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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 目录 1XXXXXXX及行业相关 . 11.1XXXXXXXX背景 . 2 1.2XXXXXXXXX现状 . 21.3 行业现状 . 2 1.4 行业进展趋势 . 2 1.5 竞品分析 . 31.6XXXXXXX定位 . 3 1.6.1 目标人群 . 3 1.6.2 定位目的 . 3 1.6.3 运营方向 .3 2.运营实施2.1 内容运营 . 3 2.2 活动运营 . 4 3 微商城运营 3.1.微商城的建立 . 43.2 微商城推广 . 5 3.2.1 推广渠道 . 5 3.2.2 推广方式 . 5 3.3 微信分销 3.32 分销流程 .
2、 5 3.32 分销规章 . 5 3.4 品牌招商 . 5 3.41 加盟规章 . 5 3.42 招商政策 . 53.43 运作培训 . 5 3.44 嘉奖机制 . 5名师归纳总结 4.品牌的打造与保护 . 6第 1 页,共 7 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 1XXXXXX 1.1XXXXXXX 背景及行业相关XXXXXXXX,公司注册资金1000 万,员工50-100 人,实体运营场所1000 平方米以上,福顺城作为董事长刘菲的个人经营项目有仁和春天店,/锦官银楼店,凤祥楼店,三店共同盈利 ,本人在行业内部也有较高的知名度和好口碑多次接受媒体的
3、采访和宣扬报道,为了让更多的人熟识和明白珠子,打算开办刘三好珠子学院搭建一个以学习,沟通, 评估,交易,托付拍卖的平台； 让大家明白珠子的文化和珠子所包蕴的增值保值的潜力和文化,以珠汇友！1.2XXXXXXX 现状创立之初, 网络基础建设为零,公司网站、公司产品销售渠道等等都未进行搭建；同时刘三好为新建品牌,在行业未形成强大影响力,不具有口碑相传的品牌号召力；无明星产品；1.3 行业现状珠宝营销模式始终处于市场博弈,在产品趋于同质化情形下,电子商务、 实体门店、 批发商、零售渠道、私人定制、婚庆渠道销售等都在不断转变着珠宝销售的渠道格局；1：消费群体的转变1 消费群体的年轻化,25 岁至 35
4、 岁之间的比重增加；2 饰品消费两极分化,高端珠宝饰品、品牌珠宝仍拥有实体门店销售优势；3 对高端消费来说,购物体验及品牌需求占主导,高端服务才能和体验优势的品牌门店占据优势；而中低端的珠宝消费需求,就以价格、款式占据主导,电子商务渠道的增加会加大消费增加；4随着网络信息的普及,行业销售对消费群体的服务性训练,消费群体的认知度得到增加 ,使得买卖双方的信息更加对称；2：营销模式大变革1实体渠道扩张趋于理性2电商模式之争：基于移动互联的营销模式,各家争相探究更接地气的电商模式；3价格体系调整：由于线上线下渠道的并行,迎合线上营销的需求,应对市场竞争的压力珠宝品牌将对产品价格体系做出调整； 4由于
5、电商模式的普及,珠宝零售店铺将从原先的销售角色,转变为实体体验中心的角色,成为与线上销售相辅相成的营销平台；珠宝店铺将不得不越来越注意客户的体验及服务；3：二三线城市增长潜力庞大1 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - （ 3）相对一线城市的竞争,二三线城市更有提升空间；（4）品牌布局仍有较大间隙,市场容量仍在增长；4：渠道才能成为核心竞争力从珠宝首饰产业链环节来看,随着产业化分工深化和市场竞争渐趋猛烈,纯粹的制造业务在产业链中的位置不断下降,设计开发、 营销网络和售后服务价值不断增强；从渠道建设方式来看, 珠宝首饰行业
6、营销模式主要分为自营、经销和加盟；这三种模式在渠道拓展、品牌建设和盈利才能方面都各有利弊,如何挑选最适合企业经营现状的渠道拓展模式,实现渠道的精细化治理和运营成为现阶段珠宝企业最最主要的问题；5：款式、工艺成为购买的重要标准从当前大众珠宝数据分析,珠宝最重要属性仍旧是装饰,因此款式设计仍是消费者购买珠宝时的首要考虑因素；款式设计是否能够符合消费者的审美观,直接打算了消费者是否有爱好购买该珠宝；随着行业设计才能的不断提高,珠宝款式制造难度不断加大,对生产设备、生产工艺将有更高的要求；款式、 工艺将成为消费者购买的总要决策因素,也成为珠宝企业核心竞争力的关键部分；1.3 竞品分析毋庸置疑, 各类珠
7、宝在双十一的消费趋势,在很大程度上也能表达整个珠宝电商市场的消费趋势；下图为 2022 年双十一期间全珠宝类销售排名：依据数据表现,可将以上销售较好的品牌作为竞品进行详细分析；2 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1.4 XXXXXX 定位1.4.1 目标人群通过调查消费者购买力发觉,从 25 岁到 45 岁的人群中, 年消费 1 至 3 件首饰的比例都很高；但这条上升的曲线在 50 岁这一年龄段显现拐点：超过 50 岁后,一年不买或只买 1 件首饰的消费者比例增加, 一年购买两件或 3 件的消费者比例削减；在任何年
8、龄段, 消费者一年购买4 件及 4 件以上首饰的比例都很小；另一些数据进一步锁定了 25 岁至 50 岁消费者的消费才能；年龄低于 25 岁者,现拥有人民币 100 元以内、 300 元以内、 500 元以内首饰的比例最大,挑选能承担人民币 1000 元以内首饰的比例最大, 方案花费 3000 元人民币以内购买首饰的比例较大；一旦年龄超过 25 岁,消费者现拥有的首饰价位、能承担的首饰价格、方案花费金额,均明显高于 25 岁以前；年龄超过 50 岁以后,消费者现有首饰价位、方案花费金额、能承担的首饰价位,均开头削减；通过分析不同年龄段人群的购买行为,我们可以看出,中青年是珠宝首饰的主流消费群体
9、；虽然年龄在 23 岁以下的人群拥有首饰的件数居于高位,特别是在拥有 4 件、 5 件和 6 件以上的统计中,超过其他年龄组,但通过交叉对比,他们受经济实力的影响,又是拥有珠宝首饰价位最低的人群,购买首饰的才能有限；他们一般稳固地拥有两件到 3 件首饰, 花费人民币 3000 元至 5000 元,以及 5000 元至 1 万元用于购买首饰的人群中,他们的比例高于 23岁以下和 50 岁以上的人群；除了年龄因素之外,可以确信的是, 月收入对消费者年购买首饰件数造成了较大的影响；当月收入超过 5000 元人民币时,消费者年购买 2 件或 3 件首饰的可能性大大增加；月收入为人民币 8000 元至
10、12000 元的消费者,年购买4 件和 5 件首饰的比例大大增加；月收入为人民币 12000 元以上的消费者,年购买6 件及以上首饰的比例大大增加；能承担的首饰价位越同样, 在不同收入的人群中,收入越高,消费者方案花费的首饰金额、高；通过对年龄、收入造成的影响进行综合分析,我们得出结论：收入较高的中青年消费者是我国珠宝首饰的主流消费者；1.4.2 定位目的区分于同类型产品,便于找准产品消费主要人群,进行产品聚焦, 实现产品的精准营销,塑立产品初始品牌形象；1.4.3 运营方向通过亮点产品,吸引受众,打造一个各色珠子类爱好者齐聚的沟通平台；3 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,
11、共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2 运营实施2.1 内容运营（1）追热点 ,软结合 ,借势热点本身影响,以另一种较为轻松的方式为读者解读我们的产品.例如依据今年大热的电视剧琅琊榜创作的,结尾为楼盘广告 （2）依据产品,进行优质软文内容（例：支付宝软广梵高为什么会自杀）编写,再进行大范畴传播扩散（投稿、大号大 V 推广（互推、投稿等） 、邮件群发、 QQ 群、员工转发等）一月一次即可；（3）准时的产品答疑,可对这些疑问进行公布,证明其真实性；（4）内容选材、图片使用、语言调性肯定与定位相符合；（5）好的标题 +实质的干货；（6）视频传播：以刘三好珠子学院名义,录制串珠
12、教程、好珠子辨论教程等；2.2 活动运营依靠节假日、新品发布、重大大事（例：世界杯）开展,活动环绕提升用户体验绽开,形式可以有各类现场体验串珠子过程 等；/自己动手做、邀请用户参加珠子成型外观设计、京东众筹3. 微商城运营 3.1 微商城建立（1）页面布局、颜色搭配是否符合自身定位？（2）优势产品是否一目了然？（3）浏览用户点开商城页面后跳转速度的快慢、各类打开方式的兼容性（4）如何延长用户停留页面的时间？（好玩的产品介绍、精致的产品展现、优惠活动等）3.2 微商城推广 3.2.1 推广渠道 ：除开微信、微博,一切有目标人群集合的渠道,都能作为我们的推广渠道；3.2.2 推广方式 ： 发帖、实
13、时沟通、留言、顶贴、招募、问答等；4 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3.3 微信分销3.31 分销流程：分级模式 1 分销模式 23.32 分销规章：可参考淘宝分销商与供应商规章以及现有微商双方合作规章；3.4 品牌招商3.41 招商规章 ：（1）1有珠宝首饰经营经受或者3 年以上商业零售体会者优先,在目标市场有较多关系5 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 资源者优先,有从事微商经受、熟识微商推广方式者优先；（2）（2）认同“ 刘三好”
14、 的品牌定位、价值理念、经营模式、运作方式等,具有长期合 作意愿；3.42 招商政策 ：我方可赐予的支持（推广资源、推广技术、产品以及其配送方式、进货优惠、提成规章；3.43 运作培训：分为网络培训和现场培训两部分,培训内容为：珠子相关学问培训、推广方式培训、品牌意识等；3.44 嘉奖机制： 正常提成以外,为提升分销人员积极性而设立；4 品牌打造与保护（3）品牌形象详细化（它是成人.孩子？男性 /女性 /中性？知性 /感性？视觉形象是怎样？大俗仍是大雅？主色调是红色仍是蓝色？等等）（4）大事营销（借势、自造）（5）提升服务质量（6）统一的用色色调、LOGO 的使用规范、语言调性等等；6 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 7 页