资。忆起当时，他有些感慨：有幻想就要英勇去追逐，不要放弃，因为成败有时就只有一步之遥，支撑我们走完这一步的是坚决的信念。拿到资金后，于敦德做的第一件事就是发工资，接着又起先升级呼叫中心。之前，途牛网扮演的始终是中介的角色，接了订单交给旅行社。20xx年，于敦德成立自己的旅行社，干脆和消费者签合同。此外，又收购一些旅行社，并不断开发出北京、上海、深圳等不同城市动身地、目的地的旅行线路。然而，当时内地在线旅游市场基本被携程网、去哪儿网、艺龙网3家网商把持，于
6、敦德靠何良方突围呢?在思索途牛的商业模式时，于敦德有过迟疑。他说，20xx年是途牛起步年，公司主攻社区旅游，假如坚持做下去基本就是现在的穷游、蚂蜂窝，但这些旅游社区网站由于多是围绕话题、目的地做文章，面临很多流量无法变现的难题。产品的创新是冲锋，商业模式的创新是变现，两者密不行分。通过用户好的体验，可以极大降低用户成本，来积累一个特别浩大的用户群。经过几年打拼，于敦德悟出了途牛要在同业中牛起来的变现经。途牛与携程在业务上是差异互补，途牛70%产品专注出境游，而携程主要是境内游。另外，途牛主要是休闲旅游客户，而携程更多是商旅客户。于敦德如是分析其商业运作模式与携程之间的不同，途牛更像电商，做在线
7、旅游行业的‘京东’或‘唯品会’。20xx年，途牛业务量快速增长，销售额4亿元。20xx年获得红杉资本等C轮联合投资5000万美元。20xx年，网站注册用户达120万人，销售额达12亿元。20xx年9月，途牛完成D轮6000万美元的融资。美国上市身家过亿美元今年4月，途牛旅游网安排在纳斯达克上市，拟融资1.2亿美元，主攻在线休闲游。5月9日，继携程、艺龙、去哪儿网后，途牛旅游网成为登陆纳斯达克的第四家中国在线旅游企业，成为美股市场上第一家专注于在线休闲旅游的中国公司，口号是要旅游，找途牛。市场对途牛的热忱出乎不少人意料：仅仅半个月，途牛股价最高涨幅
8、已超100%;到8月8日，股价最高触及25美元，已经比9美元的上市发行价上涨了178%。途牛的市值为10亿美元，而持股10.9%的于敦德，其身家超过1亿美元，成为亿万富豪。对于敦德来说，途牛旅游网抓住了中国人出国跟团游的商机，途牛的火爆也再一次印证了资本市场对中国在线旅游市场高预期值。他说，途牛主打的跟团游跟亚洲人的旅游文化有关。我们在中国跟团游这个市场是排在第一位的。欧洲人和美国人基本上出门旅游，在语言上不会有太大的问题，因为许多目的地都是讲英语的国家。但是在亚洲，以韩国、日本和中国为首的，大多数人都只会讲本国语，对英语的驾驭程度不太高，所以‘跟团’的需求就比较大。亚
9、洲人第一次去一个地方，多数都倾向于选择跟团。现在，因为中国城市的消费层次、文化差异、英语水平不同，所以，一线城市中的自助游增长比例比较快，在二三线城市，跟团游仍旧是最主流的产品类型。于敦德说，随着互联网接受程度越来越高，越来越多的客户会在互联网上购买高客单价的产品。目前，途牛网平均一个跟团游订单是1.3万元，自助游平均一个订单是1.5万元。人生从来没有捷径，追求幻想须要有一股子敢拼敢闯的牛劲和永不言弃的精神。于敦德说，‘牛人’还在一路狂奔。创业还是要趁早最初，于敦德做网站的目标很明确，就是要让旅游更简洁，让客户最简洁、最便利地找到合适的产品。为了了解客户的满足度，于敦德要求工作人员对每个订单都进行回访;某个产品满足度较低，将会下线。另外，公司不断增加新产品，如牛人自助产品，将来几年，于敦德寄希望于自助游市场。如今越来越多的年轻人想要创业。在于敦德看来，创业之路从来都是无限精彩，但又荆棘丛生。回想自己的创业经验，于敦德感受颇多：年轻人创业不简单，失败率很高。但创业还是要趁早，要选择自己熟识的领域，有坚决的信念，有承受苦痛和磨难的心理打算，能承受得了大的压力和苦痛。