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1、2009年冰红茶促销车活动执行手册一、一、0909年度促销车年度促销车RSRS策略策略二、执行区域二、执行区域三、冰力先锋三、冰力先锋SHOWSHOW策略与执行方案策略与执行方案09年促销车年促销车RS策略策略-决胜终端决胜终端 以冰红茶”冰力先锋SHOW”为主轴展开，强化冰红茶在A/B+城乡结合部/城郊镇区、B级城市的城郊和 县/县级市的城区对消费者的影响，提高消费者对冰红茶的偏 好； 提升目标消费者对康师傅饮品的理解力； 在终端创造冰红茶声势，现场带动对康师傅饮品的消费;20场/车/月09年度促销车执行区域年度促销车执行区域品牌强势区品牌强势区:1.A/B+城市城乡结合部城市城乡结合部/城
2、郊镇区城郊镇区2.B城市的城郊区域执行城市的城郊区域执行3.精耕的精耕的C/D级城区级城区4.非精耕但有外埠经销商经营的非精耕但有外埠经销商经营的C/D级城区级城区城郊结合城郊结合 城区城区 09年促销车执行区域镇区镇区促销车促销车类城市类城市类城市类城市城郊城郊城区城区 县县级市县县级市促销车促销车促销车促销车促销车促销车城区城区1.1.主题主题: :冰力先锋冰力先锋SHOWSHOW2.2.执行区域执行区域: :全区域全区域 1) A/B+/B1) A/B+/B级精耕城郊级精耕城郊 2) 2) 精耕的精耕的C/DC/D级城区级城区 3) 3) 非精耕但有外埠经销商经营非精耕但有外埠经销商经营
3、C/DC/D级城区级城区3.3.执行时间执行时间:2009:2009年年4.4.执行方式执行方式: :舞台演艺舞台演艺+ +现场销售现场销售+ +游戏游戏 冰力先锋冰力先锋SHOW策略与执行方案策略与执行方案冰力先锋冰力先锋SHOWSHOW 促销车表演区促销车表演区 舞台舞台表演表演 观众互动游戏观众互动游戏游戏区游戏区 游戏区（至少游戏区（至少2 2个）个）产品推广区产品推广区 四大产品四大产品售卖售卖 买赠活动买赠活动兑奖兑奖/ /抽奖区抽奖区 后勤区后勤区 备品区备品区 工作区工作区平面示意图舞台区篮球游戏拱门冰桶太阳伞太阳伞游戏告知牌备品区音响区套圈游戏销售区销售区冰桶太阳伞太阳伞太阳
4、伞太阳伞效果图再来一瓶告知牌现场活动告知牌冰力先锋告知牌主题：冰力先锋show节目形式： 表演类：以动感、活力、流行的音乐节目，沟通沟通“冰力十足冰力十足的冰紅茶带來歡的冰紅茶带來歡乐乐”的主张的主张,传传播冰播冰涼涼、时尚、活力的品牌体验、时尚、活力的品牌体验 必要节目：乐队/街舞 选用节目：说唱音乐/花式篮球等 游戏类：趣味性、参与性强、符合品牌个性每日进程：10：00-12：00 16：30-18：30 19：30-21：30 1.促销车T型台，前档板一定要用板材制作，以保证视觉效果； 2.促销车音响、灯光设备要保证演出效果，老化的设备要及时更换； 3. 促销车车尾处为AV设备搭建一专用
5、帐篷，以备恶劣天气； 4.备品区可以放在促销车后，方便取放物资及演职员休息；活动视觉活动视觉1、年轻、阳光、活力3、服装能与品牌相关形象OK，但服装最好能带点黄色康师傅冰红茶，冰力十足！欢乐十足，带给你冰涼、时尚、活力的品牌体验冰涼、时尚、活力的品牌体验！欢迎大家来到康师傅冰红茶“冰力先锋show”快乐现场，今天我们很高兴来到*商场与大家见面，感谢大家一直以来对康师傅冰红茶的支持，我们为大家精心安排了丰富的节目和很好玩的互动游戏，希望精彩的表演和快乐的游戏能让你的欢乐十足，下面有请我们冰力乐队为我们表演。主持人开场话术： 舞台游戏参考舞台游戏参考1、双龙戏珠接力赛： 每组派两名队员将一个气球夹
6、在两人之间，向前行走，进行接力比赛。在行走过程中气球不可以落地，也不能破！看那一队在最短的时间内将行程走完2、夹乒乓： 由两人上场比拼，同在一个小盆中夹乒乓球，看谁在最短的时间内夹的乒乓球的数量多，多者获胜！3、动作接龙： 由两人上场比试，由一方先做一个动作，对手跟着做，再加上自己的一个新动作，以次类推！接不上，忘记者出局！4、倒着说： 先规定出题的字数，比如这一轮出题必须在四个字以内，也就是说出题的人可以任说一句话。“我是好人”那么答题人必须在秒钟之内把刚才的那句话反过来说，也就是“人好是我”，说不出或者说错就算失败。产品陈列原则产品陈列原则1、产品陈列以PET490ML冰红茶/绿茶为主；2
7、、现场请加入茉莉康果汁 矿物质水的陈列(珠三角6市，要加入每日C冰绿劲凉的陈列)产品推广区产品推广区买赠方式买赠方式人员要求人员要求每个买赠区内设每个买赠区内设2 2名促销名促销 整体要求：整体要求：1 1、样貌清新，活泼自信、样貌清新，活泼自信 2 2、不准带眼镜、不准带眼镜 3 3、活动期间不准聚集一起聊天、活动期间不准聚集一起聊天人员话术人员话术 喝康师傅饮料，有赠品、还可以玩有奖游戏！喝康师傅饮料，有赠品、还可以玩有奖游戏！买赠区眉板告知牌促销员活性化一、促销员形象：一、促销员形象：1、促销员必须化淡妆；2、头发必须扎起来，前额不宜留海；3、可以根据产品特性设计形象帽给促销员戴（如花环
8、、遮阳帽）；4、根据产品的LOGO/诉求制作彩贴，贴在促销员手臂上；二、话术重点：二、话术重点：1、促销员传递的信息：品牌、产品功能、利益点诉求、活动信息、赠品2、促销员在不同阶段的话术传播： 1）第一阶段消费者离促销区2米外：用声音沟通，该阶段主要和消费者沟通康师傅*产品品牌； A、促销员利用耳麦，用声音吸引消费者，话术：欢迎购买康师傅*产品，精美礼品等你拿。 2）第二阶段消费者离促销区2米内：该阶段主要和消费者沟通购买康师傅*产品的利益点； A、促销员手持促销产品主动走向消费者，话术：先生/小姐，康师傅*产品有*（功能利益点），现在购买还可以参加我们的游戏，有机会获得精美礼品。 3）第三阶
9、段消费者离开促销区后：该阶段主要让消费者带着愉快的心情离开，树立康师傅*产品的品牌形象，话术：“谢谢购买康师傅*产品，祝你*快乐。 如： 康师傅绿茶推广活动：谢谢（购买康师傅绿茶），祝好心情时刻伴随你 康师傅冰红茶推广活动：谢谢（购买康师傅冰红茶），康师傅冰红茶带给你无限欢乐。促销员活性化促销员仪态：1、面带微笑；2、在无消费购买时，双 手交叉于体前；3、在消费者前来购买时，热情招呼；游戏券的使用消费者购买产品获取游戏券1张/瓶消费者凭游戏券参加游戏1次（不限项目），副券由促销员撕掉投篮游戏投篮游戏图片待更新套圈游戏1、产品旁放赠品，套中产品得赠品2、产品请注意陈列整齐3、赠品从前到后，低值到
10、高值游戏帐蓬小挂牌 促销车RS现场充分利用拱门、帐篷、阳伞布建； 场地布置要考虑场地人流的活动动线；舞台区人头攒动MS对促销员进行现场要点指导整个RS现场人流不断现场购买产品即可参加游戏夺奖2002009 9年备品库管理要点年备品库管理要点一、管理项目：一、管理项目：促销车促销车RSRS现场备品区现场备品区二、使用目的：二、使用目的：1.1.有助于活动现场资材、产品的管理；有助于活动现场资材、产品的管理；2.2.有助于活动现场的整洁、整齐；有助于活动现场的整洁、整齐； 3.3.有助于防范恶劣天气造成的产品、设备、资材损坏；有助于防范恶劣天气造成的产品、设备、资材损坏；三、备品区搭建：三、备品区
11、搭建： 促销车促销车RSRS用帐篷搭建用帐篷搭建四、备品区内分区标准：四、备品区内分区标准： 1.1.资材区：分层隔架，用于放置物料、伞、展架等资材；资材区：分层隔架，用于放置物料、伞、展架等资材； 2.2.产品区：码放产品（有条件的增加垫板）；产品区：码放产品（有条件的增加垫板）； 3.3.赠品区：分类存放活动用赠品；赠品区：分类存放活动用赠品； 4.4.冰桶区：存放冰块，并冰镇产品，作为前场买赠产品的备品；冰桶区：存放冰块，并冰镇产品，作为前场买赠产品的备品； 5.5.休息区：演员候场、更衣、休息；休息区：演员候场、更衣、休息；五、备品区管理：五、备品区管理：u专区专管专区专管：每个备品库
12、区设在促销车的后台区域，用帐篷搭建，四周围以广告画：每个备品库区设在促销车的后台区域，用帐篷搭建，四周围以广告画 面，内外分隔，并设专人进行管理，消费者不会看到现场堆陈的杂乱；面，内外分隔，并设专人进行管理，消费者不会看到现场堆陈的杂乱；u分类码放分类码放：产品和怕湿的赠品、服装道具均在地台上分区码放，并编号管控，进：产品和怕湿的赠品、服装道具均在地台上分区码放，并编号管控，进 出促销品均进行登记，有效控管；出促销品均进行登记，有效控管；u冰冻储备：冰冻储备：备品库区还另设一个备用冰桶，所有现场售卖的饮料都在这里进行提备品库区还另设一个备用冰桶，所有现场售卖的饮料都在这里进行提 前冷冻，由促销员将冰好的饮料送到前场，保证了活动中给到消费者的始终是冰前冷冻，由促销员将冰好的饮料送到前场，保证了活动中给到消费者的始终是冰 到适当温度的饮料；到适当温度的饮料；u休息候场：休息候场：在活动中备品库区由于全封闭，还可以充当演员和促销员更换服装、在活动中备品库区由于全封闭，还可以充当演员和促销员更换服装、候场、休息的区域，以避免促销员在现场休息给消费者造成精神不振的印象；候场、休息的区域，以避免促销员在现场休息给消费者造成精神不振的印象；备品区冰桶预冷售卖之饮品，产品码放整齐专人管理备品库，及时收整促销车后搭建备品库，外围广告各类物品分区分类码放整齐备品区备品区THE END