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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 市场部新年工作方案这篇关于 2022 年市场部新年工作方案,是笔者特地为大家整理的,期望对大家有所帮忙！在这一年里,凭借前几年的蓄势,* 公司不但步入了高速进展的快车道,实现了更快的效益增长,而且胜利地实 现公司股票在上海证券交易所上市；从今,一个 * 公司以崭新姿势呈现在世人面前,一个更具朝气和活力的、以保护股 东利益为己任的 * 公司产生了；公司上市后,治理水平必将大幅度提高,这不仅仅是 市场竞争的外在要求,更是自身进展壮大的内在要求；对于 市场部来说,全面提升治理水平,与公司同步进展,既是一种压力,又是一种动力；为了完成公司 的总体经营治
2、理目标,市场部特制订 一、 信息网络治理 1. 建立直接领导关系xx 年合同额三十亿 xx 年工作方案如下；市场部是负责公司信息网络建设与保护、信息收集处 理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导；市场部信息 治理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建设、保护、信息处理、考核方面对市场开发助名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 理直接进行指导和指挥,并承担信息网络工作的领导责任； 2. 构架新型组织机构 3. 增加人员配置：（1） 信息治理员：市场部设专职信息治理员 3 名,分管不同区域,不再兼任其
3、它工作；（2） 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名 , 其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名； 4. 强化人员素养培训春节前完成对各区域的市场部信息治理员和市场开发助理的聘请和培训,使xx 年新的治理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保证；认真挑选和谨慎录用市 场开发助理,切勿滥竽充数； 5. 加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络 建立和保护作出实施细就规定,从制度上对此项工作作出保 证；建立市场信息治理员定期巡回分管区域指导信息治理工 作的考核制度,并依据各区域实际情形和存在的问题,有针 对性地加以分析和讨论,以督促其在短期内按规定建立
4、和健 全信息治理的工作； 6. 动态治理市场网络 市场开发助理与信息治理员依据信息员供应的信息名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 数量（以个为单位） 、项目规模、信息达成率、进展下级信 息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估；在 分析信息员 / 单位的分类的基础上,信息治理员和市场开发 助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析,确定其通过 帮忙后业绩增长的可能性；进一步加强信息的治理,在信息 的完整性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更 好；（详见市场开发助理治理制度） 7. 加强市场调研,以各区域信
5、息成员/ 单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展情形,将以专人对各区域钢 结构业务的进呈现状和潜在的进展趋势,进行充分的市场调 研；通过调研猎取第一手资料,为公司在各区域的机构设置 各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋；二、 品牌推广 1 、 为进一步打响“* 公司” 品牌,扩大* 公司的市场占有率, xx 年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽 宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治 区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣扬和 扩大 * 公司的品牌,扩大信息网络,制造更大市场空间,从 而为实现合同翻番奠定坚实
6、的市场基础； 2 、 在重点或大型的工程项目竣工之际,邀请有关部名师归纳总结 门在现场举办新闻发布会,用竣工实例呈现和宣扬* 公司品第 3 页,共 6 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 牌,呈现 * 公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实,树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导位置,使 宣扬工作达到事半功倍的成效； 3 、 进一步做好广告、资料等方面的宣扬工作；在各 个施工现场制作和安装大型宣扬条幅或广告牌,现场呈现企 业实力；准时制作企业新的业绩和宣扬资料,补充到投标文 件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中,尽可能地提升品 牌推广的深度和力
7、度； 4 、 加强和外界接触人员的专业学问培训和素养训练 工作,树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵,给 每一位与 * 公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印 象,从而对 * 公司有更清楚和深层次的熟悉；三、 客户接待 客人接待工作仍是市场部工作的重点之一；做好客人 接待工作是业务接洽的必要的提前和基础；如何依据公司有 关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场 部必需进行认真讨论和探讨的重要课题；表面上看起来接待 工作比较简洁,但实质上客户接待是一门非常深奥的学问；不去深化地讨论和探讨就不能让该项工作做得完善；因此,市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫；为了既少 花钱,
8、又不影响接待成效,需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地明白客人的生活阅历、为人禀性、 处事方式、名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 爱好爱好、 饮食习惯、 办事风格、 企业价值取向、 治理理念、产品特色、行业位置等等；认真讨论分析和琢磨推敲日程的支配,让每一位客人在最短时间内对* 公司有全面的、清楚的、有肯定深度的明白,对 * 公司的产品表现出限度的认同 感,对 * 公司的治理模式和企业文化产生足够的爱好；把长 期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人,使他们对* 公司的接待工作中意作为市场部每一个接待工作人
9、员 的准就；从而以此来提高项目跟踪的胜利率和降低商务谈判 的难度,达到提高企业经济效益的根本目的；为此市场部2004 年着重抓好以下几方面的工作： 1 、 督促全体人员始终以热诚为原就,有礼有节地做 好各方面客人的接待工作,确保接待成效一年好于一年； 2 、 在确保客户接待成效的提前下,将尽可能地节约接待费用, 以降低公司的整体经营成本,提高公司利润水平； 3 、 连续做好来访客户的接待档案治理工作,将潜在 顾客和合同顾客的档案分类储存,精确把握项目进程,努力 协作商务部门和办事处促成项目业务； 4 、 调整部门人员岗位,聘请高素养的人员充实接待 力气；随着业务量的不断扩大,来访客户也日渐增多
10、,市场 部负责接待的人员明显不足；为了适应公司业务进展的需 要,更好地做好接待工作,落实好人员聘请工作也是一件十 分重要的事情；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 四、 内部治理 1 、 严格执行 C版质量治理体系文件和治理体系标准 文件,严格实施“ 一切按文件治理,一切按程序操作,一切 用数据说话,一次就把工作做好” 战略,使市场部逐步成为 执行型的团队； 2 、 进一步严格依据股份公司和营销系统所规定的各 项要求,开展本部门的各项工作治理,努力提高治理水平； 3 、 充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动 能动性,强调其工作中的过程掌握和最终成效；提高他们的 工作责任性和工作质量；严格依据相应的岗位职责实行考核 制； 4 、 一切从公司大局动身,强调营销体系一盘棋；积 极做好和谐营销系统各部门之间的联系与和谐工作,从而提高营销系统整体战役力,为完成 的服务工作；2004 年的营销目标做好质 5 、 协作营销副总经理搞好营销系统的日常行政管 理；主动为各部门做好后勤保证工作和日常服务性工作；为 他们制造更加良好的企业文化氛围和工作环境；名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 6 页