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1、关于市场营销方案最新三篇 为了工作顺当地进行，须要提前制定一份方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。那么方案怎么制定呢？下面是我为大家整理的关于市场营销方案最新三篇，供大家参考。 关于市场营销方案 摘要随着现代社会物质生活条件的改善，人们的审美观、价值观都发生了很大改变，对包装产品由原来的追求美观好用发展到了今日追求多元化、特性化的新阶段，中国的传统节日形式多样，内容丰富，是我们中华民族悠久历史文化的一个组成部分。将节日的内容给予到包装设计中，能使商品的民族色调更加浓郁，还能增加节日的热情氛围。针对不同节日的市场销售方式与包装设计的有机结合可有力地提高商品的竞争力与销售力，
2、同时可提高企业品牌知名度。 关键词传统节日 市场营销 包装设计 随着贸易全球化趋势的发展，世界渐渐在变小，我们今日在商场里可以买到来自世界各地的商品。包装行业要适应贸易全球化发展趋势，包装设计在这其中起着举足轻重的作用。包装如何使商品在流通中不受气温、干湿、挤压、震荡、光照、腐蚀的影响，还要适应现代标准化的集装、存储、运输以提高效率，这些都须要设计人员拿出更加严谨科学的设计方案，包装材料和包装结构的应用更加要求科学合理。现代的销售模式已使得包装成为消费者购买商品时的重要选择依据之一。包装设计的本质是隶属于商业文化，因此出现什么样的商业模式，与之相适合的包装形式也会应运而生。随着超级自选商场成为
3、了主要的零售方式，在激烈的市场竞争中，包装设计的地位被摆在了至关重要的位置，担负着与竞争对手比吸引力、比劝服力、比想像力的使命。 一般的商品包装强调商品属性，而在节日期间售卖的全部商品因为要协作节日的气氛，则应强调民俗文化品位。节日的商品包装要有节日的气氛，哪怕是一件平常也在售卖的商品，到了节日期间，肯定要有装饰。 一、节日类商品大致可分为自需品、礼品两种类别，下面依据不同的节日类商品类型来对最合适的包装设计与销售方式进行分析。 1.自需品包装销售市场分析：自需品是指消费者为了满意基本生理须要而购买的商品。由于购买自用品的消费者动机是满意基本的生理须要，所以对商品的性能方面的要求比较高。消费者
4、在购买商品前，处于商场、超市或者其他商品销售渠道中时。他们的第一是找寻到商品，其次是感知商品，第三购买商品。所以，这使得包装设计师的主要任务特别明确地标示商品名称和商标，然后通过有层次，有区分的功能信息传达来促进消费者对商品的认知。 对于自需品，消费者总是把商品的品质放在第一位，过于精致的包装会给这类消费者产生华而不实的感受。因此对于自需品的节日类商品包装设计以简洁、好用、便利为主。采纳便携式、便利开启的包装结构方式，包装外观以简洁、大方为主，需突出产品特点，并且整体设计能够表现节日气氛即可。 2.礼品包装销售市场分析：馈赠是礼品表现的主要行为，是与其他一系列礼仪活动一同产生和发展起来的。最早
5、的用物质来呈现情感的现象是发生在古代祭祀的时候。在祭祀时，人们除了用规范的动作、虔诚的看法向神表示崇敬和敬畏外，还将自己最有价值、最能体现对神敬意物品（即牺牲）奉献于神灵。或许从那时起，在礼品的含义中，就起先有了物质的成分和表现了。即：礼可以以物的形式出现了。到了今日，送礼人往往因为须要在社会上建立起自己的人际关系，希望获得别人的敬重从而细心选择能够承载着自己情感的物质。送礼人往往不是以一种自身评价商品价值的角度来评价一件礼品的价值，而是以一种世俗的、社会公认的价值观来评判一件礼品的价值。收礼人对礼品的认知结构的形成可以理解为：礼品包装是一种能够使收礼人在接受、打开、运用这一个不反复的过程中，
6、使收礼人的心情达到开心的一件物品。在礼品包装中，非常重要的是送礼人和受礼人的情感沟通。 包装设计师可以通过以下几个方面的设计工作来达到使收礼人在接受、打开、运用的这个过程中感受到开心：便利地运用过程；从未知到惊喜的刺激；特别契合收礼人的审美观念和习惯特征。如将礼品包装中的商品运用单体包装，不仅是收礼人在打开包装时有一层层打开礼物的趣味感，也可以将单体包装上的设计元素（图案、色调、文字）进行区分，增加包装设计的美感。 二、节日类商品的包装销售策略 节日包装策略不仅要探讨包装的基本功能，同时还要探讨为何迎合消费者节日馈赠亲友的消费心理。 1.类似包装销售策略。同一企业所生产的各种商品，在包装物外形
7、上采纳相同的包装图案，近似的色调、共同的特征、叫类似包装策略。这种包装策略的优点许多，可以加强消费者对本企业商品的相识，加强商品包装形象，使人一看包装就简单联想到这是某企业所生产的商品、有利于扩大企业和商品的影响，扩大推广效果。 2.多种包装销售策略。企业或经营者依据人们生活消费的组合习惯、将几种有关联的节日礼品配套组合在同一包装中，叫作多种包装策略。其目的在于便利消费者组合运用，这种多种包装策略的优点是一物带多物，利用增加销售，使消费者不知不觉中接受新产品，达到多种商品销售的谋略。例如中秋节月饼包装中放入兔爷玩具，不仅能增加趣味性，同时使大家了解这两件产品在习俗上的关联。 3.再运用包销售装
8、策略。企业在包装设计上，不但要考虑节日礼品，同时考虑商品用完后，包装容器还可以给消费者作新的用途。如一个精致新颖的食品盒,对消费者颇有吸引力,用完后还可作具有艺术价值和好用价值的包装。有些节日食品中,在包装中夹有一张比名片还要小的卡片,洁白或金黄的底纹上,一幅意境美丽的图案,配上一段唐诗或宋诗,既可观赏,又可保藏。礼品中藏诗画,既体现了商家对顾客的敬重、又表现了不俗的品尝、一张小卡片引来了一大商机，真是别出心裁。 节日类商品包装还要注意适应性。在节日中一些商品可作为礼品馈赠给亲朋好友，而往往亲朋好友的居居处在地是个不相同的，甚至于有些礼品是赠送给远隔重洋的好友。因此，设计人员在设计这类商品时不
9、仅须要留意对产品和市场方面的适应性，还要留意对节日类商品销往国家、地区、民族的特定风尚习惯的适应性，以及人们对事物的好恶习惯，审美情趣等。 关于市场营销方案 一、销售策划方案运作平台 公司设置特地机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。 二、销售策划方案产品的
10、设计 由于老产品的价格透亮、结构老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，须要开发组合产品。 1、按白酒的香型来开发，力求产品特性化明显，使其成为主打品牌。 2、按白酒的度酒开发产品，形成中学低度系列产品。 3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。 4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。 三、网络系统建立销售策划方案 对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，驾驭第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案
11、策划步骤向市场销售方案推动。 1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员干脆为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。 2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是驾驭与限制市场销售策划方案货物流向，有效的限制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
12、 3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。 4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以干脆晋升为一级经销商，享受的待遇随之改变。最终形成强大的、具有拓展实力的销售一、二级网络。 四、销售策划方案市场销售方案资源的利用 1、配置送货车辆，制作车体形象广告。 2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。 3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。 4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。 五、产品利益安排和销售策划方案的费用 （一）产品利润安排销售策划方案 合理的安排各个环节的利益关系，做到资
13、源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。 1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。 2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。 3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。 4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。 （二）销售策划方案营销费用的管理； 1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。 2、车辆费用、办公费用、库房费用。 3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，基本任务保
14、基本工资，业务提成上不封顶。 4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣扬费用。 5、铺市阶段的宣扬和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。 （三）销售策划方案直销工作的步骤； 1、计直销操作方法（一品一策）； 2、公开聘请业务人员，进行短期培训，支配详细岗位； 3、制定直销产品上市造势活动方案； 通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。 关于市场营销方案 活动目的： 推广联通 打学校几乎移动一统天下的局面 让学生有更多的选择 享受更好的服务节约话费 活动主要对象： 09级新生 活动口号： 省
15、钱， 如此简单！ 活动背景： 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的快速崛起，电信业务在利润增长点上始终处于开源无路的逆境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延长的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预料，已经成为我国通信市场的一支重要力气。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广阔消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷
16、陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其缘由，当然有目前宜昌市的消费者渐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的缘由在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上供应不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽视的一部份。 就三峡高校市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的冲突给夷陵通的发展供应了较大的发展空间。夷陵通业务在
17、校内市场的发展存在较大空隙。 在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校内市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期打算 ： 1 活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商， 为三高校生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建立三大的局域网 3 为吸引学生运用，电信最好是进行一些活动。 可以 预存话费送小灵通一部 新入网学生可享受几个月的免月租等 4 在学校里招一批学生参与此次活动 要求 口才好，沟通实力强，能吃苦 小灵通的优势： 1 辐射比遥控器还低 我国政府在有关电磁辐射环境爱护
18、方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。依据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的运用功率（25毫瓦）还小许多，完全可以忽视不记。 此外，小灵通在待机时处于休眠状态不放射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的放射。小灵通手机的放射功率，按小灵通运用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0。25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体汲取。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。 2 话费低 由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话
19、费；另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。 3 多姿多彩 酷炫生活 目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩嬉戏的随身消遣设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。 三大详细状况 1 市场潜力 05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大。 高校生是一个特别的消费群体。 是以后社会消费的主力军， 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。 2 实际需求 学校里有手机的人许多。 60%的学生有手机。说明高校学生对移动通信服务的需求量
20、很大。用户对通信的移动性有需求，这就意味着他可能会成为 夷陵通服务的顾客。移动性是夷陵通区分于固定电话的最大优势所在。在三峡高校，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这确定了他们是夷陵通的潜在用户。 3 竞争对手的状况 移动公司的网络在校内并不好。 在欣苑机房。g楼等地方常常没有信号， 很不便利。 移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里供应，高校学生的通信消费实力不高，月消费话费约25200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值（每月平均每用户收益）比固定电话要高，成本
21、又低许多，是运营商应当着力培育的消费群体。 4 详细的运用状况 手机 价格高 资费高 辐射强 小灵通 辐射小 在校内的信号较好 且资费便宜 （ 小灵通上可打ip长途， 也可用201电话卡 长途便宜 ） 月平均话费低于手机， 很适合学生运用。 小灵通现在可发短信 上网 与手机功能差不多 宣扬方法： 1 电信和学校联系 每一封录用通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录用通知书中附上宣扬单 注： 宣扬单内容包括 a学生新特权 （ 特地针对学生的实惠活动） b 小灵通本身的优势 （ 话费低 辐射低 ） 更多的要从家长的角度写 2 新生入学时 a 在学校迎新的校车上帖广告 b 在校内用条幅 宣扬板
22、 等形式进行宣扬 3 新生寝室的桌子上放宣扬单 详细操作： 1 开学时在学校体育馆旁边及个苑设业务代理处。 每个代理处都要有学生至少一名 （了解真实的销售状况） 2 在学校里面设特地的代理店不仅使人有可信任之感，更为重要的是能够供应专业、周到的服务。采纳专卖的形式，以肯定价格给学生折让，由专卖店详细负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣扬材料，刚好反馈信息，并处理用户运用中出现的一般性问题。 3 在学校里面找寻一些学生做代理 更贴进学生生活，后期服务更好。且便利得驾驭学校里的各种消息，为后期的市场进一步打 基础。从而使这次活动更好的开展。 学生工资： 从电信的销售中提成 详细安排能者多劳 多劳多得 除去成本外的净利润进行安排 a 外联人员从净利润中提25% b 宣扬人员从净利润中提 15% c 现场工作的同学净利润中提25% d 活动主管人员35% 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页