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1、2022个人述职报告6篇个人述职报告1敬重的领导：20xx年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。简要总结如下：我是20xx年x月x日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会刚好请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢
2、部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的相识也有了肯定的驾驭。在不断的学习专业学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深化，对专业学问驾驭的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。市场分析：我所负责的区域为周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格特别敏感，怎样在第一时间获悉价格还须要我在今后的工作中去学习和驾驭。xx区域现在
3、主要从xx要车，价格和xx差不多，而且发车和接车时间要远比从xx短的多，所以客户就不回从xx干脆拿车，还有最有利的是车到付款。xx的汽车的总经销商大多在xx，一些周边的小城市都从xx干脆定单。xx的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在xx要车，xx主要从xx，xx要车，而且从xx干脆就能发xx。国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从xx港要车，但是价格没有肯定的优势。xx和xx一般干脆从xx自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是xx去xx的运费就要xx元，也就没什么优势了。随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个主动向上的
4、心态是特别重要的。述职人：xxx20xx年x月x日个人述职报告2敬重的领导：20xx年以来，作为销区经理，我能够仔细履行职责，团结带领xx销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在x厂长和销售部各位经理的正确领导下，主动进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到xx箱，营销工作取得了可喜的成果。下面，依据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们指责指正。一、加强宣扬促销力度，较好地完成了全年目标任务20xx年我们在销售工作中遇到了肯定的困难，特殊是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和支配部
5、署下，发挥全体人员的聪慧才智，进一步加强宣扬促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速传播信息。通过探望商业公司、走访零售户、刚好分送xx企业报、宣扬画报等企业宣扬品的方式，做好宣扬说明工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增加了卖好我厂产品的信念。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司协作下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平在客户管理工作中，我们要在两个方面下功夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了改变，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们主
6、动与分县公司业务部门和人员联络协调、亲密感情，妥当处理工作关系，特殊是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣扬促销活动能够顺当进行，而且分县公司限制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增加服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持一切从客户动身，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满足的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，
7、刚好征求客户看法，对客户的经营状况、客户要求、消费者看法和市场改变心中有数，并刚好反馈，使上级能快速精确地了解市场信息。三、加强内部管理，切实增加全体人员的素养和业务实力在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、例会制度和作息时间，同时，要求业务员要刚好联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持每日调度制度，刚好向主管领导汇报市场信息、客户看法和建议，接受指令。其次，勤于学习，增加责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能
8、。今年，我们还重点学习了细微环节确定成败一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻相识到营销工作无小事，任何一个细微环节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。四、一年来的工作体会和今后努力的方向通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚决信念，听从领导是克服困难的基础。优质服务、大力公关是搞好营销的前提。以身作则、加强管理是带好队伍的关键。加强学习、提高实力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了肯定的成果和进步，但我也醒悟地相识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的
9、殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作实力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的实力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足：一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣扬促销，以此提高销量，优化结构。二是努力提高自身素养，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝合到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本事用在促发展上。总之，我将进一步仔细反思自己的工作和思想，实事求是地总结阅历教训，恳切听取指责看法，积
10、累和增加做好本职工作的阅历与实力，以剧烈的事业心，饱满的热忱，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。感谢大家！个人述职报告3各位领导，各位同事：大家好!新的一年即将过去，在这过去的一年里，在xx院长的干脆领导下，耳鼻喉科工作在全体管理小组成员的努力及支持下，较好地根据医院的管理措施落实执行，在我们耳鼻喉科科主任的带领下，全体医务人员牢记“以病人为中心”的服务宗旨，扎实推动优质医疗工作，朝着“患者满足、社会满足”的目标不断前进。完成了20xx年的科室工作安排。现将状况工作总结如下：一、提高医务人员的专业学问1、根据医院规定每月进行院内学问考试，组织全体人员进行学习
11、，从而提高了自己的专业学问。2、在工作中不断的提高自己的专业学问，在主动投入工作的同时，加深了对耳鼻喉科工作内容的理解和实际的操作实力。二、加强科室的卫士管理1、每月对各个重点科室的消毒液用含氯测试纸、2%戊二醛测试纸进行监测，紫外线灯管用紫外线强度仪进行监测并登记。2、每个病区坚持对治疗室、换药室每月进行空气培育一次。手术室每个月对物品、手进行细菌培育。3、手术室严格执行了院感科管理要求，无菌包内加用生物化学指示剂。4、一次性用品运用后各病区、化验室都能刚好毁形、浸泡，督促检查工作，指定专人将废旧物品送到供应室，再由回收单位统一回收。“爱心，耐性，细心，责任心，诚意和热心”是我们科室优质服务
12、绽开以来推出的又一主题，我们要把这六颗心应用到工作中，用我们的“六心服务”于每一位患者，让他们感受到在医院就像在自己家里一样温馨暖和，这里的工作人员就是他们的家人和挚友，我们会真诚的与他们沟通沟通，一个漂亮的微笑，一句简洁的问候都会让他们心里暖暖的，无论是对患者还是家属，还是工作人员之间，都可以微笑以待，真诚以待，构建一个和谐的科室氛围就是我们供应优质服务的基础。相反，病人对我们工作的激励和认可也大大增加了我们努力工作的信念和服务于病人的信念，病人给我们照片上每贴一个笑脸，我们心里会好欣慰，病人写给我们简洁的几个字：工作很棒，加油!会让我们很感动，对我们来说就是对我们工作的一种确定和鼓舞，我们
13、会觉得自己努力工作是值得的!有意义的!我们还需接着努力，主动参加，真诚以待，尽我们所能，为每一位患者带去最优质的服务!述职人：xxx20xx年x月x日个人述职报告4敬重的公司领导：时间过得真快，转瞬间20xx年即将逝去，新的一年又将到来，回顾这一年来的工作，才发觉自己的成果虽未拔得头筹，但也名列前茅，位居三甲。现在想来，能取得这样的成果，顾然同单位领导的关怀、各位同志的帮助不无干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同样密不行分。现就我个人方面的缘由做一下汇报工作：敬业爱岗，视单位为我家自从20_年被招入烟草公司至今已过了_年多的时间，作为一名面临破产企业的下岗职工，我深深知道爱岗敬业的重要性和一份
14、工作的来之不易，我对烟草公司招收我是怀着一份深深感谢之情的，或许正是这样，才使我对新的工作充溢热忱。正所谓隔行如隔山，对于从事烟草公司客户经理一职来说，我以前所学学问和工作阅历完全无用武之地，以前的财务工作是对着表格来做。现在要面对的是一个个活生生的人，这就要求我重新做起，从头再来。我想尽一切方法，利用业余时间向一些老同志请教，但是由于这项工作在我县起步较晚，也算是一种新生事物，实在是没有太多现成的阅历可学，一切几乎全得自己摸索，包括怎样搞好同客户的关系，怎样培育新的卷烟品牌，怎样调剂卷烟品种来满意不同的消费地域和群体等等。总之，学这学那只有一个目的，那就是尽快驾驭新的工作要领，满意新的工作要
15、求，使之成为我新的人生起点。在抓紧一切时间学习业务学问，充溢头脑，提高工作技能的同时，我更注意与所里的同事们之间保持一种密切的兄弟关系，作为一个基层单位，一个所就是一个家，所里的同事就是自己的弟兄，而一个人的成果也不仅是靠一个人就能取得的，每个人事实上就是全部的工作链条中的一环，哪一个环节出了问题都不行能把工作干好，所以与同事们之间的团结协作也是很重要的，不管是稽查员、送货员还是司机师傅，都与我的所谓成果密不行分，而我作为集体的一员，单位效益的好坏干脆影响到我的既得利益，对此我有切身体会，而单位要想有好的效益，又与每个员工的一点一滴的积累不无关系，所以我在单位就像在自己家里一样，就像为家里人做
16、事一样，仔细负责、殚精竭虑、不遗余力。这样我与同事们的关系特别融洽，为我在工作中能取得优异成果奠定了良好的人际关系。加强沟通，维护客户利益作为烟草公司的客户经理，同我每天接触最多的就要算是卷烟零售客户了，没有他们的支持，我所做的一切全是无用功，通过两年多的磨合，我同他们之间建立了颠扑不破的亲情关系。因此我必需把他们的利益放在第一位，设身处地为他们的利益着想，这样做的目的也正是为了使他们成为我公司忠实的客户，把我们作为商品的第一供应商，自觉地抵制假冒伪劣卷烟的冲击，更好地爱护好消费者身体健康、维护好消费者利益的同时，无形中也为公司创建了效益，在客户能获得最大利益的时候他们也就真正成为了烟草公司的
17、销售终端，为公司的可持续发展供应了足够的网络保障。进入20_年，我同卷烟经营户的关系也进入一个新阶段，我对他们可说是已经特别熟识了，谁最爱卖什么样的卷烟，谁最爱老品牌，谁最爱新品牌，谁几天该补一次货等，我都了如指掌，对于他们提出的一些问题我也能够刚好处理并供应帮助。对于特性化服务，我更是驾轻就熟，运用自如，我把自己的手机号给每个经销户都留了一份，他们谁有问题可以随时同我联系，对于该补仓而未补的状况，我也会打电话过去或亲自登门去提示一下，他们对此都特别感谢，把我当成知心人，有什么事全对我说，而我在卷烟品牌的调剂方面尽量做到紧俏烟户户有，断档卷烟肯定会告知他们一个合理的理由。现在广阔农夫的收入还较
18、有限，消费水平也较城市低许多，加上外出务工人员较多，所以五类卷烟在农村这块市场的消费需求比较大，而由于烟厂在生产方面也在提档增效，因此，五类卷烟的生产量微小，根本无法满意消费需求。在访销过程中，就有许多经销户、一般消费者问到这个问题，问为什么没有五类卷烟，我对他们提出的问题一一答复，不论时间再晚都会说明清晰每个问题，真到他们满足为止，这些东西看来是微乎其微的小事，事实上并不尽然，虽然多费些口舌，但对于他们来说却是一种信息的传达，使他们增加了对我、对烟草公司的信任度，不说明清晰的话，他会认为是烟草公司有意不给他烟，断他的财路，他就会转而向别的地方寻求货源，对于烟草公司以后的发展造成不稳定因素。由
19、于我与经销户的沟通，他们都特别理解和支持我的工作，这种融洽的关系也使我受益匪浅，他们向我反馈了许多有价值的需求信息，更有经销户干脆拒绝那些来路不明的私烟，认为通过我给他订的卷烟才货真价实。乐观自信，养成良好的心态自信是使看似不行为的事情取得胜利的前提，有了自信才有取得胜利的可能性，而乐观却是一种对于工作的看法，视工作为欢乐、享受，必定会得到工作给你带来的最大回报。自从进入烟草公司以来，我对于领导及单位交给的各项任务都持自信和乐观的心态：别人能完成的我也能完成，他们能做好的我也同样做得精彩，我并不比他们差。对于每月的任务指标，由于我对于经销户的真情实感及他们的大力支持，我完全有把握很好地完成，事
20、实也果真如此，这样的工作业绩也使我感受到了胜利的.欢乐。正所谓知足者常乐，我的欢乐正是来自于低起点的目标定位，这样的定位使我很快便实现了一个个的目标，而正是一个个目标实现的积累收到了意想不到的结果，也使我从中得到更大的乐趣，使我懂得在工作中肯定要有自己实现工作任务的标准，哪怕它与实际目标有肯定差距，那也没什么，先把它实现了吧，然后再做其他的，这样就是在享受工作了，而不会感到它带给你的压力，你就会更加酷爱自己的工作，也会干出更多的成果。因此保持良好的心态以及乐观自信的工作看法也是我取得成果的保证。看法确定一切，只要你努力了，你终究会得到回报，成果只代表过去，这点成果的取得有我的辛勤和汗水，更离不
21、开同志们的帮助以及经销户的大力协作，这是大家共同努力的结果。尽管有了成果，但是和先进同志相比还是有很大差距，还有努力的余地。因此，我会在新的一年里以此为新的起点，去开拓更绚丽辉煌的局面。此致敬礼!述职人：xxxxx年xx月xx日个人述职报告5敬重的领导：时间的脚步从不停留，我们以喜悦的心情送走了牛年，迎来虎年。在这收获的季节，我不禁细细品尝着过去的一点一滴，酸、甜、苦、辣尽在其中。虽然是聘请人员但是各个方面还是严格要求自己，以下是我的工作述职：一、政治思想方面爱岗敬业，遵守幼儿园的各种规章制度。能仔细的参与政治学习，做好笔记，平常能严格的要求自己，以师德的要求时刻提示自己，时刻以“爱生敬业、诚
22、恳守信、服务家长、奉献社会”的口号严格要求自己。树立高度的责任心对待幼儿园中的新的教化形式，关注每一个幼儿和幼儿的每一个细微环节，以主动的情感看法和幼儿应对。主动参幼儿园组织的活动。二、业务工作方面1、加强班级的管理工作，创设与幼儿互动的环境：我带的是中班，结合中班幼儿的特点我们构建一个平安、开心、宽松的外部环境，让幼儿在老师，集风光前想表现、敢表现、喜爱表现并能得到老师与同伴的主动应对。2、教化教学方面依据开放教化理念，及幼儿全面平衡发展的理论基础，以挖掘幼儿潜能为教化模式的基本框架，以幼儿的阅历、实力、爱好、须要为动身点，在课程统整化、教材生活化、教学活动化的理念指导下，用主题统整的形式，
23、将各领域的学习关联起来，园内园外活动并重，使幼儿在生活中学习，在与环境中人、事、物产生交互作用中获得各种阅历而成长。在一日活动中我能依据主题目标、幼儿的发展需求选择适合的活动，在开学初制订周安排并每周刚好调整教学内容，严格根据周安排开展活动，完成教化教学任务。在活动中让孩子自主地学习，并对孩子的自主学习进行了探讨和实践，努力探究孩子自主学习的所须要的条件和因素，总结老师在实践中，促进孩子自主学习所应具备的教化理念和教化策略，从而切切实实地促进孩子的自主学习实力的发展。总之在这一年里我的工作取得了肯定的成果，但仍旧存在很多的不足，即将翻开新的一页，迎来新学期。在迈向新学期的征途中，我更有一种迎接
24、挑战的勃勃雄心，一种对更大胜利的渴望。我将总结阅历教训，对不足之处找到补足的途径，把握新时代的机遇，迎接新时代的挑战。此致敬礼!个人述职报告6敬重的领导：你们好！自从事招生工作以来，转瞬就是x年了，通过这段时间的工作，已具备了肯定的业务实力和工作阅历。在领导的确定和同行的支持下，上学期我有幸担当了招生办副主任一职。一学期的工作已结束，在此，我将这段时间的工作对各位领导和同行做以下报告：一、加强自身修养，养成良好的工作作风品德是衡量一个人最重要的标准，无论是学习工作都须要高尚的品德作后盾，介此，我注意的加强自己的修养，提高自身素养，不断学习、补充自己的学问。因为我深知招生办的工作关系学校的发展，
25、是学校工作三大重心之一，尽管招生工作困难重重，压力较大，作为一个部门的负责人我更应当保持一种乐观向上的心态，所以，我立足本职工作，兢兢业业，要求自己在招生期间无特别状况决不离岗，努力协作招办主任完成上级领导交付的任务，加强本部门的管理，同时协调好本部门与其他职能部门之间的关系。虽然工作中会遇到方方面面的阻力，但我靠着一股干劲，迎战困难，到处以学校利益为先，以大局为重，怀着以校为荣，以校为家的意念，努力开展好本部门的工作，并主动、主动的接受其他力所能及的工作。二、布点建网，扩展生源地。发展、巩固一个长期、稳定的招生网络三年的外联招生工作让我拥有了肯定的基层网络，是我开展工作的有利条件，但每年的详
26、细状况不同，所以我也不断地总结和发展新的生源地，学校要发展就须要拥有一支稳定、爱校、奉献、团结的招生队伍。外出时我本着诚信的原则与人交往，不失信与人。要求自己要具备农夫的汗水，政治家的脸皮，演讲家的口才，教化者的耐性，这几方面的素养。真正意义上的体现出我们招生办的六千精神。现在的招生市场竞争日益激烈、鱼龙混杂，加之本校的详细状况，所以更须要我们拥有机灵、灵敏的头脑，和谐的处事方式。当然今年的招生工作完结束后我将仔细的总结，以便于调整来年的工作，确保顺当的完成招生安排。三、学校新生来校考察、报名接待工作学校的接待工作也是招生工作重要的环节，依据往年的阅历，对今年的接待工作做了仔细、细致的部署，采
27、纳了分工协作的方式，责任明确的原则开展好了今年的前期新生来校考察的接待工作，同时通过大家的通力协作使得今年的迎新工作顺当完成。当然在工作中也出现过一些失误，但是我们刚好发觉问题，解决问题，避开了同样的错误的发生。四、加强内部管理，作好招生资料的保密、存档工作主动协作、协调部门负责人做好本部门人员支配和管理工作，依据详细的状况能刚好对人员做肯定的调动，确保工作的顺当开展。招生办资料的保密程度干脆影响当年的招生工作的顺当开展，今年我们加强了新生资料的管理，专人专管，要求计算机专人运用，采纳明确的分工和责任落实制，确保资料的真实、牢靠、保密性。加强资料的合理发放，以至削减招生的成本。注意相关资料的存档工作，每年我校招生宣扬资料都应当存档，以便来年参考、查阅。同时不断收集其他学校的相关资料，以便供应有利的证据，增加劝服力。五、进行自我指责，总结阅历，提高自身的业务实力由于我出身社会时间尚短，阅历不足，阅历不深，在工作中也难免出现失误，在此，我真诚的希望各位领导，同事能多多提示和帮助我，我将诚心的感谢大家！同时我也会不断的进行自我指责，总结阅历，擅长发觉自己的不足，改进工作方法，努力提高自己的业务实力和管理实力。最终，我再次感谢领导对我的信任和同事对我工作的支持！我希望明年能把招生工作中做得更好！此致敬礼！述职人：xxx20xx年x月x日