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1、村镇银行工作总结汇报村镇银行工作总结汇报村镇银行工作总结汇报20XX年在县委、县政府的正确领导下，在银监等 监管部门的监管指导下。村镇银行坚守村镇银行定 位，坚持 " 服务三农、惠民共嬴 " 的办行宗旨，立足农 村，着眼长远， 细心谋划， 锐意创新， 完善内部管理， 主动拓展各项业务。至十二月三十一日，我行总资产 达 万元，比年初增加 万元，增幅 %，资本足够 率 %；各项存款余额 万元，较年初增加 万元， 增幅 %；各项贷款余额 万元，比年初增加 万元， 增幅为 %；年度综合收息率 %，本年计提各类呆帐 打算 万元后，实现利润 万元。拨备覆盖率 %， 资本收益率 %存贷比
2、 。其中个人贷款余 额 万元，农业小企业贷款 万元。不良贷款 万元， 不良率 实现了我行20XX年工作的跨越式发展。20XX年获得县委、县政府表彰的XX年度荣誉。一、坚守定位，坚持发展才是硬道理20XX年以来，全行员工仔细学习、反复深读和领 会 局长在年初的重要讲话。通过学习与探讨，全 行一样认为：村镇银行因为 "三农 "而诞生、也只能在 服务"三农"中发展，最终依靠 "三农"实现可持续，在 支持"三农"的前提下，探究出一条农村新型金融机构科学发展的新路。结合 县和我行的实际状况，通过 年初的细心支配部署，重点抓好
3、以下措施的贯彻落 实：1、坚守村镇银行市场定位，坚持服务 "三农" 、 服务社区、服务小微企业，坚持 "小额、分散 "的信贷 原则拓展业务。2、推动客户经理专业化建设，充分借鉴银行客户经理专业化阅历与成果，在全行主动推动客户 经理专业化建设，不断增加服务 " 三农"的水平，提升 银行核心竞争力。3、开展综合营销、全员营销、客户带客户等营 销方式，发挥全行员工的主观能动性， 深挖全员营销、 综合营销潜力，激活全行全部资源撬动负债业务发 展。4、在风险可控、成本可控的前提下，主动向村 镇延长服务点。今年已在 镇新开立一个点、安排 年底再在
4、 镇开立一个营业点。不断完善服务功 能，提高服务质量，把村镇银行真正办成为县域 " 三 农"经济服务、基层老百姓服务的银行。5、着力改善民生领域金融服务。进一步探究和 创新支农服务模式，细化目标客户群体，推行专业化 服务。显著增加 "三农" 金融服务功能，突出信贷支持 重点，加大涉农信贷投放力度，确保 " 三农"信贷投向 政策不偏离。6、以支持小微企业和劳动密集型企业发展为抓 手，为增加居民收入、 促进就业供应良好的金融服务。二、推动客户经理专业化建设，增加 " 三农" 服务 核心竞争力为把客户经理团队打造成为一支
5、服务 "三农 "的 高素养队伍，不断提升 " 三农" 专业化、特色化金融服 务水平，提高风险防控实力，20XX年以来，我行主动 实施业务、人才、机构专业化要求，坚持把区域优势 产业、目标客户群体、本行市场定位、将来发展规划 作为客户经理专业化分组基本依据。坚持 " 有所为有 所不为 " 的行业选择、市场细分原则，按客户资源、 行业熟识程度优先的专业化客户经理组组建原则，采 用"一组一业，做精做透 " 深耕"三农"业务，全行经过 全面布局与谋划，现阶段共设置 3 个专业化客户经理 组。三、走村镇银
6、行专业化和特色化道路。我行刚好 转变业务营销思路，探究利率市场化之路，通过资金 价格、资源深挖来撬动负债业务的纵深发展，负债业 务增长方式发生根本性转变，由资产派生型向资产延 伸型过渡已有初步成效。截止 20XX 年末，我行各项 贷款余额 万元，其中小微企业贷款 户，共 计 万元；发放小额农户贷款 户，共计 万元；发 放专业农户贷款 户，共计 万元；发放农户经营性 贷款户，共计 万元；发放农户汽车按揭贷款户，共 计 万元；发放农户住房按揭贷款 户，共计 万元； 发放农户其他贷款 户，共计 万元。利率市场化定 价为客户与银行深化合作搭建了一个良性的互动平 台，由银行单方面想方设法 "
7、稳存" 变为企业主动千方 百计"留存" 。银行内部营销观念转变，坚持走利率市 场化发展道路，客户寻求与银行合作意识加强。四、成为金融系统服务 "三农" 的生力军1、20XX 年我行新增农产品加工、农业生产资料 制造、农用物资和农副产品流通贷款 万元。加大 了对 粮食生产重点环节的信贷投入，促进稳粮增 收；主动支持种子、农药、化肥、农机具、加工、流 通等企业，保障物资供应。去冬今春以来 , 县降水 较少, 全县农作物大面积受损 , 旱情较重 , 抗旱保春耕 形势严峻。我行坚持大局意识和责随意识， 把抗旱灾、 保春耕备耕作为 "服务三农
8、"的中心任务。我行客户经 理和农村金融合作代理组织人员，深化 县的 个 乡镇一线，广泛开展以春耕备耕、现代农业产业链、 相关农村服务业为重点的调查，通过召开座谈会，加 强与县农委、农业局、水务局等部门联系，深化农户 和田间地头，调查涉农贷款数量、用途。其中，我行 投放信贷资金 万元支持购买水泵、 新打、改造机井， 改善农田水利设施，提高浇灌实力，向改善农村人畜 饮水条件方面投放贷款 万元，向河堤防洪工程投 放 万元，支持 "万村千乡 "市场建设投放 万元；今 年支持新打机井 眼、修理加固水库 座、修整河道 水渠 公里、铺设浇灌水管 公里、储备调运化 肥 吨、农膜
9、吨、农药 吨、籽种 公斤，支持粮 食、油菜籽、蓖麻等农产品收购贷款 万元。为提高 支农效率，坚持 "农事特办 "的原则，我行将小额农户 贷款的审批权限放到支行风险经理，缩短信贷审批流 程，开拓信贷绿色通道，同时实施利率实惠政策。在 担保方式上面，推广与我行合作的农村金融合作代理 组织人员保证担保、多户联保、担保机构保证担保等 组合担保方式，便利了小额农户、专业农户贷款。2、发放农夫新村集镇化建设、农夫住房按揭贷 款 万元，发放农用车按揭贷款 万元。高速公 路和 铁路都从 县境内穿过，工程巨大，拆迁后 农夫新村建设资金需求量大，同时农用车销量大增。节假日期间，我行想农户所想，
10、急农户所急，仍旧坚 持为返乡农夫集中办理住房按揭贷款，服务看法得到 广阔农户的充分信任，服务质量和效率受到当地政府 和农户的一样好评。3、支持个体工商户工业品下乡、农产品进城流 动资金贷款万元。支持村镇居民、专业农户发展生产 贷款 万元。五、存在问题及政策建议1、村镇银行点少，社会公信力还在积累中，存 款业务的发展非常艰辛。2、目前，我行所处的农村地区有效金融需求仍 然较大，但今年受合意贷款额度管理，难以满意当地 农村经济发展的须要。六、来年的工作准备1、新增存款 元，余额达到 元；2、新增贷款 元，余额达到 元；3、综合收息率达到 以上；4、逾期贷款不超过 %，不良贷款不超过 %， 其中：涉
11、农贷款逾期不超过 %，不良贷款不超过 %；5、实现利润 万元；6、上缴当地税金 万元；7、加强点建设，明年起新设支行。8、加强客户经理专业化建设，在专业化深化上再下功夫9、业务上与紧密合作。10、进一步健全内控管理制度，完善人事和薪酬 管理制度。XX坚持客户经理制，进一步推动客户经理专业 化建设。12、坚持"三农"专业化方向和社区金融服务，并 把涉农金融服务作为我行业务的核心内容。13、主动开展产品创新和品牌建设，促进业务转 型。XX年的工作任务非常繁重，也面临多方面挑战。我们将以求真务实， 扎实苦干的精神， 努力改善经营、 加强管理、提足拨备、增加利润、做实资产，为努力 打造精品 " 村镇银行 " 而奋斗。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页