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1、中国直销发展历程中国直销发展历程(lchng)回顾回顾第一页，共22页。主讲人简介主讲人简介(jin ji)zz北京大学亚太教育中心(zhngxn)与社会发展研究院教授zz北京工业大学客座教授zz北京海畴企业管理顾问公司总顾问第二页，共22页。一、前直销一、前直销(zh xio)时代时代1.标志1990年11月，美国雅芳公司经过广州市人民政府(zhngf)批准成立了第一家中外合资的广州雅芳有限公司，标志着中国开始正式发展现代直销业。第三页，共22页。2 2不正当不正当(zhngdng)(zhngdng)直销的五个标准直销的五个标准 19941994年年8 8月月国国家家工工商商局局发发布布了了
2、246246号号文文件件关关于于制制止止(zhzh)(zhzh)多多层层次次传传销销活活动动中中违违法法行行为为的的通通告告，该文件首次提出不正当传销行为的五条标准：该文件首次提出不正当传销行为的五条标准：（1 1）多多层层次次传传销销活活动动参参加加者者的的业业务务主主要要是是介介绍绍他他人人参参加加，且且收收入入主主要要来来自自所所介介绍绍的的新新成成员员交交纳纳的的入入会会费费或者经营者的利润主要来自参加人员的入会费。或者经营者的利润主要来自参加人员的入会费。第四页，共22页。（2）以缴纳高额入会费或认购商品(shngpn)方式变相 缴纳高额入会费作为加入条件的。（3）对多层次传销活动参
3、加者的报酬或商品(shngpn)的质量、用途、产地等，作虚假或引人误解的宣传，请人入会的。（4）商品(shngpn)价格高于合理市价，牟取暴利的。（5）不准退货或设定苛刻的退货条件的。第五页，共22页。3 3中国直销中国直销(zh xio)(zh xio)史上的第一个混史上的第一个混乱期乱期时间：1994-1995年。主要表现是，产品以走私进入国内、偷逃税金，所经营(jngyng)的珠宝等产品价格远远高于市价，产品宣传中作虚假或引人误解的宣传。第六页，共22页。4 4国家批准国家批准(p zhn)(p zhn)的的4141家合法传销企家合法传销企业业19961996年年4 4月月，国国家家工工
4、商商局局向向4141家家企企业业颁颁发发了了准准许许(zhnx)(zhnx)多层传销经营意见书，这多层传销经营意见书，这4141家企业是：家企业是：安安利利（中中国国）日日用用品品有有限限公公司司、广广州州露露莎莎莲莲妮妮健健康康用用品品有有限限公公司司、广广州州开开来来国国际际有有限限公公司司、广广州州纽纽蔓蔓氏氏有有限限公公司司、广广州州福福田田有有限限公公司司、广广东东南南方方李李锦锦记记营营养养保保健健食食品品有有限限公公司司、中中山山完完美美日日用用品品有有限限公公司司、上上海海富富迪迪皮皮饰饰有有限限公公司司、上上海海协协和和日日用用保保健健品品有有限限公公司司、上上海海玛玛婷婷日
5、日用用化化工工有有限限公公司司、上上海海康康美美国国际际化化妆妆品品有有限限公公司司、上上海海维维多多利利实实业业公公司司、日日晖晖电电脑脑（上上海海）有有限限公公司司、武武汉汉瓜瓜拿拿纳纳保健品有限责任公司、保健品有限责任公司、第七页，共22页。武汉未来保健品有限责任公司、辽宁环保科技开发公司、沈阳东宇电器有限责任公司、沈阳康达制药长（集团）、辽宁大隆实业中心、辽宁新闻发展公司、伯伦健康用品（沈阳）直销有限公司、沈阳太极保健品有限公司、沈阳鸿福保健品有限公司、天津天狮生物工程公司、派迪马精细化工（天津）有限公司、西藏诺迪奥实业有限公司、河南(h nn)联基精细化工有限公司、河南(h nn)康
6、富德产业有限公司、第八页，共22页。河南雅郦化妆品有限公司、福建福龙生物制品有限公司、福建金伯乐工贸有限责任公司、余姚市国大百货精品日用加工厂、仙妮蕾德（广州）有限公司、天津日健精细化工公司、沈阳友谊公司、沈阳大安(d n)实业有限责任公司、仙妮蕾德（天津）有限公司、天津尚赫保健用品有限公司、北京保健食品工业有限公司、苏州百美化妆品有限公司、江苏雅婷日用化工有限公司。第九页，共22页。5 5传销管理传销管理(gunl)(gunl)办法办法1997年1月，国家工商局颁布传销管理办法，该办法突出的几个特点是:第一，将传销划分为多层次传销和单层次传销。第二，明确企业从事(cngsh)传销活动的主管部
7、门是各级工商行政管理机关，国家工商局负责审批第三，从事(cngsh)传销的企业注册资本必须在500万人 民币以上。第十页，共22页。第四，机关工作人员、现役军人、全日制在校学生和第四，机关工作人员、现役军人、全日制在校学生和 法律、法规规定不得兼职经商的其他人员不得法律、法规规定不得兼职经商的其他人员不得 从事传销活动从事传销活动(hu dng)(hu dng)。第五，传销企业的无因退货期为第五，传销企业的无因退货期为3030日。日。第六，不准跨地经营。传销企业传销员必须在国家工第六，不准跨地经营。传销企业传销员必须在国家工 商行政管理局核准的传销地区内从事传销，不商行政管理局核准的传销地区内
8、从事传销，不 得超出原注册地的行政区域。得超出原注册地的行政区域。第七，传销企业必须销售经过国家工商局批准的在中第七，传销企业必须销售经过国家工商局批准的在中 国境内生产的产品。国境内生产的产品。第八，传销企业和传销员不得作虚假宣传。第八，传销企业和传销员不得作虚假宣传。第第九九，传传销销企企业业的的培培训训活活动动(hu(hu dng)dng)必必须须报报工工商商机机关关备备案。案。第十一页，共22页。6 6中国直销中国直销(zh xio)(zh xio)发展史上的第二个混乱发展史上的第二个混乱期期时间：时间：19971997年年表现：制度炒作。表现：制度炒作。制度炒作的特点是以短期获取暴力
9、为诱饵，用制度炒作的特点是以短期获取暴力为诱饵，用所谓的潜能培训为强心剂，疯狂地拉人入会，所谓的潜能培训为强心剂，疯狂地拉人入会，用后入会者所交的钱为先入者支付奖金，从中用后入会者所交的钱为先入者支付奖金，从中渔渔利利。这这是是一一种种典典型型(dinxng)(dinxng)的的“老老鼠鼠会会”式式的的做法。做法。第十二页，共22页。二、后直销二、后直销(zh xio)(zh xio)时代时代 转型期转型期1国家禁传1998年4月21日，国务院办公厅发出关于禁止传销经营活动的通知。通知指出，传销经营不符合我国现阶段国情，已造成严重(ynzhng)危害必须坚决予以禁止。第十三页，共22页。2 2
10、转制转制(zhun zh)(zhun zh)19981998年年，6 6月月1818日日，对对外外贸贸易易经经济济合合作作部部、国国家家工工商商行行政政管管理理局局、国国家家国国内内贸贸易易局局三三部部委委联联合合下下发发了了关关于于外外商商投投资资经经营营传传销销企企业业转转变变销销售售方方式式有有关关问问题题的的通通知知。通通知知要要点点(yodin)(yodin)如如下：下：第第一一，外外商商投投资资传传销销企企业业必必须须转转为为店店铺铺经经营营（包包括括在在商商店店设设专专柜柜、将将企企业业产产品品批批发发给给国国内内批批发发商商或或零售商、自开店铺）零售商、自开店铺）第十四页，共2
11、2页。第二，转成店铺经营的企业，分为雇佣推销人员（系指非企业正式雇员，通过为该企业推销产品取得劳动报酬的人员）和不雇佣推销人员两类。第三，申请转型为雇佣推销人员企业的条件是：企业合法批准(p zhn)设立；企业必须是生产性企业，只能销售本企业生产的产品；企业投资总额在1000万美元以上；企业外方投资者以从事直销业务为主。第十五页，共22页。3 3国家批准的十家转制国家批准的十家转制(zhun zh)(zhun zh)企业企业安利日用品有限(yuxin)公司、广州雅芳有限(yuxin)公司、杭州玫琳凯化妆品有限(yuxin)公司、日晖企业发展（上海）有限(yuxin)公 司、上 海 富 迪 健
12、康 科 技 有 限(yuxin)公司、上海娜丽丝化妆品有限(yuxin)公司、天津尚赫保健用品有限(yuxin)公司、中山市完美日用品有限(yuxin)公司、苏州百美化妆品有限(yuxin)公司、特百惠有限(yuxin)公司。第十六页，共22页。4 4内资企业内资企业(qy)(qy)的命运的命运 内资的传销公司(n s)在日后的发展中命运各不相同，大多数传销企业受禁传的影响而难以维继，相继倒闭。还有一部分转入地下成为非法传销公司(n s)。特别需要提及的是天狮公司(n s)，自98年4月21日停传后，大力开发国际市场，进入了100多个国家，并取得了娇人的业绩，成为中国民族企业中的一支奇葩。第十
13、七页，共22页。5 5中国中国(zhn u)(zhn u)直销业的第三直销业的第三个混乱期个混乱期 19981998年年以以后后(yhu)(yhu)，中中国国直直销销业业进进入入第第三三个个混混乱期。乱期。其典型表现是地下运作、基地炒作和滚动炒作。其典型表现是地下运作、基地炒作和滚动炒作。所谓所谓“地下运作地下运作”，就是国内未成功转型的企，就是国内未成功转型的企业和部分新起的企业，转入地下从事传销活动。业和部分新起的企业，转入地下从事传销活动。它们的共同特点是：做的是传销，但说出的名它们的共同特点是：做的是传销，但说出的名称不是传销，而是一些时髦的名称，如，特许称不是传销，而是一些时髦的名称
14、，如，特许经营、加盟连锁、消费联盟、直接营销、直复经营、加盟连锁、消费联盟、直接营销、直复营销、动力营销、互连网营销等。营销、动力营销、互连网营销等。第十八页，共22页。所所谓谓“基基地地炒炒作作”，就就是是一一些些经经销销商商以以某某一一“基基地地”或或“据据点点”为为中中心心，采采取取欺欺骗骗等等手手段段邀邀约约朋朋友友来来从从事事这这一一事事业业，经经专专门门的的“洗洗脑脑”后后，加加入入团团队队，再再如如法法炮炮制制，从从事事所所谓谓的的“业业务务”。“据据点点”的的人人数数越越来来越越多多，多多到到一一定定程程度度就就要要“分分流流”，成成立立新新的的“据点据点”。所所谓谓“滚滚动动
15、炒炒作作”，就就是是一一些些企企业业推推出出一一套套奖奖励励计计划划，只只要要购购买买一一套套产产品品（如如价价值值300300元元），短短时时间间（几几个个(j(j)月月）内内，就就可可获获得得高高额额分分红红（如如20002000多多元元）。这这是是一一种种典典型型的的“老老鼠鼠会会”做做法法，用用后后加加入入者者的的钱钱为为先先加加入入者者付付费费，雪雪球球越越滚滚越越大大，总总有有一一天滚不下去，组织者就逃之幺幺。天滚不下去，组织者就逃之幺幺。第十九页，共22页。三、几点启示三、几点启示(qsh)(qsh)回顾中国直销业回顾中国直销业1414年的历程，我们可以获得如下启示：年的历程，我
16、们可以获得如下启示：第一，直销是一种国际流行的销售方式，在国第一，直销是一种国际流行的销售方式，在国际际上上大大多多数数国国家家都都允允许许其其发发展展，随随着着中中国国加加入入WTOWTO，我我国也应当允许其存在和发展。国也应当允许其存在和发展。第二，在中国，有一大批企业认同直销方式的第二，在中国，有一大批企业认同直销方式的优点，愿意使用这种销售方式来销售它们的产优点，愿意使用这种销售方式来销售它们的产品，取得经济效益；有一大批从业人员认同直品，取得经济效益；有一大批从业人员认同直销原理，愿意将直销作为创业手段，实现他们销原理，愿意将直销作为创业手段，实现他们的人生的人生(rnshng)(r
17、nshng)理想。理想。第二十页，共22页。第三，在中国直销发展过程中，确实存在一些第三，在中国直销发展过程中，确实存在一些偏偏差差(pinch)(pinch)，出出现现了了几几个个混混乱乱时时期期，这这种种状状况况足足以以扰扰乱经济秩序，影响社会的稳定。乱经济秩序，影响社会的稳定。第四，在中国直销发展过程中，确有一些人打第四，在中国直销发展过程中，确有一些人打着直销的旗号，从事的是金融诈骗等犯罪活动，着直销的旗号，从事的是金融诈骗等犯罪活动，将这些罪名通通归于直销也有失公正，这种状将这些罪名通通归于直销也有失公正，这种状况也使直销的公众形象越来越差。况也使直销的公众形象越来越差。第二十一页，共22页。第五，中国直销经历发展、规范、停止、立法、再发展这样一个过程是历史发展的必然规律。第六，中国政府在整个直销发展过程中始终起到一个管理者、规范者的角色。中国政府严厉打击非法传销的举措是英明正确的。第七，中国政府应当加速直销的立法进程，政府管理直销最终还要纳入法制的轨道。第八，应当成立中国直销协会，业者自律，才 能保证行业的健康发展，树立(shl)一个良好的公众 形象。第二十二页，共22页。