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1、大学生创业分析 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望第第1讲讲 大学生创业分析大学生创业分析如今，在这个充满机遇和挑战的社会里，越来越如今，在这个充满机遇和挑战的社会里，越来越多的人选择自己创业。而很多人都苦于没有资金，多的人选择自己创业。而很多人都苦于没有资金，网上开店自然成了一种好的创业选择。因为借助网上开店自然成了一种好的创业选择。因为借助知名互联网平台的品牌和优势，可以尝试零成本知名互联网平台的品牌和优势，可以尝试零成本创业，经营起来更容易成功。
2、创业，经营起来更容易成功。大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。由于大学生资金有限，不可因此入门较为容易。由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的实体店面，因此网上开店作为能选择热闹地段的实体店面，因此网上开店作为一种投资少、起步快的创业模式，正在成为创业一种投资少、起步快的创业模式，正在成为创业者最喜爱的创业模式之一。者最喜爱的创业模式之一。11/11/20222一、创业案例一、创业案例1、视频：、视频：义务义务“学生商人学生商人”：自主创业火：
3、自主创业火 网上网上淘宝忙淘宝忙2、视频：、视频：大学生开网店将成创业新方向大学生开网店将成创业新方向 浙江一浙江一学院千人开网店学院千人开网店3、视频：、视频：实话实说实话实说-学生老板创业记学生老板创业记 4、淘宝创业故事淘宝创业故事11/11/202231大学生普遍有如下优点大学生普遍有如下优点(1)具有高等教育的文化水平，对事物较有领悟力；具有高等教育的文化水平，对事物较有领悟力；(2)自主学习知识的能力强；自主学习知识的能力强；(3)接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者；接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者；(4)思维普遍活跃，敢想敢干；思维普遍活跃，敢想敢干；(5)运用运用IT技术能力
4、强，能够在互联网络上搜寻到许多信技术能力强，能够在互联网络上搜寻到许多信息；息；(6)自信心较足，对认准的事情有激情去做；自信心较足，对认准的事情有激情去做；(7)年纪轻，精力旺盛，故有年纪轻，精力旺盛，故有“年轻是最大的资本年轻是最大的资本”之说；之说；(8)无家庭负担，无创业的后顾之忧。无家庭负担，无创业的后顾之忧。二、认清自己：大学生创业的优缺二、认清自己：大学生创业的优缺点分析点分析 11/11/202242大学生还可能存在的劣势大学生还可能存在的劣势(1)缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络；网络；(2)缺乏真正有商业前景的
5、创业项目；缺乏真正有商业前景的创业项目；(3)缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，融资借贷困难重重；融资借贷困难重重；(4)喜欢纸上谈兵，创业设想大，市场预测普遍过于乐观；喜欢纸上谈兵，创业设想大，市场预测普遍过于乐观；(5)眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金第一桶金”，不谈赚，不谈赚“第一分钱第一分钱”；(6)独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个人的责任感，独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个人的责任感，甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法；甚至毕业后有继续依赖父母过日
6、子的想法；(7)心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的学生在前期心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的学生在前期听到创业艰难，没有尝试就轻易放弃；听到创业艰难，没有尝试就轻易放弃；(8)整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人，俗语整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人，俗语说的说的“嘴上没毛，办事不牢嘴上没毛，办事不牢”，很不利于年轻人的创，很不利于年轻人的创业。业。11/11/202253.在校大学生创业的好处在校大学生创业的好处大学生虽然没有很多钱，但有精力、时间和智慧，大学生虽然没有很多钱，但有精力、时间和智慧，并且有很强的团队精神。大学生在校才是真正的并且有很强的团队精神。大学生在校才
7、是真正的大学生，天之骄子。毕了业还没找到工作就可能大学生，天之骄子。毕了业还没找到工作就可能变成了待业青年或漂泊浪子了。我们应该充分利变成了待业青年或漂泊浪子了。我们应该充分利用现有的优势尝试创业，为学习创造条件，为自用现有的优势尝试创业，为学习创造条件，为自己创造经验和收入，也为社会创造利益。己创造经验和收入，也为社会创造利益。在校大学生创业好处多多。在校大学生创业好处多多。11/11/20226（1）没有就业压力。毕业后，别的人正在努力找工）没有就业压力。毕业后，别的人正在努力找工作，还在为生活、为爱情度日艰难的时候，你也作，还在为生活、为爱情度日艰难的时候，你也许已经是一家初具规模的公司
8、的许已经是一家初具规模的公司的CEO了。了。（2）有目的地学习。边学习边创业，有效地消化和）有目的地学习。边学习边创业，有效地消化和运用所学的理论知识，让学的东西更深刻，打下运用所学的理论知识，让学的东西更深刻，打下的基础更牢固。的基础更牢固。（3）书到用时方恨少。通过创业实践，更能认识到）书到用时方恨少。通过创业实践，更能认识到知识的重要性，更能有针对性地学习所需的知识，知识的重要性，更能有针对性地学习所需的知识，提高实际应用能力和管理水平。提高实际应用能力和管理水平。（4）培养团队合作精神。可以多交朋友，认识更多）培养团队合作精神。可以多交朋友，认识更多的创业伙伴，更广泛地接触和认识社会。
9、的创业伙伴，更广泛地接触和认识社会。（5）为自己打工，辛苦并快乐着。做事好心情，努）为自己打工，辛苦并快乐着。做事好心情，努力终有回报。力终有回报。11/11/202274.大学生就积极尝试网上创业大学生就积极尝试网上创业是危机更是机遇。是危机更是机遇。当前，特别是金融危机的影响，当前，特别是金融危机的影响，网上创业成为大学生创业和就业的一种新趋向。网上创业成为大学生创业和就业的一种新趋向。对于缺乏创业经验和资金的大学生来说，网上创对于缺乏创业经验和资金的大学生来说，网上创业更是成为创业的温床。业更是成为创业的温床。就业是低线，创业才是目标。就业是低线，创业才是目标。政府工作报告称今政府工作报
10、告称今年年“新增就业新增就业900万人以上，城镇登记失业率万人以上，城镇登记失业率4.65%以内以内”。在目前就业严峻的环境下，鼓励。在目前就业严峻的环境下，鼓励大学生创业非常有必要。但目前我国大学生创业大学生创业非常有必要。但目前我国大学生创业的意识偏低。我国大约只有的意识偏低。我国大约只有0.3%的大学生会选择的大学生会选择创业。广东是全国比例最高的省份，也只有创业。广东是全国比例最高的省份，也只有1%，但美国高达但美国高达25%。因此，大学生应转变就业观，。因此，大学生应转变就业观，积极尝试网络创业。积极尝试网络创业。11/11/20228转变就业观念。转变就业观念。现在大学已经是大众教
11、育，不是当年的精现在大学已经是大众教育，不是当年的精英教育了。大学生一定要注意，不能再端架子，不能不屑英教育了。大学生一定要注意，不能再端架子，不能不屑于网上开店等网络创业，这种观念一定要变。不应该以职于网上开店等网络创业，这种观念一定要变。不应该以职业来衡量一个人的尊卑，即使是北大、清华这种名校的学业来衡量一个人的尊卑，即使是北大、清华这种名校的学生，也可以多考虑网络创业的方式。此前北大学生还出过生，也可以多考虑网络创业的方式。此前北大学生还出过卖猪肉的例子，网络创业也不是太差的选择。卖猪肉的例子，网络创业也不是太差的选择。抓住机遇，网上创业成本低，前景好。抓住机遇，网上创业成本低，前景好。
12、实际上，由于启动实际上，由于启动资金、职场社会经验等都相对缺乏，大学生创业一直是一资金、职场社会经验等都相对缺乏，大学生创业一直是一个颇受争议的话题。现在，网络已大大降低了创业门槛，个颇受争议的话题。现在，网络已大大降低了创业门槛，网络创业投资少，成本低，见效快。大学生社会基础不是网络创业投资少，成本低，见效快。大学生社会基础不是很扎实，而创业不仅需要理念，也需要适合的环境，其网很扎实，而创业不仅需要理念，也需要适合的环境，其网络创业前景广阔。络创业前景广阔。大学生创业不仅可缓解就业压力，还能大学生创业不仅可缓解就业压力，还能增加人生阅历，有利于大学生的成长。增加人生阅历，有利于大学生的成长。
13、11/11/20229三、组织团队：准确把握自身三、组织团队：准确把握自身创业特点创业特点 创业需要团队的合作，激烈的市场竞争也需要团创业需要团队的合作，激烈的市场竞争也需要团队的力量一起来应对挑战。实际上每个大学生的队的力量一起来应对挑战。实际上每个大学生的情况是千差万别的，需要个性化地认识自己，通情况是千差万别的，需要个性化地认识自己，通过团队合作取长补短。过团队合作取长补短。以下提供一个以下提供一个SWOT分析工具，大学生在一个四分析工具，大学生在一个四方格内分别把自己的优势、劣势、面临的发展机方格内分别把自己的优势、劣势、面临的发展机遇、挑战或威胁四个因素写下来，每种因素罗列遇、挑战或
14、威胁四个因素写下来，每种因素罗列出主要的出主要的4-5条来。条来。11/11/202210比如说某比如说某A学生认为自己的学生认为自己的优势优势有：家庭经商，有：家庭经商，自小在父母边耳濡目染，对创业有浓厚兴趣；经自小在父母边耳濡目染，对创业有浓厚兴趣；经过几年勤工俭学也积累一些实际经验；做过学生过几年勤工俭学也积累一些实际经验；做过学生干部，组织领导能力得到锻炼；几个朋友合计创干部，组织领导能力得到锻炼；几个朋友合计创业有一定时间，已基本有一个磨合的团队；选择业有一定时间，已基本有一个磨合的团队；选择的产品独一无二，有市场竞争力。的产品独一无二，有市场竞争力。某某B学生认为自己的学生认为自己
15、的劣势劣势有：个人性格内向，与有：个人性格内向，与人打交道较困难；家庭出身农家较贫，没有资金人打交道较困难；家庭出身农家较贫，没有资金支持，还指望毕业后还清教育贷款；没有团队，支持，还指望毕业后还清教育贷款；没有团队，可能要单打独斗；社会经验严重不足；找不到好可能要单打独斗；社会经验严重不足；找不到好的项目或产品。的项目或产品。11/11/202211某某C学生认为面临的学生认为面临的机遇机遇有：大学生创业基金成立，自己有：大学生创业基金成立，自己的科技项目可以申报一试，有导师的指导和帮助；传统市的科技项目可以申报一试，有导师的指导和帮助；传统市场的面临的困难和变化，网络营销有的巨大优势；政府
16、促场的面临的困难和变化，网络营销有的巨大优势；政府促进电子商务的鼓励政策出台，更是利好消息。进电子商务的鼓励政策出台，更是利好消息。某某D学生认为自己创业的学生认为自己创业的挑战挑战是：市场竞争不规范，假冒是：市场竞争不规范，假冒伪劣商品盛行，自己的真东西卖不出去；目前网下店铺租伪劣商品盛行，自己的真东西卖不出去；目前网下店铺租金越来越高，辛辛苦苦赚来的利润越来越低；消费风潮变金越来越高，辛辛苦苦赚来的利润越来越低；消费风潮变动很快，自己可能赶不上流行趋势。动很快，自己可能赶不上流行趋势。在以上在以上SWOT分析基础上，大学生可针对自己的情况，分析基础上，大学生可针对自己的情况，发挥优势、弥补
17、劣势、克服威胁、规避风险、抓住机会、发挥优势、弥补劣势、克服威胁、规避风险、抓住机会、迎接挑战，使得自己的创业计划更为实际可行，更多一分迎接挑战，使得自己的创业计划更为实际可行，更多一分胜算的把握。胜算的把握。11/11/202212要开一个赚钱的网店，需要经营者有良好的个人能要开一个赚钱的网店，需要经营者有良好的个人能力：力：良好的市场判断能力，可以选择出适销对路的商品。良好的市场判断能力，可以选择出适销对路的商品。良好有价格分析能力，既要进到价格更低的商品，良好有价格分析能力，既要进到价格更低的商品，又要将商品标出一个适宜的出售价格。又要将商品标出一个适宜的出售价格。良好的网络推广能力，可
18、以通过各种方式让更多的良好的网络推广能力，可以通过各种方式让更多的浏览者进入自己的网店，而不坐等顾客上门。浏览者进入自己的网店，而不坐等顾客上门。敏锐的市场观察力，可以随时把握市场的变化，据敏锐的市场观察力，可以随时把握市场的变化，据此调整自己的经营商品与经营方式。此调整自己的经营商品与经营方式。热情的服务意识，可以通过良好的售后服务建立起热情的服务意识，可以通过良好的售后服务建立起自己的忠实客户群体。自己的忠实客户群体。四、网上开店需要的个人能力四、网上开店需要的个人能力 11/11/202213就就业业形形式式多多样样化化。温温总总理理说说：就就业业不不仅仅关关系系一一个个人人的的生生计计
19、，更更关关系系到到一一个个人人的的尊尊严严。因因此此，自自主主择择业业也也好好，自自主主创创业业也也罢罢，其其实实说说到到底底都都是就业，也是各级政府部门所应关心的大事。是就业，也是各级政府部门所应关心的大事。实实践践意意义义大大于于创创业业本本身身。网网上上开开店店所所积积累累的的不不仅仅是是社社会会经经验验，还还有有团团队精神、责任心、管理经验等方面的工作经验。队精神、责任心、管理经验等方面的工作经验。创创业业的的路路有有千千万万条条，网网店店最最好好搞搞。开开网网店店也也是是创创业业！浙浙江江省省教教育育厅厅出出台台新新政政，高高校校毕毕业业生生在在淘淘宝宝网网店店的的信信用用等等级级在
20、在三三颗颗钻钻以以上上的的，就就可可以以认认定定为为自自主主创创业业，除除了了可可享享受受普普通通高高校校毕毕业业生生就就业业同同等等待待遇遇，最最重重要要的，是可以享受到各项由自主创业带来的政策优惠。的，是可以享受到各项由自主创业带来的政策优惠。培培养养坚坚持持、忍忍耐耐、不不怕怕吃吃苦苦的的精精神神。据据淘淘宝宝资资深深卖卖家家介介绍绍，淘淘宝宝网网开开店店有有三三心心三三钻钻现现象象，信信用用等等级级过过了了三三颗颗心心的的店店铺铺死死亡亡率率大大大大降降低低，因因为为他他们们熟熟悉悉了了淘淘宝宝交交易易的的基基本本规规则则；而而信信用用等等级级过过了了三三颗颗钻钻的的店店铺铺将将进进入
21、入专专业业化化操操作作的的层层面面，他他们们寻寻求求的的不不再再是是生生存存问问题题，而而是是进进一一步步扩扩大规模，走专业化发展的道路。大规模，走专业化发展的道路。增增强强创创业业信信心心，减减少少社社会会压压力力。根根据据第第三三方方咨咨询询机机构构艾艾瑞瑞的的2008年年度度中中国国网网购购市市场场发发展展报报告告数数据据显显示示，2008年年底底通通过过对对杭杭州州七七所所高高校校的的大大学学生生店店铺铺的的抽抽样样调调查查发发现现，在在完完全全自自发发的的状状态态下下，已已有有30%的的大大学生淘宝店铺月收入在学生淘宝店铺月收入在2000元以上。元以上。五、认识网上开店创业的意义五、认识网上开店创业的意义11/11/202214淘宝开店优势与网商视频教程淘宝开店优势与网商视频教程http:/121.0.25.187/2010-3-15/17/index.htm 11/11/202215作业与思考作业与思考正确认识自己，给自己做个正确认识自己，给自己做个Swot 分析。根据互补分析。根据互补原则，组织创业团队。原则，组织创业团队。11/11/202216本章到此结束，本章到此结束，谢谢！谢谢！11/11/202217