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1、我有一堆问题我有一堆问题1、你为什么创办企业？为了挣钱2、你能保证你创办的企业一定挣到钱吗？我不能3、你想不想在正式开始创办企业之前就知道你的企业到底能不能挣到钱？非常想11/8/20221第八步第八步 制定利润计划制定利润计划主讲教师：沙玉和主讲教师：沙玉和11/8/20222（1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。（2）学会成本计算和制定价格的方法。（3）进一步学习销售预测的方法。（4）学习制定现金流量计划。（5）知道如何筹集资金。教学目标11/8/20223先讨论一个案例：先讨论一个案例：“张贵和他的砖厂张贵和他的砖厂”11/8/20224张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向
2、这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。现在我们讨论一下，他的工厂为什么赔钱？11/8/20225可能的原因：不知道每块砖的成本管理不善造成成本过高销售价格低于成本，卖得越多，亏得越多11/8/20226案 例 启 示：控制不好成本经营往往陷入困境！控制不好成本经营往往陷入困境！要保证售价高于成本价要保证售价高于成本价制定价格必须研究成本制定价格必须研究成本11/8/20227第八步 制定利润计划 之一制定销售价格制定销售价格11/8/20228方法一：
3、成本加价法 所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润作为你的产品的销售价格分比的利润作为你的产品的销售价格计算公式：销售价格计算公式：销售价格=成本成本+（成本（成本利润利润%）如：某玩具成本是如：某玩具成本是28元，利润按元，利润按20%，求玩具的销，求玩具的销售价格？售价格？28元元+（28 20%）=33.6元元11/8/20229企业常见的成本项目有：企业常见的成本项目有：材料费 工资和职工福利办公用具和邮费 广告费租金 工 律师和会计事务水、电、气费 燃料费 维修费 折旧银行收费 电话保险费 营业执照费11/8/202210上面列出的
4、成本开支分为两类：上面列出的成本开支分为两类：固定成本与固定成本与变动成本变动成本。（1）固定成本企业的固定支出，不因产品/服务量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。11/8/202211（2）变动成本随着产品/服务的量的增加而递增的成本。11/8/202212（3）折旧是一种特殊的成本，是固定资产不断贬值而造成的。月折旧额月折旧额月折旧额月折旧额=固定资产原值固定资产原值固定资产原值固定资产原值 （折旧年限（折旧年限（折旧年限（折旧年限1212）按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示：11/8/202213阅读故事（二十四）阅读故事（二十四）这个故事给我们的启示：这个故事给
5、我们的启示：微微小小企企业业小小老老板板经经常常忽忽略略的的是是折折旧旧费费的的计计提提。折折旧旧费费是是企企业业设设备备更更新新改改造造的的保保障障。任任何何企企业业都都要要把把折折旧旧计计入入成成本本，微小企业也不例外。微小企业也不例外。这个故事教会我们：这个故事教会我们：怎样预测折旧费怎样预测折旧费11/8/202214练习练习18（88页）页）学习更多有关折旧、成本和价格的知识学习更多有关折旧、成本和价格的知识习题1：讨论苏秋莲的案例，读后请学员发言。习题2：读题目，请学员讲一讲陈立华的物品月折旧率。11/8/202215习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率是20%，他的折旧/
6、每月是3250+250+450+800+1000+3000=8750元元8750元元（5 12月）月）=146元元/月（不计残值月（不计残值4%）11/8/202216阅读故事（二十五）阅读故事（二十五）这个故事教会我们这个故事教会我们1、怎样预测一件产品的单位成本：、怎样预测一件产品的单位成本：产品的单位成本产品的单位成本=月总成本月总成本产量产量2、怎样用成本加价法制定销售价格：、怎样用成本加价法制定销售价格：不含增值税出厂单价不含增值税出厂单价=单位成本单位成本 （1+利润利润%）含增值税出厂单价含增值税出厂单价=不含增值税出厂单价不含增值税出厂单价（1+税率）税率）11/8/20221
7、7习题习题3补充说明：登记注册费按补充说明：登记注册费按12个月分摊，其余个月分摊，其余数据不变。数据不变。练习练习18（88页）页）学习更多有关折旧、成本和价格的知识学习更多有关折旧、成本和价格的知识11/8/202218陈立华的月总成本（按每月陈立华的月总成本（按每月生产生产1010扇计）扇计）材料费材料费90009000气费气费200200租金租金700700保险保险2525电费电费350350电话费电话费100100办公费用办公费用600600广告费广告费100100维护费维护费6060工资工资32003200登记注册费分摊登记注册费分摊4.174.17折旧折旧146146月成本总计月
8、成本总计14485.1714485.17制作一扇门的成本是：制作一扇门的成本是：14485.1710=1448.52加价加价25%的销售价格是：的销售价格是：1448.52（1+25%）=1810.651800（元）（元）方法二：竞争比较价格制造产品制造产品/服务价格的基础是成本核算。服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。这就要看竞争对手们的定价了。读故事（二十六）注意商贩的毛利计算读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。方法。11/8/202220要同时用两种方法来制定价格：业主要严格核算产品的成本，保证
9、你的定价高出你的成本。随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作同类比较。11/8/202221特别提示：特别提示：你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们会压低价格使你的新企业难以立足，要有思想准备。11/8/202222第八步 制定利润计划 之二预测销售收入预测销售收入11/8/202223 在第三步预测了每月的销量，本步要根据销量算出销售收入数额。预测销售收入预测销售收入是制定销售和成本计划销售和成本计划、现金流量计划现金流量计划前提数据。11/8/202224预测销售收入的步骤预测销售收入的步骤（1）列出你的产品、服务的清单。（2）预测一年中每个
10、月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。（3）为你的每项产品制定价格。（4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。11/8/202225读故事（二十七）看他们的销售预测：读故事（二十七）看他们的销售预测：11/8/202226预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。特别提示：特别提示：11/8/2022271、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。11月-2211月-22Tuesday,November 8,20222、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。13:28:4613:28:4613:2811/8/2022 1:
11、28:46 PM3、每天只看目标，别老想障碍。11月-2213:28:4613:28Nov-2208-Nov-224、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。13:28:4613:28:4613:28Tuesday,November 8,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。11月-2211月-2213:28:4613:28:46November 8,20226、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。08 十一月 20221:28:46 下午13:28:4611月-227、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走。十一月 221:28 下午11月-2213:28November 8,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/11/8 13:28:4613:28:4608 November 20229、我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。1:28:46 下午1:28 下午13:28:4611月-2210、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。11/8/2022 1:28:47 PM13:28:4708-11月-2211、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。11/8/2022 1:28 PM11/8/2022 1:28 PM11月-2211月-22谢谢大家谢谢大家