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1、个训组教学工作总结（精选3篇）_理化组教学工作总结第1篇：工作总结(组训) 2012年组训工作总结 又是一年岁尾年初，时间如白驹过隙。过去的一年，对于XX部来讲，是不平凡的一年，是与时俱进、开拓创新的一年！对于我个人来讲，是成长的一年，是劳碌的一年，是收获的一年，更是难忘的一年！ 本人与2010年9月份入司，11月正式走进综合岗兼组训的工作岗位，在分公司渠道部和XX部经理室正确领导下，在全体伙伴的支持和帮助下，仔细完成岗位日常工作。在接触岗位工作一年里，让我懂得从事保险行业要先学会做人的道理，必需要用热心、爱心、诚意、细心去待人待事。作为经理室的左右手，伙伴们工作上的协力者，身为一名内勤员工的
2、我感到责任感的重要，使命感的重大。回首一年所走过的踪迹，组成了我人生一页页精彩的篇章，有欢乐、有胜利、有困难，也有泪水，但我信任，只有经过付出才是最能感受到更大的喜悦。现将2012年工作状况向上级汇报如下： 一、主要工作状况 综合岗与组训岗的工作主要是围绕晨夕会组织、培训、日常报表统计、文件内容传达、职场布置、帮助经理室及分公司各部门支配的工作等等；工作较为杂乱、繁琐、耗时。刚起先接触此岗位时，常常感觉时间不够用，工作做不完，经常要靠加班才能完成，也降低了工作效率，成为自己特别苦恼的问题。通过经理室领导正确的指导和帮助下，我学会了合理的支配时间，合理的支配工作事物，工作效率也得到了明显的提升。
3、 1、晨会经营是作为组训工作中重要的环节，刚起先的晨会没有安排性内容很空泛也不能很好的发挥业务推动和激励的工作，基于这种状况在领导的支持和参与公司组织的专业培训下，我们进行了调整，根据总公司指定的晨会经营模块和基本运作,从现阶段业务伙伴的需求动身,明确晨会经营的原则和程序后，力争做到了晨会有四声，歌声、笑声、掌声、欢呼声。为此我们还实行了晨会经营轮番上台的形式让每位伙伴轮番主持。晨会活动开展以来晨会出勤率提高了，业务员主动性调动起来了，每个人的主观能动性也发挥出来了。但如何保证早会的高质量,内容的丰富精彩,并让业务伙伴感到每次开早会都有收获,从中受益,这是让我大费苦心的一件事也是每个组训都在探
4、讨中的问题。 2、培训是一项重要的工作。一年当中也多次组织了业务推动会、夕会、代理人资格考试、新人岗前培训、内勤人员礼仪培训班等连接教化，从而渐渐提高了新人的留存率和转正率。重点是提高业务员学习意识和打造培训风气，把业务员拧成一股绳。 3、加强团队意识；天下之大事做于细，天下之难事做于易，要耐得住磨练，踏踏实实从身边的小事做起。通过努力，去赢得团队伙伴们的认可和支持。这句话始终深刻的印记在我心中，激励着我不断的提升自己，从小事渐渐的做起。一起先，大家还不是很接受我，必经工作阅历不足，处理实力也不强，为能更快的融入这个团队中，我从小事做起，严格要求自己，把每件事做精做细、热忱帮助每位伙伴、礼貌待
5、人，渐渐的大家都认可了我，工作也得到了协作。通过与伙伴们朝夕相处的日子里，能够更多的了解伙伴的心声，了解营销展业的艰辛，也渐渐建立了与大家的深厚感情。许多时候，能够第一时间感觉到大家的所思、所想，能够驾驭前沿动态，帮助公司刚好发觉问题并快速解决问题。 4、不断提升自我价值。2012年里，在分公司领导、经理室的举荐下，多次荣幸参与了总公司组织的培训班，有了更多与其它兄弟公司沟通学习的机会。每次培训都让我受益匪浅，学到了平常工作和生活中都学习不到的学问，也解决了日常工作中出现的问题。在业务方面，自己也利用身边可用资源，大力发展属于自己的客户小天地，依靠个人的努力也做出了小小的成果。 二、2012年
6、工作中存在的不足 回顾2012年的工作，我抱着专心负责、帮助他人、虚心谨慎、学习成长的原则，不怕吃苦耐劳的工作看法，仔细做好每一天的工作，受到领导及外勤伙伴的认可。但总结一年中的工作还存在许多不足和欠缺的地方，例如在工作效率方面、沟通方面、专业学问领域等。比照岗位职责仔细反思自己的工作还存在一些明显的不足和问题，概括起来主要有以下几个方面： 一是急躁心情严峻，工作中有急于求成现象。面对新的环境看到困难和现状心急如焚，于是在工作中时常表现出急躁心情，有时讲究方式方法不够，有时要求过高、强调过甚、操之过急。 二是发挥团队整体作用不够。在工作中临事事必躬亲多，调动大家力气少，特殊是发挥外勤伙伴层次的
7、作用不到位。 针对存在的问题，在下步工作中我决心努力做到“四个加强”；一是加强学习熬炼全面提高，作为“一流组训”的实力素养，进一步增加各方面技实力，求把的工作做得更好、更细。二是加强组织协调克服急躁心情，留意和学会用正确有效的工作方法发挥好各个层次、各个岗位的主动性和创建性，形成合力干工作、搞建设、求发展。三是加强干事成事的实力和执行力，多为人保的发展做贡献。必需加大发展力度、加快发展步伐，既要有干事的决心，更要有成事的实力，力求多干事、干成事、干成大事。四是加强自我监督严格自律，特殊是要多向领导汇报，主动争取各个方面的重视、支持使自己的工作再上新台阶、再做新贡献。 三、2013年个人发展设想
8、 2013年我将在工作中不断学习，努力钻研专业学问，专心做好自己得本职，工作不断创新磨练自己，使自己快速成长起来，为XX2013年的发展贡献出自己的力气 。“捧着一颗心来不带半根草去”陶行知先生的真知灼言，成果属于过去，将来才属于自己。作为一名人保人，我知道我的工作才刚刚起先，我惟有勇于进取、不断创新，才能取得更大的成果。我感谢人保让我有了一种信仰，感谢公司领导给我的关切和帮助、给我教化和培训的机会，让我感到了公司的暖和。我坚信2013年XX部在公司的领导和支持下、在全体内外勤人员的共同努力下2012年肯定会是“直挂云帆济沧海”。 总结人： 2012年12月5日 第2篇：组训个人工作总结 个人
9、工作总结 我叫XXX，是XXX年X月X日进入大足营销服务部的一位组训。组训，顾名思义，是组织训练，但这几个字所延长出来的意义却远远没有我想的这么简洁。短短两个月的组训工作和一个月的培训对我影响甚深。 这两个月以来我主要做了以下几方面的工作 第一，融入业务员团队。能与业务伙伴融为一体是合格组训的首要条件。我入司以来做的第一件事便是熟识并了解机构里每一个伙伴的状况，从多方面多角度视察他们的言行，主动主动与他们沟通，了解他们综合信息，建立友好和谐的关系。 其次，早会的打算以及日常会议系统的经营与管理。早会既是伙伴们学习学问的园地也是放松心情的乐园。在打算过程中，我尽力将大家的欢乐和学问传递给参会的每
10、一个人。注意专题内容的接受度、吸引力和好用性，紧跟公司以及业务的节奏，同时也留意添加晨操，快乐一刻等消遣环节，力求让伙伴们在轻松活跃的氛围中学到学问，使他们来开了早会，就有所收获。 第三，差勤制度的强化。虽然寿险行业是一个自由的行业，但这个自由不是肯定自由，而是相对自由。遵守公司制度并履行相关义务是每一位太保人应尽的职责。我在努力将这个理念灌输给每一位伙伴的同时，也通过考勤管理以及相应的奖惩等硬性措施强化差勤。让他们明白，只要他们还在公司，出席早会以及各种培训便是他们的职责和义务。 第四，关注新人的成长以及代资考。两个月来，在新人成长方面，我与主管以及举荐人相互协作，在岗前培训，连接训练里进行
11、规范化，制式化培训，教授给新人基本法，产品理念以及相关销售话术。在展业以及实际技能方面，则追踪主管,督促他们辅导帮助新人保单促成，使其获得佣金收益，真正爱上寿险工作。从而加强团队凝合力，提高组员留存率。在新人代资考方面，组织了相应的代资考培训，通过课堂讲解使专业的书面语言生活化，并以主动的心理示意等言语激励学员的自信念。 第五，业绩追踪方面，分几个点追踪，三个月转正率，六个月见习津贴，维持率，晋升率，每月日之前的活动率以及方案嘉奖的追踪，现在还有个重点就是加佣资格，随时关注。 第六，产说会，创说会的组织与运作。负责动员伙伴们主动邀请客户，确定参会人数。帮助布置会场，支配礼仪人员。主持会议，有效
12、的活跃气氛，吸引客户的留意力。在绿色通道时间，协助业务员促成，并进行刚好的签单播报，调动签单氛围。 以上是我两个月以来所做的一些工作。然而我现在已经接受了一个月的助理组训资格培训，对组训及其工作有了更深化的了解：假如把团队比作一辆马车的话，组训在团队中的定位就是在后面推车的，当上坡时，组训就是助推，当下坡时，组训就是刹车的。在整个团队中 当然，我明白，我离真正的合格的优秀的组训还相差甚远。但是，我会努力做得更好，在工作中不断学习，不断进步。对于以后的工作，多请教组训老师，多请示经理，现将详细规划陈设如下： 第一，组织架构的完善与发展，分为两个步骤，一是现有团队的完善与壮大，机构有xx位主管，但
13、有很大一部分都保持在维持状态，团队实动人力少。我将利用基本法，让这些团队壮大，转变主管和各位伙伴的观念，主动增员，高效增员。其次是关注准主管的培育与晋升，为那些有意愿当主管的人做好职涯规划，规定晋升日期，随时关注，多沟通，与主管一起为他们的晋升推波助澜。 其次追踪制度的完善，细化追踪点，勤追踪，追踪到人，追波踪到位。分析KPI指标，与主管沟通，找出问题，解决问题。 第三，新人的代资考，集合机构、举荐人以及主管的力气，帮助新人考试过关。做好增员选材工作，尽力让每一位新人都能留存。 第四，公司团队文化的建设，定期实行一些文艺活动，强化伙伴的归属意识，让伙伴感受家的暖和。 第五，兼讲队伍的培育与训练
14、，在团队中选拔有潜力的、优秀的兼职讲师，分别负责衔训和代资考。我遵从术业有专攻，要求各兼讲对自己负责的模块肯定要精，要有责任心。 当然，在这里，我无法对详细措施做详尽描述，但是我信任，只有做了，才有希望。我力争做一名不行替代的，让伙伴们放心依靠的组训。我信任：投入多少，收获多少，参加多深，领悟多深；每天多做一点点，就是胜利的起先；每天进步一点点，就是卓越的起先。 第3篇：组训月度工作总结 组训月度工作总结一： 自2007年2月1日至今任组训一职，从一个稚嫩的毕业生渐渐 走向成熟，特殊是产假过后领导对我的照看与关怀，使我更懂得了感恩回报，用自己更高的工作热忱投入到工作中。 从事组训以来在领导和指
15、导下，在全体伙伴的支持和帮助下，仔细学习组训的日常工作，在接触外勤业务伙伴的过程中，让我懂得了，从事寿险行业要先学会做人的道理，要用热心、爱心、诚意、细心去帮助我们在一线打拼的外勤业务伙伴，他们每一滴汗水和泪水都为过手的发展做出着巨大的贡献，每次看到他们展业回来遇到挫折时的期盼的眼神，我深感不能帮助他们刚好解决问题时那种内疚感；他们签单胜利时的那种喜悦，又使我为此备受感染。身为一名组训，我感到责任感的重要，使命感的重大。 一、工作总结如下： 1、晨会经营 晨会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对于一个团队的发展至关重要。以前的晨会经营没有安排性，内容很空泛，不能很好的发挥业务推动和激
16、励的工作，许多时候由于自身懒散，对于晨会就不细心，有应付的缺点， 基于这种状况，我决心要对晨会进行了调整，成立早会功能小组,组训和个别素养好的业务人员为小组成员。由功能小组成员一起参加早会的经营与运作,从现阶段业务伙伴的需求动身,明确晨会经营的原则和程序，力争做到了晨会有四声歌声、笑声、掌声、欢呼声。实行晨会小组成员轮番上台的形式，让小组成员轮番主持晨会，并让精英和组训讲师轮番上晨会作专题，提前做出行事历。信任，晨会质量会有所提高，吧业务员主动性调动起来，让每个人的主观能动性也发挥出来了。保证早会的高质量,内容的丰富精彩,并让业务伙伴感到每次开早会都有收获,从中受益。 2、业务培训 作为教化训
17、练负责人，培训是一项重要的工作。工作中常常上报市公司培训部的报表，虽然每天的报表层出不穷，但也力争做到有表必报，有报必准。常常查看OA 和网站查看关于培训相关信息，落实到位，通知到位，善后到位。今后要对课件进行探讨，对于课件的探讨上，要做到有问题肯定要弄明白弄清晰，不留在明天解决，在培训细微环节的把握上争取做到尽善尽美。培训工作中还有对于培训的组织，培训的打算，培训老师的通知，培训须要的课件审核。在培训工作中各位的工作都协作的特别好，我将会接着把握这种和谐的氛围。争取在今后的工作中做到让领导放心，组织到位，培训到位，通力协作，提高士气。也就是从而提高业务员学习意识和打造培训风气把业务员拧成一股
18、绳。 3、团队沟通 作为一名组训，要做到“兵头将尾，主管的参谋，经理的助手”，要融入团队，首先要取得团队的认可。为提高自己的工作效率和质量，我常常与经理和主管进行沟通，请教工作中的不足与缺点，使自己的工作有针对性和目的性，对一些好的建议主动接受，对一些恳切的指责能做到刚好更正。另外，能够很好地完成分公司领导支配的工作任务，并对团队中所存在的问题刚好反馈给领导，对业务员的一些业务要求尽量做到有求必应，有问必答。 4、追踪工作 追踪工作一方面体现在在早会结束后,我也会找两个别业务伙伴进行晨会上的沟通顺便进行辅导, 分析目前状况,确定工作目标,并进行定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险行业的从业信
19、念.另一方面体现在电话追踪上,再包辅团队中从电话追踪中了解业务伙伴的各种状况,关切他们的生活状态,告知他们如何才能达到基本法考核等.其次就是要今后工作中要在每次早会结束后与主管沟通业绩、增员状况，通过面谈对展业实力较弱的业务伙伴，每日进行电话追踪，关切他们在外状况和遇到的问题给以解决。还有就是应当主要是对展业实力较弱的伙伴进行面谈辅导，做好心态建设，给业务伙伴们建立信念。 5、其它工作 作为一名组训，在仔细完成上述主要工作以为，还要不折不扣的做好基本的工作。包括平常的职场阶段性布置及其他的随机工作。 二、2008年工作中存在的不足 回顾一季度的工作，我抱着专心负责、帮助他人、虚心谨慎、学习成长
20、的原则，不怕吃苦耐劳的工作看法仔细做好每一天的工作，受到外勤业务认可。但总结一季度的工作，还存在许多不足和欠缺的地方，例如：在工作效率方面、沟通方面、专业学问领域等。作为一名刚刚从事寿险工作4年的我，对在4的工作中，感到欣慰又内疚，欣慰的是在工作中我有所成长，内疚的是有时工作不够细心，没有更好的完善自己的工作。但我深信在将来的工作中将更加严格的要求自己，全身心地投入到工作中去，以得到更好的发展。 比照岗位职责，仔细反思自己的工作，还存在一些明显的不足和问题，概括起来主要有以下几个方面： 一是急躁心情严峻，工作中有急于求成现象。面对新的环境，看到困难和现状，心急如焚，于是在工作中时常表现出急躁心
21、情，有时讲究方式方法不够，有时要求过高、强调过甚、操之过急； 二是发挥团队整体作用不够。在工作中，临事事必躬亲多，调动大家力气少，特殊是发挥外勤伙伴层 次的作用不到位。三是.对团队的融入度不够,团队掌控实力及团队士气的提升都有待加强。改进措施:后期将加大对团队的关注度,注意细微环节,强抓基础管理,逐步去改善包辅团队的低迷现状; 针对存在的问题，在下步工作中决心努力做到“四个加强”：一是加强学习熬炼，全面提高作为“一流组训”的实力素养，进一步增加各方面技能，力求把的工作做得更好、更细；二是加强组织培训，克服急躁心情，留意和学会用正确有效的工作方法区组织培训学习、把领导布置的培训工作做到最好； 三
22、是加强干事成事的实力和执行力，而今现状要求必需加大发展力度、加快发展步伐，既要有干事的决心，更要有成事的实力，力求多干事、干成事；四是加强自我监督，严格自律，特殊是要多向领导汇报，主动争取各个方面的重视、支持，使自己的工作再上新台阶、再做新贡献。敬请领导对我工作的看法和指正。 已告一段落,二季度的工作也拉开了帷幕。只有在工作中不断的去发觉问题,分析问题,并找到正确的方法去解决问题及仔细总结问题，才能将工作做到实效。在二季度的工作中,我将不断去改进不足,加强学习与自我提升,紧跟公司经营节奏,注意完成时效与质量,依据组训的各项考核指标,来严格要求自已,不遗余力去改善,达到预期的效果。 三、今后个人
23、发展设想 2011年对于三江公司是不平凡的一年，3月21日完成全年任务，作为组训我要更加努力工作，把热忱投入到今后的工作当中。不用扬鞭自奋蹄。在这充溢着机遇，充溢的挑战职场竞争中，我们同样担负着快速发展的重担，这也是对我自身的一种考验，今后，我将在工作中不断学习，努力钻研专业学问，专心做好自己得本职工作，不断创新，磨练自己，使自己快速成长起来。 “捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知先生的真知灼言，成果属于过去，将来才属于自己，作为一名组训，我知道我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成果。 我感谢公司，让我有了一种信仰；感谢公司领导，给我的关切和帮助，给我教化和培训的机会，让我感到了公司的
24、暖和。 组训月度工作总结二： 组训对于工作的要求须要的不仅仅是每天提示， 除了记 录，还要学会分析，当然业绩这一块显得最为很重要，所以要清楚的了解团队成员的结构，才能知道他们的展业状况，为以后更有效的追踪做好基础。 现将过去一月的工作心得做如下小结： 成长方面 通过初级组训培训班、组训技能提升培训班二次组训培训，自己系统学习了组训应当具备的技能和学问。 通过一个月的市场实做，自已收获了珍贵的实战阅历。一个人的成长肯定是伴随着重大的经验的，一次次“联动企划”方案的推出，对我来说是重要的人生经验，在这段过程中，我的人生观得到了不断的完善甚至可以说是重新树立。使我明白人活着是要干点实事的，不能无所作
25、为，活着须要工作，但工作不仅仅是为了活着。做事的动身点恒久是为了完成它，而不是自我设限，自认为它完不成。在这一年里我收获的不仅仅是一个月一个月的工资，更重要的是是实实在在的成长。感觉自己逐步适应这份工作，并正逐步在胜任组训工作的道路上前进。 不足方面 1、虽然参与了两次组训培训，吸取了其他优秀组训老师、主管丰富的工作阅历和做一名优秀组训的相关学问；同时经验了几次“联动企划”方案活动，其中收获了珍贵的实践阅历。但感觉自己理论与实践结合不充分，没能实现无缝对接，没实现利益最大化，遇到实值性状况不能刚好处理，对公司系统还不能娴熟的运用，在时间的运用与工作编排方面还存在许多不足。 2、表达、沟通实力不
26、足。表达实力不足主要体现在词语的组织实力、逻辑性不强；语气、音调运用不精确，感染力和煽动性不强。沟通实力不足主要体现在会议主持时、与客户沟通时一般话不标准，在伙伴及主管的沟通上，没能注意沟通方法的运用。 3、陪访、辅导实力不足，还需进一步实践完善。 通过一年的组训工作，让我深切感受到要想做好一名组训，不但要有扎实的专业学问，还要有良好的表达实力、业务辅导实力、业务推动实力、人际沟通实力，最重要还必需有一颗感恩的心。所以我要在今后的工作中，加倍努力，不断学习，不断创新，不断提升，为做一名优秀的寿险组训而努力奋斗。 组训月度工作总结三： 自组训培训班回到汉滨支公司已经一个多月，在这一个多月的工作，
27、通过实践和学习更加深刻的了解和体会到了组训的工作职责，组训在团队中的重要性。同时也感觉到了组训工作的繁琐，在繁琐和看似简洁的工作中，看到了自身的很多不足，以及须要提高和加强熬炼的地方。通过在保险公司的工作，我相识到保险的重要性，保险是一个朝阳行业，是一份播撒爱心的事业，我为自己能够成为中国人寿的一员而感到无比的荣幸与骄傲。 在这一个月中我主要做了一下工作内容： 早会经营：能够快速主动的投入到早会的经营过程中，早会是一天工作的开端，一个高质量的早会能给伙伴们带来前进的动力，能让伙伴们遗忘昨天所受到的挫折，让伙伴们重拾百倍信念。在主持早会的过程中：能保证灯片的更新，做到不重复。在视觉上让人觉得耳目
28、一新。在轻松环节中能够做到让伙伴们共同参加，从而到达营造良好氛围的目的。 同时也存在着一些问题：语言的组织，音调的掌控，环节的连接等不是太到位，都须要在今后的工作中不断的加强和提高。 职场营销：职场营销是目前推动个险业务发展的最有效的工具，同时也是体现一名组训实力的战场，在6月18日有幸在吉河讲了一场职场营销，到会9人，现场收到1860元保费。对于一位新组训来说我感到很兴奋，但离公司要求还相差甚远。在讲职场时能够顺当地把一套灯片讲下来。其中也存在一些问题:对一些细微环节的把握不够完善，对专业学问的缺乏，对产品没能有更深化的了解，不能够融会贯穿。从而不能够更加完善的阐述产品的特点与优势，对职场销
29、售有肯定的影响。 职场布置：能够参加公司各个阶段的职场布置工作，并且每天能够将业绩喜报及增员喜报刚好上墙，起到激励作用。只是刚刚从事组训工作，还不了解职场布置的重要性，不能刚好有效的刷新，为业务发展营造很好的氛围，今后还要多向老组训及经理学习。 增员工作：有幸在6月参与增员特训营，成为余龙才老师的一名助手，主要负责整个增员过程的统计、表报、追踪以及可能的面谈，在一个月的增员过程中，让我受益匪浅，学到了许多话术和沟通技巧，面对各类应聘人员不同的沟通方法，也感受到目前增员的难度。 现在我已经对组训应当驾驭的基本学问和工作内容有了初步了解，接下来在今后的工作内容中我会加倍努力学习，将自己的不足部分快
30、速赶上，不断地向公司的组训，经理多多学习，多多请教。同时也要发扬身上的闪光点。与同事和伙伴们和谐相处，帮助新人伙伴快速成长。 实训教学工作总结 实习教学工作总结在高校期间，我们在不断地为成为一名合格的老师，为使讲台成为我们人生的舞台储蓄力气。在一次次试讲，我们模拟课堂，沟通教学体会。最终我来到了真正的课堂，这一个. 实训教学工作总结 实训教学工作总结 社会文化艺术实训课程在集团学校校领导的统一领导下，相关科室的关切支持下，实习老师和学生共同努力下，本年度实训教学及管理工作取得了较满足的成果。实训教. 物理组教学工作总结 莘州中学20122013学年度工作总结莘州中学高三物理组莘州中学高三物理组工作总结高三物理组 郭宝忠本学期高三物理组全体老师在年级的正确领导下，根据学校教务处和教科处. 科学组教学工作总结 2008-2009学年度科学组教研工作总结夏敏本学期科学教研工作本着“用新课程理念指导教研工作，大力推动科学课程改革与实施，提高科学教学成果”的目的，以探讨“如何让学生建立概. 生物组教学工作总结 高三生物组教学工作总结在过去的一学期中，我们生物组老师团结协作、努力学习、刻苦钻研，在教化教学工作中取得了较大的成果。首先，在学期之初，我们就制定了较好较详尽的教学安排.