有关销售助理工作计划.docx

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1、有关销售助理工作计划有关销售助理工作安排篇1 _年已经来了，作为公司销售助理的我，有许多的工作须要我去做。在总结了自己在年的工作后，我发觉了自己不足之处，我想我在年的工作中会努力的改正的，不过现在的状况是这样的，即使不能够全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我会接着不断的努力工作，信任我在年会做的更好! 产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整齐规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以便利清晰的知道哪些品销量?库存不足，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会刚好每月请点一遍，如有积压库存产品，我会刚好与总公司有关部门协商，或者与北京部

2、这边的销售人员协商，想方法清理掉这些产品。 产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好! 对于自己实力的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强熬炼，让自己自身的实力得到提高。素养也能够进一步提高! 我的安排主要分为两大部分: 1)财务方面。 1、接着做好我每天的日常工作，手工帐跟电脑帐， 2、_年年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严，尽量的避开风险。 3、刚好精确登记银行、现金日记账，做到日清月结。 4、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的

3、发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在准备报读一些培训班。加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习! 2)仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的熬炼，虽然有了好转。但是现在还是不完善，下一年， 1、我将做到刚好填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清晰，可查。发觉问题刚好汇报，改正。达到了帐物一样。 2库、存方面。尽量做到不积压太多的库存!因为常常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避开缺货现象发生!3。仔细登记出库入库产品数量，避开库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理阅历。不懂的我会多向他讨教，争取把北京仓治理好，同样也希望

4、各位销售员能够协作我。共同把北京办事处做好!我主要的安排就这些。另外我还会帮助销售员共同完成销售目标。 回顾年还存在的问题，有以下5点: 1、与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。 2、自己的实力跟素养不够高。 3、仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全精确的对上数。 4、返修货的处理还不得当，常常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象。 5、产品的摆放比较混乱。积压库存的产品， 对于这5点存在问题，将会在下一年安排尽快解决，对于实际库存与erp账面库存的问题，我会采纳”一帐一人一事”的方法解决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协商。洽谈，尽快将这个问题落实解

5、决! 年其实并不好过，因为金融危机的影响，公司的发展受到了很大的限制，公司的业务也不是很好了，这些都是存在的现实问题。在今年的工作中，我会努力协作好与上面的领导之间的工作关系，肯定要做的更好，这些都是作为助理的我应当做到了，我信任年我会工作的更好! 有关销售助理工作安排篇2 依据公司20_年四川地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺当进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司20_年度的渠道策略做出以下工作安排： 一、重点目标简介： 建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣扬干脆面对终

6、端，帮助经销商对分销网络的完善和_形象的树立，实现品牌效应。 二、市场现状分析： 四川PPR市场规模浩大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的状况下首选名牌、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛;川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的状况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。 价格方面，竞争非常严峻。四川本地的管材厂家许多，多数定位在低价位上，实行价格竞争方式，有些管材市场零售价格(以规格20_2.8的管材每根为例)不到十元，大多数厂家的产品市场零售

7、价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格。 金德日丰金牛伟星川路多联5.825.283.853.643.753.36 规格：20_2.8单位：元/m。以上价格统计解除价格调整因素，部分价格有所偏差，总体与市场状况保持一样。上述品牌都是国家免检产品，金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国名牌产品，在市场上口碑较好。 部分厂家尽量不参加市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，实行不

8、同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。 三、产品定位： 1、市场定位：零售中高档家装市场; 2、目标消费群体：终端家装用户; 3、价格定位：中档价格; 4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。 四、销售模式的确定： 确定渠道销售，模式如下： 生产厂家 销售部 地级零售商地级总经销商县级经销商县级零售商 (水工) 终端消费(工程) 选择此渠道的缘由： 1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用; 2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的状况下，借助当地的客户关系，推广_产品; 3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险; 4、众多的零售商，

9、简单形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。 该渠道上各相关因素的基本特征： 1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险实力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力;与厂家谈判的基本心理特征为：产品要牢靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清晰，注意利润空间; 2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望看法，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本状况，特别关注产品的销售状况，对

10、产品的销路特别注意，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注意产品的利润空间。 3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清楚，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，希望物美价廉。 4、水工的基本心理特征：水工是产品运用安装的干脆接触者，对产品质量的优劣有着直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与经销商合作，能够达到促进产品销售，同时，水工又处于社会的较低层，从心理上希望受到人们的敬重和重视，因此，维护水工也是很多厂商销售的一种方式。 由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创建利益，深刻影响着市场开

11、拓。 五、渠道销售实施安排： (一)、区域市场划分和人员配置 依据四川的行政区域、交通线路，根据“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必需是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，依据区域内的市场详细状况、客户状况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，详细划分如下： 1、川南区域：包括眉山市(仁寿县、彭山县、洪雅县、丹棱县)、乐山市(峨眉山、犍为县、井研县、夹江县、沐川县)、雅安市(名山县、荥经县、天全县、汉源县、石棉县、芦山县、宝兴县); 2、川东南区域：包括资阳市(简阳市、安岳县、乐至县)

12、、自贡市(荣县、富顺县)、宜宾市(宜宾县、南溪县、安江县、长宁县、高县、珙县、筠连县、兴文县、屏山县)、内江市(威远县、资中县、隆昌县)、泸州市(泸县、合江县、叙永县、古蔺县); 3、川中区域：包括广安市(华蓥市、岳池县、邻水县、武胜县)、遂宁市(射洪县、蓬溪县、大英县)、南充市(阆中市、营山县、蓬安县、仪陇县、南部县、西充县)、达州市(万源市、达县、渠县、宣汉县、开江县、大竹县); 4、川北区域：包括德阳市(广汉市、什邡市、绵竹市、罗江县、中江县)、绵阳市(江油市、盐亭县、三台县、平武县、安县、梓潼县)、广元市(青川县、旺苍县、剑阁县、苍溪县) 5、未划分区域：除上述四大区域之外的成都市以及

13、周边县市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿坝凉山三州内有市场潜力的县。 开发步骤依据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。 每个区域内，除了市场开发人员以外，还须要配置一名市场维护人员，行成“开发维护开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深化拓展，维持市场稳定，刚好的解决市场问题，并能够随时驾驭市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统

14、的统一的市场管理体制。 (二)、产品价格策略 渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。详细如下： 1、实行中档市场的价格策略，从市场开拓的现状动身调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势; 2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为44.5折，市场零售价限制在6折左右，避开同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争; 3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。 (三)、经销商的选择和维护 经销商选择遵循以下原则： 要有事业心，对市场开发有信念，信誉良好

15、，对新品牌产品前景抱乐观看法，不为短暂的市场现状怀疑，能够协作公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对经销商市场拓展实力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等状况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面发展。 经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，详细的维护方法如下： 1、建立经销商档案 在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量状况、经营状况、库存状况、问题记录、主要销售产品、维护方法等信息，在市场中更好的驾驭经销商的各方面需求，才能有针对性的供应服务; 2、客情沟通 将经销商进行分类，依据经销商的重要

16、程度有安排的进行探望沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的看法和建议; 3、帮助经销上进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题 在市场开拓初期，在没有市场基础的状况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上赐予经销上支持，解决销路问题; 4、经销商利益的保障 根据市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有肯定的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不

17、能存在多家经销商;对市场零售价格统一规定，并肯定要严格执行;公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者依据实际状况赐予经销利润分成; 5、市场问题的处理 在市场上出现的诸如经销商和公司之间的冲突问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应当制定一系列有针对性的解决方法，最重要的是公司业务人员在市场出现问题的状况下要第一时间出现在市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实缘由，根据原则处理; 6、经销商员工培训及经销商管理 公司供应对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与人

18、员的上支持。定期召开经销商会议，增加经销商的忠实度。制定统一的经销商管理方法，引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络方法，确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。 (四)、水工队伍的建设和维护 水工在市场开发过程中的作用为目前很多厂家所重视，包括目前国内主要的塑料管材厂家，对水工的开发作为市场开发的一项重要策略，公司应当在水工队伍的建设和维护方面作为市场开拓的重点来做，详细如下： 1、帮助经销商建立水工队伍 目前的零售经销商多数是从水电安装工人起家的，因此在业内有很多同行，依据自身的人际关系建立自己的销售渠道，水工的帮助很大，但是没有形成

19、有效的管理，忠实度很低。公司可以从产品方面，帮助经销商建立水工队伍，帮助经销商制定水工维护方法，增加水工对经销商的忠实度; 2、帮助经销商建立水工档案，吸纳水工为公司技术人员 以经销商为中介，建立起公司和水工之间的联系，以经销商名义建立起水工档案，并吸纳水工为公司的技术人员，在针对终端客户的管材安装和技术服务方面，以当事经销商的水工为主，最终将水工向推广公司产品方面发展; 3、给与水工以物质、利益上的吸引 水工服、水工包，是联系公司和水工之间的主要物品，也是公司形象宣扬的一种载体，对于比较忠实的水工，公司可以配置水工服、水工包，从而也增加公司和水工之间的关系。在利益上，可以依据水工对销量的贡献

20、赐予经济上的酬劳，从而吸引更多的水工为公司产品销售服务; 4、组织水工会议 以水工专业技术培训的方式组织水工会议，可以进行技术沟通，看法沟通和技术建议等内容，目的是增加水工队伍和公司之间的感情，给水工从心理上赐予满意，增加水工对公司的忠诚度。 六、广告宣扬和品牌形象的建立 (一)广告宣扬 广告宣扬立足于面对消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣扬为主，各个市场上，以各种形式将_管材的相关信息传递到消费者，详细实施如下： 1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上_管业的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、平安卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象; 2、楼层

21、广告：以楼层贴等方式标注_管业; 3、宣扬单发送：组织市场人员不定期到小区内发放宣扬单，以平面形式传递有关_管业的相关信息; 为提升_品牌形象的影响力，依据各市场状况和销量状况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。 广告形式是多样的，可依据市场状况和费用预算合理执行。 (二)、品牌形象树立 _管材依据自身实际状况和市场状况，应当树立起“高品质重服务”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应当从经销商着手，在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出_品牌的“服务”形象，产品在实际消费者运用过程中体现_品牌的“高

22、品质”，在市场中形成良好的口碑，从而达到在消费者心中树立起“安装水管就选择_管业”的品牌效应。 七、销售任务 在市场开拓期，按安排实施，有序进行市场拓展，建立起坚实的市场基础，在这个基础上形成销量，依据目前市场其他产品是销售状况，制定以下销售任务： 1、渠道建设进展：一个月开发3家经销商，20_年实现18个地级总经销商，100个县级经销商和零售商; 2、依据一个地级市场月销量10万的基本目标，实现全年销售渠道总销售额达到1000万; 3、没个经销商依据经营状况，开发3到5个水工，为推动销量服务。 有关销售助理工作安排篇3 时间转瞬逝去，又是一年，也有了一点收获，下面我对自己的工作做一下安排。目

23、的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总。 我是20_年x月份到公司的，20_年x月份，我调到了销售部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到销售部之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边尽我本职，担当期间，我学到了很多产品学问，从接单到发完货，仔细监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来渐渐的我可以清晰、流利的应对

24、客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力都比以前有了一个较大幅度的提高! 工作生活中体会到了细微环节的重要性。细微环节因其“斜，往往被人所轻视，甚至被忽视，也经常使人感到繁琐，无暇顾及。在绿城的工作生活中，我深刻体会到细微环节疏忽不得，马虎不得;不论是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的相识到，只有深化细微环节，才能从中获得回报;细微环节产生效益，细微环节带来胜利; 在下半年全新的工作中，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方

25、面的工作： 1、加强学销售方面的基本学问，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪; 2、加强文案等制作实力;拓展各项工作技能，如学习PHOTOSHOP、coreldraw软件的操作等; 3、进一步改善自己的性格，提高对工作耐性度，更加注意细微环节，加强工作责任心和培育工作主动性; 4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面实力，跟上公司前进的步伐。 很幸运刚可以加入_这个可爱而优秀的团队，_的文化理念，销售部的工作氛围已不自觉地感染着我、推动着我;让我可以在工作中学习，在学习中成长;也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我，取得

26、更大的进步!感谢大家，这就是我的工作安排! 有关销售助理工作安排篇4 回顾_年还存在的问题，有以下5点： 1、仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全精确的对上数。 2、返修货的处理还不得当，常常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象。 3、产品的摆放比较混乱。积压库存的产品， 4、与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。 5、自己的实力跟素养不够高。 对于这5点存在问题，将会在下一年安排尽快解决， 对于实际库存与erp账面库存的问题，我会采纳”一帐一人一事”的方法解决这个问题， 返修货问题，我会与总公司有关部门协商。洽谈，尽快将这个问题落实解决! 产品的摆放，接下来新的

27、一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整齐规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以便利清晰的知道哪些产品销量大，库存不足，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会刚好每月请点一遍，如有积压库存产品，我会刚好与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想方法清理掉这些产品。 产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好! 对于自己实力的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强熬炼，让自己自身的实力得到提高。素养也能够进一步提高

28、! 我的安排主要分为两大部分： 1)财务方面。1。接着做好我每天的日常工作，手工帐跟电脑帐，2。_年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严，尽量的避开风险。3。刚好精确登记银行、现金日记账，做到日清月结。4。做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在准备报读一些培训班。加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习! 2)仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的熬炼，虽然有了好转。但是现在还是不完善，下一年，1。我将做到刚好填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清晰，可查。发觉问题刚好汇报，改正。达到了帐物一样

29、。2。库存方面。尽量做到不积压太多的库存!因为常常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避开缺货现象发生!3。仔细登记出库入库产品数量，避开库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理阅历。不懂的我会多向他讨教，争取把北京仓治理好，同样也希望各位销售员能够协作我。共同把北京办事处做好! 我主要的安排就这些。另外我还会帮助销售员共同完成销售目标。 总之。大家一起努力，将北京办事处做到更好!在不久的将来。北京办事处肯定会比其他部门成长的更加快! 有关销售助理工作安排篇5 作为公司的销售助理，我始终对自己的工作感到很满足，因为我在这个工作岗位上可以做好，我可以做的更加的好。虽然短暂

30、我还是存在着问题，但是我已经找到问题解决的方法了，我可以做的更加的好的，我信任我自己的实力! 对于实际库存与erp账面库存的问题,我会采纳”一帐一人一事”的方法解决这个问题,返修货问题,我会与总公司有关部门协商.洽谈,尽快将这个问题落实解决! 产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整齐规范.这个问题解决之后.对于库存方面会更好.可以便利清晰的知道哪些产品销量大,库存不足,哪些产品积压库存.对于积压库存产品还是较少的,我会刚好每月请点一遍,如有积压库存产品,我会刚好与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想方法清理掉这些产品. 产品价格方面跟一

31、些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!对于自己实力的问题.我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班.加强熬炼,让自己自身的实力得到提高.素养也能够进一步提高! 我的安排主要分为两大部分: 1)财务方面.1.接着做好我每天的日常工作,手工帐跟电脑帐,年年的应收账款把握的不是很好.这一年我会把严,尽量的避开风险.3.刚好精确登记银行、现金日记账，做到日清月结.4.做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外.我现在在这边已经稳定下来了.我在准备报读一些培训班.加强一下

32、,到时假如条件不答应的话,我也会买一些书来自己自习! 2)仓库的治理.刚接手的时候是有点茫然.有了几个月的熬炼,虽然有了好转.但是现在还是不完善,下一年,1.我将做到刚好填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清晰，可查。发觉问题刚好汇报，改正。达到了帐物一样。2.库存方面.尽量做到不积压太多的库存!因为常常有客户反映我们总是缺货,所以这一年,我会跟总公司那边协商,避开缺货现象发生!3.仔细登记出库入库产品数量,避开库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理阅历.不懂的我会多向他讨教,争取把北京仓治理好,同样也希望各位销售员能够协作我.共同把北京办事处做好! 回顾之前存在的问题,有以下5点:

33、1.仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全精确的对上数. 2.返修货的处理还不得当,常常拖欠客户的,导致给客户留下售后服务不到位的印象. 3.产品的摆放比较混乱.积压库存的产品, 4.与总公司洽谈还不到位.包装跟一些产品价格还没洽谈好. 5.自己的实力跟素养不够高. 对于这5点存在问题,将会在下一年安排尽快解决,我主要的安排就这些.另外我还会帮助销售员共同完成销售目标.大家一起努力,将公司做到更好!在不久的将来.公司肯定会比成长的更加快! 在不断的成长中，我得到了许多，也失去了许多，但是我却从未懊悔过，因为我知道，我始终在进步，我始终在前进，我信任只要我能够安下心来，不断的努力，我就可以做

34、的更好，只是短暂的困难，不会难倒我，我会始终不断的努力下去的! 有关销售助理工作安排篇6 (一)职责心 做任何事情首先要有一个专心向上的心态，对于自我的工作要有职责感、使命感。领导支配的工作对自我是一个考验同时完成工作也是自我的一种提升。 (二)视察力 视察力对于销售人员非常重要，同时销售助理也应具备良好的视察力，这样能更好的协作部门销售人员的工作。 (三)良好的人际关系 不管是在公司还是应对我们的客户，良好的人及关系是非常关键的，它能够提升工作效率。尤其是应对客户，良好的人际关系能提升客户对公司的信任度。只有在双方友好、信任的前提下才能更进一步的发展与合作。 (四)熟识部门职责及工作日程 作

35、为销售助理，首先是要了解本部门的职责、和各个项目的详细状况，及协作部门领导协调公司与客户间的问题与冲突，日常要帮助部门领导做好本部门的工作。 (五)熟识业务流程及各部门之间协作 要娴熟驾驭业务流程，如新项目立项、协议的审批，合同盖章、数据对接、客户问题的处理等等。部门之间要沟通通常，驾驭市场运作，医疗资源部的拓展、产品的创新、服务的对接等等。 (六)熟识部门产品 随着公司的发展，内部的服务产品也随之更新，要了解公司与公司的服务产品，这样能更好的协作部门领导做文案工作。 (七)熟识公司客户 熟识公司已签约的客户，尤其要了解本部门的客户，做好客户调查工作，驾驭客户的基本信息，了解客户的实际需求，进

36、行文案的整理以便利销售人员进行合作的推动。 (八)和部门内人员的协作 协作本门人员做好日常的工作，如会议支配、会议记录、各部门沟通等事项。 有关销售助理工作安排篇7 回顾20_年还存在的问题，有以下5点： 1、仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全精确的对上数、 2、返修货的处理还不得当，常常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象、 3、产品的摆放比较混乱、积压库存的产品， 4、与总公司洽谈还不到位、包装跟一些产品价格还没洽谈好、 5、自己的实力跟素养不够高、 对于这5点存在问题，将会在下一年安排尽快解决， 对于实际库存与erp账面库存的问题，我会采纳”一帐一人一事”的方法解决这个

37、问题， 返修货问题，我会与总公司有关部门协商、洽谈，尽快将这个问题落实解决! 产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整齐规范、这个问题解决之后、对于库存方面会更好、可以便利清晰的知道哪些产品销量大，库存不足，哪些产品积压库存、对于积压库存产品还是较少的，我会刚好每月请点一遍，如有积压库存产品，我会刚好与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想方法清理掉这些产品、 产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好! 对于自己实力的问题、

38、我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班、加强熬炼，让自己自身的实力得到提高、素养也能够进一步提高! 我的安排主要分为两大部分： 1)财务方面、 1、接着做好我每天的日常工作，手工帐跟电脑帐， 2、_年年的应收账款把握的不是很好、这一年我会把严，尽量的避开风险、 3、刚好精确登记银行、现金日记账，做到日清月结、 4、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外、我现在在这边已经稳定下来了、我在准备报读一些培训班、加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习! 2)仓库的治理、刚接手的时候是有点茫然、有了几个月的熬炼，虽然有了好转、但是现在还是不完善，下一年， 1、我将做到刚好填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清晰，可查。发觉问题刚好汇报，改正。达到了帐物一样。 2、库存方面、尽量做到不积压太多的库存!因为常常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避开缺货现象发生! 3、仔细登记出库入库产品数量，避开库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理阅历、不懂的我会多向他讨教，争取把北京仓治理好，同样也希望各位销售员能够协作我、共同把北京办事处做好! 我主要的安排就这些、另外我还会帮助销售员共同完成销售目标、 总之、大家一起努力，将北京办事处做到更好!在不久的将来、北京办事处肯定会比其他部门成长的更加快!