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1、东风悦达起亚服务经理讲师简介讲师简介汽车从业经历汽车从业经历汽车从业经历汽车从业经历1818年年年年:1 1年汽车修理年汽车修理年汽车修理年汽车修理1414年汽车售后服务管理年汽车售后服务管理年汽车售后服务管理年汽车售后服务管理3 3年汽车行业培训年汽车行业培训年汽车行业培训年汽车行业培训做过的售后服务店品牌：做过的售后服务店品牌：做过的售后服务店品牌：做过的售后服务店品牌：上海通用、美国通用、美国福特、北京上海通用、美国通用、美国福特、北京上海通用、美国通用、美国福特、北京上海通用、美国通用、美国福特、北京JEEPJEEP、培训过的汽车企业：培训过的汽车企业：培训过的汽车企业：培训过的汽车企
2、业：北京现代、北京奔驰、东风商用车、南京菲亚特北京现代、北京奔驰、东风商用车、南京菲亚特北京现代、北京奔驰、东风商用车、南京菲亚特北京现代、北京奔驰、东风商用车、南京菲亚特哈飞汽车、奇瑞汽车、上汽通用五菱、嘉实多哈飞汽车、奇瑞汽车、上汽通用五菱、嘉实多哈飞汽车、奇瑞汽车、上汽通用五菱、嘉实多哈飞汽车、奇瑞汽车、上汽通用五菱、嘉实多北京劲马奥通顾问公司北京劲马奥通顾问公司北京劲马奥通顾问公司北京劲马奥通顾问公司 高级讲师高级讲师高级讲师高级讲师2培训规则培训规则 我会准时下课所以也请您准时上课我会准时下课所以也请您准时上课 为了您和他人的健康请不要不要在教室里吸烟吸烟 您可以用任何方式您可以用任
3、何方式放松自己放松自己只要这样做不会影响他人只要这样做不会影响他人 相互分享信息分享信息会比单向交流更有收获 请经常鼓励别人别人以便让别人说出更多秘密秘密你有保留不沉默的权利，你说的每句话都将不会成为呈堂证供手机手机不会为培训带来帮助，因此请不要不要让它们发出任何声音声音3精彩三频道精彩三频道经济频道经济频道经济频道经济频道 20 20 元元元元 (RMB)(RMB)体育频道体育频道体育频道体育频道俯卧撑俯卧撑俯卧撑俯卧撑 20202020 个个个个(Pushups)娱乐频道娱乐频道娱乐频道娱乐频道 歌舞、曲歌舞、曲歌舞、曲歌舞、曲艺、娱乐（艺、娱乐（艺、娱乐（艺、娱乐（2 2 2 2分钟分钟
4、分钟分钟 ）4学员自我介绍学员自我介绍姓名、经销商名称（地区）、姓名、经销商名称（地区）、姓名、经销商名称（地区）、姓名、经销商名称（地区）、当地特色当地特色当地特色当地特色家庭、个人爱好家庭、个人爱好家庭、个人爱好家庭、个人爱好个人汽车行业经历个人汽车行业经历个人汽车行业经历个人汽车行业经历作为服务经理印象最深刻的一件事作为服务经理印象最深刻的一件事作为服务经理印象最深刻的一件事作为服务经理印象最深刻的一件事（时间在（时间在（时间在（时间在1 1分钟之内）分钟之内）分钟之内）分钟之内）6课程说明课程说明课程名称：课程名称：课程名称：课程名称：服务业务与经营管理服务业务与经营管理服务业务与经营
5、管理服务业务与经营管理课程目标：课程目标：课程目标：课程目标：了解汽车维修企业的领导者的工作职责与内容，并建立品牌了解汽车维修企业的领导者的工作职责与内容，并建立品牌了解汽车维修企业的领导者的工作职责与内容，并建立品牌了解汽车维修企业的领导者的工作职责与内容，并建立品牌与竞争意识。与竞争意识。与竞争意识。与竞争意识。了解维修企业组织机构及各部门职责，加以管理并改善，以了解维修企业组织机构及各部门职责，加以管理并改善，以了解维修企业组织机构及各部门职责，加以管理并改善，以了解维修企业组织机构及各部门职责，加以管理并改善，以达到优质化目的。达到优质化目的。达到优质化目的。达到优质化目的。掌握汽车维
6、修服务站成功领导者应该具备的企业管理、经营掌握汽车维修服务站成功领导者应该具备的企业管理、经营掌握汽车维修服务站成功领导者应该具备的企业管理、经营掌握汽车维修服务站成功领导者应该具备的企业管理、经营与绩效分析的技巧及知识。与绩效分析的技巧及知识。与绩效分析的技巧及知识。与绩效分析的技巧及知识。掌握运用各种管理工具来执行服务站相关业务。掌握运用各种管理工具来执行服务站相关业务。掌握运用各种管理工具来执行服务站相关业务。掌握运用各种管理工具来执行服务站相关业务。建立以客户为中心建立以客户为中心建立以客户为中心建立以客户为中心,以市场为导向的经营理念。以市场为导向的经营理念。以市场为导向的经营理念。
7、以市场为导向的经营理念。学员对象：学员对象：学员对象：学员对象：经销商服务经理经销商服务经理经销商服务经理经销商服务经理课程长度：课程长度：课程长度：课程长度：1414小时小时小时小时授课形式：授课形式：授课形式：授课形式：讲师课堂讲授讲师课堂讲授讲师课堂讲授讲师课堂讲授7课程内容课程内容 服务站赢利与客户关系服务站赢利与客户关系服务站赢利与客户关系服务站赢利与客户关系 服务经理的定位与工作职责服务经理的定位与工作职责 品牌建立与客户资源品牌建立与客户资源品牌建立与客户资源品牌建立与客户资源 站务管理与系统资源站务管理与系统资源 服务经理日常工作与资源调配服务经理日常工作与资源调配 经营与财务
8、分析经营与财务分析 目标设定与统计分析工具目标设定与统计分析工具8服务站赢利模式服务站赢利模式赢利赢利开源开源节流节流维修工时收入维修工时收入配件销售收入配件销售收入非主营收入非主营收入成本成本9赢利赢利服务站赢利模式服务站赢利模式维修工时收入维修工时收入配件销售收入配件销售收入非主营收入非主营收入成本成本可用工时可用工时生产利用率生产利用率工时单价工时单价配件成本配件成本管理费率管理费率p 增加维修台次增加维修台次p 增加维修项目增加维修项目有效引导客户消费有效引导客户消费10赢利赢利服务站赢利模式服务站赢利模式维修工时收入维修工时收入配件销售收入配件销售收入非主营收入非主营收入成本成本固定
9、成本变动成本固定成本变动成本p 提高人员工作效率提高人员工作效率p 提高工具设备及设施利用率提高工具设备及设施利用率p 降低服务返修率降低服务返修率有效沟通与监控有效沟通与监控11赢利赢利有效提高服务站赢利的关键因素有效提高服务站赢利的关键因素维修工时收入维修工时收入配件销售收入配件销售收入非主营收入非主营收入成本成本有效引导客户消费有效引导客户消费有效沟通与监控有效沟通与监控12客户消费行为简析客户消费行为简析三个消费阶段三个消费阶段三个消费阶段三个消费阶段理性消费理性消费理性消费理性消费感性消费感性消费感性消费感性消费情感消费情感消费情感消费情感消费13服务站营销服务站营销客户消费行为的转
10、变促成了客户消费行为的转变促成了客户消费行为的转变促成了客户消费行为的转变促成了 营销方式发生变化营销方式发生变化营销方式发生变化营销方式发生变化交易营销交易营销交易营销交易营销关注一次性交易关注一次性交易关注一次性交易关注一次性交易较少强调客户服务较少强调客户服务较少强调客户服务较少强调客户服务有限的客户承诺有限的客户承诺有限的客户承诺有限的客户承诺较少的客户联系较少的客户联系较少的客户联系较少的客户联系是维修车间的事是维修车间的事是维修车间的事是维修车间的事关系营销关系营销关系营销关系营销关注保持客户关注保持客户关注保持客户关注保持客户高度重视客户服务高度重视客户服务高度重视客户服务高度重
11、视客户服务高度的客户承诺高度的客户承诺高度的客户承诺高度的客户承诺高度的客户联系高度的客户联系高度的客户联系高度的客户联系是所有部门的事是所有部门的事是所有部门的事是所有部门的事14关注客户关系关注客户关系五种不同的客户关系五种不同的客户关系五种不同的客户关系五种不同的客户关系基本关系：基本关系：基本关系：基本关系：修车后，不再与客户联系修车后，不再与客户联系修车后，不再与客户联系修车后，不再与客户联系被动关系：被动关系：被动关系：被动关系：修车后，鼓励用户向企业提出问题修车后，鼓励用户向企业提出问题修车后，鼓励用户向企业提出问题修车后，鼓励用户向企业提出问题负责式关系：负责式关系：负责式关系
12、：负责式关系：服务后，进行跟踪、反馈，对产品或服务进行改进服务后，进行跟踪、反馈，对产品或服务进行改进服务后，进行跟踪、反馈，对产品或服务进行改进服务后，进行跟踪、反馈，对产品或服务进行改进主动关系：主动关系：主动关系：主动关系：服务后主动联系客户，征求产品或服务改进意见及建议，提服务后主动联系客户，征求产品或服务改进意见及建议，提服务后主动联系客户，征求产品或服务改进意见及建议，提服务后主动联系客户，征求产品或服务改进意见及建议，提供产品、促进销售供产品、促进销售供产品、促进销售供产品、促进销售伙伴式关系：伙伴式关系：伙伴式关系：伙伴式关系：与客户建立战略伙伴关系，参与企业经营与管理与客户建
13、立战略伙伴关系，参与企业经营与管理与客户建立战略伙伴关系，参与企业经营与管理与客户建立战略伙伴关系，参与企业经营与管理1516课程内容课程内容 服务站赢利与客户关系服务站赢利与客户关系 服务经理的定位与工作职责服务经理的定位与工作职责服务经理的定位与工作职责服务经理的定位与工作职责 品牌建立与客户资源品牌建立与客户资源品牌建立与客户资源品牌建立与客户资源 站务管理与系统资源站务管理与系统资源站务管理与系统资源站务管理与系统资源 服务经理日常工作与资源调配服务经理日常工作与资源调配 经营与财务分析经营与财务分析 目标设定与统计分析工具目标设定与统计分析工具17服务经理的定位与工作职责服务经理的定
14、位与工作职责汽车维修企业的服务经理是汽车维修企业的服务经理是汽车维修企业的服务经理是汽车维修企业的服务经理是做什么的？做什么的？做什么的？做什么的？181920成功的服务经理应具备成功的服务经理应具备成功的服务经理应具备成功的服务经理应具备影响力影响力影响力影响力感召力感召力感召力感召力凝聚力凝聚力凝聚力凝聚力亲和力亲和力亲和力亲和力 *服务经理的定位与工作职责服务经理的定位与工作职责21服务经理的定位与工作职责服务经理的定位与工作职责服务经理的定位服务经理的定位服务经理的定位服务经理的定位总总 经经 理理服服 务务 经经 理理员员 工工联联系系沟沟通通22服务经理的定位与工作职责服务经理的定
15、位与工作职责服务经理的任务服务经理的任务服务经理的任务服务经理的任务为企业创造经济效益为企业创造经济效益为企业创造经济效益为企业创造经济效益使企业富有活力使企业富有活力使企业富有活力使企业富有活力树立服务品牌形象树立服务品牌形象树立服务品牌形象树立服务品牌形象坚实客户关系基础坚实客户关系基础坚实客户关系基础坚实客户关系基础 *23服务经理的定位与工作职责服务经理的定位与工作职责服务经理的工作职能服务经理的工作职能服务经理的工作职能服务经理的工作职能计划职能计划职能计划职能计划职能组织职能组织职能组织职能组织职能领导职能领导职能领导职能领导职能激励职能激励职能激励职能激励职能控制职能控制职能控制
16、职能控制职能 *24服务经理的定位与工作职责服务经理的定位与工作职责服务经理工作内容服务经理工作内容服务经理工作内容服务经理工作内容品牌建立与制定企业竞争策略品牌建立与制定企业竞争策略品牌建立与制定企业竞争策略品牌建立与制定企业竞争策略建立组织机构与人员调配建立组织机构与人员调配建立组织机构与人员调配建立组织机构与人员调配规章制度及标准的制定和监督执行规章制度及标准的制定和监督执行规章制度及标准的制定和监督执行规章制度及标准的制定和监督执行经营分析与管理经营分析与管理经营分析与管理经营分析与管理作业现场管理与作业现场管理与作业现场管理与作业现场管理与5S5S配件与库存管理配件与库存管理配件与库
17、存管理配件与库存管理客户关系管理与客户满意度提升客户关系管理与客户满意度提升客户关系管理与客户满意度提升客户关系管理与客户满意度提升人力资源管理与团队建设人力资源管理与团队建设人力资源管理与团队建设人力资源管理与团队建设运营管理与效率分析运营管理与效率分析运营管理与效率分析运营管理与效率分析异常情况处理异常情况处理异常情况处理异常情况处理客户抱怨与投诉处理客户抱怨与投诉处理客户抱怨与投诉处理客户抱怨与投诉处理25服务经理最基本工作职责服务经理最基本工作职责更多获利更多获利整合企整合企业资源业资源强化客强化客户关系户关系提高工作效率提高工作效率提升客户满意提升客户满意26课程内容课程内容 服务站
18、赢利与客户关系服务站赢利与客户关系 服务经理的定位与工作职责服务经理的定位与工作职责 品牌建立与客户资源品牌建立与客户资源品牌建立与客户资源品牌建立与客户资源 站务管理与系统资源站务管理与系统资源 服务经理日常工作与资源调配服务经理日常工作与资源调配 经营与财务分析经营与财务分析 目标设定与统计分析工具目标设定与统计分析工具27品牌建立与客户资源品牌建立与客户资源品牌品牌品牌品牌品牌的概念品牌的概念品牌的概念品牌的概念基本特性基本特性基本特性基本特性目标目标目标目标28品牌建立与客户资源品牌建立与客户资源Q：什么是品牌？什么是品牌？客户对你提供的产品或服务的客户对你提供的产品或服务的品牌的概念
19、品牌的概念29品牌建立与客户资源品牌建立与客户资源基本特性基本特性30品牌建立品牌建立一流的产品一流的产品一流的售后服务一流的售后服务最佳客户满意最佳客户满意增加客户对东风悦达增加客户对东风悦达起亚的忠诚度起亚的忠诚度增加客户入厂增加客户入厂增加客户入厂增加客户入厂增加配件销售增加配件销售增加配件销售增加配件销售增加新车销售增加新车销售增加新车销售增加新车销售服务网点稳定成长，获得永续经营服务网点稳定成长，获得永续经营品牌建立与客户资源品牌建立与客户资源目标目标31品牌建立与客户资源品牌建立与客户资源品牌建立品牌建立打造服务品牌打造服务品牌打造服务品牌，打造服务品牌，打造服务品牌，打造服务品牌
20、，依托依托依托依托产产产产品不倚品不倚品不倚品不倚赖产赖产赖产赖产品品品品对产品的依托并不是倚赖对产品的依托并不是倚赖对产品的依托并不是倚赖对产品的依托并不是倚赖产品是我们提供有效服务的载体产品是我们提供有效服务的载体产品是我们提供有效服务的载体产品是我们提供有效服务的载体过分倚赖于产品，将是厂家的负担，也是过分倚赖于产品，将是厂家的负担，也是过分倚赖于产品，将是厂家的负担，也是过分倚赖于产品，将是厂家的负担，也是自己的负担自己的负担自己的负担自己的负担32品牌建立与客户资源品牌建立与客户资源品牌建立的有效途径品牌建立的有效途径差异化服务差异化服务维修差异化维修差异化维修差异化维修差异化服务差
21、异化服务差异化服务差异化服务差异化人员差异化人员差异化人员差异化人员差异化渠道差异化渠道差异化渠道差异化渠道差异化时间差异化时间差异化时间差异化时间差异化形象差异化形象差异化形象差异化形象差异化 *33VS在满足客户基本需求在满足客户基本需求方面，正规服务站不方面，正规服务站不占任何优势甚至处于占任何优势甚至处于劣势！劣势！那么在其它需求方面，那么在其它需求方面，正规服务站又占到多少正规服务站又占到多少优势呢？优势呢？正规服务站与马路修理铺的比较正规服务站与马路修理铺的比较34 先生，我们这里是先生，我们这里是正规的服务站！正规的服务站！你们除了价钱贵，你们除了价钱贵，还有什么地方跟修理铺还有
22、什么地方跟修理铺不一样的？！不一样的？！正规服务站与马路修理铺的比较正规服务站与马路修理铺的比较35时间贡献观察期形成期稳定期衰退期开发期客户关系生命周期客户关系生命周期客户关系生命周期客户关系生命周期品牌建立与客户资源品牌建立与客户资源36客户关系衰退期客户关系衰退期客户关系衰退期客户关系衰退期客户流失统计数字（平均水平），第客户流失统计数字（平均水平），第0 0年销售按年销售按10001000辆车计算辆车计算品牌建立与客户资源品牌建立与客户资源37q应对客户的方法与需求无关应对客户的方法与需求无关 68%品牌建立与客户资源品牌建立与客户资源客户关系衰退期客户关系衰退期客户关系衰退期客户关系
23、衰退期客户流失原因统计客户流失原因统计客户流失原因统计客户流失原因统计自然死亡自然死亡自然死亡自然死亡 1%1%搬迁搬迁搬迁搬迁 3%3%自然流失自然流失自然流失自然流失 4%4%朋友的意见朋友的意见朋友的意见朋友的意见 5%5%在其它地方找到便宜的货品在其它地方找到便宜的货品在其它地方找到便宜的货品在其它地方找到便宜的货品 9%9%投诉长期得不到解决投诉长期得不到解决投诉长期得不到解决投诉长期得不到解决 10%10%*38品牌建立与客户资源品牌建立与客户资源市场策略市场策略市场策略市场策略过去的市场策略过去的市场策略过去的市场策略过去的市场策略现在的市场策略现在的市场策略现在的市场策略现在的
24、市场策略39建厂建厂设备员工开业拉客户进厂获利品牌建立与客户资源品牌建立与客户资源市场策略市场策略市场策略市场策略过去的市场策略过去的市场策略过去的市场策略过去的市场策略40确定客户群体配置系统资源配置人力资源吸引客户进厂创造利润调查客户需求品牌建立与客户资源品牌建立与客户资源市场策略市场策略市场策略市场策略现在的市场策略现在的市场策略现在的市场策略现在的市场策略满足更多客户需求吸引更多客户进厂更多利润调查并分析客户需求变化调整资源配置永续经营永续经营！41品牌建立与客户资源品牌建立与客户资源客户需求分析客户需求分析客户需求分析客户需求分析J.D.PowerJ.D.Power调查调查调查调查以
25、下工作没做好以下工作没做好以下工作没做好以下工作没做好,客户满意度会大幅下降客户满意度会大幅下降客户满意度会大幅下降客户满意度会大幅下降保健因素保健因素保健因素保健因素完成客户所要求的所有工作完成客户所要求的所有工作完成客户所要求的所有工作完成客户所要求的所有工作对将要进行的项目进行详细地说明对将要进行的项目进行详细地说明对将要进行的项目进行详细地说明对将要进行的项目进行详细地说明服务前进行准确的估价服务前进行准确的估价服务前进行准确的估价服务前进行准确的估价保证一次性做好工作保证一次性做好工作保证一次性做好工作保证一次性做好工作工作完毕后通知客户工作完毕后通知客户工作完毕后通知客户工作完毕后
26、通知客户在承诺的时间完成工作在承诺的时间完成工作在承诺的时间完成工作在承诺的时间完成工作客户在站等候时间客户在站等候时间客户在站等候时间客户在站等候时间维修所需时间合理维修所需时间合理维修所需时间合理维修所需时间合理合理的维修费用合理的维修费用合理的维修费用合理的维修费用服务后进行项目及费用解释服务后进行项目及费用解释服务后进行项目及费用解释服务后进行项目及费用解释周末营业周末营业周末营业周末营业 *42客户需求分析客户需求分析客户需求分析客户需求分析J.D.PowerJ.D.Power调查调查调查调查以下项目将会使客户满意度大幅提升以下项目将会使客户满意度大幅提升以下项目将会使客户满意度大幅
27、提升以下项目将会使客户满意度大幅提升激励因素激励因素激励因素激励因素服务后及时回访服务后及时回访服务后及时回访服务后及时回访提供提醒服务提供提醒服务提供提醒服务提供提醒服务提供接送或代步车服务提供接送或代步车服务提供接送或代步车服务提供接送或代步车服务服务之前提供详尽的项目清单服务之前提供详尽的项目清单服务之前提供详尽的项目清单服务之前提供详尽的项目清单延长工作时间延长工作时间延长工作时间延长工作时间交车时保证车辆清洁交车时保证车辆清洁交车时保证车辆清洁交车时保证车辆清洁 *品牌建立与客户资源品牌建立与客户资源43忠忠诚诚度度满意度满意度行业平均行业平均客户忠诚度的双因素理论客户忠诚度的双因素
28、理论客户忠诚度的双因素理论客户忠诚度的双因素理论品牌建立与客户资源品牌建立与客户资源4420%的客户的客户-80%净收益净收益品牌建立与客户资源品牌建立与客户资源忠诚的客户忠诚的客户忠诚的客户忠诚的客户全部或绝大部分消费在维修站实现全部或绝大部分消费在维修站实现全部或绝大部分消费在维修站实现全部或绝大部分消费在维修站实现交叉消费的意愿强交叉消费的意愿强交叉消费的意愿强交叉消费的意愿强愿意将维修站的服务推荐给他人愿意将维修站的服务推荐给他人愿意将维修站的服务推荐给他人愿意将维修站的服务推荐给他人降低维修站的经营成本降低维修站的经营成本降低维修站的经营成本降低维修站的经营成本/增加利润增加利润增加
29、利润增加利润45品牌建立与客户资源品牌建立与客户资源客户关系价值计算客户关系价值计算客户关系价值计算客户关系价值计算-忠诚客户忠诚客户忠诚客户忠诚客户针对某品牌乘用车的忠诚客户调查针对某品牌乘用车的忠诚客户调查针对某品牌乘用车的忠诚客户调查针对某品牌乘用车的忠诚客户调查销售一台新车利润销售一台新车利润销售一台新车利润销售一台新车利润$1246$1246附加销售利润附加销售利润附加销售利润附加销售利润$223$223索赔业务利润索赔业务利润索赔业务利润索赔业务利润$93$93维修保养配件维修保养配件维修保养配件维修保养配件$275$275第一年直接利润第一年直接利润第一年直接利润第一年直接利润$
30、1837$1837推荐消费利润推荐消费利润推荐消费利润推荐消费利润$2755$2755第一年利润合计第一年利润合计第一年利润合计第一年利润合计$4592$459246 吸引新客户的成本是留住一个老客户的吸引新客户的成本是留住一个老客户的6 6倍倍 客户流失率每减少客户流失率每减少2%2%就相当于降低就相当于降低10%10%的成本的成本 一位满意的客户会带来一位满意的客户会带来8 8笔潜在的生意，一位不满笔潜在的生意，一位不满 意的客户会影响意的客户会影响2626个人的购买意愿个人的购买意愿 忠诚于企业的客户每增加忠诚于企业的客户每增加5%5%就可提升其利润的就可提升其利润的25%25%向新客户
31、推销的成交机会只有向新客户推销的成交机会只有15%15%，但向老客户推销，但向老客户推销 的成交机会却有的成交机会却有50%50%如果事后补救得当，如果事后补救得当，70%70%的不满客户仍会继续与企业的不满客户仍会继续与企业保持往来保持往来 *品牌建立与客户资源品牌建立与客户资源一组有趣的数字一组有趣的数字一组有趣的数字一组有趣的数字47C A R E汽车维修业品牌战略汽车维修业品牌战略汽车维修业品牌战略汽车维修业品牌战略真诚的服务真诚的服务真诚的服务真诚的服务(Cordial)(Cordial)准确可靠的维修准确可靠的维修准确可靠的维修准确可靠的维修(Accurate)(Accurate)
32、合理的收费合理的收费合理的收费合理的收费(Reasonable)(Reasonable)快捷高效快捷高效快捷高效快捷高效(Efficient)(Efficient)品牌建立与客户资源品牌建立与客户资源48品牌建立与客户资源品牌建立与客户资源49课程内容课程内容 服务站赢利与客户关系服务站赢利与客户关系 服务经理的定位与工作职责服务经理的定位与工作职责 品牌建立与客户资源品牌建立与客户资源品牌建立与客户资源品牌建立与客户资源 站务管理与系统资源站务管理与系统资源站务管理与系统资源站务管理与系统资源 服务经理日常工作与资源调配服务经理日常工作与资源调配 经营与财务分析经营与财务分析 目标设定与统计
33、分析工具目标设定与统计分析工具50站务管理与系统资源站务管理与系统资源站务管理与系统资源站务管理与系统资源业务管理系统业务管理系统业务管理系统业务管理系统生产管理系统生产管理系统生产管理系统生产管理系统配件管理系统配件管理系统配件管理系统配件管理系统财务管理系统财务管理系统财务管理系统财务管理系统客服管理系统客服管理系统客服管理系统客服管理系统 *站务管理与系统资源站务管理与系统资源51站务管理与系统资源站务管理与系统资源业务管理系统业务管理系统业务管理系统业务管理系统业务接待管理业务接待管理业务接待管理业务接待管理业务接待工作查核业务接待工作查核业务接待工作查核业务接待工作查核业务接待效率评
34、估业务接待效率评估业务接待效率评估业务接待效率评估52业务管理系统业务管理系统业务管理系统业务管理系统业务接待工作查核要点业务接待工作查核要点业务接待工作查核要点业务接待工作查核要点至本日目标达成至本日目标达成至本日目标达成至本日目标达成车、钱车、钱车、钱车、钱日报表日报表日报表日报表工单内容工单内容工单内容工单内容业务接待的态度与技巧业务接待的态度与技巧业务接待的态度与技巧业务接待的态度与技巧应提醒客户的话术应提醒客户的话术应提醒客户的话术应提醒客户的话术保修的件数与统计分析保修的件数与统计分析保修的件数与统计分析保修的件数与统计分析预约客户的情形预约客户的情形预约客户的情形预约客户的情形回
35、访的情形回访的情形回访的情形回访的情形是否有抱怨的客户是否有抱怨的客户是否有抱怨的客户是否有抱怨的客户是否有被冷落的客户是否有被冷落的客户是否有被冷落的客户是否有被冷落的客户客户流失情形客户流失情形客户流失情形客户流失情形对客户的维修项目解说的内容是否有落实对客户的维修项目解说的内容是否有落实对客户的维修项目解说的内容是否有落实对客户的维修项目解说的内容是否有落实对客户的收费项目解说的内容是否有落实对客户的收费项目解说的内容是否有落实对客户的收费项目解说的内容是否有落实对客户的收费项目解说的内容是否有落实交车时车辆的干净程度是否符合客户的需求交车时车辆的干净程度是否符合客户的需求交车时车辆的干
36、净程度是否符合客户的需求交车时车辆的干净程度是否符合客户的需求整个取车服务的过程查核整个取车服务的过程查核整个取车服务的过程查核整个取车服务的过程查核站务管理与系统资源站务管理与系统资源53站务管理与系统资源站务管理与系统资源业务管理系统业务管理系统业务管理系统业务管理系统业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估业务接待能力分析业务接待能力分析业务接待能力分析业务接待能力分析业务接待项目分析业务接待项目分析业务接待项目分析业务接待项目分析业务接待客单价分析业务接待客单价分析业务接待客单价分析业务接待客单价分析业务接待问诊能力分析业务接待问诊能力分析业务接
37、待问诊能力分析业务接待问诊能力分析业务接待估价、估时准确性分析业务接待估价、估时准确性分析业务接待估价、估时准确性分析业务接待估价、估时准确性分析客户保有能力分析客户保有能力分析客户保有能力分析客户保有能力分析 *54站务管理与系统资源站务管理与系统资源业务管理系统业务管理系统业务管理系统业务管理系统业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估 业务接待能力分析业务接待能力分析业务接待能力分析业务接待能力分析完成维修收入完成维修收入完成维修收入完成维修收入完成维修台次完成维修台次完成维修台次完成维修台次完成平均客单价完成平均客单价完成平均客单价完成平均客单价
38、客户抱怨、投诉件数客户抱怨、投诉件数客户抱怨、投诉件数客户抱怨、投诉件数客户满意度和忠诚度客户满意度和忠诚度客户满意度和忠诚度客户满意度和忠诚度55某服务站的业务接待对比分析某服务站的业务接待对比分析某服务站的业务接待对比分析某服务站的业务接待对比分析56站务管理与系统资源站务管理与系统资源业务管理系统业务管理系统业务管理系统业务管理系统业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估业务接待能力分析业务接待能力分析业务接待能力分析业务接待能力分析业务接待项目分析业务接待项目分析业务接待项目分析业务接待项目分析业务接待客单价分析业务接待客单价分析业务接待客单价分
39、析业务接待客单价分析业务接待问诊能力分析业务接待问诊能力分析业务接待问诊能力分析业务接待问诊能力分析业务接待估价、估时准确性分析业务接待估价、估时准确性分析业务接待估价、估时准确性分析业务接待估价、估时准确性分析客户保有能力分析客户保有能力分析客户保有能力分析客户保有能力分析57站务管理与系统资源站务管理与系统资源业务管理系统业务管理系统业务管理系统业务管理系统业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估 业务接待项目分析业务接待项目分析业务接待项目分析业务接待项目分析维修品牌维修品牌维修品牌维修品牌维修类别维修类别维修类别维修类别维修收入维修收入维修收入维
40、修收入维修工种维修工种维修工种维修工种58服务服务经营经营日报日报表表 日期 年 月 日序号序号业务业务接待接待服务台数服务台数按类别分（台）按类别分（台）按收入分（元）按收入分（元）按工种分（元）按工种分（元）品牌品牌1 1品牌品牌2 2品牌品牌3 3保养保养保修保修收费收费保养保养保修保修收费收费保险保险机电机电钣金钣金喷漆喷漆其它其它1 12 23 34 45 56 6合计合计服务经理：填表人:59站务管理与系统资源站务管理与系统资源业务管理系统业务管理系统业务管理系统业务管理系统业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估业务接待能力分析业务接待能力
41、分析业务接待能力分析业务接待能力分析业务接待项目分析业务接待项目分析业务接待项目分析业务接待项目分析业务接待客单价分析业务接待客单价分析业务接待客单价分析业务接待客单价分析业务接待问诊能力分析业务接待问诊能力分析业务接待问诊能力分析业务接待问诊能力分析业务接待估价、估时准确性分析业务接待估价、估时准确性分析业务接待估价、估时准确性分析业务接待估价、估时准确性分析客户保有能力分析客户保有能力分析客户保有能力分析客户保有能力分析60站务管理与系统资源站务管理与系统资源业务管理系统业务管理系统业务管理系统业务管理系统业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估 业
42、务接待客单价分析业务接待客单价分析业务接待客单价分析业务接待客单价分析高客单价高客单价高客单价高客单价高客户满意度高客户满意度高客户满意度高客户满意度合理的客单价？合理的客单价？合理的客单价？合理的客单价？*61精神满足精神满足p 受到欢迎受到欢迎p 受到重视受到重视p 得到理解得到理解p 舒适愉快舒适愉快经济满足经济满足p 经济消费经济消费p 价廉物美价廉物美p 物有所值物有所值p 物超所值物超所值客户消费需求客户消费需求62经济满足经济满足增加价值增加价值含金量含金量展示价值展示价值魅力魅力减少客户减少客户成本成本提高客户提高客户感知感知精神满足精神满足63站务管理与系统资源站务管理与系统
43、资源业务管理系统业务管理系统业务管理系统业务管理系统业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估业务接待能力分析业务接待能力分析业务接待能力分析业务接待能力分析业务接待项目分析业务接待项目分析业务接待项目分析业务接待项目分析业务接待客单价分析业务接待客单价分析业务接待客单价分析业务接待客单价分析业务接待问诊能力分析业务接待问诊能力分析业务接待问诊能力分析业务接待问诊能力分析业务接待估价、估时准确性分析业务接待估价、估时准确性分析业务接待估价、估时准确性分析业务接待估价、估时准确性分析客户保有能力分析客户保有能力分析客户保有能力分析客户保有能力分析64站务管理
44、与系统资源站务管理与系统资源业务管理系统业务管理系统业务管理系统业务管理系统业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估 业务接待问诊能力分析业务接待问诊能力分析业务接待问诊能力分析业务接待问诊能力分析接待人员专业知识与沟通技巧接待人员专业知识与沟通技巧接待人员专业知识与沟通技巧接待人员专业知识与沟通技巧维修工单任务指导清晰度分析维修工单任务指导清晰度分析维修工单任务指导清晰度分析维修工单任务指导清晰度分析返修原因分析返修原因分析返修原因分析返修原因分析 *65维修质量维修质量服务接待准确服务接待准确的问诊的问诊正确的诊断与正确的诊断与维修动作维修动作维修工
45、自检维修工自检质检员终检质检员终检一次修复率一次修复率落实的三级落实的三级检验工作检验工作班班、组长检验、组长检验返修原因调查分析返修原因调查分析66站务管理与系统资源站务管理与系统资源业务管理系统业务管理系统业务管理系统业务管理系统业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估业务接待能力分析业务接待能力分析业务接待能力分析业务接待能力分析业务接待项目分析业务接待项目分析业务接待项目分析业务接待项目分析业务接待客单价分析业务接待客单价分析业务接待客单价分析业务接待客单价分析业务接待问诊能力分析业务接待问诊能力分析业务接待问诊能力分析业务接待问诊能力分析业务接
46、待估价、估时准确性分析业务接待估价、估时准确性分析业务接待估价、估时准确性分析业务接待估价、估时准确性分析客户保有能力分析客户保有能力分析客户保有能力分析客户保有能力分析67站务管理与系统资源站务管理与系统资源业务管理系统业务管理系统业务管理系统业务管理系统业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估 业务接待估价、估时准确性分析业务接待估价、估时准确性分析业务接待估价、估时准确性分析业务接待估价、估时准确性分析常见维修项目价格熟悉常见维修项目价格熟悉常见维修项目价格熟悉常见维修项目价格熟悉动态管理动态管理动态管理动态管理维修工单查核维修工单查核维修工单查核
47、维修工单查核 *68站务管理与系统资源站务管理与系统资源业务管理系统业务管理系统业务管理系统业务管理系统业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估业务接待能力分析业务接待能力分析业务接待能力分析业务接待能力分析业务接待项目分析业务接待项目分析业务接待项目分析业务接待项目分析业务接待客单价分析业务接待客单价分析业务接待客单价分析业务接待客单价分析业务接待问诊能力分析业务接待问诊能力分析业务接待问诊能力分析业务接待问诊能力分析业务接待估价、估时准确性分析业务接待估价、估时准确性分析业务接待估价、估时准确性分析业务接待估价、估时准确性分析客户保有能力分析客户保有
48、能力分析客户保有能力分析客户保有能力分析69站务管理与系统资源站务管理与系统资源业务管理系统业务管理系统业务管理系统业务管理系统业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估业务接待工作效率评估 客户保有能力分析客户保有能力分析客户保有能力分析客户保有能力分析有效预约有效预约有效预约有效预约久未回厂客户调查分析久未回厂客户调查分析久未回厂客户调查分析久未回厂客户调查分析客户流失调查分析客户流失调查分析客户流失调查分析客户流失调查分析 *70预约登记表预约登记表 日期 年 月 日序号序号客户名称客户名称联系人联系人联系电话联系电话车型车型牌照牌照行驶里程行驶里程预约时间预约时间预约
49、项目预约项目其它要求其它要求1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010服务经理：填表人:71顾客久未回厂统计表顾客久未回厂统计表 日期 年 月 日序号序号客户名称客户名称车型车型未来店间隔时间未来店间隔时间久未回厂原因久未回厂原因备注备注1 12 23 34 45 56 67 78 89 910101010合计合计服务经理：服务经理：填表人填表人:72顾客流失统计表顾客流失统计表 日期 年 月 日序号序号客户名称客户名称车型车型未来店间未来店间隔时间隔时间流失原因流失原因备注备注1 12 23 34 45 56 67 78 89 910101010合计合计服务经理：服务经理
50、：填表人填表人:73站务管理与系统资源站务管理与系统资源生产管理系统生产管理系统生产管理系统生产管理系统生产车间管理生产车间管理生产车间管理生产车间管理生产车间工作查核生产车间工作查核生产车间工作查核生产车间工作查核生产车间效率评估生产车间效率评估生产车间效率评估生产车间效率评估74生产管理系统生产管理系统生产管理系统生产管理系统生产车间工作查核要点生产车间工作查核要点生产车间工作查核要点生产车间工作查核要点是否准时、及时、适时作业是否准时、及时、适时作业是否准时、及时、适时作业是否准时、及时、适时作业是否依专长依人派工是否依专长依人派工是否依专长依人派工是否依专长依人派工是否文明生产是否文明