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1、技术转移的理论与模式 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望技术转移兴起于二战后战后复兴框架下的技术转移美国-欧洲马歇尔计划（The Marshall Plan）冷战框架下的技术转移美国-日本朝鲜战争期间美国对日本的技术转移开发援助框架下的技术转移北南合作跨国公司投资带动的技术转移战后军事技术转为民用的技术转移2跨国技术转移跨国技术转移国内技术转移国内技术转移技术转移理论的萌动跨国技术转移开发援助理论1961年联合国会议提出“技术转移”概念国际关系理论跨国
2、投资理论（Eclectic Paradigm.John H.Dunning.1980）技术赶超理论国内技术转移 （技術移転論，斋藤優，技術移転論，斋藤優，1979）技术应用理论370年代政府科技投资被问责西方经济滞胀全球石油危机日本崛起美国创新热潮孵化器发力4关于科研成果商业应用（technology commercialization）丰富了技术转移理论，技术转移实践新模式也不断出现拜杜法成立（拜杜法成立（1980）：制度创新）：制度创新BTG成立（成立（NRDC、NED合并，合并，1981）：组织创新）：组织创新民间力量和市场机制成为技术转移的主角民间力量和市场机制成为技术转移的主角技术转
3、移：技术转移：“转移转移”论论形式转移：创意-公式-试验-方案-产品体验-生产线-工厂位置转移：甲地-乙地；这个位置-那个位置水平技术转移（跨国的生产线到生产线的技术转移；技术引进）水平技术转移（跨国的生产线到生产线的技术转移；技术引进）垂直技术转移（国内的实验室到生产线的技术转移；成果转化）垂直技术转移（国内的实验室到生产线的技术转移；成果转化）斜面技术转移（跨国的实验室到生产线的技术转移）斜面技术转移（跨国的实验室到生产线的技术转移）螺旋技术转移（一个国家的实验室成果，经另一国家产业孵化、螺旋技术转移（一个国家的实验室成果，经另一国家产业孵化、市场熟化后，再回到原来国家的生产线）市场熟化后
4、，再回到原来国家的生产线）权利转移：甲-乙-丙-技术转移：知识论技术转移：知识论技术是一种知识技术转移涉及到许多非技术的知识核心知识辅助性知识补充性知识显性化知识非显性化知识不可显性化知识价格价格补充性资产补充性资产用途用途人力资源人力资源技术转移：用途论技术转移：用途论概念界定：发现（新）技术中内含的、满足和激发人们既存或潜在需求的功能，通过一系列努力和操作，使这些功能发挥作用，达成满足或激发人们需求的目目标。在这样的目标达成过程中、或达成后，参与其中的人或组织的获取相应的回报。关键用语解释：发现发现：（新）技术的功能或用途评估。功能是指能解决什么问题，用途是指在那些领域或方面使用。需求需求
5、：（马斯洛）生理、安全、社会、尊重、自我实现。努力和操作：努力和操作：（不是单纯的信息对接。是什么？）人或组织：人或组织：个体、企事业单位回报：回报：现金、权益、其他形式技术转移：经营论技术转移：经营论技术转移是一个过程技术转移过程中的每一个节点都应该是一个增值点从一个增值点向另一个增加点的过渡是有限开放的、是一个权益关系改变的过程技术转移过程是一个技术经营过程技术转移转中的争议都与知识产权有关技术成熟度争议知识产权归属争议知识产权原始权属的争议后续改进成果的权属争议职务成果的争议知识产权精神权利归属争议技术价格争议收益分配争议泄密争议10企业企业我国大学院所我国大学院所性质性质营利营利非营利
6、非营利注册金来源注册金来源投资方投资方政府主管部门政府主管部门目标目标市场竞争力市场竞争力学术影响力学术影响力手段手段垄断性垄断性原创性原创性评价与利益评价与利益一致：客户一致：客户不完全一致：同行、政府不完全一致：同行、政府社会责任社会责任行有余而为之行有余而为之与生俱来：与生俱来：IP管理起点管理起点商业秘密、商标商业秘密、商标成果成果IP经营目的经营目的为在市场竞争中取胜服务为在市场竞争中取胜服务（为产业创新服务）（为产业创新服务）对对IPR的要求的要求越强越好越强越好？争议主要发生在两类不同质的法人之间技术转移是过程型集成创新复杂的、多异质因素的大学院所科学研究产生的“知”企业生产制造
7、方面的“技”投资者的“识”推广营销者的“巧”系统化解决的系统化解决的MPMMPM模型模型Model价值命题和在价值链中的位置细分市场与市场定位竞争对手识别与竞争策略收入结构与现金流Process找到第一个找到第一个有影响力的有影响力的客户，与之客户，与之共同把技术共同把技术推向实用推向实用利用第一个利用第一个用户的样板，用户的样板，扩大影响扩大影响把影响力变把影响力变成收益额成收益额 Milestone确定节点和节确定节点和节点目标点目标配置为实现节配置为实现节点目标需要的点目标需要的资源资源实现一个节点实现一个节点向下一个节点向下一个节点的平滑过渡的平滑过渡 衷心感谢聆听衷心感谢聆听欢迎批评指正欢迎批评指正14联络信息刘海波 中国科学院科技政策与管理科学研究所 研究员中国科学院战略研究中心 研究员通讯地址：100190 北京市中关村北一条15号409室电话：13910310263，010-5935 8409邮箱：,liuhb_