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1、2022淘宝客服工作计划15篇淘宝客服工作安排1转瞬间来xxx快一年了，没做淘宝之前，我负责人才网的文字信息采集。由于xxx始终没做上去，有一段时间我都是处于迷茫而又灰心的状态，其实还蛮庆幸现在我们做了淘宝，当然人才网也不会放弃，终归是老板的心血。而淘宝也并不是想象中那么简单做起来，不过它与xxx的不同之处，是淘宝店只要我们付出了，就能看到回报，即使所得到的回报没有和付出成正比，但我还是对将来淘宝店的发展，抱着很大的期望，也充溢了信念。要想在接下来的工作中做出成果，制定一份合理的工作安排是必不行少的，以下是我的工作安排。1.平常要多思索，了解顾客的心理需求。2.利用平常空闲的时间，学习一些淘宝
2、推广技巧和营销方法。3.顾客旺旺询问商品的一些信息时，要文明用语，礼貌待客，传达出一种和谐的闲聊氛围，让顾客感受到卖家的诚意。4.工作中遇到问题或是有很好的建议、想法，是记录下来。当然以上的几点，是远远不够的，我还会将在以后的工作中，多视察、多付出行动。淘宝客服工作安排2在20xx新的一年里，我会努力改正过去一年工作中的不足，不断完善自己，重点加强以下几个方面：1、自觉遵守公司的管理制度；2.努力学习物业管理学问，提高与客户的沟通实力，完善客服接待流程和礼仪；3.加强文案实力；拓展各种工作技能，比如学习PHOTOSHOP和coreldraw软件的操作；4.进一步提升自己的特性，提高对工作的耐性
3、，更加注意细微环节，增加对工作的责任感和热忱；5.多与领导和同事沟通学习，取长补短，提高各方面的实力，跟上公司的进步。幸运的是，我能够作为一个优秀的团队加入瑞和地产。瑞和的文化理念和客服部门的工作氛围，不自觉的感染了我，提升了我。让我在工作中学习，在学习中成长；我也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的目标是在新的一年的工作中努力挑战和超越自己，与公司一起取得更大的进步！淘宝客服工作安排3淘宝每天生意，贵在坚持。不要埋怨，不要心急。做好客服工作，要脚踏实地。心态要好。要有信念。”生意不好不是你的错，你闲着就是你的不对“，一下是自己的一点点建议，呵，不要被说自己工作没有做好就瞎折腾。1、早起（X小
4、时）坚持每天早上X点起床，X点准时上线。古话说一日之际在于晨。早起的鸟儿有虫吃。早上肯定要给自己打算一份养分又可口的早餐，身体是革命的本钱，不要为了淘宝夜以继日而损害自己的身体。吃过后可以坚持做非常钟的熬炼，为淘宝做长久之战而巩固。因为做网店客服每天跟上班要同等对侍，不能说早上生意不怎么好就可以晚一点起来，这样久而久之就会养成一个贪睡的习惯。以后就算有单你也不想起来了。做淘宝最缺的是什么，最须要的是什么，你知道吗？就是时间。2、整理检查自己的店铺（X小时）每天至少花X个小时的时间检查一下自己的网店，多看看，多瞧瞧，看看店铺还有哪些不足，还有哪些须要修改已运用橱窗位是不是满了。没满就要把它推满，
5、是不是还有待上架的珍宝，把它上上去，有没有漏掉的没有发货的订单是否还有拍了没付款的买家，主动的摧一摧人家。还有等待的评价，主动点给评了吧，这些工作看上去很小，等你生意忙的时候会给你减轻负担，到时候不至于手忙脚乱。3、多逛逛，多看看，多露面（X小时）每天至少花一个半的时候去淘宝社区看看，学习学习，沟通沟通心得，专心回复淘友的帖子，学习人家精华帖是怎么样写出来的，参考参考，社区内有什么活动肯定要要立刻报名参与，人气始终是你店铺火暴的主要推手，这人啊，只要一出名，那就不一样啦！什么好事都会找上你的。呵呵！4、原创帖精华帖（X小时）每天最好能坚持至少原创帖。不要多，但肯定要精。你的帖子质量不行，不是你
6、的错而终归精华帖名额有限，这次没有选上你，只要你专心了，坚持写，下一次肯定会轮到你！精华帖带来的流量是数以万计的，一但你的帖子加精，你的店铺要火爆好些天，长期以此，下个百万富翁就是你啦。5、同行学习取经（X小时）多逛逛同行的店铺，看看人家是怎么做的，对自己的店铺做对比，取长补短，刚好找出本店不足的地方做的相应的调整。6、主动找寻客户（X小时）这就是上一帖提到的广撒网原则。客户不是等上门的，要主去找寻，而且要有针对对性去找，这一点前面有具体讲解并描述，就不再重复。淘宝打听也是一个必去的地方，哪里有许多人在求购东西，假如有求购你经营的相关产品哪就知道该怎么做啦！7、广告时间（X小时）要想把淘宝做大
7、做强，光靠淘宝是远远不够的，必需走去大山，在外面找寻更多的客户，去各大，搜寻引擎百度谷歌都去宣扬，让你的广告遍地开花，时间长了效果也是相当明显的，而且这是一次投入终生享用，这将为你以后的生意打下坚实的基础！8、帮派、群（X小时）淘宝客服工作安排4商品销售1.利用有关软件，进行对商品关键字的SEO处理。2.探讨消费者的心理需求，优化对应商品描述文案。3.侦测竞争对手运营状况及市场最新动态，发掘新的商机或商品。4.探讨平台类目及搜寻引擎，提炼有用信息促进店铺经营。 5.利用淘宝及网店自带各种软件，6.探讨店铺统计数据，发掘隐含内在问题并刚好处理。 7.每星期整理和运营职责一的工作汇报，上报给总经理
8、。活动策划1.有价流量的获得(直通车等)的日常优化。 2.淘宝论坛发帖顶贴，帮派的建立与促销活动策划与实施。3.店铺内部活动(增加成交转换率与客单价活动)的策划和实施4.交易平台促销活动(增加店铺信誉度及新顾客)的策划和实施5.每星期整理和分销职责二的工作汇报，上报给总经理。运营管理 1、对淘宝旗舰店和淘宝店的销售负责，每日整理淘宝店的收入与支出，整理每日营运状况报告，可写入工作日志当中。2、分析每日营运状况，有针对性的提出解决方法。3、针对顾客、市场、发货过程中的问题，刚好调整。网站商品信息维护与各部门的对接管理 1.主动协作技术部的工作，对技术部所需的素材(商品文案，设计要求等)在不影响自
9、身职务的状况下优化处理。 2.主动协作财务部的工作，对财务部所需的资料(费用细则，活动预算等)在不影响自身职务的状况下优化处理。 3.客服部是最干脆面对终端的部门，故要主动向客服部询问及调查最新的顾客需求及看法，了解市场最新状况。 4.每星期整理和活动状态和淘宝店运营状况的工作汇报，上报总经理。反馈与考勤 1.把职能一，二，四每星期向总经理以文档的形式汇报。 2.淘宝运营部不受时间的限制，但内部部门会议及主管会议要进行依据网站最新须要与发展，网站会下发一些自愿性的任务工作。可根据爱好来担当相关职务。淘宝客服工作安排5在九月份的淘宝客服过程中，我总结了一些好的工作阅历，现在与大家进行共享，有不恰
10、当的地方，还望指正。一、了解顾客在网上购物的客户多多少少都会有点想占小便宜的思想，当然我也会。顾客来买你东西的时候一般有这么三种状况。首先买家在价格上跟你起先压价，问你这款东东价格可不行以在低点，给我点折扣，顾客都想买到质量好价格便宜的珍宝。商家一般都不会把定好的价格降下去，除非遇到节日做活动，因为有些商家的利润真的很低，客服说了一两遍之后顾客也不在价格上做挣扎，这时他们会想其他方面的实惠。也就是，既然不行以还价，那给我免邮怎么样，其实，这也在还价。邮费的问题每家都不一样，快递公司给的价格也不一样，商家产品的性质也不近相同，所以要商家免邮比还价还要亏本哦。还有呢就想要卖家送个小礼物了，既然不能
11、还价也不行以免邮，送个小礼物总得可以了吧，就当是留个纪念啊！这一般卖家都会做的，因为成本也不是很高的，送小礼物顾客心里也兴奋。人总是想占点小便宜给自己心里劝慰。网上买东西不像现实那样，看得见摸得着，总得让人留个心眼，顾客想要的也是可以理解的，把自己当做一个买家换位思索一下就会知道顾客提出的要求你也会提出。我们做的还是服务行业，肯定要有耐性和热心，顾客的满足才是我们最大的追求，顾客关切的问题，就是我们将要努力做好的工作内容，这样才能使销售做的更好。二、了解商品做好客服工作，重中之重是了解自己所要销售的商品的性质，这样买家在准备购买商品的时候，你才能很顺当的完成销售工作，假如你不了解商品，那么买家
12、在询问商品的时候，你就会出现回复停滞，回复信息速度的改变，很简单影响买家的购买欲。还有就是肯定要照实的回答顾客所提出的问题，不要刻意去夸自家的商品，因为一旦顾客收货发觉商品与介绍不否，就会产生失落感，很有可能给你个中评或是差评，那就得不偿失了。假如买家怀疑商品品质好坏的时候，可以建议买家参见评价信息，因为这是比较客观的，大家说好才是真的好，更是你推销的最好方法之一啊。三、售后服务这也很重要，要做好质量的把关，退换货的处理。因为您面对的是上帝。把握好老客户，建立一种客户的群体，这样会事半功倍。 对于常常来的顾客可以标上记号，下次来的时候可以给他实惠或者免邮之类的，因为这样可以带动产生新的顾客。一
13、般顾客觉得东西好都会介绍给自己的挚友或者同事，或者比如买衣服，同事觉得这衣服好看，问在哪买的，这时新的订单不就来了吗。所以在聊旺旺的时候要专心，真诚的为顾客服务，让他们真正感觉到上帝的待遇。做好网店销售要驾驭技巧，不是随随意便简简洁单就可以做成的，要多学习擅长总结，这样才能让工作更加顺当流畅。只是简短的做了一下这个月的总结，以后还要再接再厉，加油哈！淘宝客服工作安排6做了一年的淘宝客服，之前负责营销，后来转回到淘宝，从那以后就明确了自己的人生目标。对于低学历低资格的人来说，选择这个行业是很明确的。还有，作为一个客服，时时常会和别人产生一种枯燥乏味的感觉，但是每次都能得到客户服务质量的认可和夸张
14、，前期枯燥乏味的东西就变成了价值。做一个合格的或者胜利的客服，须要有耐性，细心，团结，向最好的学习，这样会提升自己的价值。现在正在转学升职，也负责这个工作。希望和有阅历的人沟通。以下是我的工作安排：1.接待处真诚面对每一位前来询问的客户，用友好的看法和微笑的面孔让客户感受到你的真诚。快速精确地回答客户的问题，尽量不要让客户等太久，不要对自己不了解的问题妄下结论，而是先问内部确认再回答客户！不要夸大产品功能等字母，以免让客户收到货后心里产生隔阂。2.建议A打算一份信息通知：“既然我们已经下了订单，系统会保留订单3天。建议家长在便利的时候支付下一笔款项。假如您有任何问题，可以随时联系我们的在线客服
15、。”b电话通知：礼貌用语肯定要到位，以免被误导打骚扰电话。首先，知道不付款的缘由，然后知道付款。我们可以适当地推广我们的品牌，这可以巩固支付，加深品牌的印象。比如“难得来我们家，感谢大家的支持，现在的购买价格是我们的试点/特价，但是我们的质量也是有保障的”3.交易胜利后，建议用旺旺写一些针对性的留言。比如这次我们清仓：“敬爱的，现在在我们的清仓活动中，30%的折扣，除了特价，就是其他商品超过100的时候都是减20的活动。欢迎购买！”实在没动静，那就实行其他措施：比如老顾客回电！售后问题，请回电了解。而且每次卖特价清仓商品都会给一些温馨提示：“先跟你说清晰，这些特价上的商品我们都已经清仓了，我们
16、会尽量在换货范围内跟你换货，但是不适合退货。”尽量少做售后工作。4.为了更快完成订单，供应更贴心的服务，我会在挚友备注或后台订单登记客户信息：身高、体重、购买信息。“我已经把父母加为好友，父母的身高/体重和穿着信息都已经注册了。下次询问请记得联系小青。它将为我的父母供应特别贴心的服务。另外可以知道客户平常穿哪个品牌，分析消费档次进行举荐！5.登记每日日记答：假如客户短暂缺货，新型号上架时须要通知，应创建一份文件进行登记：身份证、货币号码和要通知的代码等。货物一到就要电话通知客户，新型号可以用简洁的语言写出来，通知客户购买。b有平常须要跟踪的订单，比如物流信息不明，或者货物缺货无法联系。6.检查
17、每天安排后天刷新一下，了解一下销售状况。并检查哪些须要转发其他快递，联系客户或者给客户留言。7.在业余时间，我会尽量获得其他店铺的信息，尤其是名牌。巩固你的内外学问。淘宝客服工作安排7转瞬间来人才网快一年了，没做淘宝之前，我负责人才网的文字信息采集。由于人才网始终没做上去，有一段时间我都是处于迷茫而又灰心的状态，其实还蛮庆幸现在我们做了淘宝，当然人才网也不会放弃，终归是老板的心血。而淘宝也并不是想象中那么简单做起来，不过它与人才网的不同之处，是淘宝店只要我们付出了，就能看到回报，即使所得到的回报没有和付出成正比，但我还是对将来淘宝店的发展，抱着很大的期望，也充溢了信念。要想在接下来的工作中做出
18、成果，制定一份合理的工作安排是必不行少的，以下是我的工作安排。1.平常要多思索，了解顾客的心理需求。2.利用平常空闲的时间，学习一些淘宝推广技巧和营销方法。3.顾客旺旺询问商品的一些信息时，要文明用语，礼貌待客，传达出一种和谐的闲聊氛围，让顾客感受到卖家的诚意。4.工作中遇到问题或是有很好的建议、想法，最好是记录下来。当然以上的几点，是远远不够的，我还会将在以后的工作中，多视察、多付出行动。淘宝客服工作安排8一、公司状况简介同创创业询问公司引进哈佛高校商学院的教化思维模式，采纳赢在中国语言询问和商业实战形式，实行课堂教化、模拟实战、基地见习、导师帮带联动等方式，并结合中国的国情和中小企业生存环
19、境，已经开发和形成一套较为全面、系统、好用、着眼于解决创业者所面临的种种问题的“商练培训营”。除了传统的教化训练之外，还构建了一个商业的模拟环境，使想要创业的人能够在这里预热，提前感受到这种气氛，培育自己的创业意识。理论与实际相结合，主讲与互动相结合，实战是我们对学员承诺。旗下资深实战专家顾问团队供应全方位系列培训，一对一的现场诊断创业难题和企业难题，共享和完善阅历，扩大将来老板们的人脉圈。同时，我们也将以为各层各类企业、组织单位和政府的事业发展、管理改进和效率提升供应有实效的思想、学问和方案而努力，成为有传世意义的第一流综合性询问公司为了成为原创性管理技术、投资技术和商学思想的策源地而努力奋
20、斗。二、主要管理者状况董事长、营销经理、人力资源经理、财务经理1、公司文化理念同创作为一个专业为高校生供应创业培训询问的公司，我们将坚持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大!水的精神：(1、接纳八方来源，终成其大!不拒绝任何加盟的沙石和物障，反而是夹裹前行，壮大自己的力气，勇往直前!(2、无论何时何地，总是变更自己的形态不断找寻出路!(3、任何时候遇到阻挡，总是渐渐蓄积力气，最终加以冲破!(4、历经千里万里千难万险，始终不变更自己的本质和前行的动力!风范：专业、内敛、大气、深厚。同时，我们也将勇于肩负起企业的社会责任，更多的投入到社会事业中。为了社会和谐和中华民族复兴而努力。高校生创业环境分析
21、：高校生创业应当是有无限的机会、无比的困难、无量的回报。但是创业环境对高校生创业具有非常重要的影响。在高校生就业形势日益严峻的社会背景下实行有效措施，为高校生创业营造良好的环境，这对促进高校生创业并带动其就业具有非常重要的作用。中国教化原本就缺乏创业教化。中国学生不仅担当风险的经济实力很脆弱，而且承受挫折的心理素养也较差，这使得自主创业这条须要冒险的就业之路，少有人问津。一、高校生创业环境分析现在高校生创业所面临的宏观环境和微观环境都非常的困难。所谓创业环境，事实上就是创业活动的舞台。任何创业活动都是在肯定的社会环境下进行的，在我们的高校生迈向社会进人创业阶段的时候，呈现在面前的就是一个巨大的
22、时空舞台。在这个舞台上，诸多事物和要素互动联系、碰撞，形成了一个四平八稳的现实环境系统，因此创业环境对高校生创业具有非常重要的影响。在高校生就业形势日益严峻的社会背景下，实行有效措施，为高校生创业营造良好的环境，对促进高校生创业并带动其就业具有非常重要的作用。(一)宏观环境分析1)人口。1950年，教化部实施高等学校院系调整，湖北高校数量从10所增至19所，居全国第三位。武汉现有一般高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全国前列。20xx年，武汉地区在校高校生达104.11万人，首次超过北京、上海，居全国各城市之首。20xx年，这一数据又有所增长，稳定了在校高校生数量居全国城市第一的位置
23、。2)政策法规环境资金是高校生创业的第一难题，高校毕业生有的刚工作不久，有的甚至连工作都还没有，而大多数家庭又没有足够的实力来支持家中的孩子来创业。其实不仅仅是高校生创业，这对于大多数想要创业的人来说都是很难跨过的一个难坎!甚至于许多想要创业的人在创业资金这第一道槛上就被拦住了。国家对此出台了相关的高校生创业贷款政策，主要实惠政策内容有：1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的各大高校毕业生供应小额贷款。在贷款过程中，简化程序，供应开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。2、贷款期限最长为两年，到期后确定须要延长贷款期限的，可以申请延期一次。3、贷款利息根据
24、中华人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，担保期限与贷款期限相同。高校生创业贷款办理方法如下：高校毕业生在毕业后两年内自主创业，需到创业实体所在地的当地工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，可以允许分期到位，首期到位的资金不得低于注册资本的10%(出资额不得低于3万元)，1年内实际缴纳注册资本如追加至50%以上，余款可以在3年内分期到位。如有创业高校生家庭成员的稳定收入或有效资产供应相应的联合担保，信誉良好、还款有保障的，在风险可控的基础上可以适当加大发放信用贷款，并可以享受实惠的低利率。高校生自主创业其次个受到关注的地方在于税务方面的问题。我国的赋税属于比
25、较高的国家，而且税收项目比较多，除了企业必需要缴纳的国税、地税和所得税以外，依据企业所从事的不同行业还会有一些其他的税须要缴纳。国家在高校生创业实惠政策中对于税收方面作出了以下规定：2、新成立的城镇劳动就业服务企业(国家*的行业除外)，当年安置待业人员(含已办理失业登记的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60%的，经相关主管税务机关批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的，经相关主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。除此之外，详细不同的行业还有不同的税务实惠：1、高校毕业生创业新办询问业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，提
26、交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税两年。2、高校毕业生创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，第一年免征企业所得税，其次年减半。3、高校毕业生创业新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教化文化事业、卫生事业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税一年。有了众多免税的创业实惠政策扶持，信任广阔自主创业的高校毕业生，在创业初期就能省下大量资金用于企业运作。企业运营管理方面的创业实惠政策相对于贷款实惠和税收实惠政策来说，并不受到大多数高校生创业者的关注，甚至有的自主创业高校毕业生根本不知道有
27、这一实惠政策。这方面的实惠政策：1、员工聘请和培训享受减免费实惠。对高校毕业生自主创办的企业，自当地工商部门批准其经营之日起1年内，可以在政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构的网站免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布聘请广告等。这一点有助于在创业初期获得相关行业所需求的人才资源。能够帮助自主创业的高校毕业生以最低代价，更简单地获得所需专业人才。2、参与政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构举办的人才集市或人才、劳务沟通活动时可赐予适当减免交费;政府人事部门所属的人才中介服务机构免费为创办企业的毕业生、实惠为创办企业的员工供应一次培训、
28、测评服务。以上高校生创业实惠政策是为了激励高校生自主创业，国家针对全国全部自主创业的高校生所制定的。另外，各地政府为了扶持当地高校生创业，也出台了相关的政策法规，而且因为更有针对性，所以更加细化，更贴近实际。3)市场经济环境20xx年，一场金融危机席卷全球，让原本平稳的市场经济环境遭受寒冬。各个行业快速下滑，失业率大幅上升，各种经济恐惊数值扩散在我们的四周。在这样的大形势下，武汉市提出了“全民创业”，让武汉的整体创业氛围更深厚了。但是，在这个大动作中，武汉市在相应的制度支配上也应当加强与完善。这详细包括：第一，为高校生创业者供应相关支持，包括市场准入、注册审批、行政管理、信息询问和公共服务等，
29、以保证创业活动顺当进行。其次，建立面对高校生创业者的金融支持系统，例如小额贷款等。第三，为高校生创业者供应社会保障。要使高校生创业精神高涨，必需建立健全社会保障机制，为高校生创业者解除后顾之忧。第四，健全创业退出机制。进入机制重要，退出机制同样重要。4)创业教化环境武汉市高校在政府提倡“全民创业”的背景下，纷纷着手进行高校生的创业教化，但创业教化的发展成熟度和系统性水平不一。通过抽样走访武汉市五大高校的毕业指导中心，对武汉市的高校创业教化现状进行调查，发觉各学校的创业指导工作，存在比较明显的差异。但目前来看，大部分高校的创业指导中心正在创建与完善中，还有一部分高校的创业指导尚处在筹划阶段。这些
30、状况反映出创业教化在很多高校还处于萌芽状态，基本属于“业余教化”，没有引起学校相关部门的重视，折射出国内创业教化的缺失。创业意识须要从小培育，而学校在这方面起到不行估量的作用，开设形式多样的创业教化也就燃眉之急。然而，在就业形势越来越严峻的状况下，我国高等教化除了开展创业教化外，还应尽快转变观念，从过去的被动性就业教化转变到开拓性创业教化，大力培育学生的自主创业意识与实力，从而有效地变更毕业生就业困难的被动局面。5)社会舆论环境从1999年7月李玲玲领到了中国高校生创业风险金成为中国高校生创业第一人，到如今政府呼吁“全民创业”，武汉始终就和“高校生创业”联系在了一起。政府和学校也在主动引导高校
31、生正确创业，着力营造激励创新、允许失败的宽松环境，既激励、赞许胜利，更关注、体谅失败，不以成败论英雄，对高校生创业者做出的努力和创业精神都予以主动的确定和敬重。舆论环境整体而言比较志向。大众媒体在高校生创业过程中也起着重要的作用。大众媒体是高校生取得信息的重要媒介，大众媒体应当从事实动身，不要过分夸大创业中的胜利事例，应尽量客观、全面地向高校生供应创业的学问和信息，使高校生创业尽快走向理性化，削减不必要的损失。这样一来，才能形成高校生创业者与舆论环境之间的双向良性互动。创业环境得到了优化，社会激励高校生创业与高校生渴望创业胜利之间也就找到了更加合理的契合点。(二)微观环境分析在高校生创业的微观
32、环境主要就是自己的创业流程的一个具体的分析，详细如下：1.制定安排书。比如，要在市区开一个卖牛仔裤的店，开店之前要制定一份安排书。制定营销安排时要将各个环节相互联系构成一个完整的内部环境，各个环节的分工是否科学，协作是否和谐，目标是否一样，都会影响营销决策和营销方案的实施。2.顾客。顾客群的不同干脆影响价格的定位，所以人流量是在创业前最看重的一点。而我们这次创业培训的主要对象就是高校生。3.店址。大多数学生选店址会选一些比较熟识的环境。如将店址选在高校旁边，或者是交通比较便利的地区。而这次的培训以高校生为顾客群，培训中心也将以高校周边地区为主。在公司成熟后，将在一些商业区建立主要针对社会人员的
33、创业培训。4.产品价格定位。高校生的产品一起先没有阅历也没有固定顾客，要吸引顾客就只有将产品的定价降低，比别人获得更多的竞争力。而创业培训则须要依据公司的实力，定价也主要是依据公司的培训实力。但高校生并没有太强的经济实力，所以，定价须要适中。二、高校生创业环境SWOT分析20xx年，我国高校应届毕业生大约630万人，加上历年未就业的高校生。需就业的高校生接近千万，再创历史新高。面对如此逆境，高校生自主创业将成为重要的就业形式。因此.有必要利用SWOT方法对我国高校生创业的环境进行综合的分析，找出制约创业胜利的问题所在。1、高校生创业的优势：(1)当代高校生自主创业意识较强，对创业有着深厚的爱好
34、，渴望胜利，充溢生命活力，有创业的激情和幻想。(2)高校生想通过创业展示自我生命的价值和才能，为社会和自己创建财宝。(3)当代高校生有较好的文化素养和创业潜能，他们往往在人际交往、协调沟通、想象空间、运动空间、团队合作、组织管理、敢想敢干等方面表现出较强的才华和活力，在非智力因素和创业心理素养方面有较大的优势。2、高校生创业的劣势：(1)高校生创业的主动主动性不够。许多高校生都是在找不到合适的工作前提下，才会去考虑创业。(2)当代地方高校高校生对自己的创业实力缺乏客观的评价，在心理上对创业的难度打算不足，许多学生都带有急功近利的思想，总是希望自己能通过创业快速发财，缺乏长期创业心理打算，对在创
35、业过程种要遇到的风险和困难预料不足。(3)地方高校有不少高校生形成了个体学习的智障，成为创业行动的绊脚石。(4)不少地方高校高校生对创业有心理障碍。主要表现在：怕苦怕累。怕竞争，不愿从基层干起，在做人做事方面欠缺等方面。胆怯失败，怕出差错。怕丢脸，死要面子，对自己缺乏自信，低估自己。不敢接受挑战，不敢尝试冒险。总担忧自己不行;缺乏敏感度，事事冷眼旁观。不善视察和思索。3、高校生创业的机会：(1)具备肯定的创业环境和条件。国家的相关法律制度和政策逐步健全和完善，为高校生创业供应了法律制度保障。大量的基础服务机构和设施如电力、通信、交通、金融、保险等条件也得到改善并逐步完备，为自主创业供应了较好的
36、环境和条件。(2)高校的支持。为解决高校生就业难的问题，各高校及其就业指导部门也作了大量的工作。如开设高校生创业选修课。邀请创业胜利人士谈创业经验，让高校生驾驭创业的基本政策和学问;开展高校生创业策划大赛。创业论坛等活动，培育学生创业爱好，在实践中熬炼学生的创业实力。4、高校生创业的威逼：(1)越来越大的创业竞争压力。高校生创业，可能会面临同学、校友的竞争，传统从业者的竞争。来自大陆以外地区和国家高校生的创业竞争，尤其是港、澳、台地区的高校生的竞争。(2)高校开设的创业教化课程少，也缺乏对高校生创业实力的训练，造成高校生自主创业缺乏相关的氛围和环境。(3)经济危机的威逼。在这种全球经济衰退的大
37、环境下，社会创业政策保障不力、创业环境不善也是个不容忽视的缘由。(4)从家庭来看。许多家长要求自己的孩子有一份平稳的工作，而不要一进社会就担当太大的风险。这种潜在的对创业不信任的社会心理对想创业的高校生来说无疑是一种巨大的心理压力。现在高校生创业是一种趋势，虽然有优势和机遇但同时也存在劣势和威逼。高校生在创业的同时要依据自己的特点，抓住机遇发挥优势，要找出详细的不足，制定方案解决威逼与困难，从而实现自己的人生目标。5、市场分析：许多高校生认为“创业”本身就是一种职业，在就业高峰，给自己一片更广袤的天地。许多人还认为在今后的社会中，自主创业的.人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为高校生毕业后就
38、业的首选。自己认为实现自我价值是证明自己的最好途径。一些自我意识很强的学生，不情愿庸庸碌碌，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的实力。在一些单位由于制度的约束，无法根据自己的想法来做事，创业可以有一个空间来发挥，来实现自我价值，得到社会的认可。处于“经济”的社会经济缘由也是高校生选择自主创业的一个重要缘由。因此，高校生创业培训也就成为了一个新兴的市场，同创也将会尽快在这个市场上站稳脚跟，成为高校生创业培训的领导者。一、高校生消费心理特点高校生的自我意识已相当成熟，有自我的价值推断，因而受电视广告等媒体的影响相对较少。网络信息渠道的畅通，为高校生自主消费供应了必要的物质基础。多数高校生主动
39、通过同学，家庭，及网络等获得所需商品的信息。高校生敢于创新，思想活跃，有多元的价值目标，同时拥有科学学问，极强的新奇心和敏感性，较强的学习实力，勇于尝试和探究，因此对新产品有较高的敏感度。然而因心理的不完全成熟，消费阅历和技巧的缺乏，高校生简单进入从众消费冲动消费等误区。1、情感过程在消费者对商品或劳务的相识过程中，产生的满足或不满足，兴奋或不兴奋的心理体验，构成有特色的对商品或劳务的感情色调。高校生充溢激情，热忱奔放，道德感也比较完善，拥有较高的审美观。感情力大大增加，但自制力仍薄弱。多数高校生能理性地思索和行动，调整自己的冲动，理性地消费。但心理的不完全成熟，自制力不强，易受心情和外界的干
40、扰，冲动性和心情性消费依旧存在。年龄的增长，眼界的扩大，学问阅历的丰富和思维水平的提高，自我情感体验多样性。感情和理智，冲动和克制并存的状态，在特别的环境下，易于感情冲动，在购买商品时，受商品式样和他人的影响，跟着感觉走。2、意志过程消费者在购买活动中有目的，自觉地支配和调整自己的行动，努力克服各种困难，从而实现既定购买目的过程，既有安排地实施购买决策过程，高校生心理发展期，意志尚未定型，坚决性品质有较大的发展，但缺乏恒心和毅力。高校生能依据自己的需求动身，依据自己的支付水平和商品供应状况。自觉性提高，但惰性存在。二、高校生消费行为特点在社会生活中，高校生是个很特别的群体。一方面，他们离开亲人
41、，有的人甚至千里迢迢地来到自己志向的高校接着深造、增长才能，过着相对独立的生活;另一方面，他们消费的经济来源主要来自家庭，家庭收入越高，对学生的供应越多。目前高校生的消费来源仍以家庭供应为主。(一)独特性高校生处于消费成长期到成熟期的过渡时期，一方面表现得求新求异、富有新奇心，对外界新事物的接受实力特殊强。于是在社会很多新奇玩意的吸引下，“试一试”的想法成了这种心理的源泉。因此他们往往走在了朝流的前列，同时又追求特性，喜爱做把自己装扮得别出心裁，或是购买一些别出心裁的物品，以求引人留意,达到一种自我满意的效果。(二)爱好性目前很多年轻人都是“追星族”，高校生也是如此。于是，他们便把生活费的一部
42、分用在购置自己偶像的磁带或CD上,画报，消遣报，还有一些专业杂志等和明星有关的东西。另外还有上网，其实每个高校生都会有这样一笔开支，只是或多或少。总的来说，高校生简单在自己喜爱的事情上花钱，主要消费对象与自己的爱好爱好有关。(三)时尚性有人说，高校校内是最时尚的地方。他们总喜爱时尚消费，比如旅游、电脑、和手机消费，再次是发型、服装、饰物、生活用品，高校校内中都不乏追“新”族。特殊是女生们的服饰，不要许多钱，但是搭配很现代、很时尚。她们在选购服饰的时候，大部分学生都想花不是许多的钱，去购买那些有肯定知名度品牌的衣服，结果呢，实在是喜爱，一狠心，花一个不低的价格把它给买下来了，过后却难受好几天，在
43、选购其它东西的时候也是一样的。男孩子就有些区分了，他们一般是打算已久，依据手头状况去购买相对较高档次的品牌，也不会太计较已花掉的钱。由此可总结出两句话，男生少购买，大品牌，强出手;女生多出动，中品牌，软上手。(四)从众性不同的校内环境也会有不同的消费习惯，这跟校内内的氛围有关。如某人搞了一个发型，大家觉得不错，在理发的时候也就自然会想到那种效果。其它还包括穿着消费，运动消费等，都有肯定的从众性，但也要留意各校的差异性。elab.ic*(五)攀比性身在四周都是同龄人的环境中，加之有不少学生的家境不错，特殊简单出现攀比的风气。这便使很多人产生了“别人有什么，我也要有什么”的想法，别人去那家高档餐馆
44、吃饭，我也就想去，再加上时下的某些时尚主题，促进了这种心理的形成，跟进了流行大军。明显的主要有，购买一些流行产品及吃喝玩乐方面，而这样的东西一般又比较花钱，但有的同学就把它当作一种身份的体现，愿花很大的代价来购买它。(六)礼节性在高校里，礼尚往来是很重要的消费劲，今日你过生日，我得送礼给你，你请我吃饭。明天轮到我过生日或是有什么喜事，你又得大手笔的还我，还有的是一帮学生，某天某个人请大家吃饭，或是消费什么，隔几天另一个人觉得自己要还礼，又是一帮人出来消费，结果是一个接着一个，并不断循环，这样极大地扩大了消费的量。(七)盲目性这种心理特点的形成是基于前面几种心理的，且从众性心理起了主导作用。另外
45、，受很多商家看准学生的这种消费心理而推出很多商品之类因素的影响，导致高校生消费的无的放失。比如：某歌星推出一张新专辑，某运动品牌有新的款式上市，不用很长时间，便会“你有我有全都有”。其实所买的商品是否好用,或是否有运用价值，在购买时学生不肯定会去多考虑。“见好就买”好像已经成了当代高校生消费的重要特征。(八)冲动性高校生消费也具有年轻人所共有的特点，即在购买物品时，有时候简单产生冲动购买，例如他们简单受广告促销的影响，明明本身就没准备过要购买这种产品，但当时推销员说得很好，或是看到广告很有吸引力，而突发其想地要购买，结果买后又懊悔了。(九)围绕女生性男高校生的消费一大部分是用于交往，而更多的是
46、用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特简单花钱，细心的人不难发觉，一些酒吧、中档餐馆及一些公共消费的地方，绝大多数都是男女生共同消费，而且在这个时候，男生一般都不太在乎花多少钱，只要兴奋就好，所以消费完以后，皆大高兴。而同种性别的人在一起就不一样了，特殊是女生，可能会少于平常的消费量。(十)无安排性信任念过高校的人，都知道当代高校生是最会哭穷的，不管他是否很有钱，但还是总叫说没钱，每当到了月末，或是学期结束的时候，有的甚至在开学一半，就起先叫着没饭吃了。其实他们都是很有钱的人，一起先的时候总认为自己有许多钱，有些东西看起来也不是要许多钱，又似乎很好用，结果见到好的东西就是想购买，后来打开
47、钱包才发觉，原来钱这么不经花。当意识到要节约的时候，钱也就快差不多了。因此他们也就起先大喊穷了，殊不知是当时自己用钱没安排好。这是很多有钱高校生们的一个通病。三、高校生购买特点1.消费倾向多元化：走出学校面对社会，努力跟上并适应外边世界步伐已成为大多学子的目标。旅游、电脑、手机等已成为高校生消费的热点。网络调查表明，被问及在经济条件许可时最想做的事情是什么，60%以上的人选择旅游，其次是买电脑。2.消费方式在理性指导下好用与前卫并存：从本次调查数据的资料中可以看出，无论是高校生基本生活费中的衣食住行还是人际交往以及旅游、购买手机的动机，都带有深厚的好用色调。3.尽管讲牌子摆阔气等社会风气已不行避开地浸染了校内，致使部分高校生受到影响。越来越多学生、甚至有部分贫困生加入高消费行列，购买昂贵的MP3、电脑、手机等用品，这种趋势在肯定程度上有所扩散。4.消费差异巨大：校内中贫困生人数的增加使高校学生消费差