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1、 一、糖烟酒周刊资源简介 客户经理：吴 梦 然 电 话：18732194484满足一个行业的商务需求居居 高高 声声 自自 远远 资源平台中国食品经销商发展论坛中国食品经销商发展论坛中国食品行业最权威的商业期刊中国食品行业最权威的商业期刊 专业的招商推广、品牌传播团队专业的招商推广、品牌传播团队 资源平台资源平台中国食品行业最权威的商业期刊中国食品行业最权威的商业期刊 Resources platform, Chinas food industrys most authoritative business journals 糖烟酒周刊坚持真实记录和科学引导，给食品厂商提供前瞻性市场思维,树立起
2、权威、专业的媒体形象，糖烟酒周刊推荐的产品很容易被市场认可。因为对行业的深入研究，糖烟酒周刊也成为众多大众媒体的选题策源地，铺就食品企业市场推广和品牌传播的高速公路。 从1993年创刊到现在，糖烟酒周刊成为五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖、郎酒等名酒企业的深度合作媒体。同时与中粮、维维、汇源、养元、盼盼、雅客等食品企业建立了战略合作伙伴关系。糖烟酒周刊厂商数据库收录经销商20余万家。其中不仅有经销商的静态信息，如公司名称、通联方式、代理品牌、辐射区域、年销售额、公司人数、配送车辆等，还随时收录经销商的动态信息，主要是寻找代理产品、提升经营管理能力等方面的需求。1000-50001000-5000
3、万，万，38.5%38.5%50005000万万-1-1个亿个亿9.5%9.5%500500万以下，万以下，18.3%18.3%500-1000500-1000万，万，33%33%一亿元以一亿元以上上.0.7%.0.7%经销商年销售额经销商年销售额糖烟酒周刊糖烟酒周刊经销商会员读者年销售额分布经销商会员读者年销售额分布资源平台资源平台中国食品行业最大的经销商会员群中国食品行业最大的经销商会员群Platform resources, the countrys largest distributors readers糖烟酒周刊长期关注经销商群体的生存发展，凝聚着数十万稳定并不断扩大的经销商会员，被
4、誉为中国食品经销商的家园。资源平台资源平台中国食品行业含金量最高的论坛中国食品行业含金量最高的论坛Platform resources, the highest gold forum of this countrys 糖烟酒周刊每年在糖酒食品主销省份巡回举办“中国糖酒食品经销商发展论坛”数十场，活动创始于2004年，每场论坛都有数百名主流经销商参加，目前累计参会经销商6万余家。是企业开发区域市场的最佳平台和区域精耕的有力武器。海新、六个核桃、獐子岛、梅花味精等百余家企业从这里走向全国。2014年年中国食品经销商论坛排期：中国食品经销商论坛排期：中国食品产业成长之星评选活动由糖烟酒周刊杂志社发起
5、主办，多家著名投资机构、权威协会组织及主流媒体共同参与，同时邀请十万经销商参与投票、百家超商作为评委，是目前食品行业规模最大、规格最高的评选活动。Resources platform, growth Star: the food industrys most authoritative top资源平台资源平台中国食品产业成长之星评选活动中国食品产业成长之星评选活动主持人海霞采访获奖企业代表（左）；获奖企业代表接受新浪网专访（右上）独凤轩、公元食品等获奖企业接收颁奖（右下） 经过科学布局、合理安排，糖烟酒周刊杂志社在全国建设起三十多个工作站，随时掌握经销商群体的需求变化，为糖酒食品企业提供贴身服
6、务。 资源平台资源平台遍布全国的发行、服务网点遍布全国的发行、服务网点Resources platform, the service outlets throughout the country济南广州成都武汉南京长沙西安沈阳太原西宁杭州天津北京石家庄福州郑州南昌。资源平台资源平台中国食品产业顶级专家团中国食品产业顶级专家团Resources platform, the food industrys top expert team 糖烟酒周刊组建了由百余位专家组成的中国食品产业顶级专家团，为食品企业提供品牌定位、新品开发、市场推广等方面的指导和服务。专家团：叶茂中营销策划机构董事长 叶茂中北京
7、美思美誉管理咨询有限公司董事长 陈崖枫广东名道营销顾问有限公司总经理 陈小龙北京李光斗品牌营销机构董事长 李光斗动脑团队首席顾问 郑士诚智达天下（北京）营销机构董事长 张学军北京迪智成企业管理咨询公司董事长 程绍珊奇正沐古国际咨询机构董事长 孔繁任盛初（北京）营销咨询有限公司董事长 王朝成上海杰信营销咨询机构总经理 翁向东火太阳品牌策划设计机构董事长 杜晓东福来品牌营销顾问机构董事长 娄向鹏北京正向永道管理顾问有限公司首席顾问 李洪印（以上专家团成员排名不分先后）二、案例展示及合作方式合作方式河北养元智汇饮品有限公司河北养元智汇饮品有限公司 战战略略合合作作案案例例解解读读合作背景：合作背景：
8、 养元六个核桃养元六个核桃20052005年面世，通过差异化诉求、区域精耕、辅助中小经销商成长年面世，通过差异化诉求、区域精耕、辅助中小经销商成长和强化执行，在河北南部建立不错的市场。和强化执行，在河北南部建立不错的市场。 建立利基市场之后，养元六个核桃制定了先成为核桃蛋白饮料第一品牌，之后建立利基市场之后，养元六个核桃制定了先成为核桃蛋白饮料第一品牌，之后成为植物蛋白饮料第一品牌的发展目标。成为植物蛋白饮料第一品牌的发展目标。全程招商协助：全程招商协助： 20072009年度，糖烟酒周刊协助养元公司组织小区域精准招商，完善了在山东、河南、河北三省的市场布局，经销商数量从近百家扩大到600余家
9、，不少县级经销商的年销量都突破了1000万元。提炼领导占位及传播：提炼领导占位及传播： 糖烟酒周刊协助养元六个核桃提炼出华北馈赠饮品第一品牌等定位，并对养元模式并进行了总结传播。推动厂商合作升级：推动厂商合作升级： 20082010年度，糖烟酒周刊将企业的招商会和年会都改造成为主题峰会，推动了厂商关系的升级。在2010年春节订货会上，六个核桃收取现金6亿多元。建立企业对经销商的模式化掌控建立企业对经销商的模式化掌控能力：能力： 2010年度，华糖经销商研修院与养元联合启动养元经销商分院，成功实现了培训与业务推进的完美结合。 河北养元智汇饮品有限公司河北养元智汇饮品有限公司 战战略略合合作作案案
10、例例解解读读2007年10月荣获：中国食品产业最具成长性企业奖2009年10月：摘得2009年中国食品产业（植物蛋白饮料）标杆品牌2010年12月全国“金商工程”启动2011年10月：糖烟酒周刊相续推出养元进化论、解码养元智汇：六个核桃何以创行业传奇并在第五届成长之星中被评选为：中国食品产业杰出贡献奖2012年：养元继续携手糖烟酒周刊谱写：养元六个核桃：30亿是如何炼成的河北养元智汇饮品有限公司河北养元智汇饮品有限公司 战战略略合合作作案案例例解解读读达成效果：达成效果： 协助养元建立河北、河南、山东三个样板市场，其中河北南部邢台、衡水等城市人均消费高达80元。 2010年养元销量突破15亿元
11、，启动央视广告，开始进军华东市场，制定了2011年20亿，2012年35亿，2013年50亿的销售计划。养元企业今年春节前后将在中小板上市 密切了厂商关系，建立起企业-经销商一体化运作模式。河北养元智汇饮品有限公司河北养元智汇饮品有限公司 战战略略合合作作案案例例解解读读3.6亿亿15亿亿2008年2010年50亿亿2013年梅花味精集团有限公司梅花味精集团有限公司 合作背景：合作背景：战略合作案例解读隐形冠军隐形冠军 梅花味精集团是一家即便是业内人士也不甚了解的神秘企业，但却是中国味精行业的巨无霸，实际产量已经站上世界之巅，年销售额高达60亿元，是名副其实的隐形冠军。快消品构想与困境快消品构
12、想与困境在实现了国内食品工业用户第一供应商的发展目标后，梅花集团从2008年开始积极拓展大众消费市场，从 “隐形冠军”向“领袖品牌”迈进。受到品牌知名度不高，合作经销商数量小、层次低的制约，梅花集团的转型尝试面临巨大阻力。战略合作案例解读梅花味精集团有限公司梅花味精集团有限公司 主要项目：主要项目：区域论坛区域论坛形象展示及形象展示及主题传播主题传播订制订制招商会议招商会议政策顾问政策顾问提升会议规格提升会议规格合作项目合作项目携手共赢携手共赢形象展示及主题宣传形象展示及主题宣传 在常规形象广告的基础上，糖烟酒周刊食品特别策划、制作了梅花味精新引擎、梅花百万授信打造大客户等主题文章，集中宣传梅
13、花集团的新营销战略。区域论坛区域论坛 梅花集团深度参与了中国食品经销商发展论坛陕西、山东等省份的活动，揭开了进军上述市场的序幕。提升经销商会议规格提升经销商会议规格 2008年7月2日，糖烟酒周刊协助梅花集团组织了中国调味品优秀经销商发展论坛暨梅花味精新渠道模式战略峰会，90%的与会经销商与梅花集团签订了合作协议，同时认可了梅花集团的营销理念。定制区域招商会议定制区域招商会议 2008年8月3日，糖烟酒周刊杂志社为梅花集团单独组织了河北经销商合作沟通会，300多家经销商参加了会议。 达成效果：达成效果：展示企业实力和领袖品牌形象展示企业实力和领袖品牌形象 塑造了梅花中国调味品行业领袖品牌和中国
14、调味品行业整合者的企业形象，展现了企业的雄厚实力。传播企业思想传播企业思想 通过对梅花集团战略思维的宣传报道，提升了梅花集团的行业高度。 密切厂商合作关系密切厂商合作关系 增强了厂商凝聚力，坚定合作伙伴的信心。推动区域招商推动区域招商 推动了梅花在目标市场和主流经销商群体的对接。战略合作案例解读梅花味精集团有限公司梅花味精集团有限公司 大连獐子岛渔业集团股份有限公司大连獐子岛渔业集团股份有限公司 战战略略合合作作案案例例解解读读 合作背景合作背景：战略转变战略转变獐子岛渔业提出“打造中国海洋食品第一品牌“的目标，确立了从生产型向生产经营型的战略转变、实现资源型向市场型转型、由海洋食品生产特通渠
15、道到餐饮商超主流消费渠道的转变。凝聚资源凝聚资源獐子岛已经进入了品牌经营阶段，獐子岛的发展战略为立足于海珍品养殖行业的“资源市场”型战略。一个商品的美誉不在于一块牌子如何耀眼，而在于它的市场覆盖率及它所占据的市场份额。为适应发展战略，凝聚资源，獐子岛开始大规模全国招商。大连獐子岛针对酒类经销商的推广活动大连獐子岛针对食品经销商的推广活动大连獐子岛渔业集团股份有限公司大连獐子岛渔业集团股份有限公司 战战略略合合作作案案例例解解读读主要项目：主要项目：大力宣传獐子岛跨界大力宣传獐子岛跨界营销理论营销理论 糖烟酒周刊杂志社积极传播獐子岛集团的跨界营销理念，推动有餐饮渠道、团购渠道、礼品渠道经销商与獐
16、子岛的合作。 协助企业完成首次亮协助企业完成首次亮相相 2008年3月，獐子岛首次亮相成都糖酒会， 糖烟酒周刊组织了众多高端名酒经销商聚会，与獐子岛共筹跨界合作的蓝筹未来。全程论坛推进和重点全程论坛推进和重点区域爆破区域爆破 獐子岛作为糖烟酒周刊及中国糖酒食品经销商发展论坛战略合作伙伴，采用VIP招商酒会方式促进企业合作。在所走过的省份，单场最低成交经销商4个以上。大连獐子岛渔业集团股份有限公司大连獐子岛渔业集团股份有限公司 战战略略合合作作案案例例解解读读达成效果：达成效果：网络建设网络建设品牌提升品牌提升股市反应股市反应通过20082009年度的战略合作，协助獐子岛开发出100多家高端客户
17、，销售业绩由07年的4.6亿增长到09年的15亿。战略合作案例解读二十年的历史积淀，糖烟酒周刊利用自身丰富的媒体、经销商、专家资源，推动企业在品牌提升、区域拓展、产品招商等方面取得了显著的成绩，和众多食品企业建立起战略合作伙伴关系。战略合作伙伴：战略合作伙伴：1、合作方式v精准招商，为企业量身定做招商会精准招商，为企业量身定做招商会 v中国食品招商网按钮广告中国食品招商网按钮广告/新闻报道新闻报道 v华糖内参（手机报）植入传播华糖内参（手机报）植入传播v推动企业参评成长之星活动推动企业参评成长之星活动 v论坛招商合作推广论坛招商合作推广 v主题文章传播主题文章传播 v形象宣传展示形象宣传展示
18、v团体订刊团体订刊 v精准招商精准招商 传递品牌形象传递品牌形象凸显产品卖凸显产品卖点点展示企业实力展示企业实力企业符号识别企业符号识别直接招商促进直接招商促进合作方式合作方式形象宣传展示形象宣传展示 Cooperation, promote the image display 糖烟酒周刊食品为合作企业提供封面、封底、彩插等各种形象版位，直观展现企业品牌形象和产品卖点。案例：案例： 糖烟酒周刊食品拥有资深的记者团队，可以协助企业制作主题文章，通过刊中刊、品牌专栏等形式对企业进行深度宣传。合作方式合作方式主题文章传播主题文章传播Cooperation, the theme of the arti
19、cle spread1品牌思想解读2经营理念传播3厂商关系构建 案例：案例：陈朝晖：我看特色食品企业的关联品类延伸。合作方式合作方式区域区域论坛推广合作论坛推广合作Cooperation, cooperation in investment promotion forum“中国食品经销商发展论坛”每年巡回在全国举办多场，企业可以选择目标区域的论坛进行深度。每场论坛有五六百家优秀经销商参加，将企业的招生成本精确到角。案例：案例：维维谷动澳优奶粉养元饮品泡吧蛋糕小脆薯片美好火腿肠张仲景山宝201120072006年年2004年年糖烟酒周刊杂志社成立“中国糖酒食品优秀经销商俱乐部”，首批加入俱乐部的
20、有一万多家优秀经销商。全国各地成功组织了20多场“中国糖酒食品行业经销商发展论坛”。2007年，分行业（酒水、食品）精准化组织 “中国酒业经销商发展论坛”、“中国食品经销商发展论坛”。2011年，中国食品经销商发展论坛（食品专场）先后在山东、河南、湖北、江苏、河北、四川、安徽、江西、浙江等地成功召开。中国食品产业最具投资价值企业奖：阜丰集团、加加集团、棒棰岛海产中国食品行业最具市场（终端）竞争力品牌奖：太太乐、小洋人、独凤轩、养元第五届成长之星评选活动企业获奖名单（部分）：第五届成长之星评选活动企业获奖名单（部分）：合作方式合作方式推动企业参评成长之星活动推动企业参评成长之星活动 Cooper
21、ation, promote the growth of enterprises Canping Star activities 成长之星评选活动以“关注成长、推动成功”为主线，从中国上万家食品产业中筛选最具成长性的企业，对他们进行表彰并向经销商和全社会进行推介，促进各种资源与食品企业的对接。 成长之星评选不仅是对过去成功的总结，更是对企业未来成长的肯定。合作方式合作方式华糖内参（手机报）植入传播华糖内参（手机报）植入传播Cooperation, will assist enterprises to develop China Merchants “华糖内参”由糖烟酒周刊杂志社汇聚众多力量打造
22、而成，专门面向食品经销商定期发送，内容突出“内部参考”，强调“一手信息”。通过“华糖内参”，经销商将及时了解到行业动态、名企信息、市场动态和绝对独家的新闻事件。自开通以来，“华糖内参”受到广泛好评，成为经销商掌握行业资讯、企业信息、市场动态的快速通路，也是食品企业进行产品推广、市场开发的最佳植入传播平台。 中国食品招商网依托糖烟酒周刊杂志社的强大资源支持，通过多年的不断努力，成为中国食品行业最具规模的网络招商平台。大容量，多形式的招商信息，吸引了众多食品企业参与网上招商，为生产企业与经销商搭建起一个开放的网上沟通、互动平台。全面及时的行业新闻资讯，也为经销商了解企业动向、把握市场脉搏提供最新风
23、向标。合作方式合作方式中国食品招商网按钮广告、新闻报道中国食品招商网按钮广告、新闻报道Cooperation, will assist enterprises to develop China Merchants合作方式合作方式团体订刊团体订刊Cooperation, groups to be set 糖烟酒周刊一方面是合作企业的宣传窗口，另一方面刊登有大量实战内容，能有效提升经销商的运营水平。食品企业团体订阅杂志，作为对优秀经销商的激励，可以有效增强厂商之间的凝聚力。年福建雅客食品公司团体订刊年福建雅客食品公司团体订刊 份份年河北养元公司团体订刊年河北养元公司团体订刊 份份9 9年梅花集团团体订刊年梅花集团团体订刊 份份梅花集团团体订刊专用信封。河北华糖传媒有限公司河北华糖传媒有限公司 糖烟酒周刊糖烟酒周刊客户经理：吴梦然手机：18732194484座机：0311-89256834地址：河北石家庄市广安大街36号银泰大厦A座15层邮箱：