《主顾开拓方法篇之借鸡生蛋.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《主顾开拓方法篇之借鸡生蛋.ppt(3页珍藏版)》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1主顾开拓方法篇之借鸡生蛋 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望2 简述:由公司统一组织优秀的产品研究人员与讲简述:由公司统一组织优秀的产品研究人员与讲师,定好场地,进行产品说明会。业务员与准客户师,定好场地,进行产品说明会。业务员与准客户联系预约,建议其带信得过的朋友来参加联系预约,建议其带信得过的朋友来参加,一起参谋。一起参谋。层面:六个月内技能偏弱的业务员层面:六个月内技能偏弱的业务员 优势:借助专家,客户顾虑尽释,客户对产品认优势:借助专家,客户顾虑尽释,客户对产品认同度加深,低级客户有向高级客户转移的可能。转同度加深,低级客户有向高级客户转移的可能。转介绍机会增加介绍机会增加 契机:前期沟通,吸引客户来公司参加是关健。契机:前期沟通,吸引客户来公司参加是关健。同时设身处地为对方着想,因为付出的不是一个小同时设身处地为对方着想,因为付出的不是一个小数目,慎重考虑非常必要,建议带些信的过的人共数目,慎重考虑非常必要,建议带些信的过的人共同参谋,客户易接受,借机开拓新主顾。同参谋,客户易接受,借机开拓新主顾。借鸡生蛋借鸡生蛋3Thank you!