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1、网络营销第二次浪潮网络营销第二次浪潮 亿玛柯细兴亿玛柯细兴PPIMthe pioneer of the performance-based integrate marketing!2引言PPIMthe pioneer of the performance-based integrate marketing!3注：以上图表是根据艾瑞、IAB、Comscore，发布的2008年的统计数据整理绘成引言PPIMthe pioneer of the performance-based integrate marketing!4下面就让我们一起体验一下网络营销的第二次浪潮带给我们的兴奋与期待！网络营销浪潮
2、更替网络营销过去的浪潮十年和将要发生的浪潮十年：品牌整合传播1998年-2008年效果整合营销2009年-未来十年PPIMthe pioneer of the performance-based integrate marketing!5品牌整合传播VS效果整合营销效果整合营销:以各类网络媒体平台与工具组合为依托，为以销售效果为主要诉求的新兴主流广告主提供一整套在线营销解决方案。效果整合营销 销售业绩效果为目的，品牌传播为衍生品 创意为营销效果服务 广告在全互联网覆盖 不拘泥广告形式，多样化品牌整合传播以为广告主赚钱为使命以替广告主花好钱为目标 创意先行，创造品牌传播 选择品牌网络媒体投放 图
3、形广告与富媒体为主 品牌建立与提升为目的，销售效果为附属品PPIMthe pioneer of the performance-based integrate marketing!6为什么要整合门户媒体垂直媒体长尾媒体搜索引擎1 12 24 43 3n 四分天下的格局下，一种媒体一种广告形式已经不能满足客户多元化的需求n 媒介的多元化碎片化，使网民的访问行为多元化，这样更难捕捉有效的网民，使广告的投放难度进一步加大，网络整合营销就是要全方位的解决这个问题PPIMthe pioneer of the performance-based integrate marketing!7怎样做效果一个基础
4、：大量付费用户群的产品优势是基础一个标准：一切营销以ROI为根本衡量标准1、专业服务代理2、激励持续优化3、框架折扣优惠搜索攻略门户攻略1、账期买存货2、CPC买存货3、ROI买存货垂直攻略1、植入营销先行2、ROI保底覆盖3、活动拉抬品牌1、阶梯价格策略2、周期发券促销3、追求品牌增值联盟攻略EDM、口碑、数据库ROI1.5倍增ROI1.5倍增ROI1.5倍增四大门户广告垂直网站广告搜索引擎竞价联盟效果营销PPIMthe pioneer of the performance-based integrate marketing!8效果的“魔方法则”效率低效率高效能低效能高效益低效益高联盟搜索门
5、户效率+效益+效能PPIMthe pioneer of the performance-based integrate marketing!9效果的“2点1线4要素”目 标时间，预算现 状1.决定使用哪些媒体和广告形式，以及确定比重和排期的基本要素是4点：现状、目标、时间和预算；2.一般来说，在确定的现状和目标下，时间越短，需要的预算就越多，反之亦然；3.产品的有生命周期，包括导入、成长、成熟、饱和和衰退期。不同生命周期，采用不同的推广策略组合。PPIMthe pioneer of the performance-based integrate marketing!10亿玛效果整合的能力亿玛效
6、果整合营销A亿 告门户网站垂直媒体新锐（视频）BSEM搜索引擎C亿起发长尾媒体PPIMthe pioneer of the performance-based integrate marketing!11经典案例某女性内衣、化妆品客户n 预算：2000万/年n 要求：在保证效果的同时打造一个全新的女性购物品牌亿玛策略：效果优先，衍生品牌覆盖全网的媒体类型：门户：碎片广告和点击购买（ROI=1：1左右）；垂直媒体：人群匹配度高的媒体（女性时尚、婚嫁交友、社区论坛）植入营销，保证效果的同时，采用论坛话题、网站活动、事件营销、PR等建立品牌（ROI=1：1.5左右）；专业媒体：购物、导购媒体（ROI
7、=1：4左右）SEM：百度+Google（专业化的优化，ROI=1：3左右）网站联盟：采用阶梯佣金策略，最大化客户效果全年综合ROI=1：3左右，客户毛利在35%以上，基本实现了按效果投放（保证客户赚钱）的品牌传播，实现了以效果为核心的整合营销。PPIMthe pioneer of the performance-based integrate marketing!12经典案例n 某媒体品牌广告的点击购买，每天消耗2500元左右n 客户订单每天在12单左右，商品单价在200元左右，ROI=1：1PPIMthe pioneer of the performance-based integrate
8、 marketing!13经典案例n 亿玛SEM后台客户某几天的数据报表n 累计总花费19414.8元，累计总订单额67753.9元，ROI为28.65%（1：3.48）PPIMthe pioneer of the performance-based integrate marketing!14经典案例n 亿起发后台客户某几天的数据报表n CPS广告主是按销售分成，佣金占有效订单额的20%n 客户的毛利在35%以上，客户在联盟肯定是赚钱的PPIMthe pioneer of the performance-based integrate marketing!15效果整合营销研讨会（亿玛艾瑞）更多案例的探讨，我们会在在本年度11月份，联合艾瑞共同举办“效果整合营销国际论坛”专场进行，也希望大家光临，继续交流。亿玛效果整合营销 Thank You!柯细兴亿玛