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1、广告人职业生涯规划与成长广告人职业生涯规划与成长自胜者强自胜者强Steven liu/2005.3Steven liu/2005.3恭喜你选择了广告业恭喜你选择了广告业 想要学什么？想要学什么？发挥创造力发挥创造力 Vs Vs 掌握沟通技巧和管理能力掌握沟通技巧和管理能力 想要干多久？想要干多久？看看再说看看再说 Vs Vs 心甘情愿从此上贼船心甘情愿从此上贼船做广告做广告 你为什么要做？你为什么要做？动机动机 你要成为哪一方面你要成为哪一方面leaderleader？目标目标 用多长时间？用多长时间？耐心耐心 使用什么手段？使用什么手段？方法方法 跟谁学？跟谁学？参照物参照物 什么支持你？什
2、么支持你？理想理想& &企图心：要做就做最好的！企图心：要做就做最好的！这么多人做广告这么多人做广告 有的夜夜加班不思悔改？有的夜夜加班不思悔改？累不累累不累 有的经常挨骂视死如归？有的经常挨骂视死如归？烦不烦烦不烦 有的折旧率大增，漂亮姑娘红了眼，英俊小伙白了有的折旧率大增，漂亮姑娘红了眼，英俊小伙白了头？头？值不值值不值答案：答案： 一个让您成熟的行业。一个让您成熟的行业。 一个教你很多的行业。一个教你很多的行业。 做广告做广告教你做人，给你后劲。教你做人，给你后劲。 几年后，你会发现受益匪浅。几年后，你会发现受益匪浅。 也许你现在还不知道有很多人是做也许你现在还不知道有很多人是做 广告起
3、家的广告起家的做广告的几大好处：做广告的几大好处： 迅速成熟，铸就洞察力和堪抗力。迅速成熟，铸就洞察力和堪抗力。 掌握思考方法，拥有解决问题的能力。掌握思考方法，拥有解决问题的能力。 学会做人，懂得沟通和换位思考。学会做人，懂得沟通和换位思考。 跨行业，跨地域作业，有助于你汲取到不同人的营养跨行业，跨地域作业，有助于你汲取到不同人的营养精华素。精华素。 轻易介入别人的营销核心和成功机密，将来当老板。轻易介入别人的营销核心和成功机密，将来当老板。 积累人脉和经验，传播信誉和口碑。积累人脉和经验，传播信誉和口碑。 几年内，薪水还不错，地位在升几年内，薪水还不错，地位在升有一天不做广告了，我可以干什
4、么？有一天不做广告了，我可以干什么？ 进企业，过朝九晚五的稳定高薪生活。进企业，过朝九晚五的稳定高薪生活。 做产品，凭积累经验，树品牌宝盆。做产品，凭积累经验，树品牌宝盆。 可以开工作室，咨询公司，当掌门人。可以开工作室，咨询公司，当掌门人。 可以开广告公司，实现自己的梦想。可以开广告公司，实现自己的梦想。 机会多多，任您选择。机会多多，任您选择。进入广告业，成为业内精英进入广告业，成为业内精英竞争激烈，挫折多多竞争激烈，挫折多多重要的是，你准备好了吗？重要的是，你准备好了吗？成为最好的企图心，才能脱颖而出成为最好的企图心，才能脱颖而出坚韧不拔的耐性，甘当自我发电机坚韧不拔的耐性，甘当自我发电
5、机懂得取长补短，擅长思考和总结懂得取长补短，擅长思考和总结有激情而不仅仅是热情有激情而不仅仅是热情 准备比别人多准备比别人多100100倍的努力倍的努力最重要的事：职业生涯规划最重要的事：职业生涯规划 结合自身优势，找准定位和立基点结合自身优势，找准定位和立基点哪一岗位适合我？能发挥和哪一岗位适合我？能发挥和学到东西？学到东西？ 树立正确观念：树立正确观念：先有价值后有价钱先有价值后有价钱 先富脑袋，后富口袋先富脑袋，后富口袋我我 想想 要要 快快 速速 成成 长，长，有有 没没 有有 秘秘 诀？诀？回答：有！回答：有！ 成功广告人成长之成功广告人成长之6 6要素要素 熬熬经验经验 沉沉到底到
6、底 练练专长专长戒戒诱惑诱惑 定定方向方向 慧慧思考思考 看看自己，认真考虑看看自己，认真考虑 20052005年年？年？年 A A点点 手段手段B B点点（现状）（现状）（目标）（目标） 经验不足经验不足奖项多多奖项多多 名气不响名气不响你准备用几年？你准备用几年？成功案例多多成功案例多多 功夫不精功夫不精名气大大的名气大大的 眼光不准眼光不准薪水棒棒的薪水棒棒的 眼界不广眼界不广案例数不清案例数不清第一条第一条想学才会有老师想学才会有老师当事业来经营而不是饭碗来维系当事业来经营而不是饭碗来维系要以抽水机的姿态面对每一个人要以抽水机的姿态面对每一个人 态度：强烈的求知欲态度：强烈的求知欲 好
7、处：更多收获好处：更多收获 Vs Vs 更多机会更多机会第二条第二条处处留心皆学问处处留心皆学问 广告是杂学，从创意到客户再到媒介苛求您广告是杂学，从创意到客户再到媒介苛求您处处瞪大眼睛，才能博大精深处处瞪大眼睛，才能博大精深 方法：用心观察，认真思考方法：用心观察，认真思考第三条第三条营造一流环境，请教资深伙伴营造一流环境，请教资深伙伴 做广告开始是需要经验的：发想方法，互动技巧做广告开始是需要经验的：发想方法，互动技巧 一流环境有助于你专心成长一流环境有助于你专心成长 大师高手肉多营养好大师高手肉多营养好“味道好极了！味道好极了！” 您肯学，他肯教，一日千里您肯学，他肯教，一日千里 环境：
8、速成温室环境：速成温室第四条第四条取长补短、用心思考再创造取长补短、用心思考再创造 三人行必有我师，三人行必有我师， 用偷师的心态观察一举一动，从方法到方式用偷师的心态观察一举一动，从方法到方式 多嚼几遍，嚼烂一点，时常倒嚼这样有利吸收多嚼几遍，嚼烂一点，时常倒嚼这样有利吸收 讲课别错过讲课别错过 葵花宝典别错过葵花宝典别错过 别人的智慧要增殖成自己的东西别人的智慧要增殖成自己的东西 思考产生价值，让精华相互渗透，成就自己的独门绝招，风格思考产生价值，让精华相互渗透，成就自己的独门绝招，风格体系体系第五条第五条勇于实战勇于实战举一反三，看到一个报广的举一反三，看到一个报广的1 1、2 2、3
9、3多见客户多提案，增加沟通能力多见客户多提案，增加沟通能力深入一线，与消费者打成一片，有更深体会深入一线，与消费者打成一片，有更深体会客户也许需要你解决的不仅仅是广告，而是铺货、客户也许需要你解决的不仅仅是广告，而是铺货、回款、管理内部、产品改进回款、管理内部、产品改进 结论：愈全面，愈深入，愈持久的伙伴关系结论：愈全面，愈深入，愈持久的伙伴关系第六条第六条瓶颈时刻，好好把握瓶颈时刻，好好把握 感觉每天在重复，自己没进步，怎么办？感觉每天在重复，自己没进步，怎么办？ 旅游、过招、谈恋爱、充电。旅游、过招、谈恋爱、充电。 千万别陷在千万别陷在“事事”里，要抽出点时间反思里，要抽出点时间反思 别说
10、自己忙，时间是海绵里的水。别说自己忙，时间是海绵里的水。 转换跑道，再次出发，用新鲜激发灵感转换跑道，再次出发，用新鲜激发灵感第七条第七条经营人脉和伙伴经营人脉和伙伴 懂得合作的真谛懂得合作的真谛 广告圈很小，敬业、职业道德不可少广告圈很小，敬业、职业道德不可少 处处与人为善，做广告就是做人处处与人为善，做广告就是做人 成为问题的解决者，而不是制造者和唠成为问题的解决者，而不是制造者和唠叨者叨者第八条第八条懂得目标管理和选择参照物懂得目标管理和选择参照物 目标清楚，才能出色管理目标清楚，才能出色管理 有成功参照物，照他样子去做有成功参照物，照他样子去做第九条第九条一专多能，身手复合型一专多能，
11、身手复合型 一专多能，适应性强，处处受欢迎一专多能，适应性强，处处受欢迎 未来对你的要求：未来对你的要求： 标准标准 速速 度度 全全 面面第十条第十条时刻掌握资讯，放眼变革前端时刻掌握资讯，放眼变革前端 前瞻性的重要前瞻性的重要 InternetInternet对广告业的影响对广告业的影响 先进地区先进个人使用哪种多快好省的先进地区先进个人使用哪种多快好省的先进方式先进方式 大陆广告落后几十年，看看别人有好处。大陆广告落后几十年，看看别人有好处。第十一条第十一条不断寻求突破，着眼制高点不断寻求突破，着眼制高点 能人所不能，这就是您的核心竞争优势能人所不能，这就是您的核心竞争优势第十二条第十二
12、条特殊技能特殊训练特殊技能特殊训练 剪辑师的修炼剪辑师的修炼 写文案的建议写文案的建议 从展示作品板谈起从展示作品板谈起第十三条第十三条必不可少的例证必不可少的例证 尽人皆知的成功案例尽人皆知的成功案例 证明专业实力的奖项证明专业实力的奖项 跨行业、跨地域的经验跨行业、跨地域的经验“予人鱼，不如授之以渔予人鱼，不如授之以渔” 很勤奋，而且受益匪浅，很勤奋，而且受益匪浅， 希望你比我还努力希望你比我还努力 未来全凭你今日的付出。未来全凭你今日的付出。革命尚未成功，同志仍需努力革命尚未成功，同志仍需努力 点石要成为点石要成为4 4A A，有赖于你和我的不懈努力，请有赖于你和我的不懈努力，请加油。加
13、油。 公司培养你，领导帮助你，成功靠自己。公司培养你，领导帮助你，成功靠自己。 勤奋是通往成功的必由之路，此外，别无他法。勤奋是通往成功的必由之路，此外，别无他法。 We can do itWe can do it。创意人吸精大法创意人吸精大法 心法一 眼观四路 耳听八方 创意人必须不断接收外在信息。因为生活中的每一件小事，每一个细节，都可能成为日后创意的灵感源泉。所以，全天24小时“五官七窍”都应对外开放（包括睡眠状态）将重复无聊的筛选，把新鲜有趣的保留，体验的越多，沉淀的越多，内功自然愈加深厚。心法二参阅 武林秘籍 创意人四大名著可以不堪，但专业书记却不可不看。一本本绝世武林秘籍。丛冢可以
14、窥探别门别派的独门功夫、夺命密技将之烂熟于胸，便可归己所用。同时，亦可把握武林大方向，了解天下英雄好汉，惺惺相惜一番。心法三勤练不懈 创意人不可偷懒，三天打鱼，两天晒网。除非你天生异禀，一生下来就天下第一，否则，就得天天苦练，让小脑袋瓜永不停止运转。将自己的武功练得娴熟自如，起码可以凭经验打天下。而不致于成为“三脚猫”，随时都有被后生好手打翻在地的危险。心法四务求出手不凡 创意人给自己设定高标准，比别人更高的标准，以此严格控制自己的出手。务求每一次出招都要让人心跳加快，令同行妒忌得青筋直冒。所以，出手之前，先要让灵感过集资的“鬼门关”，如果不支掉下油锅，不如让它胎死腹中，以免流落出去，丢人现眼
15、，贻笑大方。心法五双剑合壁 所向无敌 一把剑，威力有限，所以，一个出色的文案永远需要一个出色的美术指导。双剑合壁，贵在取长补短，配合默契，将两人的潜能互相激发，进入忘我境界。如此，便可纵横天下，所向无敌。当然，如若各自为政，互不信任，必然两败俱伤，加速死亡。心法六和高手过招 参加各种大赛，和高手过招。最是赏心悦目，难怪“华山论剑”能成为武林顶级盛事。越高级别的挑战，越能激发创意人内心的那股豪气，将浑身的功力逼将出来。胜出，则有莫大满足，平添君临天下的自信。败了，则惭愧技不如人，遂卧薪尝胆，夜夜磨刀，期待下回重振声威。好在武林没有永远的盟主，谁有知道下一回的盟主会不会是你？心法七切勿操之过急 练
16、武的人都希望一夜之间练就满身绝学，成为万人敬仰的偶像人物。创意人也有这种奇怪的奢想。纵观当今广告界，除了个别天才型的天子门生闪耀星空，绝大多数闪闪发光的广告老鸟都是靠身经百战，才积累起些许功名，所以，如果自己还是愣头青，就得时常提醒自己：不要操之过急。心法八闭门思过 创意人要有保留自己作品的习惯，以便有空之余，闭门思过。经常翻阅自己的作品，满意的，固然可以再沾沾自喜一番，不足的，可以寻根追源，检讨自己。将不同时期的作品对照来看，可以清楚知道自己的功力是否提升，出手是否越来越狠？再对比参详别人的作品，便能看清自己的身手，是属于顶尖好手还是属于滥竽充数？心法九自己跟自己过不去，做自摸苦行僧 经常找CASE自炼 经常借鉴可以创意更犀利 漫画书、流派小说、好电影、酷音乐都应是你的密友不超越就只能被超越不超越就只能被超越Thanks