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1、2022业务员的实习报告锦集六篇业务员的实习报告 篇1一、 实习目的在公司详细实习过程中，能够接触到进出口的询盘、报价、网站上产品更新的各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系。二、 实习单位及岗位介绍该公司是一家集生产和贸易的出口企业，公司主要产品有汽车配件、饰品、玩具、工艺品、珠宝。公司已经与日本、欧美及其它地区都 建立了长期互惠互利的合作关系，也建立了与各工业制造商的良好合作关系，也能理出口的一整套服务体系：选购、下单、商检、仓储、运输、报关等。该公司 也可以依据客人的特别要求要制作样品，为了节约和降低成本，我们始终着
2、眼于有效的管理和创新的工作。努力供应最高质量和最低价格的 产品给客户，以客户的利润为目标。 公司主要的规模不大，分工也不是很明确，只是也许每个人要做的事情要做到心中有数。我虽说是业务员但要做的事也比较乱 ，很多事情不会硬姓规定要谁去做，大家的团队精神表现的很重要。三、 实习内容与过程有许很多多的外商 来这里做生意，我在努力和热忱中找寻希望，希望能在这座城市里找到一个与自己专业 相符的外贸类的实习岗位 。过了一个星期我真的找到了一家公司 能给我供应一个实习的机会。是一个品种繁多的小商品现代批发市场，设主体市场、生产企业直销中心、商品选购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，其中外贸出口占总贸易的6
3、0%以上。所以大多数的外贸公司 去该市场进行选购，也包括我们公司 。要去市场选购的第一步是先要了解市场的分布，知道产品的，这样才可以让自己在如此大的市场上用最短的时间找到自己所须要的产品。比如，公司要我去找一 些饰品，那我就应当先到国际商贸城一期，然后到a、b、c、d区的二楼里进行选择自己想要的产品， 而不是跑到一楼卖玩具的店铺。户告知须要什么产品时，我们可以首先在阿里巴巴、淘宝上进行查找，查找时，我们要先学会如何选择关键词，这样可以更加精确、快速的找到自己所需的产品。在沟通过程中对产品的状况我们尽量要询问的具体点，以便做出详写真（也就是缩小的产品图片）、价格、颜色、尺寸、包装等，最户从国外来
4、的时候，公司就会支配一个能和客户讲同一语言的员工户看到其中一家店铺的产品，表示感 爱好时，你们可以进去了解通常现在公司所采纳的是，先拍几张该产品的图片，再向厂家拿张将产品信息记录在该名片上，再用相机拍下这张带有产品信息的名片。产品的多张各角度的图片编辑成一张，对其亮度、大小进行处理，厂家的地址和联系方式。这一天中客户比较感爱好的产品资料做好，刚好发给客户查看，以我们的产品，我们应当对其进行不断的更新，因为更新的频率越快，产品出现在网页前面的可能性越大，也就意味着能有更多的潜在客户。告知所须要产品和数量时，我们刚好向广东厂家进行订货，这样做底时，许多送货工人都提前回家过年了，那么这时就须要我们自
5、己四、 实习总结与体会在这段实习期间，细致总结，发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分相识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作阅历。自身定位，加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必需驾驭好这门工具。不断强化自身，并充分相识自己，避开眼高手低，增加实际动手实力，在社会这个高校校里，不断完善和学习。随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广阔求职者创建了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进
6、行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为困难、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在驾驭基本学问的同时，必需具有很强的实际操作实力。而现代的国际商务活动，对从业人员的学问结构、实践实力和基本素养提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。工作总结，相识自身不足。通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作实力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提
7、高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟驾驭好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地驾驭好专业学问。除了专业学问的提高之外，我们也应当留意人与人之间的交往。平常应当和同事友好相处，因为这是一个集体，大家齐心工作、相互帮助才能达到 最好的效果。业务员的实习报告 篇21.本着学以致用，实践结合理论发挥的思想。今年暑假我通过个人的努力应聘入深圳市鹏湾国际货运代理有限公司业务部任业务员。虽然之前经过在学校对物流理论学问的学习，对物流的定义、基本功能、
8、各个作业流程有了肯定的理论基础。但在参与实习后，我才发觉在实际工作中，靠的还是实践的阅历。所以，我有时总对工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别难受，也让我深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏。这时我的上司和其他老员工们给了我很大的帮助，他们都很热心乐意地指导我，这让我很感动。通过他们的悉心指导，让我学到了许多以前没有学到过的学问。这些日子我不断的挑战自我、充溢自己，增长了不少的人生阅历和工作阅历，为往后实现人生的价值打下坚实的基础。2.工作了三个星期，通过我一点一点地学习和请教，我已经对我们的工作有了更进一步的驾驭。遇到问题也不再像刚起先的时候那样不知所措了，
9、在处理事情上也有了自己的肯定的见解。做为一名业务员，首先要提高自己的专业学问以及与人的沟通技巧。所以本着主动上进的看法，我仔细学习了国际快递、进出口报关、国际空运和海运出口操作的一些最基本的常识和技能，并且理论结合实际，不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的实力，并在工作过程中渐渐积累实际的工作阅历以及沟通技巧。就像我们老总说的一句话：“只有专注才能专业，只有专业才能卓越。”我觉得很有道理，不管做什么都要专业，专业了客户才觉得你这个人有实力，才会信任你，才会跟你合作。通过实习让我提高了自身的竞争实力，为后续的毕业就业打好了基础。3.在深圳市华旺达国际货运代理有限公司工作了一周，我了解
10、到公司是一个专业化国际运输、物流、仓储、快递、配送、进出口代理、报关、清关、海关监管、供应链、物流方案设计等一体化的综合性企业。我在公司主要负责国际海运市场价格开发和对外业务的联系这一块，随着工作的开展，我不断的探究和实践，不断的总结教训和阅历，我的工作思路也越来越清楚了，对物流的相识不仅仅是只局限于字面上的意思了，而是积累了更多的工作实践阅历了。从工作中我开拓了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷。同时也为将来自己走上创业之路起到了奠基的作用。4.在实习过程中，随着时间的推移，我的业绩也在一点一滴的有所进展，这都要感谢我的上司和同事们对我的帮助，这期间通过我自己的努力，我也能为公司真正做出
11、了贡献，我很快乐和骄傲!记得刚起先工作的一段时间，我因为没有实际的工作阅历，所以对一些实践上的工作有许多不懂或者做得不到位的地方。幸运的是我的身边的同事们都很乐意的帮助和指导我，从他们的身上我学到了许多以前没有学到的珍贵学问和人生道理。我就是这样一点一点的学习和请教，一步一步地向前迈。5.做为一名业务员，工作的压力不小，我在这种工作环境中渐渐地熬炼了自己的意志和毅力，觉得对自己来说也是一个很大的人生收获。我希望自己在工作中能始终保持平和的心态，除了做好份内的工作外，并在其他各方面全面提升自己的素养和修养。公司的业务范围很大，有涉及到国际快递、进出口报关、国际空运和海运出口等业务，而我主要是负责
12、国际海运市场方面的价格和对外业务的联系工作。本着主动上进的看法，我还仔细、努力学习了其他方面业务的操作的一些最基本的常识和技能，并且理论结合实际，熬炼了自己的动手实力。在这些日子里我受益匪浅，增长了不少的人生阅历和工作阅历。6.实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了许多技能之外的东西。首先是公司员工的敬业和那种朝气蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的工作看法更会变得努力、仔细，再仔细一些，再努力一点。或许，这就是一个集体的凝合力，这就是一个企业写在书面之外的“特别文化”吧!我们公司的基石是“恒久都比别人
13、多做一点”，中国物流业的竞争是如此激烈，我们要靠自己的一份独特的服务方针才能留得住客户，客户就是我们的上帝，是我们的衣食父母，所以我们必需给客户供应最优质的服务。我觉得在这段时间的实习中我又学到了不少的东西。真是“学无止境”!7.转瞬间，我在华旺达国际货运代理有限公司已经实习了两个多月了，对于以国际海运为主的操作流程说简洁也简洁，说难也是很难的。比如说报价，看起来很简洁的一个操作，其实其中也有很大的学问。条例是死的，而人是活的，许多问题都是要由我们自己去敏捷变通，报价同样是有肯定的自由掌控空间，只是利润多与少的问题，详细的要看我们怎样去处理。因为现在的客人都是很理智的，要走货前肯定会先价比三家
14、，经过多处询问，假如你的价格比别人低，而质量相同的话，人家一般就会选你这家的，这时应依据货量的多少适当的削减一点利润，以争取客源。其实说白了，这也是竞争中的一种策略也!业务员的实习报告 篇3一转瞬，两个月的实习生活已经结束了。在这段不是很长的实习阶段里，我体会到了工作的辛苦，也享受到了工作带给我的成就感，和自我价值的确定，让我意识到了什么才是真正值得我去追寻的，还有那一群可爱的同事，这些经验都是那么值得我去回味，值得我去思索。在xxx健身器材有限公司工作的日子里,与其说我是一名业务员,还不如说我是一名全能杂工。因为公司上下事无大小，都是我的职责所在，恒久走在公司须要的岗位上。当公司须要送货卸货
15、，我是一名搬运工，跟随售后人员搬运器械。不管跑步机块头多大，不管椭圆机体积多笨重，不管人手是否足够,不管汗水是否已经浸湿了衣衫,我都必需认仔细真地把工作落实好，完成好。当公司须要搬迁，我是一名清洁工，跟伴同事到新公司大楼，清洁打扫，洗刷地板，去除污垢，辞旧迎新。当公司的电脑出了故障,我是一名修理员,检查线路，更换硬件，解除疑虑，扫描病毒，重装系统，直至电脑复原正常运用。这不仅仅是我的职责所在，更是我的专业所在。只有参与工作的人才能感受到，当自己辛苦所学的学问运用在所需之处时的感觉-怎一个爽字了得!当公司立下新规定，我则是一名兼职厨师，和同事到菜市场买菜做饭，熬汤盛羹。当同事们竖起大拇指赞叹不已
16、时，我还真把自己当成了厨师。当公司须要接待外宾，我是一名翻译员。尽管我的翻译实力并不如人意，但我也会尽力细心倾听客户须要，努力转达上级意愿。当公司须要出差，我是一名24小时随时待命的员工，总在公司须要我的时候准时出现。当公司开班培训教化产品信息时，我是一名耐性的学生，老师的一字一句都以笔墨记录在纸张之上，课上不懂就问，课后再加以实践。当公司接到订单时，我就是一名负责倾听顾客需求，制作产品报价单、描述产品说明书，与客户作价格拉锯，最终单子谈定以后，接着负责送货上门安装调试的业务员。温室的花朵终究要走向社会，接受现实的磨练。走出了十多年的校内大门，我初尝脱离学校、父母之爱护伞的生活。从找寻实习单位
17、时候的忐忑担心，到找到工作正式上班时的兢兢业业，再到实习完成，离别伙伴时的恋恋不舍，我感慨良多。短短的两个月里，我在公司每天都充当着不一样的角色，感受不一样的味道。并非每个人都能体会到搬运工那种大汗淋漓的苦与乐，并非每个人都能体会到每天为了多省一点钱，随意找点东西填充肚子的感觉，并非每个人都能体会到那种舍命地与时间赛跑，只为了按时完成工作任务的满意感。还有许多许多，细细品尝，萦绕在心中的照旧是那一群可爱的同事们与我并肩作战的甜蜜记忆，照旧是那一次次完成上级任务之后满满的成就感与傲慢感。如今我已经完成了实习生活，在此我要感谢赐予我这次珍贵实习机会的李总，我要感谢在这段时间里始终包涵我教育我的经理
18、、同事。千教万教教人求真，千学万学学会做人。在你们身上，我的确学习到了很多在校内里驾驭不到的本事，我要向你们保证，在将来的工作里，我会一如既往地保持着这种坚韧不拔的工作看法，恒久走在公司企业所须要的岗位上，努力学习，改进自我，成就自我!业务员的实习报告 篇420xx年的暑假，我们一行10人很幸运的来到了上海禾丰牧业有限公司进行为期一个月的实习和实训。汗水和欢乐伴随着我们走过了这个激情的夏日。一个月的时间让我感觉自己整个人从内心深处完成了一次由懵懂到成熟，由混沌到醒悟的蜕变。现在我可以骄傲地说我的肩膀不再稚嫩，能够肩负起肯定的责任；我的皮肤不再娇嫩，能够经得起肯定的风吹雨打；我的心灵不再脆弱，能
19、够经受肯定的打击和挫折。刚到公司的当天下午，公司的销售部经理赵猛向我们介绍了禾丰公司的创业历程和企业文化，还对整个饲料行业的现今及将来的发展作了简要的分析和预料。在这次座谈中，我们了解到禾丰公司是本着“打破外资的垄断”这个理念孕育而生的，从xx年到现在维持公司发展的动力是“学问就是力气，团结就是力气”，到现在禾丰发展成为拥有28家企业，年销售量40万吨，销售额突破12亿的大型饲料企业，其中离不开每个禾丰人对细微环节的追求和对整体的把握和拥有科技。纵观整合禾丰的发展史，不难看出任何一个企业总是先发源于一个宏大的志向，发展在优秀理念的指导下，胜利于拥有同一追求几代人的不懈努力。正如禾丰集团董事长金
20、卫东在访谈中谈到的“人因为有了幻想而宏大，事业因为敢于追求而强大”。其次天，公司的李经理带领我们参观了禾丰公司的生产车间，具体地讲解了各种生产设备的用途以及不同的型号饲料的特点。通过李经理详尽的解说，我们知道了一般饲料的生产设备的各个组成部分以及在实际生产过程中应当留意的事项。在和李经理的闲谈中我们还了解到现在饲养的大部分是进口猪，其特点是繁殖快，瘦肉率高但抗病性差。由于南方的养殖水平整体高于北方所以南方的饲料要求也普遍的高于北方。虽然香味剂的功能尚存争议但南方普遍运用。在整个参观的过程中，李经理的“在工作岗位去熬炼和学习”给我留下了很深的印象。作为一名尚未完全步入社会的高校生，要有自己较高的
21、志向和追求但也不能因此而忽视许多看似很一般的岗位。任何实力都须要在扎实的实践中去提高，任何崇高志向也都要在最基本的小事一件一件的实现。从李经理的谈话中我还知晓，对于一名领导最要具备的就是协调实力以及如何让自己的想法让下属舒坦接受的魅力。在随后的日子里，我们一行十人被分成了几组，我，徐亘博和王彦臻被支配到安徽宿州的公司销售小区体验市场。宣昭和陈颖留在公司的化验室帮助品控的工作。于颖佳，王珊和李丽支配到平湖禾丰帮忙行政性工作。吴刚和李文峰则主要在上海金泽学习养殖技术。初到安徽，对城市发展的悲观掩饰不了对自己能真正的近距离接触到这个社会的兴奋。到达安徽的其次天，小区唐经理就给我们进行了业务培训。我们
22、的任务不困难，就是去宿州旁边的各个乡镇宣扬我们禾丰公司的产品。要宣扬自己的产品首先要对自己的产品有足够的了解。上海禾丰公司的饲料分a，b和美农三个系列。a系列针对的是大型猪场，b系列和美农针对的是散养户。禾丰公司还是全国两家供港猪基地之一。在和唐经理的沟通中我渐渐体会到其实做业务员就是要学会和不同的人打交道，学会用不同的谈话方式达到相同的宣扬效果。作为一名业务员虽然每天起早贪黑但是只要自己有激情和想法还是能够很有成就感的，最熬炼人的还是最基层的跑业务。在宿州休整了一天后我被安排到了芦岭镇跟随当地的一名老业务员作市场的宣扬。老业务员先带着我在旁边的村庄进行了示范性的讲解。在跟学的过程中我发觉要迎
23、得别人和自己谈话的爱好首先要摸清别人先最关切什么。举个很简洁的例子，养猪户最关切的是自己用怎么样的饲料才能得到最好的经济效益，当自己的猪遇到问题时怎么样才能得到最快最恰当的解决。接下来的日子就是我和其他几名同学单独跑市场了。在实际的实践过程中我才发觉和人打交道其实没有想象中的那么困难也没有旁观时的那么简洁。怎样能吸引正在打牌或其他消遣活动中的人与我们交谈以及怎样处理好散户和大型猪场用不同料的关系成为了我们在宣扬过程中遇到的最大问题。经过几天的宣扬，我发觉由于自身对饲料对运用猪群的把握度不高，对各种饲料详细价格的不知晓以及对猪常见病情的无知导致了面对养猪户询问应对乏力的状况。在芦岭跑了几天的宣扬
24、后我们又转战另一个镇南坪。虽然工作的内容基本相同，但还是有不一样的体验。在和养殖户沟通的规程中，我发觉农村现今识字率不高的状况在肯定程度上影响了我们的沟通。日常和老业务员的沟通中，我学到了做市场销售和经销商过多的打交道是没有意义的。因为你自己的产品和他的经济利益不肯定有干脆和明显的关系，经销商是不行能为了看不到的效果尽力为他人的产品宣扬的。在南坪的这段日子里我对做好业务员又有了进一步的了解。要想要有令人信服的说法就要用比较的方法，要想用比较就必需对周边的市场有特别熟识的了解。光有比较有时还不能让人信服，用经济效益的数据就能让人无话可说，用数据的前提是自己肯定要对当前市场中同类产品的价格了如指掌
25、，俗话说“知己知彼方能百战百胜”就是这个道理。经过近半个月的市场磨练，虽然我没有完全进入业务员这个角色，但对业务员这个职业有了一点自己的看法。想要作业务员首先要具备能够承受大起大落的心理打算，因为你无法预知下个月自己的销量是多少，也无法预知下一个客户是怎样的一个人。其次要作业务员肯定要有吃苦耐劳的精神，做业务员其实很苦，没有肯定的忍耐力和坚持是无法胜利的，人是在一遍又一遍的接触中而熟识的，业务也是在一次又一次的谈判中做大。再次作为业务员要懂得把握客户的心理，养殖大户相对散养户可能更看重的是饲料的质量和公司的服务，对饲料的价格考虑的就相对小了。经过2周的业务训练，我回到了公司的化验室从事品控方面
26、的工作。初进品控室给我的感觉好像回到了学校的试验室。品控吴经理在给我们作介绍时，给我印象最深的是她说，目前国内饲料检验大部分还停留在感官的层次，仅仅依靠肉眼和显微镜对饲料原料的质量进行初步的鉴定。但对于一个终极食物链为人的饲料行业来说，仅仅依靠浅层的检验我觉得根本无法达到保证最终人体的健康标准。我平常的工作主要是测定原料及产品中水分、灰分、钙、磷和蛋白质的含量。现在的我，对各种试验仪器的运用和操作已经比较娴熟了，动手实力和独立思索实力也得到了肯定的提高，这也是我在本次实习活动中另一个很大的收获吧。在化验的同时，我还接触到了品控的相关学问。这项工作对于我们而言，是生疏而又新颖的，可谓吸引与挑战并
27、存。品控，即品质限制，贯穿于产品生产的始末，在整个过程当中都须要由特地的品控员进行监控。要求较多也较烦琐，例如：原料进货每包要足量，不能多也不能少；生产过程也是相当严格，必需做到戒错料、戒少量、戒误投、戒混料、戒漏料、戒错签、戒跳线、戒混垛、戒错货、戒隐患；包装封口要严格、码垛要整齐规范、入库数量要对、控秤要精确、原料成品保管要谨慎等等。总而言之，品控是建立在生产管理体系之上的一种可规划和限制的综合管理。贯穿整个化验室的工作我体会到了一个简洁的道理，及每件事看似很困难，但是只要你干的多了娴熟了那困难也就变简洁了。在实习的过程中我们还穿插了许多的故事，我和徐亘博一起出了一期的板报，很好的展示了作
28、为一名合格高校生的风采。在工作空闲时间还帮着工人师傅贴产品标签，帮忙写提示牌，告示栏。总此这些无不让我感觉到作为一个有素养的人不仅仅是要干好自己的本职工作而且还要多挖掘自己的潜力和实力让人看到自己的实力，展示自我的风采。实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份安静、成熟和对将来的信念。最终，我想感谢学校和国家生命科学与技术人才培育基地给了我这次珍贵的实习机会，让我有机会通过体验市场和走进生产第一线，了解工人和企业家们真实的生存状态，进一步把握了现今社会的脉搏，同时进一步巩固和强化自己所学的学问，切身体会社会需求和我们所学学问之间的差距，信任这一个月的工作经验所得到的各方面学问，将使我一生
29、受用！业务员的实习报告 篇5一实习目的通过保险公司及有保险业务的相关单位的相识实习，让学生对公司的性质、经营方式和营运环境获得初步相识，同时，结合所学专业学问，视察和了解公司的运作特点、业务要求和主要产品，为进一步学习专业学问打下基础。二基本要求1、做好实习前打算工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果；2、遵守实习纪律，听从实习支配，完成实习任务；3、与指导老师定期保持联系，汇报实习进展状况，接受指导老师的指导；4、实习结束，学生须提交实习单位鉴定和实习报告，要求实习报告不少于20xx字。三实习对象及指导老师实习班级：保险0401班指导老师：肖华62781669素养导师：曾洁四实习支配：1、
30、实习时间：20xx？20xx学年度第一学期末第20、21周。2、实习地点：由学生依据就近（一般是指居住地）、相关（指专业）和平安的原则自己选择地点和单位。自行联系实习单位，原则是以一家保险公司或有保险业务的公司为主。遇到相关问题，可与相关指导老师取得联系，寻求帮助。五实习报告内容1、了解实习单位的基本状况及历史沿革；2、了解实习单位的全部制性质、经营方针及经营理念；3、了解实习单位的的运作特点、业务要求和主要产品；4、了解实习单位的市场环境及监管环境；5、了解实习单位的发展战略及经营策略。六考核方式考核成果分为优、良、中、及格、不及格五个等级。成果的评定依据指导老师所驾驭的状况、实习单位的评语
31、和实习报告几个方面的状况综合评定。上述实习成果为及格以上（包括及格）者，计2学分。业务员的实习报告 篇6时间飞速，我的实习生活即将结束，起初，我是抱着学习和熬炼的精神来到这里，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索。本次实习是以业务员的工作为主，熟识业务流程是学习的一项重要环节。娴熟操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本学问与现实操作做到完备结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创建利润。通过此次实习，我学到了许多课本上学不到的学问，使我更深刻地了解了业务流程、自主创业等学问。新人的
32、工作肯定要从打杂起先。两个多星期的业务员实习生活与我想象中的工作有些差距。公司常常出的产品有数十类，每个大类又有许多产品。起先的时候我一个都不相识，更别说规格，价格等信息的了解，所以工作起来很是吃力。但是我已相识到，假如连最至少公司所经营的产品及价格都不了解，如何争取客人的订单呢?所以我抓紧全部的时间和机会请教老业务员，并自己不断重复背记，最终大体了解了一些。之后就是贸易流程的熟识，书本上和实际运用还是有很大差距的。我下定决心，假如不能够将进出口贸易基本运作流程烂熟于心、了解公司常常产品的基本状况、不能保证编写合同等一些基本工作顺当完满，我其实没有资格做一名正式的业务员的。作为业务员，遇到的客
33、户有易接触交谈的也有特别麻烦的。但麻烦的客户是业务员最好的老师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何指责看法都应当乐于接受。正确处理客户的埋怨：一、提高客户的满足度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的起先。20xx业务员暑期实习报告实习报告 实习总结 。销售工作不会有完结篇，它只会一再 从头起先 。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定回答：坚持
34、究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能 有天分但一事无成的人到处都是;聪慧不能 人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯;教化不能 世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星，执着才能许久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。在学校的象牙塔里待了二十来年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚起先真的很难适应,全部的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告知你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去担当,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。即将结束的实习生活，让我对业务有了初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和接着深造都是一个很好的平台。看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然起先很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告知我做人做事。以后的路还很长，要学的还许多，我希望能够走好每一步。我坚信：信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。