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1、市场定位方法 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望市場定位方法市場定位方法觀念釐清觀念釐清Q1 什麼樣的人會來買這個產品什麼樣的人會來買這個產品？就是就是目標消費者目標消費者，你所銷售，你所銷售的商品不可能滿足所有客群，的商品不可能滿足所有客群，所以在設定目標市場時需要所以在設定目標市場時需要訂定策略訂定策略，策略是用來讓你，策略是用來讓你自己知道自己知道限制的範疇限制的範疇。A市場定位方法市場定位方法觀念釐清觀念釐清Q2 這些人為什麼要來買這個產品這些
2、人為什麼要來買這個產品?就是突顯就是突顯產品差異化產品差異化，同一款，同一款商品在市面上必定有許多商品在市面上必定有許多不同不同品牌的競爭者品牌的競爭者，除非是創新商，除非是創新商品，否則在面對競爭者時，你品，否則在面對競爭者時，你如何如何突顯產品優勢之處突顯產品優勢之處。A市場定位方法市場定位方法觀念釐清觀念釐清就是就是競爭者是誰？競爭者是誰？你了解競爭你了解競爭者狀況嗎？他在市場佔有率是者狀況嗎？他在市場佔有率是多少？你計畫多少？你計畫如何打入市場如何打入市場？目標目標市場佔有率市場佔有率是多少？因此，是多少？因此，你應盡其所能地你應盡其所能地搜集競爭者的搜集競爭者的相關資料相關資料。AQ
3、3目標消費者會以這個產品替代什麼產品目標消費者會以這個產品替代什麼產品?市場定位方法市場定位方法觀念釐清觀念釐清就是就是自己自己，自己的優缺點與競自己的優缺點與競爭者的長短處，找出爭者的長短處，找出適合自己適合自己的的競爭性定位競爭性定位，找到找到適合產品適合產品與與市場切入點市場切入點，如此才能在消，如此才能在消費者記憶中佔有第一個位置。費者記憶中佔有第一個位置。AQ4本產品的位置站在哪裡本產品的位置站在哪裡?特色是什麼特色是什麼?市場定位方法市場定位方法定位的選擇定位的選擇知覺圖的定義知覺圖的定義產品定位可利用產品定位可利用知覺圖知覺圖來處理。產品知覺圖來處理。產品知覺圖存在於消費者的腦海
4、中，是用來表示對各個品牌存在於消費者的腦海中，是用來表示對各個品牌的不同印象。產品知覺圖有兩大要素：的不同印象。產品知覺圖有兩大要素：定位基礎定位基礎和和品牌品牌。咖啡口味純正氣氛華麗浪漫咖啡口味普通氣氛樸實簡約CEABFGH市場定位方法市場定位方法定位的選擇定位的選擇咖啡口味純正氣氛華麗浪漫咖啡口味普通氣氛樸實簡約ABCEGHFABFABFCEGHGH市場定位方法市場定位方法知覺圖的應用知覺圖的應用(一一)-洗髮精市場定位分析洗髮精市場定位分析柔亮光澤去頭皮屑深層滋潤一般 多芬(聯合利華)采研(寶僑)Super mild(資生堂)坎妮(聯合利華)若碧絲(花王)沙宣(寶僑)Lux(聯合利華)絲
5、逸歡(花王)黎詩(花王)潘婷(寶僑)仁山利舒(嬌生)飛柔(寶僑)海倫仙度絲(寶僑)市場定位方法市場定位方法知覺圖的應用知覺圖的應用(二二)-汽車定位分析汽車定位分析低價位基本車款高價位豪華車款 Altis Camry Grunder Sentra Yaris 賓士 BMW Lexus市場定位方法市場定位方法知覺圖的應用知覺圖的應用(三三)-超市定位分析超市定位分析低價位國外產品高價位國內產品 Super 松青 頂好全聯 Jasons City市場定位方法市場定位方法知覺圖的應用知覺圖的應用(四四)-政黨定位分析政黨定位分析北部人獨立南部人統一 台聯 國民黨 親民黨新黨 民進籍現現狀狀無黨籍市場
6、定位方法市場定位方法知覺圖的應用知覺圖的應用(五五)-百貨公司定位分析百貨公司定位分析女性客層日本風格全客層台灣風格 大葉高島屋 衣蝶百貨 太平洋SOGO百貨 新光三越百貨 遠東百貨市場定位方法市場定位方法知覺圖的應用知覺圖的應用(六六)-主題遊樂區定位分析主題遊樂區定位分析戲水遊樂園娛樂主題遊樂園文化 六福村 劍湖山八仙樂園 九族文化村墾丁水世界月眉馬拉灣 民俗文化村市場定位方法市場定位方法知覺圖的應用知覺圖的應用(七七)-休閒度假飯店定位分析休閒度假飯店定位分析風景區高價遊樂區平價 墾丁福華(屏東)墾丁凱薩撒(屏東)理想大地(花蓮)遠來大飯店(花蓮)涵碧樓(南投)劍湖山王子大飯店(雲林)市場定位方法市場定位方法知覺圖的應用知覺圖的應用(八八)-雜誌定位分析雜誌定位分析月刊財經、商業、管理週刊(雙週刊)綜合生產力管理遠見 TVBS商周數位時代天下今周刊 時報週刊 壹週刊市場定位方法市場定位方法產品定位權衡之因素產品定位權衡之因素你認為還有哪些因素要考量呢？你認為還有哪些因素要考量呢？市場區隔的選擇市場區隔的選擇市場區隔的選擇市場區隔的選擇競爭者的產品定位競爭者的產品定位競爭者的產品定位競爭者的產品定位消費者的偏好消費者的偏好消費者的偏好消費者的偏好本公司產品的優勢與特色所在本公司產品的優勢與特色所在本公司產品的優勢與特色所在本公司產品的優勢與特色所在