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1、1沙盘对抗拓展训练沙盘对抗拓展训练企业经营管理企业经营管理2实战准备一实战准备一 企业沙盘预备知识企业沙盘预备知识3 源于军事：在军事题材的电影、电视作品中，我们常常看到指挥源于军事：在军事题材的电影、电视作品中，我们常常看到指挥员们站在一个地形模型前研究作战方案。这种根据地形图、航空员们站在一个地形模型前研究作战方案。这种根据地形图、航空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其它材料像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其它材料堆制的模型就是沙盘堆制的模型就是沙盘。一、沙盘模拟的来源一、沙盘模拟的来源一、沙盘模拟的来源一、沙盘模拟的来源 任务一 认识沙盘45中国最古老的两
2、种沙盘6沙盘实物图例地地形形沙沙盘盘战战争争沙沙盘盘大大型型仿仿真真沙沙盘盘模模拟拟沙沙盘盘7沙盘模拟训练起源于美国沙盘模拟训练起源于美国哈佛大学的哈佛大学的MBA 教学教学,是是集知识性、趣味性、对抗集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能性于一体的企业管理技能训练课程。在上个世纪训练课程。在上个世纪90 年代年代,沙盘模拟培训开始在沙盘模拟培训开始在欧洲欧洲/日本和其他发达国家日本和其他发达国家的企业界和教育界风行。的企业界和教育界风行。进入二十一世纪进入二十一世纪,沙盘培训沙盘培训逐渐进入了中国逐渐进入了中国,并为广大并为广大的中国企业界精英人士所的中国企业界精英人士所熟知熟知,成为
3、国内大中型企业成为国内大中型企业内训和高校教学的最先进内训和高校教学的最先进工具工具。它通过游戏教学的方式让它通过游戏教学的方式让学生在模拟企业经营决策学生在模拟企业经营决策的过程中，体验得失、总的过程中，体验得失、总结成败，对企业的运作有结成败，对企业的运作有一个感性认识。一个感性认识。二、诠释企业经营管理沙盘对抗训练二、诠释企业经营管理沙盘对抗训练二、诠释企业经营管理沙盘对抗训练二、诠释企业经营管理沙盘对抗训练8在沙盘模拟训练中在沙盘模拟训练中,受训学员被受训学员被分成分成6 6个团队，每个团队代表一个团队，每个团队代表一个公司。每个团队个公司。每个团队6-86-8人，各代人，各代表着表着
4、CEOCEO、财务总监、市场经理、财务总监、市场经理、生产经理和采购经理等管理角生产经理和采购经理等管理角色。每个团队经营一个拥有销色。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事连续从事5656年的经营活动。年的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等多个方面，协作、绩效考核等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程
5、，感悟正完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。确的经营思路和管理理念。9沙沙盘盘教教具具10沙沙盘盘教教具具R1R1原料原料原料原料钱钱钱钱 币币币币小桶小桶小桶小桶11课程辅助手册课程辅助手册课程辅助手册课程辅助手册1 1、企业经营管理沙盘实训教师指导手册、企业经营管理沙盘实训教师指导手册2 2、企业经营管理沙盘演练实训教程、企业经营管理沙盘演练实训教程3 3、广告投入单、广告投入单4 4、对抗学员手册、对抗学员手册5 5、市场预测图表、市场预测图表6 6、沙盘角色职责与任务、沙盘角色职责与任务12软件：软件：学生训练平台教师指导平台管理员控制平台硬件：硬件：60-80平方米教室
6、7台联网电脑投影设备音响功放设备7组桌椅（含教师服务台）配版13学生训练平台学生训练平台学生训练平台学生训练平台14教师指导平台教师指导平台教师指导平台教师指导平台15管理员控制平台管理员控制平台管理员控制平台管理员控制平台16参考实训课时分配参考实训课时分配17营销与营销与营销与营销与规划规划规划规划财务财务财务财务销售销售销售销售物流物流物流物流生产生产生产生产三、企业经营模拟沙盘的内容三、企业经营模拟沙盘的内容三、企业经营模拟沙盘的内容三、企业经营模拟沙盘的内容181920财务管理领域财务管理领域财务管理领域财务管理领域：企业资本的构成模型：资产与负债和权益的关系企业资本的构成模型：资产
7、与负债和权益的关系企业资本的构成模型：资产与负债和权益的关系企业资本的构成模型：资产与负债和权益的关系 企业赢利模型：销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析企业赢利模型：销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析企业赢利模型：销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析企业赢利模型：销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析“ROAROA、ROE”ROE”现金流管理理论：现金流预算的重要意义、现金流预算的目的现金流管理理论：现金流预算的重要意义、现金流预算的目的现金流管理理论：现金流预算的重要意义、现金流预算的目的现金流管理理论：现金流预算的重要意义、现金流预算的目的
8、 融资的理论：控制融资成本，提高资金使用效率融资的理论：控制融资成本，提高资金使用效率融资的理论：控制融资成本，提高资金使用效率融资的理论：控制融资成本，提高资金使用效率 全面计划预算理论全面计划预算理论全面计划预算理论全面计划预算理论 费用成本控制的理论（提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例）费用成本控制的理论（提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例）费用成本控制的理论（提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例）费用成本控制的理论（提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例）物流管理领域：物流管理领域：物流管理领域：物流管理领域：VMIVMI、产供销平衡（产销平衡、产供销平衡（产销平衡、
9、产供销平衡（产销平衡、产供销平衡（产销平衡、VMIVMI销售计划销售计划销售计划销售计划-生产计划生产计划生产计划生产计划-订购计划订购计划订购计划订购计划-采购计划）采购计划）采购计划）采购计划）生产管理领域：生产管理领域：生产管理领域：生产管理领域：产销排程理论、产能管理、产销排程理论、产能管理、产销排程理论、产能管理、产销排程理论、产能管理、JIT JIT 准时生产理论（看板）、设备投资与运行管理准时生产理论（看板）、设备投资与运行管理准时生产理论（看板）、设备投资与运行管理准时生产理论（看板）、设备投资与运行管理人力资源管理领域：人力资源管理领域：人力资源管理领域：人力资源管理领域：员
10、工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考核员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考核员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考核员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考核团队管理领域：团队管理领域：团队管理领域：团队管理领域：团队的特征、团队发展的四个阶段团队的特征、团队发展的四个阶段团队的特征、团队发展的四个阶段团队的特征、团队发展的四个阶段决策支持管理领域：决策支持管理领域：决策支持管理领域：决策支持管理领域：决策支持管理模型、企业信息化的价值决策支持管理模型、企业信息化的价值决策支持管理模型、企业信息化的价值决策支持管理模型、企业信息化的价值2
11、1四、角色分配四、角色分配四、角色分配四、角色分配A组组B组组C组组D组组E组组F组组每个公司管理团队成员为每个公司管理团队成员为68个个人人浅谈企业的兴衰成败浅谈企业的兴衰成败22成员及职能定位：成员及职能定位：成员及职能定位：成员及职能定位：总裁总裁总裁总裁CEOCEO营销总监营销总监营销总监营销总监CSOCSO运营总监运营总监运营总监运营总监COOCOO财务总监财务总监财务总监财务总监CFOCFO财务助理财务助理财务助理财务助理采购主管采购主管采购主管采购主管商业间谍商业间谍商业间谍商业间谍信息主管信息主管信息主管信息主管23首席执行官（首席执行官（CEO）制定企业发展战略规划制定企业发
12、展战略规划带领团队共同决定企业决策带领团队共同决定企业决策审核财务状况审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况听取企业盈利（亏损）状况提示：活动中如果大家意见向左，由提示：活动中如果大家意见向左，由提示：活动中如果大家意见向左，由提示：活动中如果大家意见向左，由CEOCEOCEOCEO拍板决定拍板决定拍板决定拍板决定24营销总监（营销总监（CSO）开拓市场：稳定企业现有市场；积极开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场拓展新市场销售管理：销售管理：预测市场制定销售计划；预测市场制定销售计划；合理投放广告；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客根据企业生产能力取得匹配的客户订单；户订单；沟通生
13、产部门按时交货；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。监督货款的回收。25生产总监生产总监计划的制订者和决策者，生产过程的监控者计划的制订者和决策者，生产过程的监控者负责企业生产管理工作负责企业生产管理工作协调完成生产计划，维持生产成本协调完成生产计划，维持生产成本落实生产计划和能源的调度落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行，及时交货保持生产正常运行，及时交货组织新产品研发，扩充改进生产设备组织新产品研发，扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理做好生产车间的现场管理26采购主管采购主管编制并实施采购供应计划编制并实施采购供应计划分析物资供应渠道和市场变化分析物资供应渠道和市场变化为企业做好
14、后勤保障为企业做好后勤保障27财务总监（财务总监（CFO）筹集和管理资金筹集和管理资金做好现金预算，管好用好资金做好现金预算，管好用好资金支付各项费用，核算成本支付各项费用，核算成本按时报送财务报表，做好财务分析按时报送财务报表，做好财务分析28财务助理财务助理日常现金收支管理日常现金收支管理定期审核企业经营状况定期审核企业经营状况核算企业经营成果核算企业经营成果制定预算制定预算对成本数据进行分类和对成本数据进行分类和分析分析29职能定位与职责职能定位与职责职能定位与职责职能定位与职责商业间谍商业间谍监控竞争对手的情况监控竞争对手的情况明确竞争对手的动向明确竞争对手的动向提示：对于由实践经验的
15、受训者来提示：对于由实践经验的受训者来说，可以选择与实际任职不同的职说，可以选择与实际任职不同的职位，以体验换位思考。在课程进行位，以体验换位思考。在课程进行的不同阶段，也可以互换角色，以的不同阶段，也可以互换角色，以熟悉不同职位的工作及流程。熟悉不同职位的工作及流程。30职能定位与职责职能定位与职责职能定位与职责职能定位与职责信息主管信息主管提供涉及到信息资源的各提供涉及到信息资源的各种决策信息种决策信息跟踪、掌握先进信息技术跟踪、掌握先进信息技术对企业业务影响的动态对企业业务影响的动态31公司管理团队确定公司管理团队确定公司管理团队确定公司管理团队确定确定最佳确定最佳确定最佳确定最佳CEO
16、CEO人选人选人选人选32CEOCEO对部门经理任命并授权对部门经理任命并授权公司管理团队确定公司管理团队确定公司管理团队确定公司管理团队确定疑人不用，用疑人不用，用人不疑！人不疑！由由由由CEOCEO任命公司成员职务，并宣读职务职责任命公司成员职务，并宣读职务职责任命公司成员职务，并宣读职务职责任命公司成员职务，并宣读职务职责股东会议商讨公司明天的繁荣发展！股东会议商讨公司明天的繁荣发展！股东会议商讨公司明天的繁荣发展！股东会议商讨公司明天的繁荣发展！33命名你的公司，制定公司经营理念和目标命名你的公司，制定公司经营理念和目标我是最优秀的我是最优秀的企业家！企业家！34五、沙盘训练课程的价值
17、五、沙盘训练课程的价值五、沙盘训练课程的价值五、沙盘训练课程的价值体验：体验：“在快乐中学习在快乐中学习”，体验本身就是一种价值；，体验本身就是一种价值；认识：认识：“在参与中学习在参与中学习”，由转变认知模式到转变态度，由转变认知模式到转变态度，再到改善行为；再到改善行为；反思：反思：“在错误中学习在错误中学习”，发现优势和不足，及时调整方，发现优势和不足，及时调整方向和速度；向和速度；应用：应用：“练中学，学后用练中学，学后用”，保持培训后，保持培训后“长期保存效果长期保存效果”。35拓展知识体系，提升管理技能拓展知识体系，提升管理技能 传统教育划分了多个专业方向，学习者只能择其一而传统教
18、育划分了多个专业方向，学习者只能择其一而修，专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和思维方式。沙盘修，专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和思维方式。沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展现，通过学习，可以使模拟是对企业经营管理的全方位展现，通过学习，可以使受训者在以下方面获益：受训者在以下方面获益：l战略管理战略管理l营销管理营销管理l生产管理生产管理l财务管理财务管理l人力资源管理人力资源管理l基于信息管理的思维方式基于信息管理的思维方式36全面提高受训者的综合素质全面提高受训者的综合素质 沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使受训者在以
19、下方面获益：综合素质训练，使受训者在以下方面获益：l树立共赢理念树立共赢理念l全局观念与团队合作全局观念与团队合作l保持诚信保持诚信l个性与职业定位个性与职业定位l感悟人生感悟人生37实现从感性到理性的飞跃实现从感性到理性的飞跃 在沙盘模拟课程中，学习者经历了一个从理论到在沙盘模拟课程中，学习者经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。参与者借助沙盘推演践经验转化为全面的理论模型。参与者借助沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数
20、据分析的企业诊断，都会使参与者恍然大析及基于数据分析的企业诊断，都会使参与者恍然大悟，达到磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长悟，达到磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。期规划能力的目的。38重要提示：重要提示：只有懂得规则，才能游刃有余；只有认真对待，才能获得收获；只有积极参与，才能分享成就。任务二 认识沙盘规则39学习规则是比较枯燥的，但却是必须的。只有懂得规则才能游刃有余。因此，要有以下三点认识：一是要认清我们是在经营模拟企业，为运行方便将内外部环境简化为一系列规则，故与实际情况有一定差别，不可在规则上较真；二是要有争强好胜的斗志，虽然是模拟经营，切不可简单地当成游
21、戏，要有“假戏真做”当作真实企业来经营的态度；三是要正确对待自己的角色，在一个企业里每个人会担当不同的角色，每个角色也都有其他角色所不可替代的作用，因此每个角色都是重要的，都值得重视和珍惜，都应该用心做好。重要提示：重要提示：40企业在市场上生存下来的基本条件：一是以收抵支，二是到期还债。如果企业出现以下两种情况，就将宣告破产：1.资不抵债如果企业所取得的收入不足以弥补支出时，导致所有者权益为负时，企业破产。2.现金断流如果企业到期的负债无力偿还，企业也会破产。一、企业经营的基本要求一、企业经营的基本要求一、企业经营的基本要求一、企业经营的基本要求41国际国际国际国际本地本地区域区域亚洲亚洲亚
22、洲亚洲国内国内1 1 1 1、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持维持,否则视为放弃了该市场否则视为放弃了该市场市场市场市场市场开拓费用开拓费用开拓费用开拓费用开拓时间开拓时间开拓时间开拓时间区域区域区域区域1M1年年国内国内国内国内2M2年年亚
23、洲亚洲亚洲亚洲3M3年年国际国际国际国际4M4年年二、企业经营模拟的规则二、企业经营模拟的规则二、企业经营模拟的规则二、企业经营模拟的规则422 2 2 2、产品研发、产品研发、产品研发、产品研发产品产品产品产品P2P2P3P3P4P4研发时间研发时间6Q6Q6Q研发投资研发投资6M12M18M新产品研发投资按季度平均支付或延期，新产品研发投资按季度平均支付或延期，但必须完成投资后方可接单生产但必须完成投资后方可接单生产研发完成前的市场投入计入营业外支出；研发完成前的市场投入计入营业外支出；两项认证投资可同时进行或延期两项认证投资可同时进行或延期相应投资完成后才能取得资格。相应投资完成后才能取
24、得资格。研发投资与认证投资计入当年综合管理费研发投资与认证投资计入当年综合管理费43ERP 沙盘训练产品原材料、加工费、成本产品原材料、加工费、成本产品原材料、加工费、成本产品原材料、加工费、成本产品产品手工线手工线加工费加工费半自动半自动加工费加工费全自动全自动/柔性线柔性线加工费加工费P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M根据采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款根据采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款用空桶表示原材料订货，将其放在相应的采购订单区域内用空桶表示原材料订货，将其放在相应的采购订单区域内开始生产时将原料放在生产线上并支付加工
25、费开始生产时将原料放在生产线上并支付加工费每条生产线同一时刻只能生产一个产品每条生产线同一时刻只能生产一个产品柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1QBOMR2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1采购订单采购订单采购订单采购订单R1R2R3R4原料采购（每个原材料原料采购（每个原材料R R价格价格1M1M）账期账期每次采购某个品种原材料5个以下现金6-10个1Q11-15个2Q16-20个3Q20个以上4Q三、企业运营规则三、企业运营规则BOMBOMBOM44成品物料清单（成品物料清单（BOMBOM）P1P1R1R1P2P2R2R2R1R1P3P
26、3R2X2R2X2R3R3P4P4R3R3R2R22XR42XR4在模拟沙盘中，对应成品的配方按以上图例展开在模拟沙盘中，对应成品的配方按以上图例展开在模拟沙盘中，对应成品的配方按以上图例展开在模拟沙盘中，对应成品的配方按以上图例展开45ERP 沙盘训练产品研发费产品研发费相关认证费相关认证费市场开发费市场开发费设备价值设备价值P2区区域域亚亚 洲洲国国 内内国国 际际P3P4ISO14000ISO 9000管理体系管理体系管理体系管理体系ISO9000ISO9000 ISO14000ISO14000建立时间建立时间2年年4年年所需投资所需投资2M4M产品产品产品产品P2P2P3P3P4P4研
27、发时间研发时间6Q6Q6Q研发投资研发投资6M12M18M新产品研发投资按季度支付，必须完成投资后方可生产新产品研发投资按季度支付，必须完成投资后方可生产两项两项ISO认证投资可同时进行，相应投资完成后才能取得资格认证投资可同时进行，相应投资完成后才能取得资格研发投资与认证投资的费用计入当年综合管理费研发投资与认证投资的费用计入当年综合管理费所有投资均不得加速投资，但可以随时中止或中断所有投资均不得加速投资，但可以随时中止或中断3 3、管理体系认证、管理体系认证、管理体系认证、管理体系认证46厂房厂房厂房厂房买价买价买价买价租金租金租金租金售价售价售价售价容量容量容量容量A32M4M/年年32
28、M（4Q）4条生产线条生产线B24M3M/年年24M（4Q）3条生产线条生产线C12M2M/年年12M（4Q）1条生产线条生产线年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款4 4、厂房购买、出售与租赁、厂房购买、出售与租赁、厂房购买、出售与租赁、厂房购买、出售与租赁47厂房购买、出售与租赁厂房购买、出售与租赁年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出
29、售购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款48现现金金购买与出售厂房购买与出售厂房购买与出售厂房购买与出售厂房购买：购买：从现金区取出现金放置厂房价值区从现金区取出现金放置厂房价值区出售：出售：从厂房价值区取出现金放置应收帐款从厂房价值区取出现金放置应收帐款4帐期处帐期处49ERP 沙盘训练生产线生产线生产线生产线购买价格购买价格购买价格购买价格安装周期安装周期安装周期安装周期生产周期生产周期生产周期生产周期转产周期转产周期转产周期转产周期转产费用转产费用转产费用转产
30、费用维护费用维护费用维护费用维护费用出售残值出售残值出售残值出售残值手工线手工线手工线手工线5 M无无3Q无无无无1M/年年1M半自动半自动半自动半自动8 M2Q2Q1Q1M1M/年年2M全自动全自动全自动全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年年4M柔性线柔性线柔性线柔性线24M4Q1Q无无无无1M/年年6M生生产产线线厂厂房房价价值值产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房厂房B厂房厂房C厂房厂房厂厂房房价价值值厂厂房房价价值值生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线所有生产线都能生产所有产品所有生产线都能生产所有产品半
31、自动线和全自动线转产时需要停产一定周期并支付转产费用半自动线和全自动线转产时需要停产一定周期并支付转产费用手工线和柔性线转产时不需要停产及支付费用手工线和柔性线转产时不需要停产及支付费用新生产线的购买价格按安装周期平均支付，全部投资到位后方可投入使用新生产线的购买价格按安装周期平均支付，全部投资到位后方可投入使用年末时，转入固定资产的生产线每条支付年末时，转入固定资产的生产线每条支付1M的设备维护费；当年售出的生的设备维护费；当年售出的生产线不交维护费产线不交维护费柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q5 5、生产线购买、调整与维护、生产线购买、调整与维护
32、、生产线购买、调整与维护、生产线购买、调整与维护50生产线购买具体操作（以全自动线为例）生产线购买具体操作（以全自动线为例）生产线购买具体操作（以全自动线为例）生产线购买具体操作（以全自动线为例）自己领取生产线牌，放置到某自己领取生产线牌，放置到某个厂房位置，放置个厂房位置，放置 4 个空桶个空桶全自动全自动1Q第一季度（领牌季度）第一季度（领牌季度）投入投入 4 个币个币第二季度投入第二季度投入 4 个币个币第三季度投入第三季度投入 4 个币个币第四季度投入第四季度投入 4 个币个币第五季度可以投入第五季度可以投入 使用，所有投使用，所有投入放置设备价值区，当年设备价入放置设备价值区，当年设
33、备价值当年不记提折旧值当年不记提折旧设备价值设备价值资金短缺资金短缺可以中断可以中断不是将钱不是将钱交给老师交给老师现现现现 金金金金51不同生产线的比较与分析不同生产线的比较与分析不同生产线的比较与分析不同生产线的比较与分析手工手工生产线生产线柔性柔性生产线生产线半自动半自动生产线生产线全自动全自动生产线生产线灵活性灵活性生产能力生产能力52支付维护费支付维护费支付维护费支付维护费除购买厂房、设备外，行政管理费、除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线市场开拓、营销广告、生产线变更、设备维护、厂房租金、变更、设备维护、厂房租金、ISO认证、认证、产品研发等计入综合管理费。产
34、品研发等计入综合管理费。在生产的每条生产线每年计提在生产的每条生产线每年计提1M的维护费的维护费53折旧折旧折旧折旧 设备折旧按余额递减法计算，设备折旧按余额递减法计算，设备价值少于设备价值少于3M时时,每年折旧按每年折旧按1M计计,厂房不折旧，出售设备残值与帐面价值的厂房不折旧，出售设备残值与帐面价值的差额计入额外收入差额计入额外收入/支出。支出。54原料采购（每个原材料原料采购（每个原材料原料采购（每个原材料原料采购（每个原材料R R价格价格价格价格1M1M）帐期帐期帐期帐期每次采购每次采购某个品种某个品种原材料原材料5个以下个以下现金现金6-10个个1Q11-15个个2Q16-20个个3
35、Q20个以上个以上4Q根据上季度所下采购订单根据上季度所下采购订单接受相应原料入库接受相应原料入库，所订原料，所订原料必须接收必须接收.并按规定付款或计入应付款并按规定付款或计入应付款用空桶表示原材料订货，用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必需提前一个季度订购必需提前一个季度,R3、R4订购需提前两个季度订购需提前两个季度6 6、原材料采购与下原料定单、原材料采购与下原料定单、原材料采购与下原料定单、原材料采购与下原料定单55柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q上线生产操作示例（以上线生产操作示例（以上线生产
36、操作示例（以上线生产操作示例（以P2P2P2P2为例）为例）为例）为例）R1原原料库料库R2原原料库料库现金现金上线生产必须有原料，否则必须上线生产必须有原料，否则必须“停工待料停工待料”空生产线才能上线生产，一条空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品生产线只能生产一个产品56你了解企业的产能吗？你了解企业的产能吗？你了解企业的产能吗？你了解企业的产能吗？产能是产能是产能是产能是1 1 1 1产能是产能是产能是产能是4 4 4 4产能是产能是产能是产能是4 4 4 4产能是产能是产能是产能是2 2 2 257ERP 沙盘训练长期贷款最长期限为长期贷款最长期限为5年，最短期限为年，最短
37、期限为1年年短期贷款及高利贷期限为短期贷款及高利贷期限为4个季度。贷款到期后方可返还个季度。贷款到期后方可返还,应收款贴现可随时进行，不论其账期长短，每拿出应收款贴现可随时进行，不论其账期长短，每拿出7M则交则交1M的贴现费的贴现费银行贷款银行贷款应收帐款应收帐款现现 金金行政管理费转产折旧 利息税金维护 营销 租金 其它短短期期长长期期贴现应应收收应应付付贷款类型贷款类型贷款类型贷款类型贷款时间贷款时间贷款时间贷款时间贷款额度贷款额度贷款额度贷款额度年息年息年息年息还款方式还款方式还款方式还款方式长期贷款长期贷款长期贷款长期贷款每年年末每年年末权益的权益的2 2倍倍10%年底付息，到期还本年
38、底付息，到期还本短期贷款短期贷款短期贷款短期贷款每季度初每季度初权益的权益的2 2倍倍5%到期一次还本付息到期一次还本付息高高高高 利利利利 贷贷贷贷任何时间任何时间与教师协商与教师协商20%到期一次还本付息到期一次还本付息资金贴现资金贴现资金贴现资金贴现任何时间任何时间视应收款额视应收款额1:6变现时贴息变现时贴息7 7、融资贷款与资金贴现、融资贷款与资金贴现、融资贷款与资金贴现、融资贷款与资金贴现58短期贷款与融资短期贷款与融资短期贷款与融资短期贷款与融资贷款类型贷款类型贷款类型贷款类型贷款时间贷款时间贷款时间贷款时间贷款额度贷款额度贷款额度贷款额度年息年息年息年息还款方式还款方式还款方式
39、还款方式短期贷款短期贷款短期贷款短期贷款每季度初每季度初权益的权益的2 2倍倍5%到期一次还本、付息到期一次还本、付息民间融资民间融资民间融资民间融资任何时间任何时间权益的权益的2 2倍倍20%到期一次还本、付息到期一次还本、付息短期贷款及高利贷期限为短期贷款及高利贷期限为1年，不足年，不足1年的按年的按1年计息年计息贷款只能按照能被贷款只能按照能被 20 整除的最大整数进行整除的最大整数进行贷款到期后方可返还贷款到期后方可返还59长期贷款长期贷款长期贷款长期贷款 贷款类型贷款类型贷款时间贷款时间贷款额度贷款额度年息年息还款方式还款方式长期贷款长期贷款长期贷款长期贷款每年年末每年年末权益的权益
40、的2 2倍倍10%年底付息，到期还本年底付息，到期还本长期贷款最长期限为长期贷款最长期限为6年，年，最短期限为最短期限为1年，年，短期贷款及高利贷期限为短期贷款及高利贷期限为1年年60更新应收及归还应付账款更新应收及归还应付账款更新应收及归还应付账款更新应收及归还应付账款资金贴现在有应收款时随时可以进行，资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是金额是7的倍数的倍数,不论应收款期限长短不论应收款期限长短,拿出拿出7M交交1M的贴现费的贴现费61ERP 沙盘训练银行贷款银行贷款应收帐款应收帐款现现 金金行政管理费行政管理费转产转产折旧折旧 利息利息税金税金维护维护 营销营销 租金租金 其它其它短短
41、期期长长期期贴现贴现应应收收应应付付除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线转产、设备维护、厂房租金、转产、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费。认证、产品研发等计入综合管理费。其中，行政管理费每季度末支付其中，行政管理费每季度末支付1M。设备折旧按年初余额的设备折旧按年初余额的1/3计算（不计小数部分）计算（不计小数部分）设备价值少于设备价值少于3M时时,每年折旧每年折旧1M出售设备按残值计价，收到的现金计入额外收入出售设备按残值计价，收到的现金计入额外收入 每年末按当年利润的每年末按当年利润的3
42、3%计提所得税，并计入应付税金，在下一年初交纳计提所得税，并计入应付税金，在下一年初交纳 出现盈利时，按弥补以前年度亏损后的余额计提所得税出现盈利时，按弥补以前年度亏损后的余额计提所得税8 8、综合费用与折旧、税金、综合费用与折旧、税金、综合费用与折旧、税金、综合费用与折旧、税金62支付上年度税金支付上年度税金 每年所得税计入应每年所得税计入应付税金，在下一年初付税金，在下一年初交纳。交纳。缴纳税金先弥补缴纳税金先弥补前前5 5年的亏损年的亏损,然后然后按照税前利润乘以按照税前利润乘以25%25%取整计算得出。取整计算得出。63支付行政管理费支付行政管理费支付行政管理费支付行政管理费 行政管理
43、费每季度末支付行政管理费每季度末支付1M64除购买厂房、设备外，行政管理费、除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线市场开拓、营销广告、生产线变更、设备维护、厂房租金、变更、设备维护、厂房租金、ISO认证、认证、产品研发等计入综合管理费。产品研发等计入综合管理费。在生产的每条生产线每年计提在生产的每条生产线每年计提1M的维护费的维护费支付维护费支付维护费支付维护费支付维护费 65折旧折旧折旧折旧 设备折旧按余额递减法计算，设备折旧按余额递减法计算，设备价值少于设备价值少于3M时时,每年折旧按每年折旧按1M计计,厂房不折旧，出售设备残值与帐面价值的厂房不折旧，出售设备残值与帐面
44、价值的差额计入额外收入差额计入额外收入/支出。支出。66如何才能竞取订单？如何才能竞取订单？如何才能竞取订单？如何才能竞取订单？加急加急!9 9、市场竞单规则、市场竞单规则、市场竞单规则、市场竞单规则67产品市场的需求预测产品市场的需求预测产品市场的需求预测产品市场的需求预测P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降，但未来将会逐渐下降P2产品是产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜
45、力很大。为全新技术产品，发展潜力很大。68三、企业运营规则三、企业运营规则ERP 沙盘训练获得订单条件获得订单条件获得订单条件获得订单条件本地市场本地市场本地市场本地市场P1P1P2P2P3P3P4P4ISO9000ISO9000 ISO14000ISO14000区域市场区域市场区域市场区域市场P1P1P2P2P3P3P4P4ISO9000ISO9000 ISO14000ISO140002 P32 P3 8.5M/8.5M/个个个个=17M=17M帐期：帐期：帐期：帐期：4Q4QI ISO9000SO9000国际市场国际市场国际市场国际市场市场开拓完成后可取得相应的市场模板，通过 ISO认证后
46、可选择进行ISO广告投入广告投入应分配到每个具体的市场和产品投入1M有一次选取订单的机会，以后每多投2M增加一次选单机会 有ISO要求的订单必须有相应的资质及ISO广告投入后方可接单加急加急!普通订单可在当年任一季度交货，加急订单必须在第一季度交货出现逾期交货时，必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单逾期订单在交货时按该张订单销售额的75%结算货款。69市场开拓：市场开拓：开拓完毕之后才能进行开拓完毕之后才能进行“竟单竟单”现现金金产品研发：产品研发：研发完毕之后才能上线研发完毕之后才能上线“生产生产”品牌建设：品牌建设：证书拿到之后才能广告证书拿到之后才能广告“宣传宣传”可打广告可打广告
47、可以生产可以生产可以拿单可以拿单市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例70制定广告方案制定广告方案制定广告方案制定广告方案企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入所有已进入的市场，每年最少需投入1M 维持维持,否则视为放弃了该市场否则视为放弃了该
48、市场71选单流程选单流程选单流程选单流程每年初各企业的销售经理与客户每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场见面并召开销售会议，根据市场投入投入按规定程序领取订单。按规定程序领取订单。按每个市场单一产品广告投入量，企业按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所两者的广告总投入；如果所有
49、产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。72交货给客户交货给客户交货给客户交货给客户市场投入完成后可领取相应的市场模板，取得市场投入完成后可领取相应的市场模板，取得 ISO认证后在模板上做标识认证后在模板上做标识营销广告应分配到每个具体的产品和市场，其数量由放在产品上的钱表示营销广告应分配到每个具体的产品和市场，其数量由放在产品上的钱表示订单下端的条件必须满足后方可接单，正常订单年底前一并交货即可，订单下端的条件必须满足后方可接单，正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季
50、度末交货，若不满足罚款有加急要求的订单必须在第一季度末交货，若不满足罚款25%73本企业长期以来一直专注于某行业本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品产品的生产与经营，目前生产的的生产与经营，目前生产的P1产品在本地产品在本地市场知名度很高市场知名度很高,客户也很满意。同时企业客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房拥有自己的厂房,生产设施齐备生产设施齐备,状态良好。状态良好。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P P产品产品