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1、2022精选毕业生的实习报告模板合集10篇毕业生的实习报告 篇1对于高校生来说，实习是一个不行缺少的话题，接下来我们来看看这篇在影楼的实习报告吧!自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这群学子社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够刚好适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，距离放假还有一个月的时间我就起先筹划自己的暑期社会实践生活，希望自己能够
2、在暑假这两个多月的时间里得以熬炼。通过挚友的帮忙，我们来到市一家影楼后期制作公司上班，带着些许兴奋和盲目，来到了影楼，起先了自己的打工生涯。在进影楼之前厂里支配了两天的培训。首先带领我们来到了招募大厅，在那里我们上交了身份证、毕业证、健康证的复印件和两张照片，然后给我们统一配备了服装，下午和其次天上午我们又参与了培训，老师给我们讲解并描述了一些工作事项和留意事项。第三天，我们就起先正式上班了，我们负责将制作好的照片，给送回去。炎炎夏日，烈日当头，我们骑着自行车穿过廊坊的大街小巷，虽然说天气不能说是酷暑，但也绝不凉快，有时候闷得喘不过气来，一活动起来很快便会汗流浃背的，一会衣服就湿透了，才能了一
3、天，就已经腰酸背痛，原来就是简简洁单的送东西，对于我们这些过惯了闲散生活的高校生而言，根本就忍受不了，甚至有其次天不想干的想法。但我很快发觉自己的想法是不正确，虽然累，但我始终都牢记着这次实践的目的，再累也应当坚持。因为我知道这就是考验，只有在这种环境中才能看出一个人的毅力水平。想到这些我就会觉得自己浑身又充溢了力气，在接下来的几天中那种想放弃的想法就很少出现了，当时就觉得充溢精力充溢奋斗精神，能够坚持才是一个高校生所应当有的素养。在这短短的一个月中我碰过壁，流过汗，但我却成长了。一个月的打工，我们的踪迹遍布各行各业，大街小巷，工地上，仓库间，超市里，工厂中，到处都有我们的身影。我们在找工作时
4、体验到了因为没有工作阅历而四处碰壁的无奈，在工作中体会到了这些打工者每天工作时的辛酸。同样，我们也在他们当中看到了坚毅的笑容和那些属于自己的胜利。这些天的打工我们看到了很多不公允，但也看到了很多人身上珍贵的精神，他们尽量没有很好的出身，很高的地位，但也用自己辛勤的双手去努力刻画着自己的将来。在与众多打工者接触一个多月之后，发觉自己在人际交往方面得到了熬炼与提高，学会了如何去与别人交往，也得到了友情。我想只要我们真诚地对待别人，渐渐地你的真诚也肯定会换来真正的友情。在外面若没有挚友，你的生活就会增加很多缺憾，而你的精神世界也将是空虚的，所以在外要大胆地与人交往，用你的热忱去溶化世界，最终你肯定有
5、所收获!“将相本无种，男儿当自强”作为大专学生的我们更应如此，出身好不是有作为的确定条件，不能因此自怨自艾进而自卑，而要想方设法去变更命运的支配。“三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷”，人生最美妙的时间莫过于拥有青春的时刻，生如夏花让我们拥有对美妙生活的憧憬，让青春闪耀光亮，不是心里想想就能实现，关键是要自强、自尊、自爱、自律才有可能实现自我。拜伦曾说过：“百日莫空过，青春不再来”，“机遇只偏爱有头脑打算的人”高校生只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，在于社会的接触过程中，削减磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能
6、扬起志向的风帆，驶向胜利的彼岸。我特别庆幸在高校的第一个暑假，就有这么难忘的打工经验，通过这样的实践，我真正学习到了社会阅历,它为我积累了一笔珍贵的人生财宝，它为我今后步入社会打下了牢实的根基。毕业生的实习报告 篇2自1月5日起至8月5日，我在xx公司实习，通过两个月的实习，我收获了不少的阅历。同时也有了不少自己的想法。实习第一天，我被支配到部品一课去修理机床，刚到位，由于对机床修理的流程还不太熟识，所以请教了设备修理班长，班长细心教育，把流程给我说后，交代了一下设备修理的基本操作，之后让我自己渐渐探讨。其次天，我从试着一些基本绑带起先，渐渐的起先修理一些简洁的协助设备，两个月帮忙，期间还在部
7、品二课搬移机床，其中有一次单独完成，并在其前期帮忙摆放。两个月的实习，在各领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在单位我不仅把理论学问与实践很好的结合了起来，在自我综合素养方面也有了许多的相识。最主要的是不仅让我学会了如何做事，还教会了我如何做人。对培育我的工作意识和提高我的综合素养有着特别的意义。在此我由衷的感谢阿尔卑斯，给了我这么好的一次机会。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，相处之道完全不同。这巨大的转变中，无法立刻适应新的环境。从未进xx公司前心中的那份神奇感和进入xx公司的第一天，内心充溢了自信和新奇到实习的日渐深化，渐渐
8、地接受了新事物带给自身的困扰，自己身上的不足也日益明显。起先反思在平日学习中的误区和不足。起先发觉自己厌烦的事物常常是工作中须要的。起先感到彷徨和迷茫。无形的压力总会盘桓于我的脑海。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，领导的眼色，同事的嘲讽。在xx信息有限公司实习期间，老师给了实习生一个很大的发展空间，老师的耐性指导让我对什么是设备，怎么修理才能做到。实习，就像刚刚拿了驾驶照去开车，就算在驾驶学校是自我感觉良好，但是在人来车往的马路上自己就像是一个刚学会走路的小孩，要意识到自己实力的欠缺和学问的
9、匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己就业之路做打算。这一次的实习，让我将课堂上学到的专业学问有了运用的机会，更让我得到了实际的熬炼，从中总结了阅历，使得我的专业实力和社会适应实力有了进步，同时也让我吸取了一些教训。针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。一、系统培训使我对工作有了更好的相识和了解，对树立信念起到很大的作用。二、不断的自我总结提高了我的自我学习实力。每天去单位工作，遇到任何问题解决不了的，单位都要求我们把问题登记来，小组解决不了，会议上各小组再一起探讨解决。我们集思广益，发挥群体
10、作用，假如自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而绽开小组探讨，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、精确。通过探讨，能使我们立对纠错，提高个体相识，在这个过程中，倾听、思索、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了熬炼，同时，对于我一个刚步入单位的实习生来说，这也是一个取长补短的过程，弥补了自身相识上的不足，从而不断提高自身相识水平。业绩共享的时，再把胜利者的阅历登记来，相互沟通学习。单位的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝合力。正因如此我发觉我成长的很快，进步的也很快。虽说我取得了不少
11、进步但我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信念不足，有放弃的念头。时而会出现低级错误。二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有刚好找出失败的缘由。三是社会阅历相对来说较少，阅历不足。在今后的工作中，我将发扬刻苦精神，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论学问，并用于指导实践，以更好的适应单位发展的须要。娴熟的驾驭各种视音频特效以及各转场特效，以便更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项水平。通过实践不断的总结阅历，提高自己解决实际问题的实力，并在实践的过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱的对待每一件工作。在此也要由衷的感谢我的母校对我的培育。对于即将毕业的高校生
12、来说，对社会的适应实力体现的尤为重要。为了理论学问更好的联系社会实践，更好的适应社会环境，也更加清晰的相识到自身的优势和不足。本人20xx年5月3日至8月9日在xx公司实习。在我们部门有设备修理、工厂保全、磨具修理、设备管理、机床加工、材料运输等小组。现在将实习期间的经验做个总结，了解不足之处，扬长避短，更好地认清自己，也更好地相识修理理论与实践的关系。设备修理中多以协助设备为主，各级领导的指导依次有肯定的规律，这就要求修理者肯定要先相识某些领导，避开由于不相识人摆放错了领导的位置带来不必要的麻烦，通过实习得知，一般的修理，几乎都是自己搞定，特别状况特别对待。实习期间也修理过机床，出问题的主要
13、缘由还是不会问人，不知谁该如何沟通。设备修理可以通过长时间的熬炼和熟识，也就会渐渐的好起来的，再我实习的单位里，没几个人会敏捷的运用一些理论学问。他们都有自己的路数，很值得我们学习。在我们修理的机床里还要学会一些基本软件，但我们同时也要主动学习和驾驭先进的软件的运用，使得修理效率和效果有大幅度提高。另外，通过长时间的实践，对厂中缺乏那些人才有了很好的了解，做为在校的学生，只要把老师上课讲过的东西基本弄通，在xx信息有限公司足以立脚了，假如可以特别娴熟的驾驭各类软件和plc的运用，那么毕业后，找工作就可以不用再愁了。再实习期间，好多前辈对软件的限制实力还是相对较弱，他们也有人想我探讨过怎样才能运
14、用最简洁的软件，我也向他们提出过不少看法。他们的某些专业学问还是不怎么太娴熟，所以说，我们在学校肯定要好好学习专业学问，这对自己进入某些单位其着关键的作用。虽然仅仅是两个月的实习时间，但是我从中获益良多。不但是专业学问的一次实战考核，还使我更明确了修理后期工作者所要肩负的责任感。我还须要更多的熬炼和学问上的积累，为了有一天我能够胜任这一职业。我信任无论我的明天会怎么样，我都会坚毅的面对。因为-恒久只有你去适应这个社会，而不行能是这个社会去适应你。毕业生的实习报告 篇3一，实习目的及意义我们的毕业实习分为校内模拟实习和校外实地实习。其中校内模拟实习是通过构建模拟企业运作的虚拟环境，从而达到在虚拟
15、环境中运用已经驾驭的专业学问，进行企业运作的模拟演练，进而熟识企业的运作。在校内组织企业运作模拟实习，除了可以解决财经类院校普遍存在的学生在实际企业实习无法接触核心业务，难以体现实习作用及实习基地不足的问题外，对培育和提高我们综合素养有着特别的意义：第一，能检验和巩固我们的专业学问。其次，能提高我们的综合素养和实力。二，实习的基本状况1，实习时间：20xx年12月7日-20xx年1月15日2，实习地点：校内3，实习内容：erp企业运作模拟实习三，实习单位简介在一个月的实习里，我处在b区税务部门。b区税务部门管辖b1，b2区的全部企业。其内设发票管理岗，纳税申报岗，税收缴纳岗，纳税检查岗等职位。
16、四，实习表现及效果我是处在发票管理岗，负责发票发售和验旧供新，检查发票领购簿的填写状况和办理发票和发票领购簿的变更，缴销等工作。下面就我在b区税务部门的工作说说我的工作效果。第一，发票管理工作。从纳税人做好税务登记工作后，便要领购发票。由于大家都是第一次踏进“社会”，不懂得怎样领购发票，所以我预先在各公司区的宣扬栏里张贴了b区纳税人领购发票留意事项，因此纳税人都能带齐资料前来领购发票，并且过程能很快完成。其次，纳税申报及税款缴纳工作。在每年的第一季度，我们税务部门的工作都非常繁忙。因此，我会主动帮忙其他同事进行纳税申报及税款缴纳的工作。由生疏到娴熟，我的业务水平能得到不断提高，我不但减轻了其他
17、同事的负担，也得到了纳税人的赞许。第三，纳税检查。在这一个月里，我还就增值税专用发票的运用状况对纳税人进行了专项检查。查获了2家企业不根据规定向第三方购买增值税专用发票，并对其进行行政惩罚。第四，沟通沟通工作。平常我也会抽空到其他税务部门进行沟通，取长补短，以不断完善我们局的税务工作。在我们的共同努力下，这一个月里，我们局都取得了很好的成果。第一，实行有力措施，确保3年税收收入任务完成。 全面落实税收安排。加强对税收安排执行状况的管理，仔细进行收入指标考核，定期检查分析税收形势，努力提高税收收入预料水平。仔细做好税收征期申报，审核和税款入库工作。充分利用现有系统资源，做好数据的提炼与分析工作。
18、要注意对纳税申报与征收管理，税源监控，税务稽查等税收信息的探讨，强化申报指标的考核，不断提高申报质量。保证税款刚好，正确，足额入库，严格入库级次，严防混库，错库。进一步强化重点税源监控。落实税收管理员制度，结合实际创新出有效，有力的管理措施和方法，驾驭工作主动权。刚好驾驭和了解企业生产经营状况，做到状况明，数据准，监控有力。其次，完善基础工作，有效提高征管质量和效率。 进一步明确税收管理员岗位职责，工作内容，工作要求及对其的监督管理。量力而行，因地制宜，科学界定税收管理员职责，完善税收管理员工作流程，提升税收管理员工作水平。主动探究有效的管理方式，建立科学的配套制度，提高税收管理员工作效率。根
19、据强化管理，优化服务，开展纳税评估工作，降低税收风险，削减税款流失，提高征管质量效率。制定纳税评估工作实施方法，业务流程和工作安排，开展税收分析，开展行业税负监控，建立健全分税种纳税评估指标体系和评估模型，明确职责分工，对开展评估工作状况进行考核评价。完善税收分析制度，综合利用征管基础资料和各种数据信息，探究创新税收分析方法，制定税收分析规程，提高税收预料水平。完善欠税公告制度，做好相关管理工作。严格根据规定和程序审批延期缴纳税款，加强对延期缴纳税款的管理。规范和优化纳税服务，健全纳税服务体系，爱护纳税人合法权益。梳理征管工作流程，进一步清理简并报表资料，依法合理简化办税环节，减轻纳税人负担，
20、提高办税效率。第三，规范各项税收管理，切实提高征管水平。 加强流转税的管理。做好增值税专用发票和其他抵扣凭证的数据传输，比对，核查，加强防伪税控稽核系统运行管理，完善增值税失控发票快速反应机制。将除商业零售业以外的增值税一般纳税人开具一般发票纳入防伪税控系统管理，并实行票表比对。强化所得税管理。根据“管好税基，完善汇缴，加强评估，分类管理”的工作方针，促进所得税管理的精细化。在核实税基的基础上，完善企业所得税分类管理方法，强化各类企业管理。严格根据税收征管法的有关规定确定企业所得税核定征收范围，完善核定征收方法，确保核定征收效果。加强出口退税管理。严格出口退税审核审批制度，规范出口退税管理流程
21、，仔细落实，严格执行各项出口退税政策及管理措施，依法审核审批，不断提高依法办理退税效率。加强出口货物退(免)税的日常管理，做好相关数据的统计，上报工作。加强对出口增长异样产品的退(免)税宏观监控，主动评估，分析其出口态势及其对出口退(免)税政策的影响，发觉问题，堵塞漏洞。第四，规范执法行为，严格依法治税。 加强税收执法监督，规范执法行为，正确履行职责。仔细实施税收执法责任制，落实税收执法责任追究，对税收执法行为进行全过程监控与考核，规范执法行为。大力整顿和规范税收秩序，坚决打击虚开和有意接受虚开增值税专用发票与其他可抵扣票进行偷骗税，利用做*账，两套账，账外经营及其他手段偷税等违法活动，集中开
22、展税收专项检查和专项整治工作。在这个短短一个月里，我的各方面水平有了很大的提高。1、工作实力在实习过程中，我能主动肯干，虚心好学，工作仔细负责，主动参加纳税申报，税款缴纳，纳税检查，发票管理等工作，同时仔细完成实习日记。实习结果表明，我已具备较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，普遍受到纳税人的好评。我基本胜任工作，还给区长提出了一些合理化的建议，做了很多实际工作，为b区税务部门的发展做出了贡献。2、实习收获主要有五个方面。1、通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了实习任务;2、基本了解税务局的日常业务流
23、程以及熟识了相关业务表格;3、基本驾驭的税收业务的运作，并能娴熟地进行;4、学会了一些与人沟通的方法和技巧;5、提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历等。在这期间我不仅可以较好地完成自己岗位上的工作，而且能主动主动地协作其他同事的工作，还可以自己独立完成一系列的业务工作。在取得成果的同时也存在着不足之处，主要有：1、专业学问的驾驭还不够坚固;2、理论联系实际的实力有待加强;3、办业务的效率还有待提高等。经过了一个多月的实习，我也有颇大的感想，那么我想借这次机会提两点想法：A、外部机构的各项规章制度还有待完善。在这一个月以来，我们税务部门的业务量还挺大，但人手却不足，相比
24、，某些外部机构又有较多的闲置工作人员。在日常的工作中，我们的工作时间划分比较混乱，有时会给人以忙且乱的现象。B、应当对外部机构工作人员进行入职培训。在上岗以前可以对外部机构工作人员进行简洁的业务培训，明确每个纳税年度的业务流程及对整个校内实习框架进行扼要的介绍，这样将有助于日后工作的顺当开展。五，评价小结在校内实习以前，我在书本上学过许多税收理论，好像通俗易懂，但从未付诸实践过。现在经过校内实习，我才会体会到难度有多大。我们在老师那里或书本上看到过许多精彩的案例，好像轻而易举，但亲临其境或亲自上阵才能意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习的这个月里，我拓宽了视野，增长了见识，各方面表现良好。希
25、望自己在日后工作中积累各方面的阅历，为将来自己求职之路做好打算。毕业生的实习报告 篇4我是一名学习市场营销专业的毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒团体录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至本日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到多数次的拒尽和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷展盖离开;
26、可是其次天又早早的投进到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒尽放弃!就这样，一个月，两个月过往了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉题目，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终真个客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!首先，我先容一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒
27、营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，由于都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的展货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并快速的占据了上风市场，赢得了主动!最终，感谢我的母校广州科技职业技术学院，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!感谢当时录用我的团体人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲!感谢销售总公司张占波副
28、总对我的关切，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢!是你们给了我很大的帮助，我工作才得以那么顺当。毕业生的实习报告 篇5三个星期的钳工实习即将结束，这三个星期让我更深刻地体会到宏大的诗人李白那一名言：只要功夫深，铁杵磨成针的真正内涵!钳工实习不仅是培育学生实践实力的有效途径而且是我们这些将来的高级技术工人，特殊是学机械装配与修理钳工的学生的特别重要也特殊有意义的必修课，钳工实习又是我们的一次实际驾驭学问的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加醒悟地相识到肩负的责任。钳工须要耐性、用心
29、。从平安教化，动作要领和工具的运用到拿起锉刀的实际操作，这无疑是一个理论与实际的过渡。有些东西是要自己去摸索的，有些东西是要从理论中去发觉用于实际。从起先的打磨平面，就让我学到了要想做好一件事并不是那么的.简洁，要用实际去证明它。眼见的不肯定真实(平面看上去很平，但经过测光就能发觉它的不足);这让我想到了学校为什么要我们来这里实习，是要我们懂得学习的珍贵，学习和打磨平面一样要有一丝不苟的精神才能做到最好，同时还要让我们相识到动手的重要性。只是一味的学习理论，那也是远远不够的，没有实际的体验，发觉不了自己的动手实力，这都须要理论与实际相结合。更须要头脑和双手的协作。钳工要稳扎稳打。从平面打磨到划
30、线、打点;从修整形态到钻孔;从铰孔到攻螺纹，每一步让我学到的东西是别人拿不走的。从这里我知道了，什么是钳工，知道了钳工的方要内容是为划线、錾削、锉削、研磨、钻孔、扩孔、铰孔、攻螺纹等等。了解了锉刀的构造;分类、选用、锉削姿态、锉削方法和质量的检测。钳工实习不仅提高了我们的动手实力，也在实践中教会我们怎样联系理论，敏捷变通，而且巩固了我们所学的学问，同时让我们学到了老师的敬业精神。老师不厌其烦的给我们查找操作中的错误。我们还发扬了团结互助的精神，促进了同学们之间的友情。实习结束时我得到了一枚精致的螺母，没有想到当时那么大的东西现在变成了一个精致的工件是一下一下磨出来的，这也是就人们说的“只要功夫
31、深，铁杵也能磨成针”吧!毕业生的实习报告 篇6我于20xx年xx月通过聘请到公司起先实习工作，在领导的关切和同事的帮助下，靠着自己的专业基础和工作阅历，加上刻苦钻研和学习，很快适应了工作环境，并取得了较好成果。在惊慌有序的实习生活中，我自觉融入到公司优良的工作环境中去。在这一个岗位上，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺。特别感谢公司给我这个熬炼的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能。回首过去，在公司的领导以及物流办公室的全体同事的关切和帮助下，使我在工作中的得心应手，在此我表示诚心的感谢。现将工作状况简要总结如下：一、严格遵守公司各项规章制
32、度。上班伊始，我仔细学习了各项规章制度，并将其牢记于心，时刻提示自己要严格遵守公司的各项规章制度，维护公司形象。二、对公司的企业文化有了全新的相识。我利用下班后的闲余时间，仔细学习了亚太中慧文化理念和亚太中慧标记及译义等资料，对公司的企业愿景、经营使命、企业精神、核心价值观、发展理念、管理理念及中慧标记的深层涵义，有了全面深化的相识。三、仔细学习了产品生产工艺流程，对生产中的投料、配料、制粒、包装等过程有了全面的了解。知道小料配料是依据生产安排单来进行的，配料是生产的前提;大料配料和小料投料是产品混合过程，经过有效的混合高温杀毒后，产品进入待制粒仓;经过制粒工序，成为产成品;最终经过包装后，即
33、可进入销售环节。四、我仔细公司岗位职责。细致的学习了成品保管工作服务流程、原料保管工作服务流程、核算员工作服务流程、原料入库程序、原料出库程序及仓储管理规定，驾驭了不同工作岗位上的工作职责、详细操作要求及工作中应当特殊留意的重点。毕业生的实习报告 篇7一、毕业实习单位简介：和日电讯科技有限公司于19xx年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本NEC、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，胜利的为全国上千家企事业单位供应了先进的
34、通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一样好评，快速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。和日电讯科技有限公司技术力气雄厚，各技术精英不仅注意自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够快速发展的重要缘由，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户供应着专业服务，以集体的才智努力为客户做到
35、最好。我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是179xx电话IP业务和小灵通业务。广西电信179xx业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以干脆拨179xx+国家代码+城市代码+对方电话号码，按拨号键完成呼叫。二、实习时间：20xx年x月xx日20xx年x月xx日三、实习的主要内容：我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是179xx电话IP业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17
36、9xx 电话IP业务和小灵通业务的宣扬和销售。详细工作业务流程为：找寻潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣扬和介绍，劝服客户接受并运用我们的通讯产品或开通我们的IP电话业务。我是在20xx年x月xx日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司支配了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简洁，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内
37、完成一笔交易。不过我还清晰地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚起先不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业实力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都许多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜爱跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，找寻新客户。今年x月x日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。终归是第一次到一个生疏地方跑业务，可能有点
38、不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓肯定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位起先“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最终是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣扬下来，效果果真明显。果真，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到x月xx日，出差贵港结束，当天返回南宁。为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜爱，总感觉出差除了作业还可以熬炼自己在新市场工作的实力。x月x
39、x日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。终归得到了领导的确定。四、实习效果：经过3个月的实习工作，我基本完成我的工作任务，达到了通过实习深化学问和提高个人实力的目的。同时学到了如何和客户沟通、如何开发市场以及很多做人做事的道理，驾驭了基本的推销技能、客户沟通及管理技能。在实习工作过程中，能很好地遵守实习的相关规定与要求绽开实习工作，通过个人努力获得了良好的实习效果。五
40、、个人体会：来公司实习也有一段时间了，总体觉得，销售这个行业是一门深邃，并值得探究的职业。本人从起先工作到现在已有三个月的时间，在这期间，我学到了很多，也悟到了很多。主要有以下几点：1、扎实的专业学问是提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业学问时，可能感觉味同嚼蜡，但当工作以后，我才会发觉专业学问是多么的重要。如我学的市场营销。客户关系管理、客户沟通与管理和市场及客户分析方法等，这些学问是必需知道的，因为在日常工作中要到处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些学问只是知道是远远不行的，而是要精通。2、在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的销售学问也让我个人更加的成熟和坚毅；在实
41、习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人发呆，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！3、这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和同事们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么
42、的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习许多学问、道理。4、实习已经结束，我也该起先新的生活了。往后的日子里，我还须要做好许多事情，比如接着学习专业学问，比如专业课的深化学习，比如对行业的接着关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，高校时期和实习阶段的积累，必定是我人生的又一笔财宝。毕业生的实习报告 篇8前言依据酒店管理专业教学安排，20xx年9月-20xx年1月，我在上海吉臣酒店进行为其5个月的专业实习，实习岗位分别为前台接待、餐饮服务和客房管理。通过实习，巩固了所学的专业学问，了解了酒店管理的基
43、本职责和各岗位的工作流程，驾驭了酒店管理服务工作的基本技能，在实践中找到了理论学问与实际操作的结合点。作为一名旅游管理专业的学生，实践工作虽然劳累，但同时也带给我更多的思索。一、上海吉臣酒店简介二、实习岗位与内容（一）酒店前台接待1、早班工作流程化妆，签到了解住宿状况及重要事项交接班（了解房态、清点帐目及小卖部商品，细致阅读交班本）接待来宾（办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李寄存、处理基本投诉等各种手续，给客人供应各种力所能及的服务。随时与楼层保持联系，驾驭房态改变，合理安排房间）协作收银向询问客人是否续住，关注客人消费状况，保证房间帐户有足够押金，帮助客人办理续房手续接待来宾
44、（以退房为主）工作午餐检查、更新居态，确保房态精确，接待来宾（重点催收房费）做交接班打算。2、中班工作流程交接班，清点帐目，了解白天住宿状况以及预订状况，驾驭押金余额不足的房间，跟进上班未进事宜接待来宾（重点催收房费）工作晚餐帮助前台收银催房费，并跟进餐券发放事宜检查、更新居态，确保房态精确，整理预订接待来宾（办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李寄存、处理基本投诉等各种手续，给客人供应各种力所能及的服务。随时与楼层保持联系，驾驭房态改变，合理安排房间），18：00以前完成押金催收工作做交接班打算。3、夜班工作流程交接班，清点帐目，了解白天住宿状况，驾驭押金余额不足的房间接待来宾（
45、办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李寄存、处理基本投诉等各种手续，给客人供应各种力所能及的服务，随时与楼层保持联系，驾驭房态改变，合理安排房间）跟进上班未进事宜检查、更新居态，确保房态精确。提取房费、注明余额，处理手工帐目，按类别填写缴款单，保证一天的营业收入全部上交财务。电脑过帐，打印制做报表对前台日常单据及表格进行整理、归档和补充，整理和补充小卖部商品，做好话务监控和相关记录，打扫前台内部及大厅的卫生检查叫醒服务记录，为当日预订进行排房并刚好与楼层沟通检查、更新居态，确保房态正确，并做好交接班打算。（二）酒店餐饮服务1、迎宾、问候客人：当一切打算工作全部就绪后，要在预订前的1
46、5-30分钟站在包房门口迎接来宾的到来。当客人来到时，要微笑地问候客人，知道客人名字的要用姓名去称呼客人。2、拉椅让座:当客人进入房间后，要主动为客人拉椅让座。不用为全部的客人都拉椅让座，但肯定要为女士或者是被邀请的贵宾服务。有小孩子的，要主动询问是否须要婴儿椅。3、派送香巾：将已折好的香巾放入香巾托，服务于客人的左手边。并说：“对不起打搅一下。请用香巾”。如知道客人姓名，要说：“王总，请用香巾！”4、服务茶水：将口布折成正方形放于一骨碟中，将茶壶放到口布上，拇指扣于壶把上，其它四指接于骨碟盘底，站在客人右手边一只手为客人倒茶，并说：“对不起打搅一下。请用茶”。如知道客人的姓名，要说：“王总，
47、请用茶”。在倒茶之前肯定要先说“对不起打搅一下”来引起客人的留意，否则客人不当心会遇到茶壶造成烫伤。5、呈递菜单并点菜及酒水：询问客人是否可以点菜，并将菜单交于主子。向客人主动举荐特色菜或者是当天的厨师精选。推销各种酒水及向女士儿童举荐软饮。询问是否可以起菜：对于集团内部宴请或者是常客，可能会早已通过电话预订的形式提前制订了宴会菜单，所以可以干脆向主子询问是否可以通知厨房起先做菜，如有vvvip，同时要问主子是否要求分餐；如要求，有果盘的话，要通知厨房按人数打算“个吃”。同样要向主子举荐各种酒水及饮品。6、下点菜单及酒水单：将客人所点的菜品和酒水项目分别开在点菜单上（酒水一份，菜品一份）。每份一式四联，一联交厨房或者吧台（菜品交厨房，酒水交吧台），一联交前台，一联交传菜，一联自己留底备查。7、服务酒水：如客人有特别要求的话，根据客人的意思分先后依次斟倒。如客人没有要求，则根据先女士儿童、主宾、后主子的依次顺时针斟倒。倒酒时酒瓶要有余底，不要全部连底倒完。8、上菜服务（分餐）：上菜时，要在客人比较稀疏的地方上菜，或者选择不重要客人的位置；上汤时，将汤上到桌上后，要向主子询问是否须要分汤；对于分餐的客人，每次要将菜品上桌后报菜名，给客人做一个展示，按人数将其用骨碟分餐。给每人上