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1、2022市场营销策划方案(14篇)市场营销策划方案 篇1一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。二、市场分析（略）三、广告定位1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。2、商品定位：简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在2540岁四、营销建议为了协作消费者的购买习惯，在营销上必需将零售店的工作列为首位，只有他
2、们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：1、对店员全面、系统的规范化培训；2、制定一些对店员的嘉奖制度，提高其主动性；3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌实行联合促销活动；4、参与7月25日27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。五、广告策略1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。2、广告分期：引导期：主要任务是吸引消费者对品牌的相识和接受；展示品牌的独特魅力和产品特色；初步树立品牌的形象。
3、加强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信任感和好感，抢占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商。补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信念。3、诉求重点：时尚、优雅的欧陆风格环保的仿毛皮外套名贵品位的低价产品4、策略建议：、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时运用（软性文章和硬性招商广告）；、拍摄并制作一册高档次的画册；、设计制作一份精致的加盟手册；、策划、编写具体的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；、主力办好12个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；、促销活动：引导期：几个销售终端的建立VI
4、P卡的免费派送开业活动加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会补充期：在各种节假日实行SP活动六、行动方案细微环节：（附费用预算）1、广告媒体策略：（见附件1）2、画册制作策划宗旨：高档次的、时尚的风格：欧洲风情模特：2个外国模特（身高172178cm，之间，成熟专业女模特）摄影师：广州出名望的摄影师设计制作：大12K；40page；1500本；350400g铜板纸注：费用预算：8万元3、深圳展会策划展会地点：深圳展会时间：20xx年7月25日27日活动目的展示公司品牌形象利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌吸引全国各地的经销商定位：干脆对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用
5、良好的品牌形象、先进的管理理念和实惠的加盟条件吸引经销商的合作。展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为协助性广告：会刊广告一版（16K）、 中国服饰报 、 服饰时报 服饰商情（七月份第四周）打算宣扬资料：手提袋、加盟手册、产品画册、媒体邀请函、商家邀请函（由策划部董见波设计完成）会场人员配置：34人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）市场营销策划方案 篇2一、市场分析年度销售安排制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采纳的工具是目前企业常常运用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，经过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合
6、企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，经过市场分析，清楚地明白市场现状和将来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售安排的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部须要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的资料：1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有安排、有重点地指导经销商干脆运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等
7、营销组合策略，构成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅仅翔实、有可操作性，并且还与时俱进，体现了创新的营销精神，所以，在以往的年度销售安排中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，所以，科学、合理的销售目标制定也是年度销售安排的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢1、依据上一年度的销售数额，根据必需增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅仅体此刻详细的每一个月度，并且还职责到
8、人，量化到人，并细分到详细市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品结构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如，依据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产品）：b（平价、微利上量产品）：c（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地限制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺当达成。四、营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。依据行业运作形势，结合市场运做阅历，制定如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体
9、现集群特点，发挥产品核心竞争力，构成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准依据距离远近不一样而有所不一样的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地
10、牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切能够利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不一样，经过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细微环节确定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细微环节上狠下工夫。提出了5s温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热忱、真诚、一站式等等。经过营销策略的制定，李经理心中有数，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端
11、。五、团队管理在这个模块，主要锁定两个方面的资料：1、人员规划，即依据年度销售安排，合理人员配置，制定人员聘请和培育安排，比如，XX年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实职责人是谁等等，都有一个详细的规划明细。2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并依据这个目标，实行了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。比如，制定营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员三个一日监限制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。二、强化培训，提升团队整体素养和战斗力。比如，制定全年的培训
12、安排，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构理解培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。经过定期晋升、破格提拔、激励竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在经过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝合力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。六、费用预算销售安排的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万
13、，合计1000万元，费用占比2%，经过费用预算，能够合理地进行费用限制和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场发展轨道。做年度销售安排时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都经过表格的形式予以体现，不仅仅一目了然，并且还具有比较性、参照性，使以上资料更加直观和易于理解。年度销售安排的制定，到达如下目的：1、明确了企业年度营销安排及其发展方向，经过营销安排的制定，不仅仅理清销售思路，并且还为详细操作市场指明方向，实现了年度销售安排从主观型到理性化的转变。2、实现了数化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅仅量
14、化了全年的销售目标，并且还经过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，经过年度销售安排，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。4、吹响了铁鹰团队打造的号角，经过年度销售安排的拟订，确定了铁鹰打造安排，为优秀营销团队的快速发展以及创立学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。市场营销策划方案 篇3第一部分 概诉一、如何有效的放大常熟市场轰动效果，强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。二、品牌推广目标立足
15、于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”通过大家的努力而获益，达到事半功倍的目的。在此前公司的宣扬基础上进行延长和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣扬推广主要通过探望中介客户和传媒推广来实现。三、推广主线品牌推广主线由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就须要宣扬和推广。因此，通过探望客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为天经地义的选择。作为一家希望长期持续发展的金融投
16、资企业，必需有自己的号召力(倪总已经着手打算)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣扬推广活动中须要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。其次部分 详细实施细则一、品牌推广内容据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期：1、 品牌定位期( 视察期 )用来打算资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的产品。可以制作一些小礼品。如：小台历，易拉宝，挂图等。2、 品牌培育期( 撒网期 )用大量的精力来做市场开拓，发展房产中介客户和投资同行客户(含银行，证券公司，投资公司，小贷公司，一线市场)，进一步加强“双威投资”的品牌形象。3、 品牌成熟期( 收
17、网期 )起先对自身的具体状况，市场运作等做好了解，完善自身的不足， 增加业务方面的信息，引导投资者和同行关注双威投资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你合作且乐意和你长期合作!二、阶段性活动及炒作支配第一阶段：充分打算资料，定期在人力比较集中的商场，超市或者步行街实行品牌宣扬活动。其次阶段：做好市场部署，合理的支配好人力，严格要求自身做好市场布局，发掘市场，找寻商机，开拓别的公司盲区，使公司业绩永续发展。第三阶段：邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。让同行接受我们，情愿和我们合作。第四阶段：定位好自身，要有礼，有利，有节。不卑不亢，不能让客户牵着鼻子走。把握客户心理，刚好做
18、好信息反馈。避开不必要的失误。第五阶段：刚好的做些业务研讨活动，提示自身缺失，完善自身不足。第六阶段：做好信息的分类整理，信息的刚好处理和刚好反馈，使信息处理能够达到刚好有效，充分发挥信息的作用。第七阶段：了解业务的心态，做好合理疏导，使业务有激情，大家有干劲。公司才能永续发展。第八阶段：定期做好市场总结，发觉自身的不足，立即做好调整支配。让客户接受和理解，避开客户流失。三、行业媒体炒作推广1、打算工作了解常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、开发实力等。2、市场调研现在正处在最有利的时期，因此，“双威投资”目前的首要任务是做好市场的形象宣扬和市场宣扬工作。详细以公司政策和发展建
19、设进度，拟定本市场策划方案。其中难免有不足之处，望公司领导能共同商讨付诸实施。3、广告策略通过分析，依据市场本身定位和风格，锁定宣扬和开发目标群体：二手房中介，投资同行，银行，证券公司，一线客户者等。特制定以下广告策略：(1)强势宣扬市场状况广告、实惠政策介绍、软硬件设施介绍,产品如何介绍等(2)市场培育阶段推广主题：商气、人气的培育1)逐一开展进行品牌宣扬，以体现市场的有效影响力。2)业界、客户相关对市场的评价、看法。做好市场开发的宣扬工作以及如何长期留住客户的重要措施，因此必需对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。目的：制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。让客户知道双威的产
20、品好、服务有优势,高效，快捷,价格公道合理、信誉有保障。表现形式：各种推广活动渠道、宣扬彩页广告、小礼品等,上门探望客户并具体的介绍公司产品优势等等.(3)宣扬巩固阶段以产品优势、品牌为推广主题，通过不间断的广告宣扬，力求双威投资在常熟市场做大做强。要让常熟市场发展，使其自身完善还需一段较长的过程，维持市场的长期旺盛稳定，还须要长期的投入广告来强化和促进。使常熟市场逐步形成核心竞争力，有自身实力，能长期的留住客户,同行以及提升公司商气、人气、员工士气。表现形式：节日庆贺广告、市场产品介绍广告、商场,超市,步行街展台宣扬、与中介客户合作的广告等。市场营销策划方案 篇4摘要：电力企业在经营发展的过
21、程中，其核心业务就是电力营销。供电企业的各种生产经营都是以电力营销为依据，电力企业任何的生产都要为电力营销进行服务，满意企业电力营销的工作需求，最终才能为电力企业的更好发展做出贡献。在当代的社会发展形势中，电力企业要想做好电力营销工作，首先要做的就是对电力营销工作进行创新，在不断的创新中去应对市场发展的须要和解决各种问题，进一步推动企业的市场竞争发展。主要阐述了在市场经济快速发展的状况下，电力营销的创新发展。关键词：市场经济；电力营销；发展在新时期的发展中，电力体制随着社会的发展不断改革，电力企业面临的市场竞争压力越来越大，例如发电企业之间的相互竞争、新能源开发与发电企业之间的竞争等等。在社会
22、的激烈竞争中，电力企业已经意识到压力的存在，起先对服务有所重视，渐渐实行了专业的服务管理制度以及营销工作模式，合理运用了现代化的信息管理体系。社会经济在向前发展，对电力的需求度也在提高，电力企业的营销管理存在的问题又浮出水面，为电力企业增加了新的难题。所以电力企业要在市场经济的竞争中得到生存，就要创新企业的电力营销管理策略。1、电力市场营销的现状分析1。1优势。我国在改革发放以来，市场经济化进程的发展步伐越来越快，在全国的市场经济范围内，经济发展的脚步从以往的受投资实力的制约，转变为今日的受日益增长的需求所制约。我国目前的市场化已经有六成左右，这为电力市场的改革供应了有利的发展空间。我国在城市
23、建设和农村建设上都对电网工程进行了建设和改造，进一步为广阔用户的用电需求供应服务，电力企业在社会的市场经济中已经发展成比较完善的工业体系，实现了企业现代化发展的目标；同时，还为电力企业的可持续的全面发展供应了有力支持。1。2劣势。电力工业随着社会的发展，对电力的需求促进了电力企业营销策略的创新。首先，电力市场正在由以往的卖方的市场转变为买方的市场，用户对电力需求的增长已经是电力企业发展的重要因素。我国各个地区的电力产业结构和经济发展实力还存在较大的差异，这对电力的需求有肯定的影响，各个地区对电力的需求差异一点一点扩大，经济实力强的地区与经济实力差的地区需求量有明显的差距。其次，电力需求的结构也
24、有了很大的改变，其次产业虽然还是以电力市场为经济主体，保证经济的稳固增长，但是在用电需求量的比重上却有了明显的下降；而居民用电和第三产业用电需求量的比重有了肯定的提高。在化工、冶金、建材等耗电量高的行业中以及传统的煤炭和纺织等行业中用电需求量的比重也有所下降，对于耗电低、附加值高的行业中用量需求量的比重有了提高。在市场机制的影响下，电力价格和用电的需求有了改变，用户对电力企业的服务和电能的质量的要求都更高了。2、市场经济条件下电力营销创新的措施2。1观念创新。在当代的社会中，电力企业要清晰新形势下的经营理念，尽快将思想观念向市场需求的观念上转变，以效益为核心的观念创新；转变以往的安排用电，向以
25、电力营销为主要导向的观念。电力营销要以市场为主体，对市场的需求进行服务，加强企业对电力市场的营销管理。还要树立为客户服务的服务宗旨，变更传统的等待客户上门的工作风气，要主动适应社会和用户的根本需求。切实实行供电服务的承诺制度，为达到良好的效果，做好做到一年更新一次，公布一次的方案，电力企业在实行责任制度的同时，还要履行承诺，完善电力企业的电力营销观念的创新。2。2组织创新。就宏观层面来看，电力企业营销的创新发展，须要电力企业主动跟踪国内外先进的营销管理模式，并结合本企业实际发展特点，优化内部营销结构，促进企业自身管理水平和管理效率的提升。与此同时，应当主动加强组织创新，最好电力企业制度建设，促
26、进优质企业形象的树立。在电力企业运行及发展过程中，应当在系统化衡量和分析的基础上，实现客户变电站检修、供电企业线路、以及客户扩业工程施工实现有机结合，切实提高电力企业的组织效果，做到统筹兼顾，在保证电力系统稳定运行的基础上，主动探究现代化的电力作业新方式，促进电力市场营销的创新发展。2。3技术创新。在电力市场营销技术创新的过程中，应当对现代化的计算机网络技术进行合理化应用，充分做好电力系统的监督和管理工作，真正实现电力营销流程的信息化。在当前市区以及县级供电部门现有的电力营销管理信息系统的基础上，加大力度做好电力营销电子化业务流程管理，切实提高电力市场营销的创新发展。与此同时，电力行业相关人员
27、应当主动推动网络电子付费方式，简化用户缴费方式，真正做到便捷高效的为用户供应服务。除此之外，还应当大力推广高精度、多功能且防听的电表，切实提高电力市场营销的规范化发展，进而从整体上促进电力企业经济效益和社会效益的提升。2。4服务创新。电力企业的优质服务主要体现在为客户排忧解难，要真正做到一切为客户着想，让客户感到用电的便利、牢靠、快捷、清洁、平安。营销部门的工作人员要勤于走到客户中去了解用电状况，做好用电询问、普及用电平安学问等工作。营销人员在大客户提出用电申请后，主动上门服务，帮助客户算经济账，为客户供应合理、经济的供电方案。同时要改革电力传统业务，扩大业务范围，给传统业务给予新的内涵，使老
28、业务焕发新的生命力。随着社会文明程度的不断提高，特性化需求将愈来愈突出，电力业务也同样应开发更多的服务项目不断为用户供应特性服务。2。5市场创新。在新时期下，电力企业要主动运用电价政策，争取市场份额。依据市场需求的价格弹性，对大工业客户实行超基数实惠电价、丰水期季节折扣电价，稳定工业用电市场；拉大分时电价差。利用价格杠杆启动分时用电市场。对居民生活用电实行两时段电价，引导居民合理用电；对冰蓄冷空调、蓄热电锅炉及其他蓄能设备实行分时段实惠电价。同时推广用电，增加电能的运用。城市对环境质量的要求越来越高，供电企业应当联合政府部门和用电设备制造商，适时加强宣扬力度，激励运用蓄热电锅炉、电空调、电炊具
29、，引导消费，力争以电的消费逐步取代燃煤和燃气，增加电力在能源消费中的占有率。3、结论总之，电力营销工作是电力企业发展的核心工作，营销工作的质量对电力企业的发展起到了确定性的作用，对电力企业在市场竞争中立足有着重要的影响。所以，电力企业要想适应市场经济的发展，就要不断完善企业的服务意识，创新企业的电力营销策略，这样才能使电气企业在经济市场的发展中长远立足，才能呈现出企业的综合实力。参考文献1罗东帅。市场经济条件下电力市场营销的创新发展J。黑龙江科技信息，20xx（3）。2罗开军。市场经济条件下电力市场营销的创新发展分析J。通讯世界，20xx（6）。3杨煦。市场经济下电力市场营销的创新发展J。现代
30、经济信息，20xx（7）。市场营销策划方案 篇5活动背景：“光棍节”从网络节日变成青年挚友广为流行的节日，而在网络上则演化成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里，普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤寂”特惠活动。而如今日气渐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、燥热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋季节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，普丽缇莎美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的机会。活动
31、主题：普丽缇莎陪你过光棍情人节活动时间：xxxx年11月1日11月11日活动地点：xxx活动对象：普丽缇莎全部的新老单身女性顾客活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使全部的单身女性顾客能够在此节日中感受到普丽缇莎的暖和，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性挚友欢迎的促销项目。希望能够借此季节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为普丽缇莎带来更多的新挚友，提升美容院的消费者市场占有率。活动宣扬：1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣扬上要着重在网络宣扬策划中。首先在普丽缇莎美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发
32、布关于这次活动的宣扬信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣扬单及实惠卷等。3、活动两周前只要是在店内消费达到肯定金额的顾客，分发节日的实惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。留意事项：1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费劲，稳定顾客源。所以在活动期间要留意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。活动内容：1、美容院内的会员在活动期间参加本次活动，凭会员卡能够销售8折的实惠并且领取护肤的体验券，假如会员积分卡内的
33、积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以干脆享受8、8折的实惠。并且赠送普丽缇莎的会员卡一张，和普丽缇莎供应的护肤小样试用装一份。注：活动体验劵以店内的有效期为准。市场营销策划方案 篇6摘要：市场营销学是一门非常重要的学科，在高职院校的诸多专业中受到了广泛的青睐。但是目前我们的市场营销学课堂存在着一些问题，导致教学水平长期无法得到提高，尤其是从学校走出来的人才不能干脆在企业中发挥作用，影响了就业率。本文通过对目前高职市场营销教学中存在的问题进行一一探讨，试图找出一个更好的专业实力培育机制。关键词：市场营销
34、；职业实力；实力培育市场营销这门学科的应用性很强。在现在商品社会，企业之间面临着激烈的竞争，如何能够更好地推销自己的产品，如何能够让自己的产品在同类当中脱颖而出，这是每个企业都要解决的问题。市场营销专业就是为了解决这个问题而生的。一、提高高职市场营销专业职业实力的必要性（一）市场营销行业的就业形势。在目前的培育模式下走出的高职毕业生，在进入工作岗位后普遍不能很好的适应，很多企业反映，市场营销专业的毕业生不能吃苦，不能抗压，不能担当责任，不能解决问题。在新的工作环境中，营销毕业生往往不能持之以恒地做一件事情，这都让企业越来越不情愿任用市场营销专业毕业生。在现代商品经济中，从事市场营销行业不仅要有
35、专业的理论学问，更要有实际操作的实力和主动向上的干劲儿，只有如此，毕业生才能在巨大的就业压力下用自己的实力折服用人单位。（二）培育应用型人才的教学目标。高职教化与一般本科教化不同，在重视理论教化的同时，更加倾向于培育动手实践的实力。这显示了高职教化的教化目标是应用型人才而不是探讨型人才。在社会中，应用型人才的就业前景普遍好于探讨型人才。高职教化在这方面占据着优势，要充分发挥这种优势。在教学实践中，尽量让理论与实践相结合，让学生在课堂上就能熬炼实际动手实力1。（三）与企业对营销人才的需求相匹配。目前高职教化在人才培育目标上存在着肯定问题，与企业对于市场营销人才的需求产生了脱节。很多高职院校在课程
36、开设上之一目前的市场热点为依托，而轻视了除此之外很多关键实力的培育，缺乏人才培育的元件。在这样的培育模式下普育出的市场营销专业学生在人文素养上相对薄弱，在竞争中处于明显下风。二、高职市场营销教学中存在的问题（一）教学理念落后。教学理念落后体现在多个方面，首先是把高职教化和一般性的高等教化混同，不能清晰高职教化自己的独特优势和内涵，教学过程刻板片面。其次是很多高职院校都脱胎于中等职业教化，在进行角色装换时没有认清现实，仍旧以过去的教化理念和教化模式来培育人才。最终学校只是改了个名字，换汤不换药2。（二）教学方法单调。高职教化在教学方法上也存在着问题。很多高职老师在课堂上依旧是长篇大论，学生听得昏
37、昏欲睡，教学方法多年不变更，课堂教学手段陈旧落伍，根本勾不起学生爱好。机关有的学校引入了各种现代化的教学设备，但是对于很多老师来说，反而成了更加偷懒的理由，学生学习爱好被压抑，主动性和主动性严峻流失。（三）缺乏教学环境。市场营销专业不同于其他，须要在真实的商业环境中熬炼。而现在很多老师即使想要创建一个熬炼的环境都没有那个条件。有的学校把实践环境搬到了计算机上，用模拟软件来让学生体验市场营销的详细感受。但是模拟软件终归是模拟软件，不同于现实环境。在现实社会中，会有很多意想不到的变量，都须要实践来熬炼。（四）评价考核体系不健全。市场营销专业的考核体系仍旧照搬应试教化。学生想要通过只须要考前背一背题
38、就可以，在考试之后就会忘得一尘不染。这样的复读机式学生明显不是企业想要的。所以要变更这种状况，就必需尽早变更本专业的考核评价体系。（五）师资力气缺乏。我国高职老师一般都来自于高校毕业生，他们没有社会阅历，一出校门就进校门，尽管有肯定的理论基础，但是对于强调实践的市场营销专业来说，只有理论毫无用处。市场营销专业迫切须要一批真正有市场营销阅历的人才来进行授课，但是这部分人才又非常稀缺，即使有，也不情愿来到高职上课，导致师资力气极度缺乏3。三、解决学生职业实力培育的对策（一）以市场需求为依据。要解决市场营销专业存在的问题，首先要明确企业究竟须要什么样的人才。目前市场营销专业的毕业生在社会上已经形成了
39、一个群体，广泛分布于营销行业的各级岗位。在培育人才是，要先对企业人才需求进行调查了解，正确把握人才需求走势，从而主动创建新的人才培育模式，与企业人才需求实现良性互动。（二）拓宽教学内容。市场营销专业的学生在社会上有着文化素养差，学问基础差等刻板印象，这是教学内容的长期窄化导致的。要进一步拓宽教学内容，对于学生基础素养的提高更加重视，努力让学生不仅专业技能出众，各方面也可以全面发展。（三）创新教学方式。创新教学方式意味着老师要转变思维，用更实际的视角来看待教学问题。营销专业的教学目标是营销，应当把专业学问融入到教学过程中区，针对实践要求来进行课堂活动。比如把考试型的课后作业改为实践型的，能够显著
40、提高学生的时间实力4。（四）加强校企合作。归根究竟，高职教化是为了给企业培育应用人才而建立的，在人才培育时应当保持与企业方面的畅通，不仅提高了自己的教学质量，也给企业供应了好的专业人才。结论：高职教化是中国教化体系的重要一环，是培育应用型人才的专业机构。而市场营销专业能够为商品社会下的企业供应大量的市场营销人才。目前在课堂上存在的一些问题是有解决方案的，只要正确相识，主动进取，市场营销专业就能越办越好。参考文献：1赵文颂，郝群荣.创新高职市场营销教学促进学生职业实力培育J.科技与企业，20xx，06:78-80.2闫春荣.高职市场营销专业“三融四化职场式”人才培育模式的创建与实施J.职教论坛，
41、20xx，15:13-18.3周朝霞.高职市场营销专业人才培育模式的改革与探究温州职业技术学院市场营销专业教学实践与改革J.温州职业技术学院学报，20xx，02:88-90+93.4潘彤.广东高职市场营销专业老师职业实力培育模式与实践J.经济探讨导刊，20xx，09:67-69.市场营销策划方案 篇7一、经营要有创新思维社会更加展，市场越细分，餐厅经营越应当专业化我国近年来餐厅产品雷同、一模一样、百店一格的现象比较突出，致使餐厅间竞争愈演愈烈，导致成本上升，效益下降。消费者需求的多样化，要求餐厅产品也必需多元化。餐厅硬件不能一味攀比豪华、气派、大而全，而应当立足于在有限的投资中尽量设计出各自不
42、一样的风格、品尝、气氛和文化特色。餐厅软件也要在具备“老三化”（规范化、标准化、程序化）的基础之上做到“新三化”（特性化、特色化、形象化）。餐厅假如不去进行这种创新改造工作，就会被市场无情地淘汰。餐厅创新要遵照看客的要求去进行，充分征求顾客的看法，听取多方面的反映。对于老顾客应主动征求改善看法，刚好改善工作，使老顾客不断感受到新的服务和新的改变，提升他们对产品的忠诚度。对于新顾客要加强宣扬餐厅的功能特色，突出与其他餐厅不一样的地方。要留住顾客，产品就必需有改变、有创新、有突破。餐厅若要表现出与众不一样的差异性，最简单的突破点就是文化。文化的地域特点异样明显，入住的客人绝大多数是异地客人，且星级
43、越高客人与餐厅所在地的距离往往越远，文化差异性也就越大。餐厅能够在房屋造形、室内装修、服务人员服饰、服务形式、饮食文化、背景音乐、消遣活动等方面突出表现本地方特点，吸引顾客选择自我的餐厅消费。餐厅供应的是生活服务，客人的一般心理总是求新、求异、求变的，对于异地的各种文化往往表现得乐意理解。假如在服务中一味去迎合客人原有的生活方式，不必需能取得幻想效果。因为客人来自四面八方，程式化的模式不行能适应全部客人，有时候客人或许会觉得这种迎合是一种蹩脚的服务。当然，创新服务不能强加于人，要给客人供应多种选择的余地，并敬重客人的选择，做好特性化服务。二、打好经营基础餐厅经营的基础能够概括为“一个中心”和“
44、两个基本点”。1、餐厅经营的“一个中心”。餐厅经营的中心是市场，是目标顾客。餐厅必需关注市场，以市场为导向，围绕市场开展工作。餐厅以市场为中心就是要遵循市场规律，做好市场调查，了解市场需求，不能靠主观臆测进行经营，而要随市场改变刚好调整经营策略，有目的的开展餐厅经营活动。2、餐厅经营的“两个基本点”。市场经济无时无刻不存在竞争，有时竞争还是非常残酷的。餐厅要在激烈的竞争中获胜，必需首先练好内功，把企业内部各方面的工作管理好、协调好，才能增加经营实力，在变化莫测的市场中立于不败之地。要做到这一点，就要在培育和造就高素养的员工队伍以及树立正确的经营理念上狠下工夫。这是餐厅经营的两个基本点。餐厅服务
45、的生产与消费是同时发生的，客人与供应服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工，就不会有一流的服务；没有满足的员工，就不会有满足的客人。员工是餐厅最珍贵的财宝和资源。培育和造就具备良好素养，丰富学问，娴熟技能，规范礼仪，诚信商业道德和热忱工作看法的员工队伍是餐厅经营最根本的工作。餐厅是传统的服务行业，服务要尊客为上，让顾客来到餐厅切实感受到宾至如归、到处满足。做到这点，就要在餐厅上下全面推行“来宾至上”的经营理念，树立“使顾客满足为第一己任”的工作理念，全方位为顾客着想和服务，从思想建设上奠定良好的经营基础。三、做好餐厅内部营销餐厅内部营销就是餐厅内部全员促销，这是餐厅营销的接着和延长，
46、是节俭营销成本的最好形式。首先，内部促销是面对已经入住的客人或老顾客进行的促销，稳住已有的顾客就是稳住已有的市场份额。其次，内部促销不须要专职人员，与外部促销活动相比既简单又便利。从总经理到服务员，从前台到后台，人人都可参加，餐厅全员都是义务推销员。只要把全体员工的进取性、主动性调动起来，再适当地驾驭一些方法和技巧，餐厅就会构成强大的内部推销力气。再其次，内部促销不须要特地的经费投入。它不象广告、公关等要有专项经费开支，而是在完成本职工作的同时，不失时机地、恰到好处地向客人推销，只需多一些敏捷的方法、语言技巧和形式的变换而已。这是成本最低，见效最快的促销手段。另外，内部促销不受任何限制，在服务过程中随时随地都能够绽开促销，非常便捷。所以，内部促销是一种非常有效的营销。它是外部促销的一种延长。内部促销取得成效的保证是服务的优质化。仅有优质的服务才会令客人满足，才能让客人乐于理解内部促销的诱导，情愿增加消费和再次消费。此外，建立健全一套激励内部促销机制是做好内部促销、树立全员营销意识的制度保证。市场营销策划方案 篇8前言距中国首家商业俱乐部起先，中国健身产业的发展已经