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1、年终盘点与库存管理实务年终盘点与库存管理实务 DNV-June 19991 主主 要要 内内 容容 一、盘点意义与目的；一、盘点意义与目的；二、盘点方式与年终盘点作业程序；二、盘点方式与年终盘点作业程序；三、实施年终盘点的步骤与方法；三、实施年终盘点的步骤与方法；四、如何提高盘点正确性；四、如何提高盘点正确性；五、盘点后实务作业与提升管理绩效五、盘点后实务作业与提升管理绩效；六、六、物料盘点的六检查；物料盘点的六检查；七、库存管理方法（七、库存管理方法（ABCABC分类法、分类法、安全存量法、安全存量法、MRPMRP、JIT JIT等）等）八、呆废料的管理与防治；八、呆废料的管理与防治；九、库
2、存管理问题分析与对策九、库存管理问题分析与对策(以实例分析以实例分析)；十、案例研讨与结论。十、案例研讨与结论。2一、盘点意义一、盘点意义v盘盘点点为为什什么么一一定定要要从从实实物物立立场场去去掌掌控控呢呢？而而不不只只是是料料账账的的账账面了解面了解?v从从管管理理的的角角度度来来看看，我我们们不不敢敢肯肯定定“料料”与与“账账”绝绝对对准准确确，因因为为种种种种原原因因造造成成料料账账不不符符。第第二二个个角角度度，就就是是管管理理稽稽核核的的立立场场，因因为为“授授权权”给给仓仓库库部部门门专专司司料料与与账账的的职职责责，仓仓库库部部门门是是否否尽尽责责，也也应应该该有有所所检检核核
3、，防微杜渐，以避免最终无法收拾。防微杜渐，以避免最终无法收拾。v所所以以基基本本上上盘盘点点是是先先站站在在“怀怀疑疑”的的立立场场，而而以以实实物物掌握方式，去掌握方式，去“实证实证”状况，从而了解分析。状况，从而了解分析。v盘盘点点是是一一个个掌掌握握库库存存料料品品的的管管理理方方法法，也也是是一一种种稽稽核核的的工作，更是调整的工具。工作，更是调整的工具。3一、盘点目的一、盘点目的（1）会计财务的需求 依照世界通用的会计准则，企业必须定时(原则上为每年，必要时则每月)编制各项财务报表，例如“资产负债表”、“损益表”、“制造成本表”。在“资产负债表”部份，则必须以实地盘点为原则，掌握当时
4、(期末)的真正数量，换算其价值，以确认当时的资产状况。（2）料账调整的依据 企业的物料是要供给产销经营使用的，使用当然是以实际量为对象，绝非虚的账面数字。然而，一般管理工作又不能不以账面数字为最便捷的工具。为了防止两者产生差异，以免管理判断的错误，因此不得不“经常”地“伺机”复查真正的存量，及时调整账面数字，以维持管理的有效性。4一、盘点目的一、盘点目的(3）稽核仓库账务工作的落实度 一旦料账不准，对生产与现场生产工作绝对是致命的伤害，因此企业经营阶层一定会审慎地订定仓储物料管理办法，授权仓库管理人员依规定执行料账登账作业。（4）更有效的仓储整顿 没有人会否认，仓库存放的应该是良品，因为生产需
5、用的一定是良品，而且仓库应该是存放生产用需用的料，绝对不是呆料。（5）发现物管制度的偏失，及早分析改善 这跟第(3)项的稽核功能有几分神似，但目标在于制度面的检讨 5二、盘点方式二、盘点方式v首先，是最传统的定期盘点方式，也就是企业界一般最熟悉的实地盘点，大多在每年6月份及12月份各执行一次。一般是为第(1)项会计财务的需求和第(5)项发现物管制度的偏失及早分析改善目的而设的。v第二种方式，是循环盘点方式，这是为第(2)项料账调整及第(4)项仓储整顿而设的。所谓循环盘点，是由仓库人员自动自发，每月自订计划，每日盘点若干储位或料项，自行调整及整顿处置。由于大多为每月“轮流”到自主盘点一次，因此又
6、称为循环盘点。6二、盘点方式二、盘点方式v第三种方式，笔者姑且称之为常时盘点，基目的则在于以上第(2)项料账调整的依据及第(3)项稽核仓库账务工作的落实度。其盘点对象，一般钍对“近期需用料品”，以达成产销直接目标为最高宗旨;而执行盘点者多为直接主持产销工作的责任部门，例如生管，以及生产现场主管。但由于他们未具有“法定”的执行实地盘点职权，故其盘点方式多采取目视略盘法。7三、年终盘点（实地盘点）实施步三、年终盘点（实地盘点）实施步骤和方法骤和方法1 1 盘点前的更深入一层的认识与准备盘点前的更深入一层的认识与准备 实地盘点既然要大张旗鼓，甚至生产出货活动都要停下来配合，动用不少人力煞费周章，那就
7、最好“一鱼数吃”，同时达成更多的目的，更符合“管理报酬率”的成本观念。首先建议，把仓储整顿和管理功能，一并在盘点中执行，尤其在“预盘”的阶段里，更为允当。我们很清楚，主仓库存放的应该是活料，所以明知是呆料的料项一定要清理出去，不管它的价格贵贱。而且主仓库存放的一定要是良品，是给生产可用的良品，因此必须检查出不良料把它清理出去。我们建议，另设“呆料不良品”仓库，清理后移交到那边，责成一位主管干部(必要时由他组成一个委员会)，专门去处理这些呆料与不良料，而且以处理绩效当做他们的工作绩效。8三、年终盘点（实地盘点）实施步骤和方法1 1 盘点前的更深入一层的认识与准备盘点前的更深入一层的认识与准备v其
8、次，笔者也建议，利用实地盘点做好储位规则。参考前述的内容，在预盘之前，先依次半年的产销计划，换算成有效的料品库存计划，进而展算成必需存料的储位规划，利用盘点时，把料品重新归位，使盘点后正式进料时能井然有序地依照新规划储位来存放。这不是更美妙吗？v第三，盘点时结算固然很重要，但是仓库管理问题的发掘与检讨也一样重要。9三、年终盘点（实地盘点）实施步骤和方法v实地盘点的执行步骤阶段实地盘点的执行步骤阶段 v盘点计划阶段；v预盘阶段；v复盘阶段；v结算与检讨阶段。盘点计划盘点计划订定目标订定目标执行盘点执行盘点比较分析比较分析调整、处理和改善调整、处理和改善10盘点计划阶段v盘点计划多在复盘日期的一个
9、月前就要具体拟订而且发布(一般人所称的“大盘点”，就专指复盘而言)；也同时要求生产现场，在复盘的多少天以前，调整生产作业，渐渐达成“净空”水准，以利盘点(因为“在制品”是最不容易“计价”的)。此外，对采购人员，以及托外加工人员，才可能有更具体的因应指示，使复盘更周详有效。v当然，盘点主持人也可能更进一步，对呆料进行分析，对储位规划作出结论，提供予仓库人员，使他们在预盘阶段就融入仓储整顿与储位规划的功能。11预盘阶段v在预盘阶段，首先由盘点主持人以电脑或会计部门的“永续盘存账”为基准，作出“预盘明细表”，交给仓库(或现场等直接责任对象)，要求依之“点”出应有数量，同时依新储位整顿存置定位，挂上盘
10、点单，记录预盘有关栏位，并把预盘结果(包括盘盈、盘损的差异)呈报盘点主持人。当然，也可以由盘点主持人直接作出“盘点单”交给预盘主办者，而不用“预盘明细表”。v盘点主持人一点也不闲着，除了要稽核预盘进度实况之外，仍要针对预盘的差异状况进行分析与调查，并采取补救措施。12复盘阶段 v预盘既已完成就绪，就可进入复盘阶段。复盘工作多由盘点主持人指派与被盘点部门权责比较不相干的部门人士所担任。例如物料仓库，大多由人事、营业、设计等部门人员去担任复盘工作而不会由采购或品管去担任，因为后两者与物料仓库关系较为密切，有“瓜田李下”之嫌。v复盘工作较为单纯，是根据预盘阶段的“盘点单”去复查。复盘者可以要求被盘者
11、逐项将料品卸下，深入清点，再记入实际状况，填入“复盘”有关栏位内。平常是撕下“盘点单”一联，回报予盘点主持人。v更负责任的复盘人员，还会更进一步复查料品的品质状况(甚至存置时间呆料状况)，呈报反应，这当然值得鼓励。13结算与检讨阶段 v经过复盘之后，实况资料(包括差异)呈交盘点主持人，一方面由会计部执行结算(包括调整及计价)，作财务报表之依据；一方面由盘点主持人召开“检讨”会议针对料账差异较大与较奇特的状况，深入检讨其原因，筹谋日后防治之方法，同进也检讨呆料与不良料品之处理对策，俾作及早处理之用。v由于盘点涉及企业所得税计算报缴问题，政府税收稽征机构多会要求企业，聘由政府授权之会计师参与处理，
12、因此会计师也经常会深入参与盘点各阶段工作，尤其复盘与结算阶段。14四、如何提高盘点正确性1、盘点前提升盘点人员对盘点的深层认识；2、针对盘点时程的计划要有周详的考虑；3、加强对预盘阶段的控制；4、复盘注意事项；15四、如何提高盘点正确性1、盘点前提升盘点人员对盘点的深层认识；实地盘点既然要大张旗鼓，甚至生产出货活动都要停下来配合，动用不少人力煞费周章，那就最好“一鱼数吃”，同时达成更多的目的，更符合“管理报酬率”的成本观念，所以盘点人员对盘点所要达到的目的与 盘点计划有清楚的了解。16四、如何提高盘点正确性2、针对盘点时程的计划要有周详的考虑；例如计算好每一位预盘主办员每天能用多少小时去真正进
13、行预盘（由于每天仍要进行入出库作业，所以可能每天仅2至3小时可以真正有效地从事预盘作业），共有多少料项，差不多要多少天才可以完成预盘。而且要真正去协调各部门的正常入出库作业，一定要集中在每天什么时段，以避免预盘的困扰。这是不可以“一声令下”就让仓库人员“自己想办法”的。此外，生产活动也要计划何时开始“收缩”，使在复盘执行的数日之前，应进料的尽可能进料，该缴库的尽可能缴库，生产现场才有尽量“净空”的可能。17四、如何提高盘点正确性3、加强对预盘阶段的控制；预盘是最基础的工作，也最要求“细腻”与“确实”，否则整体盘点就不易落实有效率。首先，要依据“预盘里程计划表”去进行，而且依序找定储位区与储位逐
14、一进行，最好把散落在其他储位（区）的存量找到，回归固定的储位。同时依照仓储整顿的观念，分辨出呆料与不良品（如有呆料与不良品必须移仓，则要求另立盘点单），把容器中的零星数整理补齐，弃去空容器，如此才有利于复盘作业。盘点主持人也要每日盯紧“预盘时程计划表”，与呈上来的“盘点单”第3联互相勾稽，以控制进度，造成不可能“放牛吃草”。必要时要到仓库现场去察看确认。18四、如何提高盘点正确性4、复盘注意事项 复盘是比较单纯的，一般是采取“抽样”详查、每项全盘的观念。意即，每一个料项都要“盘”到，即使略盘（依容器标准内装数乘以容器数，可得总数，但要检查容器是否“落实”整顿）亦可。但每隔若干料项，一定要详盘，
15、也就是求预盘人把该料项从储位上卸下，逐一点数，以确认其预盘的确实度。如发现有不少的“不落实”之处，可以向盘点主持人呈报，要求重新做一次预盘的工作。19五、盘点后实务作业与提升管理绩效(1)仓储规划的实践 我们还可以同样的想像，经过设计变更以后变成的旧料，当然它的储位也应该减少，甚至移到待处理区域如呆料区才是正途，而不应该如往昔一样占领偌大主料储位。还有，依产品的寿命周期已预测到末期的产品，则它所关连的料品，它的储位也应重新加以评估。相反的，以往使用量少甚至没有用过的料品，因为产品的需求提高而大增或经过设计变更的新料，这些一定要给予更大空间的储位，使它们能有足够库存容量，而且还要放置在显目易取的
16、储位区内（此即Fast Moving的观念）。20五、盘点后实务作业与提升管理绩效(2)仓储整顿的全面深入实践 前面已经讨论过仓储整顿，我们整顿的目标，在于料与账的核对调整，以及容器储位的精实化（避免虚胖、而致不易判定真正存量），再加上呆料的移仓处理、不良料的发掘与处理。这种仓储整顿，固然也可以透过日常循序执行的循环盘点逐步进行，得到一样的结果，但由于日常工作忙碌，使每天应该执行的整顿工作，变成不易落实；况且有不少工厂仍未具备这种自主盘点的观念和制度要求。因此，索性透过半年一次的实地盘点来具体一并执行，也是必要的补救之道。此外，即使平日已作循环盘点，趁着实地盘点时一并为之，不是更好吗？21五、
17、盘点后实务作业与提升管理绩效(3)问题发掘与分析 预盘时发现库存料不足账面数，再追踪知悉为存 置于非主料仓的外仓。设变后的“旧料”的呆料率很高 发现变质不良料比率高 一般性的呆料比例高 某些局部料项（或仓库主办人员）料账不准的情 况严重 221 1检查物料检查物料账上数量、账上数量、实物数量、实物数量、标识卡上标识卡上 数量数量是否一致；是否一致；2 2检查物料的检查物料的收发情况收发情况及是否按及是否按先进先出的先进先出的 原则原则发放物料；发放物料；3 3检查检查物料的堆放及维护物料的堆放及维护情况；情况；六、物料盘点的六、物料盘点的六检查六检查234 4检查物料有无检查物料有无超储积压超
18、储积压，损坏变质损坏变质；5 5检查对检查对不合格品不合格品及及呆料呆料的处理；的处理；6 6检查检查安全设施安全设施及及消防安全消防安全情况。情况。六、物料盘点的六、物料盘点的六检查六检查24（ABC分类法、安全存量法、MRP、JIT）七、库存管理方法 25库存管理的目标 在确保仓储安全的前提下，使库存费用、订货费用、缺货损失的总和降至最低。26 ABC分类法的产生 仓库储存的物品中，有重的有轻的，有体积大的有体积小的，有金额大的有金额小的，有批量多的有批量少的。尽管物品品种繁多，但对企业运作起主导作用的物品只能是其中少数的些物品，所以有必要对库存物品进行重点管理。27 ABC分类法与巴雷特
19、曲线 任何复杂的事情，都存在“关键的少数和一般的多数”，比如讲：少数营销人员的营业额占绝大比重；少数产品占生产量的绝大部分；少数几种物品的库存量及资金占绝大部分等少数事物具有决定性的影响作用，如果我们将有限的精力集中于具有决定性的少数事物，而不是平摊，肯定会事半功倍。28 ABC分类法的概念 ABC分类法是将库存物品按品种和占用资金的多少分为三类：特别重要的库存（A类）；一般重要的库存（B类）；不重要的库存（C类）。然后针对不同等级分别进行管理和控制。29 ABC三种类型的特点 A类：品种少、占用资金多、采购较难；B类：品种较多、占用资金一般；C类：品种多、占用资金少、采购容易。30 ABC分
20、类法分类原则参考比例A类：品目累计5%15%，平均资金占用额累 计百分数60%80%；B类：品目累计20%30%，平均资金占用额累 计百分数20%30%；C类：品目累计60%80%，平均资金占用额累 计百分数5%15%。31 ABC三类物品的管理方法 1、A类：实行重点管理 采取定期订货的方式，进行严格的检查、盘 点，减少不必要的库存；重点保管和养护A类在库物品，防止变质；32 ABC三类物品的管理方法 1、A类：实行重点管理 详细记录并经常检查分析物品进出库情况，保证不拖延交货期；在保证供应的前提下，保持尽可能低的库存 量和安全库存量，同时加强与供应链上下游 合作，加快库存周转率。33 AB
21、C三类物品的管理方法 2、B类：采用一般管理，采用比A类产品简单的管理方法；其中销售金额较高的物品采用定量订货方式和定期定量混合方式。34 ABC三类物品的管理方法 3、C类：采用简单管理方式可大量采购，减少订货次数，安全库存量可大些；减少这类物品的库存管理人员和设施；库存检查、盘点时间可长些；对于很快能订到的物品，甚至可不设库存。35A类 物品B类 物品C类 物品控制程度严控精管一般控制简单控制库存量计算详细计算一般计算简单或不计进出库记录详细记录一般记录简单记录检查频率密 集一 般很 低安全库存量低较 大大 量三类物品管控方法比较36ABC分类法案例分析37 ABC分类法的应用步骤 收集数
22、据、整理数据；绘制ABC分类管理表；分类原则；绘制ABC分类管理图；确定重点管理的要求。38案例：某公司仓库的库存物品共有26种，现要对库存物品进行ABC分类法管理，具体操作如下：收集26种物品的名称、单价、平均库存量；收集26种物品的平均资金占用额；绘制26种物品的ABC分类表；参照分类原则进行分类；绘制ABC分类管理图；确定各类物品的管理要求。39 ABC ABC分类法练习分类法练习 仓库有库存物品仓库有库存物品1515件件,物品名称为物品名称为a-o,a-o,单价为单价为55,55,2828,8,8,7 7,5,5,5.25.2,2.8,2.7,1.8,2.8,2.7,1.8,1.61.
23、6,1.3,1.3,0.80.8,0.5,0.5,0.30.3,0.2,0.2单位为百元单位为百元 平均库存量为平均库存量为240,240,220220,390,390,405405,230,230,200200,320,320,350350,600,600,520520,550,550,200200,150,150,120120,100,100 请绘制请绘制ABCABC分类表及绘制分类表及绘制ABCABC分类管理图分类管理图40定量订购：安全存量法(3)购备购备期间期间(5)（1）每每单单位位期期间间消消耗量耗量(2)经经济济 订订购量购量订购点订购点（4）安安全全存存量量水准水准最最大大库
24、库存存量量最最小小库库存存量量数数量量时间时间单位期间（单位期间（1日或日或1个月）个月）41经济订购批量决定费费用用总费用总费用库存维持费库存维持费最最小小总总费费用用订购费用订购费用经济经济订购量订购量 订购量订购量 42MRP物料需求计划简介43MRP(Material Requements Planning)依据市场需求预测和客户订单编制产品的生产计划，然后根据产品的物料清单（BOM:Bill of Materids)和库存状况，通过计算机算出所需物料的数量和时间，从而确定物料加工进度和订货日期的一种实用的技术。44BOM：物料清单 MRP按结构编制的物料清单不仅说明产品的构成情况，还
25、说明了产品在制造过程中经历的各个加工阶段。图解方式表示的BOM又叫 产品树、圣诞树。45 MRP的作用 在需要的时间里供应所需要的物料，同时使库存保持在最低水平。一般来讲，MRP适合于特别复杂或装配型的企业。46MRP(Manufacture Resource Planning)这种技术是在MRP的基础上发展起来的，它不担管理物料，而且还用MRP的思想对工时、物流成本、设备及资金等所有的产能资源进行管理，是一种更有效的生产管理计划。47JIT(Just in Time)准时制系统：这种方法要求生产和材料准备同期化，配合作业流程按部就班运作，通知供应商如期送交所需的物料；如一切顺利，不设仓库，应
26、能达到名符其实的“零库存”。库存物料库存设备设施及活动48八、呆废料的管理与防治 从“现场七大浪费”中可以看出，呆废料的存在确实给企业带来很大的损失。49呆料给企业造成的损失 1、资金积压的损失；2、物料陈腐化损失；3、变成废料的损失；4、空间及设施的损失；5、仓储管理费用的损失。物料储存-总的损失为20%-24%/年50呆料是怎样形成的？1、客户取消订单或减少订单量；2、市场变化造成滞销或销售预测失误；3、安全库存量不合理；4、设计变更或设计错误所致；5、账务不准；6、采购原因;7、呆料处理管制松懈。51 呆料的防治对策？因果图1、选用合理的库存管理模式；2、做好盘点账物卡一致；3、严格控制
27、ECN；4、执行先进先出原则；5、加强采购控制及呆料定期有效处理管制52v1、与同业友厂换料；、与同业友厂换料；v2、退予原供应厂商；、退予原供应厂商；v3、再加工转做其他规格的料项；、再加工转做其他规格的料项；v4、回炉重制成为新规格品；、回炉重制成为新规格品；v5、再加工变成次品；、再加工变成次品；v6、设法当做替代用料；、设法当做替代用料；v7、转做补助能源用料；、转做补助能源用料；v8、报废；、报废；呆料如何处理？53废料给企业造成的损失 1、搬运的损失；2、处理费用的损失；3、废料再生的费用等。54废料是怎样形成的？1、对呆料姑息养奸（由呆料转成废料）；2、防护失当造成物料报废（仓储
28、环境不良 或仓储作业损坏）；3、进料检验的漏网之鱼；4、设计错误造成的废料；5、未严格控制物料的保存期限；6、特采意识的结果等。55废料防治对策废料防治对策1 1、仓储环境的整顿与强化；、仓储环境的整顿与强化；2 2、先进先出与仓储整顿；、先进先出与仓储整顿；3 3、加强进料检验，防止不良的废料入库、加强进料检验，防止不良的废料入库4 4、强化设计管理严密度。、强化设计管理严密度。56呆废料管理应提出的八个问题？是否统计贵司有多少呆废料？多久统计一次？占总库存量的多少？会造成多少损失？同行业的呆料率是多少？哪一类呆废料最多？有无分析产生的原因？该如何处理呆废料？有无具体的管理防治对策？57物料
29、管理与物料管理与ISO9001管理结合管理结合 目标明确组织架构、职责权限实现稽核、管理评审纠正预防持续改进培训方针58物料管理的管理循环物料管理的管理循环v计划面v实施面v查核面v对策行动面59ISOISO 9001:2000 9001:2000 标准结构标准结构5 5 管理责任管理责任 5.1 5.1 管理承诺管理承诺 5.2 5.2 顾客焦点顾客焦点 5.3 5.3 质量方针质量方针 5.4 5.4 策划策划 5.5 5.5 职责、权限和沟通职责、权限和沟通 5.6 5.6 管理评审管理评审8 8 量测，分析及改善量测，分析及改善 8.1 8.1 策划策划 8.2 8.2 测量和监视测量
30、和监视 8.3 8.3 不合格品的管制不合格品的管制 8.4 8.4 数据分析数据分析 8.5 8.5 改进改进 6 6 资源管理资源管理 6 6.1.1 资源提供资源提供 6.2 6.2 人力资源人力资源 6.3 6.3 设施设施 6.4 6.4 工作环境工作环境 7 7 产品的实现产品的实现 7.1 7.1 产品实现的策划产品实现的策划 7.2 7.2 顾客相关的过程顾客相关的过程 7.3 7.3 设计和开发设计和开发 7.4 7.4 采购采购 7.5 7.5 生产和服务运作生产和服务运作 7.6 7.6 测量和监视装置的管制测量和监视装置的管制持续持续改善改善预防预防不符不符顾客顾客满意
31、满意符合符合法规法规4 4 品质管理系统品质管理系统 4.1 4.1 总要求总要求 4.2 4.2 文件的总要求文件的总要求60必要时，组织应在整个产品和服务运作过程中，必要时，组织应在整个产品和服务运作过程中，以适当形式以适当形式标识产品标识产品。组织应根据测量和监控要求组织应根据测量和监控要求标识产品状态标识产品状态。当有当有可追溯性可追溯性要求时，组织应对要求时，组织应对产品的唯一产品的唯一性标识性标识进行控制和记录。进行控制和记录。7.5.3 7.5.3 标识和可追溯性标识和可追溯性617.5.4 7.5.4 客户的财产客户的财产v应确保对顾客提供使用或装配到产品上应确保对顾客提供使用
32、或装配到产品上的财产进行的财产进行标识、标识、验证验证、保护、保护、维持维持。v对顾客提供的任何财产，如发生丢失、对顾客提供的任何财产，如发生丢失、损坏或不适用的情况，应予以记录并报损坏或不适用的情况，应予以记录并报告顾客。告顾客。客户财产包括客户财产包括:客户提供的原材料、样品、设客户提供的原材料、样品、设备、工模备、工模(治治)具、技术资料、知识产权等具、技术资料、知识产权等627.5.5 7.5.5 产品防护产品防护v确保在确保在内部处理内部处理和和产品交付至预定目的地产品交付至预定目的地期间产品符合顾客的要求。期间产品符合顾客的要求。v包括包括标识、标识、搬运搬运、包装、包装、贮存贮存
33、和防护。和防护。63谢谢大家641、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。11月-2211月-22Tuesday,November 8,20222、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。18:53:5418:53:5418:5311/8/2022 6:53:54 PM3、每天只看目标，别老想障碍。11月-2218:53:5418:53Nov-2208-Nov-224、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。18:53:5418:53:5418:53Tuesday,November 8,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。11月-2211月-2218:53:5418
34、:53:54November 8,20226、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。08 十一月 20226:53:54 下午18:53:5411月-227、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走。十一月 226:53 下午11月-2218:53November 8,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/11/8 18:53:5418:53:5408 November 20229、我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。6:53:55 下午6:53 下午18:53:5511月-2210、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。11/8/2022 6:53:55 PM18:53:5508-11月-2211、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。11/8/2022 6:53 PM11/8/2022 6:53 PM11月-2211月-22谢谢大家谢谢大家