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1、高成本下的企业利润高成本下的企业利润(二二)二、外部利润二、外部利润（一）新经济环境下企业的生存与挑战？1、人口的减少，设施不断减少，总需求减少 大规模制造受到了挑战。2、文化的冲击，年轻的力量，女性收入的提高 多品种，少批量，快交货。新经济环境之下生存和挑战:3、公司运转成本的不断上升，社会交易成本的不断下降。波音飞机波音飞机：74个国家制造，充分的利用了社会交易成本下降的趋势。网络消费要解决的三个问题：信息平台要沟通 物流体系要配合 结算要连贯4、互联网的技术的成熟 整个社会不断网络化 为人类的社会生活方式带来了巨大的变化。1、商品经济2、产品经济3、服务经济4、体验特征：特征：功能、价格
2、的比较。功能、价格的比较。特征：特征：让消费者产生情感。让消费者产生情感。特征：特征：卖解决方案。卖解决方案。特征：特征：体验是一种心理的感觉。体验是一种心理的感觉。怎么增强自己的经营能力来拉升营业额？要认清自己行业的属性。要认清自己行业的属性。只有比客户更懂客户，才能够帮助他实现他的需求，同样也实现我们营业额的提升。ZARAZARA成功的模式：以成功的模式：以“快快”拉动！拉动！设计理念到成品上架设计理念到成品上架 15 15天天 每年提供每年提供2 2万多种不同产品万多种不同产品 无库存无库存 年营业额年营业额3030亿美元亿美元快快小结：小结：企业能不能走的更好是看你能不能发现终极需求！
3、（三）案例分析（三）案例分析：ZARAZARAZARAZARA的设计的设计“快快”：1、做时尚的模仿者 2、找消费者设计ZARA“0”“0”库存的方法：量减少 当季打折 决不返单ZARAZARA的成功在于：的成功在于：管住了固定投资的费用管住了固定投资的费用最有效的广告：一流的形象给客户强大的视觉冲击力。ZARAZARA的成功在于：的成功在于：缩短整体供应链缩短整体供应链ZARA的成功一流的形象一流的形象二流的设计二流的设计三流的质量三流的质量四流的价格四流的价格三、内部利润三、内部利润投机投机投资投资VSVS做企业=做投资做企业的管理就是抓企业长效的持续的利润。企业效益的源泉是如何运作的？企
4、业效益的源泉是如何运作的？现金现金现金现金资产资产企业两个市场的价值管理企业两个市场的价值管理股东投资回报率股东投资回报率企业资本市场 财务价值管理财务价值管理主营收入、营业利润增长率、净资产收益率、资产报酬率、每股收益产品市场 市场业务管理市场业务管理市场份额、品牌产品、行业竞争力谢谢谢谢！1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。11月-2211月-22Tuesday,November 8,20222、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。19:00:4219:00:4219:0011/8/2022 7:00:42 PM3、每天只看目标，别老想障碍。11月-2219
5、:00:4219:00Nov-2208-Nov-224、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。19:00:4219:00:4219:00Tuesday,November 8,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。11月-2211月-2219:00:4219:00:42November 8,20226、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。08十一月20227:00:42下午19:00:4211月-227、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走。十一月227:00下午11月-2219:00November 8,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/11/819:00:4219:00:4208 November 20229、我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。7:00:42下午7:00下午19:00:4211月-2210、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。11/8/2022 7:00:42 PM19:00:4208-11月-2211、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。11/8/2022 7:00 PM11/8/2022 7:00 PM11月-2211月-22谢谢大家谢谢大家