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1、室内设计风格解析对户型的销讲，可按三个步骤进行第一个步骤：交通（流线）首先介绍户型是几房几厅几卫，多大面积。然后模拟带着客户进行现房参观，讲解清楚户型在沙盘或鸟瞰图上的楼栋，在同一楼层中所处的位置（一梯几户），以及与电梯、步梯的位置。最后模型和客户走进了这间房，就像看样板房一样介绍各个功能房。第二个步骤：功能（分区）一个常规的户型都具备6大功能空间：客厅、餐厅、厨房、卫生间、主卧、学习区。对于客户来说，一看到户型图或者户型模型，都会有点盲，所以需要进行详细功能分区的销讲。从入户门开始，到玄关、客厅、餐厅、厨房，到公卫，以及主卧和其他功能间，同时，对户型的动静分区、洁污分区、干湿分区、采光通风等
2、详细讲解。第三个步骤：卖点（强化）在购房客户对户型有了比较直观的了解后，就可以针对性的介绍户型的卖点，抓住客户的心。首先要把握户型与项目的关系，要把项目的卖点与户型卖点结合起来，要让户型卖点与项目的诉求形象吻合。其他的卖点根据户型进行提炼即可。在卖点强化中，要注意四突出：1、突出重点部位，比如客厅大小，开间，进深等等；2、突出辅助部位，比如窗户是什么样的？飘窗？阳台封闭？3、突出细节部位，窗户是不是双层？真空？入户门是什么样的？4、突出优势部位，比如与众不同的地方，重点是户型方面的。一风格的分类田园风格英式田园风格法式田园中式田园韩式田园风格美式乡村现代简约风格中式风格(复古)欧式古典风格地中
3、海风格和式风格东南亚风格混合型风格田园风格田园风格的装饰可以让一个人在休息时无形进入一个安静、自然、清新、内心大脑舒畅的幻觉环境。这样可以让人一天的紧张、疲惫完全的得到放松。而且在就餐时也会让人的胃口食欲大增，或在看书时也可以使人大脑醒明亮。室内多用木料、织物、石材等天然材料，显示材料的纹理，清新淡雅。田园风格在室内环境中力求表现悠闲、舒畅、自然的田园生活情趣，也常运用天然木、石、藤、竹等材质质朴的纹理。巧于设置室内绿化，创造自然、简朴、高雅的氛。英式田园风格英式田园家具多以奶白象牙白等白色为主，英式田园家具的家具特点主要在华美的布艺以及纯手工的制作，布面花色秀丽，多以纷繁的花卉图案为主。碎花
4、、条纹、苏格兰图案是英式田园风格家具的永恒的主调。家具材质多使用松木、椿木，制作以及雕刻全是纯手工的，十分讲究。法式田园法式田园家具的特点主要在于家具的洗白处理及大胆的配色，以明媚的色彩设计方案为主要色调，家具的洗白处理能使家具呈现出古典美，而红、黄、蓝三色的配搭，则显露着土地肥沃的景象，而椅脚被简化的卷曲弧线及精美的纹饰也是法式优雅乡村生活的体现。法式田园设计要点法式田园设计要点(1)居室的空间结构需呈开放式(2)采用对称式的造型设计(3)淡雅的背景色彩中，运用雕花线板与图案装饰空间，发掘华丽，细致的风采。曲线的运用使得整体感觉优雅。(4)壁面装饰图案以对称的排列形式，搭配罗马窗幔(5)多用
5、木料，织物，石材，藤，竹等天然材料，体现田园的清新淡雅。采用壁纸、仿古砖、布艺沙发、实木复合地板、宜家配饰等，营造出一种田园氛围。(6)在装修中比较重要的是色彩确定，这关系到会不会出现审美疲劳。家里装修色彩应该以柔和、优雅为主，比如灰绿色系、灰蓝色系、鹅黄色系、藕荷色系以及比较女性的浅粉色系，都是适合田园风格的。中式田园基调是丰收的金黄色，尽可能选用木、石、藤、竹、织物等天然材料装饰。软装饰上常有藤制品，有绿色盆栽、瓷器、陶器等摆设。田园风格的居室装修中经常运用木、石、藤、竹、织物等天然材料，结合室内绿化，来创造自然、简朴的田园风格意境。在本案客厅的装修中龙发装饰设计师在门、吊顶等局部都采用原
6、木材质，并以涂清油为主。通透明亮的落地推拉门将自然引入室内，令人心旷神怡。中式实木家具加重了田园气息。设计师在以一幕石材墙面分割出的客厅一角做了一个室内景观，使这一空间绿意盎然，充分的体现了亲近自然的设计理念。木质台面最适合法式乡村的厨房。精致的家具，每一个细节处的处理都非常美丽。墙围采用同色印花的瓷砖。美丽的古典盘子就陈列在墙壁的架子上，构成了厨房里一道格外美丽的风景。法式乡村温馨家：有优雅的外观，有大自然和乡村古朴的气息。法式乡村的特色配饰：古董，蓝色、黄色、鲜花以及自然饰品，镀金器皿。法式乡村尤为注重质朴的乡村元素细节：配饰、条纹、花边、粉刷等。法式田园法式田园韩式田园风格韩式田园注重家
7、庭成员间的相互交流，注重私密空间与开放空间的相互区分，重视家具和日常用品的实用和坚固。韩式田园风格的家具通常具备简化的线条、粗犷的体积，其选材也十分广泛：实木、印花布、手工纺织的尼料、麻织物以及自然裁切的石材田园风格长久以来在韩式家具中占据着重要的地位。应该说，它摒弃了繁琐与奢华，兼具古典主义的优美造型与新古典主义的功能配备，既简洁明快，又便于打理，自然更适合现代人的日常使用。韩式田园风格的空间特点客厅：客厅作为待客区域，一般要求简洁明快，同时装修较其它空间要更明快光鲜，通常使用大量的石材和木饰面装饰;韩国人喜欢有历史感的东西，这不仅反映在软装摆件上对仿古艺术品的喜爱，同时也反映在装修上对各种
8、仿古墙地砖、石材的偏爱和对各种仿旧工艺的追求上。总体而言，韩式田园风格的客厅是宽敞而富有历史气息的。厨房：厨房在韩国人眼中一般是开敞的（由于其饮食烹饪习惯），同时需要有一个便餐台在厨房的一隅，还要具备功能强大又简单耐用的厨具设备，如水槽下的残渣粉碎机，烤箱等。需要有容纳双开门冰箱的宽敞位置和足够的操作台面。在装饰上也有很多讲究，如喜好仿古面的墙砖、橱具门板喜好用实木门扇或是白色模压门扇仿木纹色。另外，厨房的窗也喜欢配置窗帘等。卧室：韩式家居的卧室布置较为温馨，作为主人的私密空间，主要以功能性和实用舒适为考虑的重点，一般的卧室不设顶灯，多用温馨柔软的成套布艺来装点，同时在软装和用色上非常统一。书
9、房：韩式家居的书房简单实用，但软装颇为丰富，各种象征主人过去生活经历的陈设一应俱全，被翻卷边的古旧书籍、颜色发黄的航海地图、乡村风景的油画、一支鹅毛笔即使是装饰品，这些东西也足以为书房的美式风格加分。家庭室：家庭室作为家庭成员休息交流的中心，属私密性很强的空间，一般设于餐厅旁，并有电视机，同时沙发和座椅选择轻松明快的式样，室内绿化也较为丰富，装饰画较多。美式乡村美式田园风格又称为美式乡村风格，属于自然风格的一支，倡导“回归自然”，在室内环境中力求表现悠闲、舒畅、自然的田园生活情趣，也常运用天然木、石、藤、竹等材质质朴的纹理。巧于设置室内绿化，创造自然、简朴、高雅的氛围。花，是美式乡村风格中极具
10、代表性的元素，从床上用品到沙发、靠垫等各种纺织用品，但凡带有大型或大面积花卉图案的都很有可能被美国家庭用来装饰“乡村”系列的家。它们独有清新的乡间气息，只需看上一眼，自由奔放、温暖舒适感受就会跃然心头。美式乡村风格的家具在色彩上以原木自然色调为基础，白色、红色、绿色、褐色居室整体色彩氛围较为普遍。特别是在墙面与家具以及陈设品的色彩选择上自然、怀旧、散发着质朴气息的色彩是美式乡村风格的典型特征，壁纸大多也都选择富有机理、质地天然的纸浆制品。装饰品多以铁艺、棉麻、陶、瓷为首选，纯粹简单甚至略现粗糙的质地造型上往往绘色彩缤纷的大型花卉图案，纯木或纯石材的地面上再配以三两块来自墨西哥、尼泊尔亦或是中国
11、山东的纯毛手工地毯，自然温馨并且十分“大气”。客厅：客厅作为待客区域，一般要求简洁明快，同时装修较其它空间要更明快光鲜，通常使用大量的石材和木饰面装饰;美国人喜欢有历史感的东西，这不仅反映在软装摆件上对仿古艺术品的喜爱，同时也反映在装修上对各种仿古墙地砖、石材的偏爱和对各种仿旧工艺的追求上。总体而言，美式田园风格的客厅是宽敞而富有历史气息的。厨房：厨房在美国人眼中一般是开敞的（由于其饮食烹饪习惯），同时需要有一个便餐台在厨房的一隅，还要具备功能强大又简单耐用的厨具设备，如水槽下的残渣粉碎机，烤箱等。需要有容纳双开门冰箱的宽敞位置和足够的操作台面。在装饰上也有很多讲究，如喜好仿古面的墙砖、橱具门
12、板喜好用实木门扇或是白色模压门扇仿木纹色。另外，厨房的窗也喜欢配置窗帘等。现代简约风格简约大气，时尚创新现代风格起源于19世纪末至20世纪初，随着现代都市的快速发展，产生了新的设计方式革命。这次革命从建筑设计出发，影响到城市规划设计、环境设计、家具设计、工业产品设计、平面设计等领域，是一次完整的现代设计运动。现代风格具有非常典型和鲜明个性的主观特色，钢筋混凝土、平板玻璃、钢材的大胆运用，简单的几何、直线元素拼铺，让艺术与实用功能得到高度融合。现代简约风格在处理空间方面一般强调室内空间宽敞、内外通透，在空间平面设计中追求不受承重墙限制的自由。墙面、地面、顶棚以及家具陈设乃至灯具器皿等均以简洁的造
13、型、纯洁的质地、精细的工艺为其特征。并且尽可能不用装饰和取消多余的东西，认为任何复杂的设计，没有实用价值的特殊部件及任何装饰都会增加建筑造价，强调形式应更多地服务于功能。现代简约风格的特点现代简约风格的特点:简洁和实用是现代简约风格的基本特点。简约风格已经大行其道几年了，仍然保持很猛的势头，这是因为人们装修时总希望在经济、实用、舒适的同时，体现一定的文化品味。而简约风格不仅注重居室的实用性，而且还体现出了工业化社会生活的精致与个性，符合现代人的生活品位。装饰要素：金属灯罩、玻璃灯高纯度色彩线条简洁的家具、到位的软装金属是工业化社会的产物，也是体现简约风格最有力的手段。各种不同造型的金属灯，都是
14、现代简约派的代表产品。空间简约，色彩就要跳跃出来。苹果绿、深蓝、大红、纯黄等高纯度色彩大量运用，大胆而灵活，不单是对简约风格的遵循，也是个性的展示。强调功能性设计，线条简约流畅，色彩对比强烈，这是现代风格家具的特点。此外，大量使用钢化玻璃、不锈钢等新型材料作为辅材，也是现代风格家具的常见装饰手法，能给人带来前卫、不受拘束的感觉。由于线条简单、装饰元素少，现代风格家具需要完美的软装配合，才能显示出美感。例如沙发需要靠垫、餐桌需要餐桌布、床需要窗帘和床单陪衬，软装到位是现代风格家具装饰的关键。中式风格古朴典雅，怀古融今新中式风格诞生于中国传统文化复兴的新时期，伴随着国力增强，民族意识逐渐复苏，人们
15、开始从纷乱的“摹仿”和“拷贝”中整理出头绪。在探寻中国设计界的本土意识之初，逐渐成熟的新一代设计队伍和消费市场孕育出含蓄秀美的新中式风格。在中国文化风靡全球的现今时代，中式元素与现代材质的巧妙兼柔，明清家具、窗棂、布艺床品相互辉映，再现了移步变景的精妙小品。以一种东方人的“留白”美学观念控制的节奏，显出大家风范，其墙壁上的字画无论数量还是内容都不在多，而在于它所营造的意境。中式风格是以宫廷建筑为代表的中国古典建筑的室内装饰设计艺术风格，气势恢弘、壮丽华贵、高空间、大进深、雕梁画栋、金壁辉煌，造型讲究对称，色彩讲究对比装饰材料以木材为主，图案多龙、凤、龟、狮等，精雕细琢、瑰丽奇巧。但中式风格的装
16、修造价较高，且缺乏现代气息，只能在家居中点缀使用。中式风格要点：中国风的构成主要体现在传统家具(多为明清家具为主)、装饰品及黑、红为主的装饰色彩上。室内多采用对称式的布局方式，格调高雅，造型简朴优美，色彩浓重而成熟。中国传统室内陈设包括字画、匾幅、挂屏、盆景、瓷器、古玩、屏风、博古架等，追求一种修身养性的生活境界。中国传统室内装饰艺术的特点是总体布局对称均衡，端正稳健，而在装饰细节上崇尚自然情趣，花鸟、鱼虫等精雕细琢，富于变化，充分体现出中国传统美学精神。四大特点：一、原始功能在现代生活中不断演变，在形式基础上进行舒适变化。比如原先的画案书用作了餐桌，原先的双人榻用作当今的三人沙发，原先的条案
17、用作当今的电视柜，典型的药柜用作存放小件衣服的柜子，这些变化都使传统家具的用途更具多样化。二、家具布置上更加灵活随意。三、中式家具一般颜色较深，书卷味较浓。四、雕梁画栋能滥用，色彩搭配讲究得当。欧式古典风格古典欧式装饰风格最适用于大面积房子，若空间太小，不但无法展现其风格气势，反而对生活在其间的人造成一种压迫感。1、家具：欧式古典风格的家具市面上很多，选购时候尽量注意款式要优雅，一些罗致的欧式古典风格的家具，造型款式上显得很僵化，特别是边线古典的一些典型细节如弧形或者涡状装饰等，都显得拙劣。此外要注意材质，欧洲古典风格的家具一定要材质好才显得有气魄。2、墙纸：可以选择一些比较有特色的墙纸装饰房
18、间，比如画有圣经故事以及人为恶udeng内容的轻质就是很典型的欧式风格，另外，油漆一些图案可以作为点缀。3、装饰画：欧式风格装饰的房间银选用线条繁琐，看上去比较厚重的画框，才能与之匹配。4、色调：欧式风格大多采用白色、淡色为主，可以采用白色或者色调比较跳跃的靠垫配白木家具。另外靠垫的面料和质感也很重要，在欧式居室中亚麻和方步的面料就不太合适，如果是丝质面料则更显高贵。5、地板：如果是复式的房子一楼大厅，的地板可以采用石材进行铺设，这样会显得大气。如果是普通居室，客厅与餐厅最好还是铺设木质地板，若部分用地板，部分用地砖房间反而显得狭小。6、地毯：西式风格装修中地面的主要角色应该由地毯来担当。地毯
19、的舒适脚感和电压的独特质地与稀释家具的搭配相得益彰。7、墙面镶以木板或皮革，再在上面图上金漆或绘制优美图案；天花都会以装饰性石膏工艺装饰或饰以珠光宝气的丰寓油画。欧式风格范围较广，从历史发中的角度就有：古代希腊、罗马古典风格、哥特式风格，拜占庭风格，巴洛克风格，洛可可风格以及以后多样化发展的风格,而且调以华丽的装饰、浓烈的色彩、精美的造型达到雍容华贵的装饰效果地中海风格地中海风格多用有着古老历史的拱形状玻璃，采用柔和的光线，加之原木的家具，用现代工艺呈现出别有情趣的乡土格调。通常，“地中海风格”的家居，会采用这么几种设计元素：白灰泥墙、连续的拱廊与拱门，陶砖、海蓝色的屋瓦和门窗。地中海风格的灵
20、魂，目前比较一致的看法就是“蔚蓝色的浪漫情怀，海天一色、艳阳高照的纯美自然”。地中海风格特征“地中海风格”的建筑特色是，拱门与半拱门、马蹄状的门窗。建筑中的圆形拱门及回廊通常采用数个连接或以垂直交接的方式，在走动观赏中，出现延伸般的透视感。此外，家中的墙面处(只要不是承重墙)，均可运用半穿凿或者全穿凿的方式来塑造室内的景中窗。这是地中海家居的一个情趣之处。“地中海风格”对中国城市家居的最大魅力，恐怕来自其纯美的色彩组合。地中海风格有三种典型的颜色搭配。蓝与白、黄、蓝紫和绿、土黄及红褐。1：典型的蓝色拱形门窗，2：细纱的墙面加以鹅卵石装饰，3：原木天花，4：陶砖的铺地。和式风格和式风格采用木质结
21、构，不尚装饰，简约简洁。其空间意识极强，形成“小、精、巧”的模式，利用檐、龛空间，创造特定的幽柔润泽的光影。明晰的线条，纯净的壁画，卷轴字画，极富文化内涵，室内宫灯悬挂，伞作造景，格调简朴高雅。和式风格另一特点是屋、院通透，人与自然统一，注重利用回廊、挑檐，使得回廊空间敞亮、自由。又称和风，该风格在设计师、画家等群体中比较受推崇，这种风格之所以如此流行并且广为接受，实际上是因为和风是世界上所有传统风格中最为“现代”的一种风格，它的室内构成方式及装饰设计手法，迎合了现代美学原则。日式风格追求一种悠闲、随意的生活意境。空间造型极为简洁，在设计上采用清晰的线条，而且在空间划分中摒弃曲线，具有较强的几
22、何感。和风最大的特征是多功能性，如：白天放置书桌就成为客厅，放上茶具就成为茶室，晚上铺上寝具就成了卧室。东南亚风格性感神秘，灵动跳跃东南亚风格在设计上逐渐融合西方现代概念和亚洲传统文化，通过不同的材料和色调搭配，在保留了自身的特色之余，产生更加丰富的变化。东南亚风格主要表现为两种取向，一种为深色系带有中式风格，另一种为浅色系受西方影响的风格，表达着热烈中微带含蓄，妩媚中蕴藏神秘，温柔与激情兼备的和谐最高境界。风格特点(1)东南亚风格的搭配虽然风格浓烈，但千万不能过于杂乱，否则会使居室空间显得累赘。木石结构、砂岩装饰、墙纸的运用、浮雕、木梁、漏窗这些都是东南亚传统风格装修中不可缺少的元素。(2)
23、材质天然，木材、藤、竹成为东南亚室内装饰首选。饰品妩媚，东南亚装饰品的形状和图案多和宗教、神话相关。芭蕉叶、大象、菩提树、莲花等是装饰品的主要图案(3)东南亚家具大多就地取材，比如印度尼西亚的藤、马来西亚河道里的水草(风信子、海藻)以及泰国的木皮等等纯天然的材质，散发着浓烈的自然气息。色泽以原藤、原木的色调为主，大多为褐色等深色系，在视觉感受上有泥土的质朴，加上布艺的点缀搭配，非但不会显得单调，反而会使气氛相当活跃，在布艺色调的选用上，东南亚风情标志性的炫色系列多为深色系，且在光线下会变色，沉稳中透着一点贵气。(4)东南亚风情的卧室中一条艳丽轻柔的纱幔、几个色彩妩媚的泰丝靠垫，累了，慵懒地倚在
24、泰式靠枕上舒松筋骨。泰丝的流光溢彩、细腻柔滑，在居室随意放置后漫不经心的点缀作用是成就东南亚风情最不可缺少的道具。各种各样色彩艳丽的布艺装饰是东南亚家具的最佳搭挡。因为在家中摆放同一系列的家具难免显得单调，而用布艺装饰适当点缀就会令气氛活跃。搭配的原则很简单，深色的家具适宜搭配色彩鲜艳的装饰，例如大红、嫩黄、彩蓝，而浅色的家具则应该选择浅色或者对比色，例如米色可以搭配白色或者黑色，搭配效果一种是温馨，一种是跳跃，同样出众。混合型风格中西混搭风格是糅合东西方美学精华的新兴装饰风格，不同的组合总是可以创造新的活力与动感。设计师的设计概念和材料结合了国际现代主义和中国传统审美意识，通过空间形式和材料
25、的应用，创造出了个性化的个人世界。中西混搭风格将巧妙地结合中西文化特色，一种新的流行复古风迎面吹来。在装潢与陈设中溶古今中西于一体，例如传统的屏风、摆设和茶几，配以现代风格的墙面及门窗装修、新型的沙发；欧式古典的琉璃灯具和壁面装饰，配以东方传统的家具和埃及的陈设、小品等等。混合型风格虽然在设计中不拘一格，运用多种体例，但设计中仍然是匠心独具，深入推敲形体、色彩、材质等方面的总体构图和视觉效果。古今混搭让家居装修中充满文化元素家居文化具备鲜明特征，每个国家与地区都有独属于自身的文化体系。目前，很多业主在家装的文化价值取向上，还存在着一定的盲从性，随大流。缺少一种有生命力的脉络，缺少一种创造性的思
26、维扩张。究其原因，这就是因为在装修过程中，没有体现自己所应有的家居装修文化，或者称之为“量体裁衣”。那么如何才能使自己的家居散发着浓郁的文化气息？为此，建议业主从以下几方面入手考虑：1、文化背景：以居住者的家庭环境、受教育情况及宗教信仰方面作基础，装修时不能脱离这些根本。2、职业经历：每个职业都有它明显的嗜好特性。如教师偏爱简洁、规整的实用性家居。3、个性：根据居住者特有独立的个性，构建与其个性相符的空间。4、个性空间：按己所好，选择适合的装修风格。5、色调：在用色上，体现出主人的职业及性格特点，如文静内敛型则选择素雅安静的冷色，活泼外向型则可尝试明亮欢快的暖色。6、造型：结合文化审美观，强调
27、局部的形体塑造，如青睐中式装修不妨把书房做成藏经阁。7、软装：软装饰的点缀极其重要，也最能体现整体的文化感觉。软装修-点缀软装修是批除了室内装潢中固定的、不能移动的装饰物（比如地板、顶棚、墙面以及门窗等）以外，其他可以移动的、属纺织物料的室内装饰物（如窗帘、沙发、壁挂、地毯、床上用品、灯具、玻璃制品以及家具等多种摆设、陈设品之类）的装修摆放。软装不仅仅可以祢补和掩盖硬装的不足，更能提升和体现生活的品质所谓软装饰，是指装修完毕之后，利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具，如窗帘、沙发套、靠垫、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等，对室内的二度陈设与布置。家居饰品，作为可移动的装修，更能体现主人的品位，是营造家居氛围的点睛之笔，它打破了传统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形成一个新的理念。此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢