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1、大学生创业生涯准备新版 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望?“赚钱，赚大钱的赚钱，赚大钱的途径靠什么？途径靠什么？”Cont.Cont.他们告诉饥寒交迫的人们要吃饱穿他们告诉饥寒交迫的人们要吃饱穿暖才能幸福，却不指出用什么方法暖才能幸福，却不指出用什么方法或者在什么地方可以得到衣服避寒，或者在什么地方可以得到衣服避寒，得到食物充饥。得到食物充饥。-富兰克林自传富兰克林自传创业定律创业定律1 1创业要做好赚钱和赔钱的两手准备。创业要做好赚钱和赔钱的两手准
2、备。创业致富创业致富1.11.1创创业赚业赚钱的钱的关键关键能力能力 1.21.2创业创业亏钱亏钱的风的风险防险防范范 主题主题1 1：创业赚钱的关键素质：创业赚钱的关键素质 创业是创业是“不拘泥于当前资源条件不拘泥于当前资源条件下对机会的追寻，将不同的资源组下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发并创造价值的过程。合以利用和开发并创造价值的过程。哈佛大学霍华德哈佛大学霍华德 斯蒂文斯蒂文森森 问题问题 谁是企业家？谁是企业家？1.1.如果家是如果家是“家家”是船家、店家之是船家、店家之“家家”，那么，那么，“企业家企业家”的含义不过是的含义不过是“办办企业的人企业的人”罢了；罢了；2.2
3、.如果这里的如果这里的“家家”是作家、科学家之是作家、科学家之“家家”，那么，那么，“企业家企业家”的含义就是的含义就是“办企业而卓有成就的人办企业而卓有成就的人”。企业家是人中龙凤，不是小鱼小虾。企业家是人中龙凤，不是小鱼小虾。问题问题?企业家成功的关键能力有哪些企业家成功的关键能力有哪些？1.1.好的身体（月）好的身体（月）问题问题1-1-创业为什么要强调身体？创业为什么要强调身体？创业是一项艰辛的劳动耗费，可谓创业是一项艰辛的劳动耗费，可谓劳心劳力。劳心劳力。1.2 如何练就好身体？如何练就好身体？-从学好体育开始从学好体育开始 案例：足球运动为什么备受观众案例：足球运动为什么备受观众青
4、睐？青睐？1.效率效率 2.效果效果1.3 足球队如何做到效率和效果？足球队如何做到效率和效果？1.3.1 目标导向目标导向;1.3.2 具备（具备（4E+1P）的性格）的性格;2.理财能力理财能力 众所周知，流通较广的古代实物货币为众所周知，流通较广的古代实物货币为“贝贝”。因为。因为充当实物货币，牛、羊、猪等牲畜不能分割，五谷会腐烂，充当实物货币，牛、羊、猪等牲畜不能分割，五谷会腐烂，珠玉太少，刀铲笨重，故最后集中到海贝这一实物货币。珠玉太少，刀铲笨重，故最后集中到海贝这一实物货币。海贝可作颈饰，有使用价值，便于携带与计数，因此在长海贝可作颈饰，有使用价值，便于携带与计数，因此在长期商品交
5、换中被选为主要货币。在考古发掘中，夏代，商期商品交换中被选为主要货币。在考古发掘中，夏代，商代遗址出土过大量天然贝，贝作为实物货币一直沿用到春代遗址出土过大量天然贝，贝作为实物货币一直沿用到春秋时期。因此中国汉字中和财富，价值有关的字大多与秋时期。因此中国汉字中和财富，价值有关的字大多与“贝贝”字有关。如：贵、资、贪、贫、财、购等。字有关。如：贵、资、贪、贫、财、购等。综上所述，原始社会后期至夏、商、周时代主要货币综上所述，原始社会后期至夏、商、周时代主要货币形态是实物货币，流通较广的是天然贝。后期出现少量金形态是实物货币，流通较广的是天然贝。后期出现少量金属称量货币、铸币，属货币萌芽与形成时
6、期。属称量货币、铸币，属货币萌芽与形成时期。2.1 2.1 商业机会商业机会?“靠什么发现商业机会？靠什么发现商业机会？”“商业机会在哪里？商业机会在哪里？”案例案例1 1：比尔：比尔盖茨的商业眼光盖茨的商业眼光 “靠什么发靠什么发现商业机会？现商业机会？”比尔：比尔：“靠靠眼光眼光”。Cont.Cont.好眼光的三大标准：好眼光的三大标准：（1 1）把握大的趋势把握大的趋势 （2 2）把握大的市场）把握大的市场 （3 3）发现少的竞争对手。）发现少的竞争对手。陈安之陈安之2.1 2.1 发现问题发现问题 寻找问题。已故的美国共同事业基金寻找问题。已故的美国共同事业基金组织（组织（Common
7、 Cause)Common Cause)创始人约翰创始人约翰 加加德纳（德纳（John gardnerJohn gardner）说：）说：“每个问每个问题都是一个被精巧掩饰的机会。题都是一个被精巧掩饰的机会。”p.kotler,Making Insights from A to Z(New p.kotler,Making Insights from A to Z(New York:John Wiley&Sons,2003),128.York:John Wiley&Sons,2003),128.创业定律创业定律问题就是机会问题就是机会闲置的资源就是闲置的资源就是机会机会案例案例1 1：秸秆做成罐
8、头卖：秸秆做成罐头卖河北平山县河北平山县农民曹爱民、农民曹爱民、郭敬军等人郭敬军等人把秸秆做成把秸秆做成罐头卖，带罐头卖，带来了可观的来了可观的经济效益。经济效益。案例案例2 2：北京新干线学校：北京新干线学校新干线董事长：冯建新干线董事长：冯建20032003年，年，“非非典典”中得以中得以“浴火重生浴火重生”；20052005年获评高年获评高考复读品牌机考复读品牌机构领军人物。构领军人物。案例案例3：武汉锐尔生物科技有限公司：武汉锐尔生物科技有限公司总经理吴斌总经理吴斌案例案例4 4：看准搜索引擎：看准搜索引擎 找到创业引擎找到创业引擎 李李军军勇勇（右右一一）和和他他的的团团队队 3.2
9、 3.2 观察趋势观察趋势 经济因素、社会因素、技术进步、经济因素、社会因素、技术进步、政治运动与制度变革是要遵循的最政治运动与制度变革是要遵循的最重要趋势。把握趋势的两种方式：重要趋势。把握趋势的两种方式：研究并观察趋势；研究并观察趋势；从独立调查公司购买定制化的预从独立调查公司购买定制化的预测和市场分析。测和市场分析。政治和制度变革政治和制度变革政治舞台的新变化政治舞台的新变化新法律法规新法律法规经济力量经济力量经济状况经济状况可支配收入水平可支配收入水平消费者消费模式消费者消费模式社会力量社会力量社会与文化趋势社会与文化趋势人口统计变化人口统计变化人们的流行观人们的流行观技术进步技术进步
10、新技术新技术新兴技术新兴技术原有技术的新用途原有技术的新用途企业企业,产品或产品或业务差距业务差距可得事物与可得事物与可能事物的区别可能事物的区别新业务新业务,产品产品和服务创意和服务创意环境趋势表明了企业或产品机会差距环境趋势表明了企业或产品机会差距2.22.2：资源整合能力：资源整合能力 ILOZHAOWEI资金资金设备设备关系关系房屋房屋人员人员基础设施基础设施支持服务支持服务创业者创业者Resource Resource 资源资源技术技术Cont.资源理解资源理解 人们获得或组织资源的充足程度，不仅影响人们获得或组织资源的充足程度，不仅影响企业运营，而且在某些时候影响到企业的成功企业运
11、营，而且在某些时候影响到企业的成功创办。马克创办。马克J多林格（多林格（2006）认为，如果）认为，如果撇开资源去开拓机会，即使最好的机会也难以撇开资源去开拓机会，即使最好的机会也难以塑造创业者。而资源则包括：物质资源塑造创业者。而资源则包括：物质资源（Physical）、声誉资源）、声誉资源(reputational)、组、组织资源织资源(organizational)、财务资源、财务资源(financial)、智力和人力资源、智力和人力资源(intellectual/human)以及技术资源以及技术资源(technological)，即，即PROFIT。2.2.1 整合资源的前提 故事：灰
12、姑娘为什么能变成美丽公主？故事：灰姑娘为什么能变成美丽公主？前提：打铁还得自身硬，嫁王先得自己靓前提：打铁还得自身硬，嫁王先得自己靓？思维：你跟着思维：你跟着“大师姐大师姐”，还是粘着，还是粘着“小师妹小师妹”？Cont.Cont.“不瞒您说，我年轻的时候呀，一点都不争不瞒您说，我年轻的时候呀，一点都不争气。成天地呀，追小姑娘，追一个黄一个，她们气。成天地呀，追小姑娘，追一个黄一个，她们都认为我丑。都认为我丑。”“我知道我自己长得丑，过去我没钱的时候，我知道我自己长得丑，过去我没钱的时候，那稍微有点姿色的小姑娘，我怎么巴结人家，人那稍微有点姿色的小姑娘，我怎么巴结人家，人家她都不理我，我恨我自
13、己，我恨我爹我娘，恨家她都不理我，我恨我自己，我恨我爹我娘，恨我爷爷我奶奶，甚至我恨遗传基因。可是现在我我爷爷我奶奶，甚至我恨遗传基因。可是现在我有钱了，我有钱了也没有人说我秃了，也没有人有钱了，我有钱了也没有人说我秃了，也没有人说我丑了，漂亮的小姑娘就像苍蝇似的往我身上说我丑了，漂亮的小姑娘就像苍蝇似的往我身上扑啊，我赶都赶不走。不但不说我丑，还说我有扑啊，我赶都赶不走。不但不说我丑，还说我有风度，所以大娘，外表不是关键。风度，所以大娘，外表不是关键。”为什么要整合资源？为什么要整合资源？?巧妇难为无米之炊？巧妇难为无米之炊？巧妇难为无锅之炊？巧妇难为无锅之炊？有锅、有米就能炊？有锅、有米就
14、能炊？案例案例1 1：招宝：招宝刘老根生态农庄刘老根生态农庄1.1.福建最早养殖福建最早养殖山鸡山鸡2.2.最早新品种引最早新品种引进进3.3.最早实现最早实现“餐餐饮、休闲、观光饮、休闲、观光”一条龙服务的一条龙服务的大型生态农庄大型生态农庄4.4.最早加盟连锁最早加盟连锁的农庄的农庄案例案例2-蒙牛的蒙牛的“无中生有无中生有”通过承包、租赁、托管其通过承包、租赁、托管其它企业，借鸡下蛋。借一它企业，借鸡下蛋。借一家冰激凌生产商的工厂为家冰激凌生产商的工厂为蒙牛打开了市场，利用黑蒙牛打开了市场，利用黑龙江一家美资企业，按照龙江一家美资企业，按照自己设计的先进模式运作自己设计的先进模式运作催生
15、出了蒙牛牛奶。蒙牛催生出了蒙牛牛奶。蒙牛用短短两三个月时间就盘用短短两三个月时间就盘活了活了7.87.8亿元的资产，完亿元的资产，完成了一般企业几年才能实成了一般企业几年才能实现的扩张。现的扩张。案例案例3：学会借：学会借“势势”福建永定招宝生态农庄抢注刘老根福建永定招宝生态农庄抢注刘老根商标！商标！如何借经济发展的势？创业定律创业定律5 5 不求所有，但求所用，才能做不求所有，但求所用，才能做到到“无中生有无中生有”！创业定律创业定律6 6 与其同马赛跑，不如骑在马与其同马赛跑，不如骑在马上，才能上，才能“马到成功马到成功”！3.平凡的心态平凡的心态 平凡与伟人皆凡人，凡人做了不平凡的事，平
16、凡与伟人皆凡人，凡人做了不平凡的事，就是伟人。就是伟人。伟人不是自命的，而是他封的。伟人不是自命的，而是他封的。案例案例1：黄光裕的迷失：黄光裕的迷失Cont.不要看轻你的工作不要看轻你的工作 问问自己：我有能力做好小事吗问问自己：我有能力做好小事吗 关注细节，精益求精关注细节，精益求精 持之以恒，铸就非凡持之以恒，铸就非凡 4.超强的团队说服力超强的团队说服力商业语言商业语言（股东求回报，银行入利息，员工为（股东求回报，银行入利息，员工为收入，顾客要实惠，国家要税收）收入，顾客要实惠，国家要税收）学者语言学者语言官场语言官场语言沟通的方向往上沟通没有往上沟通没有胆胆（识识）往下沟通没有往下沟
17、通没有心心（情情）水平沟通没有水平沟通没有肺肺（腑腑）GMPMPMSMSMFMFMABHK往上沟通 时间安排时间安排+任何地点任何地点 准备对策准备对策（答案答案）：一个以上：一个以上 优劣对比优劣对比+可能后果可能后果 此资料此资料整理自：整理自：()往下沟通 了解状况了解状况（瓶颈瓶颈）+要求反思要求反思 提供方法提供方法 +紧盯过程紧盯过程 接受意见接受意见 +共谋对策共谋对策 +给予尝试给予尝试机会机会 水平沟通 主动主动 +体谅体谅 +谦让谦让 自己先提供协助自己先提供协助 +再要求对方配再要求对方配合合 分析利弊分析利弊 +双赢结果双赢结果 事务方面事务方面 你会说你会说“你有更好
18、的方你有更好的方法吗？法吗？”（我想听听你（我想听听你的意见）方法其实不怎的意见）方法其实不怎么样，你会故意尝试吗么样，你会故意尝试吗？言辞方面言辞方面 你常夸奖你的手下吗？你常夸奖你的手下吗？（先称赞，后指正）你（先称赞，后指正）你告诫后，会给他改善的告诫后，会给他改善的建议吗？建议吗？人性方面人性方面 你关心过部属的精神状态与你关心过部属的精神状态与身体状况吗？你抒解他的压身体状况吗？你抒解他的压力或缓和他的紧张吗？力或缓和他的紧张吗？表扬方面表扬方面 只要是你手下的提议或表现，只要是你手下的提议或表现，你会公开地指名称许吗？你会公开地指名称许吗？上级方面上级方面 你想到过上司也需要被激励
19、你想到过上司也需要被激励吗？吗？5.5.居安思危居安思危1.风险意识风险意识2.2.危机意识危机意识 案例：蒙牛的案例：蒙牛的“三鹿奶粉三鹿奶粉”危机危机 三株口服液危机三株口服液危机 秦池危机秦池危机小结小结1.1.好的身体好的身体:月月2.2.善于理财：贝善于理财：贝3.3.平凡的心态：凡平凡的心态：凡4.4.超强的说服力：口超强的说服力：口5.5.居安思危：亡居安思危：亡主题主题2 2：创业亏钱的风险防范：创业亏钱的风险防范创业亏钱的风险防范创业亏钱的风险防范 主讲人：主讲人：刘帆刘帆 教学目的教学目的 通过教学，使学员从理论到实践上：通过教学，使学员从理论到实践上：（1）具备风险意识；
20、）具备风险意识；（2）掌握风险评估和规避的基本技）掌握风险评估和规避的基本技巧。巧。?“什么是风险？什么是风险？”Cont.Cont.风险是损失发生的不确定性，即风险由不风险是损失发生的不确定性，即风险由不确定性和损失两个要素构成，是在一定条确定性和损失两个要素构成，是在一定条件下、一定时期内某一事件其预期结果与件下、一定时期内某一事件其预期结果与实际结果间的变动程度，变动程度越大，实际结果间的变动程度，变动程度越大，风险越大；反之，风险则越小。其特点有：风险越大；反之，风险则越小。其特点有：风险的客观性；风险的客观性；风险的不确定性；风险的不确定性；风险的相对性；风险的相对性；风险的可测量性
21、风险的可测量性造船出海还是借船出海？造船出海还是借船出海？（商业特许经营）（商业特许经营）在资本的追捧与人们对财富的热望之下，在资本的追捧与人们对财富的热望之下，特许加盟一时炙手可热。特许加盟一时炙手可热。这种近年来深受风险投资和资本市场青这种近年来深受风险投资和资本市场青睐的经营方式，也是自己开店创业的人们睐的经营方式，也是自己开店创业的人们常常梦想的投资方式。常常梦想的投资方式。案例案例1 1：“左福右安左福右安”的加盟陷的加盟陷阱阱北京左右天下服饰文化有限公司北京左右天下服饰文化有限公司 首先，刘某应当主动调查搜集首先，刘某应当主动调查搜集“左福右安左福右安”的欺诈事实。的欺诈事实。1.
22、1.故意告知虚假信息故意告知虚假信息 1.1 1.1故意将申请商标冒充为注册商标故意将申请商标冒充为注册商标 1.2 1.2故意夸大业务经营范围故意夸大业务经营范围 2.2.故意隐瞒真实情况故意隐瞒真实情况 2.1 2.1其不具备其不具备“商业特许经营人商业特许经营人”资质资质 2.2 2.2故意隐瞒其提供产品质量真相故意隐瞒其提供产品质量真相 2.2.1 2.2.1没有产品质量的具体条款，只有笼统规定没有产品质量的具体条款，只有笼统规定 2.2.2 2.2.2提供产品存在严重质量问题提供产品存在严重质量问题 其次，主张其次，主张“左福右安左福右安”承担合承担合同被撤销的所有法律后果。同被撤销
23、的所有法律后果。然后，以然后，以“诉讼诉讼”为手段，采为手段，采取取“和解和解”的方式尽可能要回更多的方式尽可能要回更多利益。利益。最后，通过投诉的方式，诉请主最后，通过投诉的方式，诉请主管行政机关给予管行政机关给予“行政处罚行政处罚”，直，直至逐出市场。至逐出市场。案例案例2 2：3 3位加盟商状告位加盟商状告“一茶一坐一茶一坐”（南方周末（南方周末2020版版 2009.03.19 2009.03.19）四、风险防范定律四、风险防范定律1 1 充分有效的市场调查，是风充分有效的市场调查，是风险防范的第一步。险防范的第一步。四、风险防范定律四、风险防范定律3 3 炼就孙悟空的火眼金睛，方炼就
24、孙悟空的火眼金睛，方能识破妖魔鬼怪！能识破妖魔鬼怪！四、风险防范定律四、风险防范定律22风险分散风险分散法法鸡蛋千万不要放在一个篮子里。鸡蛋千万不要放在一个篮子里。简结：借船出海的基本考虑简结：借船出海的基本考虑（一）船合法否？（一）船合法否？（二）船安全否？（二）船安全否？（三）船航向是否正（三）船航向是否正确？确？（四）船票买得起不（四）船票买得起不？第二部分第二部分 企业失败案例统计显示：大多数的机企业失败案例统计显示：大多数的机会根本就不像表面上看上去那么完美。其会根本就不像表面上看上去那么完美。其中大部分都至少存在一个致命的错误，而中大部分都至少存在一个致命的错误，而这个错误将可能把
25、一个摇摇欲坠的、资金这个错误将可能把一个摇摇欲坠的、资金匮乏的企业在一瞬间推向深渊。匮乏的企业在一瞬间推向深渊。问题：这些致命的错误有哪些？问题：这些致命的错误有哪些？?Cont.1.市场陷阱市场陷阱 2.2.行业陷阱行业陷阱 3.3.团队管理陷阱团队管理陷阱问题问题1 1?这是你的好市场吗这是你的好市场吗？目标市场的目标市场的4 4个微观问题个微观问题 1.1.是否存在一个可以进入的细分市场？是否存在一个可以进入的细分市场？2.2.这个利益的创新性如何，并以消费者接这个利益的创新性如何，并以消费者接受的价格营销？受的价格营销？3.3.细分市场的规模和发展速度？细分市场的规模和发展速度？4.4
26、.细分市场将来是否有利于我们进入所希细分市场将来是否有利于我们进入所希望的其他细分市场？望的其他细分市场？1.1 1.1 细分市场只是个传说细分市场只是个传说1.2 1.2 大市场只是个神话大市场只是个神话1.3 1.3 潜在的市场不值得等待潜在的市场不值得等待 2.2.行业陷阱行业陷阱2.1 2.1 男怕入错行，女怕嫁错郎；男怕入错行，女怕嫁错郎；2.2 2.2 三百六十行，行行出状元三百六十行，行行出状元2.3 2.3 登峰临绝顶，一览众山小登峰临绝顶，一览众山小2.1 2.1 男怕入错行，女怕嫁错郎男怕入错行，女怕嫁错郎案例案例1 1：传呼机行业：传呼机行业案例案例2 2：电影业突然衰败
27、：电影业突然衰败购买者力量购买者力量供应商力量供应商力量替代者威胁替代者威胁行业现有的竞争威胁行业现有的竞争威胁2.2 2.2 三百六十行，行行出状元三百六十行，行行出状元 【原理（合成）】【原理（合成）】同样的光通量，凹透镜无所作为，凸透同样的光通量，凹透镜无所作为，凸透镜点燃熊熊大火。为什么？镜点燃熊熊大火。为什么？在资金缺乏的新企业里，集中是必不可在资金缺乏的新企业里，集中是必不可少的。少的。战略聚焦的必要性战略聚焦的必要性1.1.崇尚冠军的时代崇尚冠军的时代 2.2.崇尚品牌的时代崇尚品牌的时代 品质品质+品位品位+品行品行案例：概念公司的破产案例：概念公司的破产细分市场小结细分市场小
28、结商海漫漫，机会多多。然而，属于你的机商海漫漫，机会多多。然而，属于你的机会不过也就那么一两个。会不过也就那么一两个。不要得陇望蜀，不要怕错过什么机会，一不要得陇望蜀，不要怕错过什么机会，一定要学会拒绝诱惑。定要学会拒绝诱惑。大千世界，五彩缤纷，除了你能掌控的一大千世界，五彩缤纷，除了你能掌控的一两个，其余的空间再精彩，都与你没有一两个，其余的空间再精彩，都与你没有一点关系。点关系。名人名言名人名言 行业的特点很可能比企业家的才能跟更行业的特点很可能比企业家的才能跟更重要？重要？-沃伦沃伦 巴菲特巴菲特问题问题2 2?“面对狮子攻击，面对狮子攻击，羚羊跑得更快，羚羊跑得更快，但为什么死得比斑马
29、更多？但为什么死得比斑马更多？”Cont.斑马是群居动物，每当有狮子等外斑马是群居动物，每当有狮子等外敌入侵，他们便会自动围成一圈，用敌入侵，他们便会自动围成一圈，用他们强壮的后蹄踢向狮子。他们强壮的后蹄踢向狮子。羚羊就不一样了，每当狮子来袭，羚羊就不一样了，每当狮子来袭，羚羊总是四散奔跑，各自逃命，最终羚羊总是四散奔跑，各自逃命，最终难逃狮爪，破喉而死。难逃狮爪，破喉而死。问题问题3 3?“羚羊跑得那么快，为什么狮子总羚羊跑得那么快，为什么狮子总能捕杀到羚羊？能捕杀到羚羊？”Cont.（1 1）狮子强有力的血盆大口；）狮子强有力的血盆大口；（2 2）狮子捕食的专注。当狮子认定）狮子捕食的专注
30、。当狮子认定一只羚羊后会穷追不舍，即便身边有一只羚羊后会穷追不舍，即便身边有更近的羚羊它也不为所动，当专注达更近的羚羊它也不为所动，当专注达到极致后，也是致命的。到极致后，也是致命的。2.1 2.1 团队团队5p5p模型模型 创业团队目 标人定位权限计划目标目标-Purpose;人人-People;定位定位-Place;权利权利-Power;计划计划-Plan案例案例1：唐僧团队：唐僧团队唐僧：慈悲为怀，使命感很好，有组织设计能力，唐僧：慈悲为怀，使命感很好，有组织设计能力，注重行为规范和工作标准；注重行为规范和工作标准；孙悟空：武功高强，是取经路上的先行者，能迅孙悟空：武功高强，是取经路上的
31、先行者，能迅速理解、完成任务，是团队业务骨干和铁腕人物；速理解、完成任务，是团队业务骨干和铁腕人物；猪八戒：看似实力不强，又好吃懒做，但是他善猪八戒：看似实力不强，又好吃懒做，但是他善于活跃工作气氛，使取经之旅不至于太沉闷；于活跃工作气氛，使取经之旅不至于太沉闷；沙僧：勤恳、踏实，平时默默无闻，关键时刻能沙僧：勤恳、踏实，平时默默无闻，关键时刻能稳如泰山、稳定局面。稳如泰山、稳定局面。四个西游记人物中，选择两个做创四个西游记人物中，选择两个做创始成员，你选谁？始成员，你选谁？马云：沙僧和猪八戒马云：沙僧和猪八戒俞敏洪：孙悟空和沙僧俞敏洪：孙悟空和沙僧案例案例2：新东方团队：新东方团队俞敏洪（俞
32、敏洪（1991.9/19931991.9/1993）徐小平（徐小平（19951995）：俞敏洪在北大时的老师；）：俞敏洪在北大时的老师；王强（王强（19951995）、包凡一（）、包凡一（19971997）：（西语：（西语系系8080级的同班同学）级的同班同学）杜子华（杜子华（19941994）：志同道合）：志同道合胡敏（胡敏（19951995）号称胡雅思）号称胡雅思2.2 团队团队“异心圆异心圆”问题问题 2.1 2.1 警惕老板的警惕老板的“盲点盲点”一些时候，老板是信息最全的人；而另一一些时候，老板是信息最全的人；而另一些时候，老板又是信息最偏的人。些时候，老板又是信息最偏的人。做法：信
33、息直通做法：信息直通“中南海中南海”2.2 异心圆变同心圆异心圆变同心圆2.3.1 2.3.1 规避规避“财聚人散财聚人散”陷阱，遵循陷阱，遵循“人人聚财散聚财散”。一是一是“公平型分配方式；公平型分配方式；二是二是“献身性献身性”分配方式；分配方式；案例案例1 1：马云并不是阿里巴巴第一大股东；：马云并不是阿里巴巴第一大股东；案例案例2 2：牛根生的散财哲学：牛根生的散财哲学 Cont.Cont.2.3.22.3.2强调强调“团队学习团队学习”，形成战斗团队，形成战斗团队 一是共识：学习相同的内容一是共识：学习相同的内容 二是共鸣：思考相近的问题二是共鸣：思考相近的问题 三是共振：说同样的话
34、三是共振：说同样的话 案例案例1 1：红军的铁打营盘是如何炼成的？：红军的铁打营盘是如何炼成的？案例案例2 2：国庆阅兵方队；：国庆阅兵方队；案例案例3 3：拔河比赛：拔河比赛2.3.3 团队建设小结团队建设小结 开始的时候，团队就像面粉，一拍就会散，但开始的时候，团队就像面粉，一拍就会散，但是随着时间的延长，往里面加水，揉啊揉啊，慢是随着时间的延长，往里面加水，揉啊揉啊，慢慢的就会成为面团，就很难散了，甚至越揉越粘，慢的就会成为面团，就很难散了，甚至越揉越粘，到最后这个团队就分不开了。到最后这个团队就分不开了。-俞敏洪俞敏洪思考问题思考问题（1 1）创始人的核心地位能否保持？）创始人的核心地位能否保持？案例：国美黄光裕与陈晓之争？案例：国美黄光裕与陈晓之争？（2 2）最优的不一定是最好的？）最优的不一定是最好的？(3)(3)庙小如何跟留大和尚？庙小如何跟留大和尚？谢谢谢谢!sclfan