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1、1第三方物流管理与风险控制第三方物流管理与风险控制2第一部分第一部分企业物流外包及对物流公司的要求企业物流外包及对物流公司的要求3一、目前企业物流外包分析一、目前企业物流外包分析1、制造企业目前物流管理面临的问题、制造企业目前物流管理面临的问题产品技术更新加快，价格竞争激烈，企业面临空前的降低成本压力。产品技术更新加快，价格竞争激烈，企业面临空前的降低成本压力。市市场需求多变与营销预测不准，场需求多变与营销预测不准，PMC业务操作难度大。业务操作难度大。全球能源价格暴涨、部分供应商垄断，服务水平不高，供应商管理难度全球能源价格暴涨、部分供应商垄断，服务水平不高，供应商管理难度大。大。技术更新快
2、，库存风险大，控制难度高。技术更新快，库存风险大，控制难度高。进口长周期、国产化质量不理想。进口长周期、国产化质量不理想。多品种小批量生产，生产柔性与成本之矛盾突出。多品种小批量生产，生产柔性与成本之矛盾突出。流程不够合理和操作不够规范。流程不够合理和操作不够规范。跨部门协调和沟通不够，信息传递慢。跨部门协调和沟通不够，信息传递慢。采购、质保、工程沟通不充分，物料质量问题不能得到迅速处理，影响生采购、质保、工程沟通不充分，物料质量问题不能得到迅速处理，影响生产。产。没有成熟或有理论基础的物流相关算法。没有成熟或有理论基础的物流相关算法。k缺乏有效统一的物流评估体系缺乏有效统一的物流评估体系42
3、、制造业物流外包的必然性、制造业物流外包的必然性集中精力发展企业核心竞争力集中精力发展企业核心竞争力减少固定资产投资，降低物流成本减少固定资产投资，降低物流成本减少物流风险减少物流风险获的更好、更专业的物流服务获的更好、更专业的物流服务3、物流业发展六大优势、物流业发展六大优势整合社会物流资源，降低物流运作成本整合社会物流资源，降低物流运作成本具有为客户提供增值服务能力具有为客户提供增值服务能力具备专业的物流管理团队具备专业的物流管理团队具备物流管理专业设施及信息管理系统具备物流管理专业设施及信息管理系统具有承担物流运作风险的能力具有承担物流运作风险的能力具有提供物流配套服务能力具有提供物流配
4、套服务能力5二、物流外包及对物流公司的要求二、物流外包及对物流公司的要求2、物流外包必须考虑的五大关键因素为客户制定物流解决方案为客户制定物流解决方案订单处理订单处理制造支持制造支持VMI库存管理库存管理实物配送实物配送流通加工流通加工国际货物运输代理国际货物运输代理够根据用户要求，帮助用户制定科学的物流一体化解够根据用户要求，帮助用户制定科学的物流一体化解决方案。决方案。准确登记和识别顾客订单，快速给予顾客响应并准确登记和识别顾客订单，快速给予顾客响应并实施配送。实施配送。通过能够同用户接口的信息系统，根据生产作业计划，通过能够同用户接口的信息系统，根据生产作业计划，提供物料的适时供货。提供
5、物料的适时供货。为不同货主提供需求预测与库存控制及符合为不同货主提供需求预测与库存控制及符合TS16949TS16949要求要求的储存条件和保管服务的储存条件和保管服务制定配送和车辆调度最优方案。实施车辆和货物跟制定配送和车辆调度最优方案。实施车辆和货物跟踪。踪。能够根据货主的销售需要，提供分拣、包装等增值能够根据货主的销售需要，提供分拣、包装等增值服务。服务。制定客户化运输方案、单证处理、订舱、制定客户化运输方案、单证处理、订舱、办理货物接发运、保险、报关、业务等。办理货物接发运、保险、报关、业务等。1、物流外包的概念及内容、物流外包的概念及内容1）物流外包的概念）物流外包的概念物流外包是指
6、货主通过合同方式委托专业物流公司实施物流管理或业务操作，物物流外包是指货主通过合同方式委托专业物流公司实施物流管理或业务操作，物流公司收取劳务报酬的合作方式。流公司收取劳务报酬的合作方式。2）物流外包的及内容）物流外包的及内容6设立安全库存的一个主要原因是不确定性，要显著改进可靠性需要重组（REENGINEERING）影响绩效的流程。改进物流流程可靠性的一个关键是促进物流通路端到端（END-TO-END）的可视化（VISIBILITY）。可靠性（RELIABILITY）供需双方正建立双赢的伙伴关系，需方可以改进质量、共享创新、降低成本和实现生产与配送一体化；供方可以通过流程的连接形成双方相互依
7、存，使竞争者难以插足。供应链管理就是管理法律上相互独立实际上相互依存的复杂企业网络的关系。关系（RELATIONSHIPS）在今天这个JIT世界，以越来越短的时间响应客户需求至关重要，客户不仅要求提前期更短，而且要求具有灵活性（FLEXIBILITY）和对问题的解决方案，敏捷性（AGILITY）成为关键词。未来企业的需求驱动比预测驱动要多得多。响应性（RESPONSIVENESS）2、制造业对第三方物流的要求、制造业对第三方物流的要求1）物）物流流竞竞争争特特性性72）客）客户户服服务务商品可得性商品可得性呼叫响应时间呼叫响应时间物流追踪物流追踪/异常处理异常处理客户抱怨、投诉客户抱怨、投诉交
8、易后要素交易后要素 q客户服务策略客户服务策略q可达性（可达性（ACCESSIBILITYACCESSIBILITY）q组织结构组织结构q系统灵活性系统灵活性 交易前要素交易前要素订单履行周期订单履行周期库存可得性（库存可得性（AVAILABILITYAVAILABILITY）订单履行率订单履行率订单状态信息订单状态信息 交易中要素交易中要素83）物流与客户服务对销售的影响）物流与客户服务对销售的影响*=消费者同盟品牌价值公司形象可得性客户同盟客户服务伙伴关系快速响应供应链效率灵活性减少资产规模低成本供应商营销有效性市场份额客户维护伙伴关系91）识）识别别客客户户服服务务需需求求分析各要素之间
9、的交替损益（分析各要素之间的交替损益（TRADE-TRADE-OFFOFF）确定客户心目中各要素的相对重要性确定客户心目中各要素的相对重要性 确定客户服务要素的相对重要性确定客户服务要素的相对重要性根据客户对服务要素相对重要性的认识，根据客户对服务要素相对重要性的认识，对认识的相似性进行分析对认识的相似性进行分析根据认识的特征对客户进行划分，如强调根据认识的特征对客户进行划分，如强调及时配送的及时配送的“JITJIT客户客户”，强调降低成本，强调降低成本的的“价格客户价格客户”，强调技术支持和供应商，强调技术支持和供应商联络的联络的“关系客户关系客户”。划分客户服务的对象划分客户服务的对象q识
10、别关键的采购决策者识别关键的采购决策者q了解关键决策者对客户服务相对于产品了解关键决策者对客户服务相对于产品价格、质量和促销等其他营销因素的重价格、质量和促销等其他营销因素的重要性，以及客户服务的具体要素要性，以及客户服务的具体要素 识别客户服务的要素识别客户服务的要素4）服务驱动的物流系统）服务驱动的物流系统102）定）定义义客客户户服服务务目目标标 物流战略的整个目的是以整体供应链的更低成本提供客户所要求的服务水平和质量。完美订单（PERFECT ORDER）是完全满足客户的服务需求。经常使用的衡量指标是“及时、完全（OTIF）”，或者再加上无差错，指单据、标签正确，产品或包装无损坏。客户
11、服务目标可以由完美订单来定义，其衡量指标应是所监测的要素绩效相乘。例如：及时率：90%完全率：80%无差错率：70%则实际完美订单率为：90%*80%*70%=50.4%113）设）设定定服服务务标标准准订单履行周期库存可得性订单大小限制订单便利性配送频率单据质量投诉流程订单完成率技术支持订单状态信息12三、第三方物流企业如何同货主建立双赢的合作伙伴关系三、第三方物流企业如何同货主建立双赢的合作伙伴关系1）物流外包方式）物流外包方式l厂外物流外包厂外物流外包l厂内物流外包厂内物流外包l采购与物流外包采购与物流外包l库存管理外包库存管理外包2）物流合作模式）物流合作模式l第三方物流建物流中心第三
12、方物流建物流中心l组装厂仓库物流业务管理外包组装厂仓库物流业务管理外包l组装厂仓库租给第三方提供物流服务组装厂仓库租给第三方提供物流服务13“第三方物流第三方物流”（Third party Logistics)是八九十年代在西方各国发展起来的一个新兴产业形态，近几年来在我国也得到了长足的发展。三、第三方物流在供应链中的地位三、第三方物流在供应链中的地位第三方物流是相对于第一和第二方物流而言。第三方物流是相对于第一和第二方物流而言。第一方物流是指生产企业内部物流，它通过一整套信息管理系统第一方物流是指生产企业内部物流，它通过一整套信息管理系统（MRP）来对原材料采购、仓储、物资库存控制、在制品控
13、制、成品仓储与销）来对原材料采购、仓储、物资库存控制、在制品控制、成品仓储与销售物流管理等来降低成本。售物流管理等来降低成本。第二方物流是指大型零售商、连锁经营商为销售业务需要而从事的物流配送第二方物流是指大型零售商、连锁经营商为销售业务需要而从事的物流配送活动。活动。第三方物流，目前有多种解释，但其中较权威的美国物流管理协会第三方物流，目前有多种解释，但其中较权威的美国物流管理协会（CouncilofLogisticsmanagement)对第三方物流定义为：为货主提供专业的物对第三方物流定义为：为货主提供专业的物流系统设计、物流解决方案及策略的制定、并对物流全过程负责的一种全方位物流系统设
14、计、物流解决方案及策略的制定、并对物流全过程负责的一种全方位物流的物流形态。流的物流形态。第三方物流是由社会上专业物流企业来完成的，他又可分为有实体的物流第三方物流是由社会上专业物流企业来完成的，他又可分为有实体的物流企业和无实体的物流管理公司。前者如中储股份、中外运、化能集团、企业和无实体的物流管理公司。前者如中储股份、中外运、化能集团、UPS、日通物流等。后者如马士基及众多货代公司等。日通物流等。后者如马士基及众多货代公司等。1、第三方物流、第三方物流14主装企业主装企业主装企业主装企业零部件企业零部件企业零部件企业零部件企业零部件供应商零部件供应商零部件供应商零部件供应商采购订单采购订单
15、采购订单采购订单供应物流供应物流供应物流供应物流主装企业网上订单主装企业网上订单主装企业网上订单主装企业网上订单销售物流销售物流销售物流销售物流生产物流生产物流生产物流生产物流物流公司物流公司物流公司物流公司送送送送货货货货信信信信息息息息供供供供应应应应物物物物流流流流销销销销售售售售物物物物流流流流到到到到货货货货信信信信息息息息 仓库合理规划仓库合理规划仓库合理规划仓库合理规划 批次管理与品质维护批次管理与品质维护批次管理与品质维护批次管理与品质维护 盘点与帐物相符盘点与帐物相符盘点与帐物相符盘点与帐物相符 先进先出先进先出先进先出先进先出 工位器具管理工位器具管理工位器具管理工位器具管
16、理 持续降低运作成本持续降低运作成本持续降低运作成本持续降低运作成本 订单处理订单处理订单处理订单处理 车辆调度车辆调度车辆调度车辆调度 出库出库出库出库 配送配送配送配送 终端客服终端客服终端客服终端客服2、第三方物流在供应链中的地位、第三方物流在供应链中的地位 验收入库验收入库验收入库验收入库 VMIVMI库存管理库存管理库存管理库存管理 系统维护系统维护系统维护系统维护 理货理货理货理货 分装作业分装作业分装作业分装作业 同步化配送同步化配送同步化配送同步化配送TS1694915四、物流公司如何同货主搞好业务沟通和协调四、物流公司如何同货主搞好业务沟通和协调1、小批量、多品种、周期短、变
17、化大的环境下，跨企业协作不良的种种、小批量、多品种、周期短、变化大的环境下，跨企业协作不良的种种表现表现l信息沟通不及时信息沟通不及时l管理不规范，存在帐务不符、批次混乱或物料缺失情况管理不规范，存在帐务不符、批次混乱或物料缺失情况l物流服务不配套物流服务不配套l物流服务人员不稳定物流服务人员不稳定l业务相应慢业务相应慢l业务能力停留在仓储与运输水平上业务能力停留在仓储与运输水平上l对于物料差错或责任分操作不规范、处理程序不清楚对于物料差错或责任分操作不规范、处理程序不清楚162、ISO9000质量认证对仓储与配送的要求批次管理与可追溯性批次管理与可追溯性批次管理与可追溯性批次管理与可追溯性物
18、料防护与安全物料防护与安全物料防护与安全物料防护与安全质量状态标识与目视化管理质量状态标识与目视化管理质量状态标识与目视化管理质量状态标识与目视化管理先进先出与质量维护先进先出与质量维护先进先出与质量维护先进先出与质量维护信息共享与系统维护同步化信息共享与系统维护同步化信息共享与系统维护同步化信息共享与系统维护同步化物流流程规范与过程控制物流流程规范与过程控制物流流程规范与过程控制物流流程规范与过程控制满足客户特定要求满足客户特定要求满足客户特定要求满足客户特定要求物流运作持续改进物流运作持续改进物流运作持续改进物流运作持续改进173、企业对外包物流管理的期待物流反应快速化物流反应快速化物流功
19、能集成化物流功能集成化物流服务系列化物流服务系列化物流作业规范化物流作业规范化物流目标系统化物流目标系统化物流手段现代化物流手段现代化物流组织网络化物流组织网络化物流经营市场化物流经营市场化物流信息电子化物流信息电子化18第二部分第二部分物流公司成本构成分析物流公司成本构成分析 19一、物流成本构成1、运输成本费用的构成人事费奖金福利车检费保险费事故费车辆税捐燃料费修理费轮胎费折旧费k过路费202、仓储与配送成本、仓储与配送成本物流设施折旧物流设施折旧能源消耗能源消耗直接材料直接材料设施维护设施维护劳务费用劳务费用租赁费用租赁费用货物损失货物损失保险及税费其他支出保险及税费其他支出21有关成本
20、的基本概念有关成本的基本概念与产量和销售量无直接相关的成本。与产量和销售量无直接相关的成本。与产量和销售量无直接相关的成本。与产量和销售量无直接相关的成本。如固定资产折旧、员工固定工资等。如固定资产折旧、员工固定工资等。如固定资产折旧、员工固定工资等。如固定资产折旧、员工固定工资等。与产量和销售量直接相关的成本。与产量和销售量直接相关的成本。与产量和销售量直接相关的成本。与产量和销售量直接相关的成本。如原材料、辅料、生产性能源消耗等。如原材料、辅料、生产性能源消耗等。如原材料、辅料、生产性能源消耗等。如原材料、辅料、生产性能源消耗等。固定成本固定成本固定成本固定成本变动成本变动成本变动成本变动
21、成本二、物流成本构成分析方法22 设：设：设：设：P P P P单价、单价、单价、单价、Q Q Q Q产量、产量、产量、产量、F F F F固定成本、固定成本、固定成本、固定成本、V V V V可变成本、可变成本、可变成本、可变成本、M M M M利润、利润、利润、利润、PQPQPQPQ销售收入销售收入销售收入销售收入 F+V+M F+V+M F+V+M F+V+M P P P P Q Q Q Q销售销售销售销售收入收入收入收入固定成本固定成本固定成本固定成本变动成本变动成本变动成本变动成本利润利润利润利润PQ=F+V+MPQ=F+V+MPQ=F+V+MPQ=F+V+M=+1）盈亏平衡点推算的
22、方法）盈亏平衡点推算的方法23QPFQ0P0总成本总成本=总收入总收入0F亏损区亏损区营利区营利区销售量、成本与利润的关系销售量、成本与利润的关系销售量、成本与利润的关系销售量、成本与利润的关系24量、本、利分析练习量、本、利分析练习量、本、利分析练习量、本、利分析练习 某汽车运输企业，年运能为某汽车运输企业，年运能为某汽车运输企业，年运能为某汽车运输企业，年运能为10001000万公里吨，固定成本万公里吨，固定成本万公里吨，固定成本万公里吨，固定成本200200万元，单万元，单万元，单万元，单位变动成本为位变动成本为位变动成本为位变动成本为1 1元元元元/吨公路，利润率为吨公路，利润率为吨公
23、路，利润率为吨公路，利润率为10%10%。讨论：讨论：讨论：讨论：1 1、该企业销售、该企业销售、该企业销售、该企业销售500500万吨公里，保本价格为多少？万吨公里，保本价格为多少？万吨公里，保本价格为多少？万吨公里，保本价格为多少？2 2、该企业销售、该企业销售、该企业销售、该企业销售600600万只，利润率为万只，利润率为万只，利润率为万只，利润率为10%10%，价格为多少？，价格为多少？，价格为多少？，价格为多少？252、同一供应商成本构成指数的变动与价格调整、同一供应商成本构成指数的变动与价格调整某承运商运输成本构成变化如下：某承运商运输成本构成变化如下：去年成本构成：去年成本构成：
24、今年成本指数变化如下：今年成本指数变化如下：w 人工人工 30%30%人工人工 +4%+4%w 维修维修 15%15%维修维修 +2%+2%w 汽油汽油 10%10%汽油汽油 +20%+20%w 养路费养路费 5%5%养路费养路费-5%-5%w 管理管理 25%25%管理管理-5%-5%w 固定消耗固定消耗 10%10%固定消耗固定消耗 0 0w 利润利润 5%5%利润利润 0 0在成本价格指数在成本价格指数F0发生了发生了F0时，现成本价格指数为时，现成本价格指数为F=F0（1+F0）案例：263 3 3 3、不同供应商成本与竞争能力分析、不同供应商成本与竞争能力分析、不同供应商成本与竞争能
25、力分析、不同供应商成本与竞争能力分析不同供应商成本价格构成可以反映不同的竞争潜力。不同供应商成本价格构成可以反映不同的竞争潜力。案例：案例：某公司计划在未来某公司计划在未来某公司计划在未来某公司计划在未来5 5年内产品销售量增加年内产品销售量增加年内产品销售量增加年内产品销售量增加1010倍，市场占有率达到倍，市场占有率达到倍，市场占有率达到倍，市场占有率达到40%40%。现有现有现有现有A A和和和和B B两家原料供应商，企业规模、质量水平等基本相似。两家原料供应商，企业规模、质量水平等基本相似。两家原料供应商，企业规模、质量水平等基本相似。两家原料供应商，企业规模、质量水平等基本相似。A
26、A 供应商报价供应商报价供应商报价供应商报价为为为为10001000元元元元/只，只，只，只，B B 供应商报价为供应商报价为供应商报价为供应商报价为10501050元元元元/只。只。只。只。A A和和和和B B供应商的零部件成本构供应商的零部件成本构供应商的零部件成本构供应商的零部件成本构成入下：成入下：成入下：成入下：成本构成成本构成成本构成成本构成人工人工人工人工原材料原材料原材料原材料设备折旧设备折旧设备折旧设备折旧包装包装包装包装服务服务服务服务A A供应商供应商供应商供应商20%20%40%40%20%20%15%15%5%5%B B供应商供应商供应商供应商25%25%35%35%
27、25%25%12%12%3%3%讨论：讨论：1.假如你采购员，愿意选择哪家供应商？假如你采购员，愿意选择哪家供应商？2.选择供应商除质量外，还要考虑哪些因素。选择供应商除质量外，还要考虑哪些因素。27第三部分第三部分物流供应商开发与物流服务招标物流供应商开发与物流服务招标281、物流服务招标的方式、物流服务招标的方式由采购单位自己成立招标工作小组，组织采购招标过程，由采购单位自己成立招标工作小组，组织采购招标过程，由采购单位自己成立招标工作小组，组织采购招标过程，由采购单位自己成立招标工作小组，组织采购招标过程，制定招标需求和评标的标准，组织有关的专家（主要是内部制定招标需求和评标的标准，组织
28、有关的专家（主要是内部制定招标需求和评标的标准，组织有关的专家（主要是内部制定招标需求和评标的标准，组织有关的专家（主要是内部专家，有时也请外部专家）成立评标小组进行评标，有工作专家，有时也请外部专家）成立评标小组进行评标，有工作专家，有时也请外部专家）成立评标小组进行评标，有工作专家，有时也请外部专家）成立评标小组进行评标，有工作小组将整体情况向领导汇报，最终结果由有关领导根据评标小组将整体情况向领导汇报，最终结果由有关领导根据评标小组将整体情况向领导汇报，最终结果由有关领导根据评标小组将整体情况向领导汇报，最终结果由有关领导根据评标工作小组的汇报来决定。工作小组的汇报来决定。工作小组的汇报
29、来决定。工作小组的汇报来决定。这种内部招标的方式，严格来说不能算是招标，除非该采这种内部招标的方式，严格来说不能算是招标，除非该采这种内部招标的方式，严格来说不能算是招标，除非该采这种内部招标的方式，严格来说不能算是招标，除非该采购单位本身具备招标的资质能够从事招标工作。购单位本身具备招标的资质能够从事招标工作。购单位本身具备招标的资质能够从事招标工作。购单位本身具备招标的资质能够从事招标工作。11内部招标（有的称为议标）内部招标（有的称为议标）内部招标（有的称为议标）内部招标（有的称为议标）：29按照招标法的规定，在邀标过程中，一般由采购单位选定招标公按照招标法的规定，在邀标过程中，一般由采
30、购单位选定招标公按照招标法的规定，在邀标过程中，一般由采购单位选定招标公按照招标法的规定，在邀标过程中，一般由采购单位选定招标公司，由招标公司组织编写招标文件（其实主要还是依靠业主），向业主司，由招标公司组织编写招标文件（其实主要还是依靠业主），向业主司，由招标公司组织编写招标文件（其实主要还是依靠业主），向业主司，由招标公司组织编写招标文件（其实主要还是依靠业主），向业主指定的候选人发出招标邀请，在评标过程中，由招标公司选择外部专家，指定的候选人发出招标邀请，在评标过程中，由招标公司选择外部专家，指定的候选人发出招标邀请，在评标过程中，由招标公司选择外部专家，指定的候选人发出招标邀请，在评标
31、过程中，由招标公司选择外部专家，并按一定比例邀请业主专家（不超过三分之一），共同组成评标小组，并按一定比例邀请业主专家（不超过三分之一），共同组成评标小组，并按一定比例邀请业主专家（不超过三分之一），共同组成评标小组，并按一定比例邀请业主专家（不超过三分之一），共同组成评标小组，根据评标小组的评标意见，编写评标报告提交给业主，通知业主评标结根据评标小组的评标意见，编写评标报告提交给业主，通知业主评标结根据评标小组的评标意见，编写评标报告提交给业主，通知业主评标结根据评标小组的评标意见，编写评标报告提交给业主，通知业主评标结果。业主根据评标结果与中标人进行商务谈判。整个招标过程都是由招果。业主根
32、据评标结果与中标人进行商务谈判。整个招标过程都是由招果。业主根据评标结果与中标人进行商务谈判。整个招标过程都是由招果。业主根据评标结果与中标人进行商务谈判。整个招标过程都是由招标公司负责组织。标公司负责组织。标公司负责组织。标公司负责组织。适用供应商数量有限的情况。适用供应商数量有限的情况。适用供应商数量有限的情况。适用供应商数量有限的情况。欢迎来电咨询欢迎来电咨询欢迎来电咨询欢迎来电咨询 孔老师：孔老师：孔老师：孔老师：0755-33048183QQ0755-33048183QQ：9306175409306175402 2有限招标（即邀标）有限招标（即邀标）有限招标（即邀标）有限招标（即邀标
33、）：30由业主选定招标公司，通过招标公司发布招标公告，一般要求首由业主选定招标公司，通过招标公司发布招标公告，一般要求首由业主选定招标公司，通过招标公司发布招标公告，一般要求首由业主选定招标公司，通过招标公司发布招标公告，一般要求首先进行资格预审，以保证以后参加正式投标的投标人在基本面（一般是先进行资格预审，以保证以后参加正式投标的投标人在基本面（一般是先进行资格预审，以保证以后参加正式投标的投标人在基本面（一般是先进行资格预审，以保证以后参加正式投标的投标人在基本面（一般是公司实力、产品等方面）上是满足要求的，避免给以后评标工作带来过公司实力、产品等方面）上是满足要求的，避免给以后评标工作带
34、来过公司实力、产品等方面）上是满足要求的，避免给以后评标工作带来过公司实力、产品等方面）上是满足要求的，避免给以后评标工作带来过多的无效工作量。招标公司首先根据各方提交资格预审文件，筛选出符多的无效工作量。招标公司首先根据各方提交资格预审文件，筛选出符多的无效工作量。招标公司首先根据各方提交资格预审文件，筛选出符多的无效工作量。招标公司首先根据各方提交资格预审文件，筛选出符合资格要求的候选人，通知他们可以参加投标。合资格要求的候选人，通知他们可以参加投标。合资格要求的候选人，通知他们可以参加投标。合资格要求的候选人，通知他们可以参加投标。33公开招标公开招标公开招标公开招标31公开招标公告应当
35、包括下列内容：公开招标公告应当包括下列内容：l采购人、采购代理机构的名称、地址和联系方式；采购人、采购代理机构的名称、地址和联系方式；l招标项目的名称、用途、数量、简要技术要求或者招标项目招标项目的名称、用途、数量、简要技术要求或者招标项目的性质；的性质；l供应商资格要求；供应商资格要求；l获取招标文件的时间、地点、方式及招标文件售价；获取招标文件的时间、地点、方式及招标文件售价；l投标截止时间、开标时间及地点；投标截止时间、开标时间及地点；l采购项目联系人姓名和电话。采购项目联系人姓名和电话。二、如何编写二、如何编写招标公告招标公告32新钢公司新钢公司EMSEMS能源管理系统工程计算机系统配
36、套设备招标公告能源管理系统工程计算机系统配套设备招标公告 2008-4-302008-4-30招标编号：招标编号：XGEMSXGEMS005 005 开标时间：开标时间：20082008年年5 5月月1616日日 所属行业：冶金所属行业：冶金 标讯类别：国内招标标讯类别：国内招标 所属地区：江西省所属地区：江西省 资金来源：企业自筹、银行贷款资金来源：企业自筹、银行贷款 一、招标内容一、招标内容 设备名称：设备名称：包一包一UPSUPS 数量：数量：2 2台台 2 2台台60 KVA60 KVA三进三出双变换在线式三进三出双变换在线式UPSUPS，并联冗余供电，满负荷电池总后备时间，并联冗余供
37、电，满负荷电池总后备时间为为1 1小时，后备电池采用小时，后备电池采用12V/100AH12V/100AH蓄电池，并备有散热良好的电池箱或电池架。蓄电池，并备有散热良好的电池箱或电池架。包二包二 空调空调 数量：数量：2 2台台 1 1台精密空调（艾默生）台精密空调（艾默生）每台制冷量每台制冷量20kW1kW20kW1kW，风冷型机组，高架活动地板下送风，顶部回风。加湿能，风冷型机组，高架活动地板下送风，顶部回风。加湿能力不小于力不小于6 6公斤公斤/小时。内外机连接铜管约小时。内外机连接铜管约5050米长。米长。1 1台国产柜式空调，制冷量台国产柜式空调，制冷量20kW.20kW.以上设备详
38、细技术参数、供货范围、服务将在以上设备详细技术参数、供货范围、服务将在招标文件招标文件中叙述。中叙述。交货时间：交货时间：20082008年年7 7月月1515日前日前 交货地点：新余钢铁股份有限公司工程现场交货地点：新余钢铁股份有限公司工程现场 案例：案例：33 二、投标申请人基本条件二、投标申请人基本条件 投标申请人具备独立的法人资格，注册资金在投标申请人具备独立的法人资格，注册资金在100万元以上，具有一定的系统集成工万元以上，具有一定的系统集成工程能力，具有向业主提供优质的技术服务的能力；投标申请人在近三年内应有程能力，具有向业主提供优质的技术服务的能力；投标申请人在近三年内应有2个能
39、源管个能源管理系统或类似系统的集成实绩。对于系统的主要设备，投标申请人必须得到原厂商的授权，理系统或类似系统的集成实绩。对于系统的主要设备，投标申请人必须得到原厂商的授权，业主保留对投标申请人考察的权利。对属于同一企业集团的投标申请人只接受一家参与投业主保留对投标申请人考察的权利。对属于同一企业集团的投标申请人只接受一家参与投标。标。招标人将对各投标申请人进行资格预审，资格预审采取优选办法进行，只有资格预审招标人将对各投标申请人进行资格预审，资格预审采取优选办法进行，只有资格预审合格的投标申请人方有资格参加投标。合格的投标申请人方有资格参加投标。三、时间安排三、时间安排 报名及报名方式：报名及
40、报名方式：2008年年4月月30日至日至2008年年5月月8日，可传真报名，也可来人报名，日，可传真报名，也可来人报名，报名时须提供单位全称、授权书、联系人、联系方式等，并加盖公章。报名时须提供单位全称、授权书、联系人、联系方式等，并加盖公章。资格预审文件资格预审文件递交：递交：2008年年5月月9日上午日上午12：00前前资格预审：资格预审：2008年年5月月9日下午日下午发售标书：发售标书：2008年年5月月10日至日至2008年年5月月15日每天日每天8：0017：30，标书售价，标书售价500元元/份（含电子版），如需邮寄，国内邮费人民币份（含电子版），如需邮寄，国内邮费人民币50元，
41、文件售后不退。元，文件售后不退。投标截至时间及开标时间、地点：投标截至时间及开标时间、地点：2008年年5月月16日上午日上午9：00在新余钢铁股份有限公在新余钢铁股份有限公司设备材料部第一会议室司设备材料部第一会议室四、购买招标文件地点四、购买招标文件地点新余钢铁股份有限公司设备材料部（江西省新余市冶金路新余钢铁股份有限公司设备材料部（江西省新余市冶金路1号）号）五、其他五、其他 招招标标单单位：新余钢铁股份有限公司设备材料部招标业务中心位：新余钢铁股份有限公司设备材料部招标业务中心地地址：新余市冶金路址：新余市冶金路1号号邮编：邮编：338001联系人：刘吉华、申其军联系人：刘吉华、申其军
42、联联系系电电话：话：0790-62910096293636传真：传真：0790-6292524开开户户名：新余钢铁有限责任公司设备材料部名：新余钢铁有限责任公司设备材料部开户行：市工行新钢办开户行：市工行新钢办账账号：号：15052021090221108102008年年4月月21日日34三、三、如如何何审审核核供供应应商商资资质质35案例分析：案例分析：SMC（中国）有限公司物流服务招标书分析（中国）有限公司物流服务招标书分析SMC（中国）有限公司（中国）有限公司物流运输招标书物流运输招标书招标书招标书一、名称一、名称全国性货运公司招标全国性货运公司招标二、内容介绍二、内容介绍SMC(中国中
43、国)有限公司系日本有限公司系日本SMC株式会社在中国投资的全资子公司株式会社在中国投资的全资子公司(独资企业独资企业)，投资总额为投资总额为200亿日元。是世界领先的大型气动产品制造、销售企业。亿日元。是世界领先的大型气动产品制造、销售企业。SMC（中国）（中国）有限公司成立以来，为加强对中国用户的售后服务及技术支持，先后在北京、上海、南有限公司成立以来，为加强对中国用户的售后服务及技术支持，先后在北京、上海、南京、无锡、杭州、天津、哈尔滨、大连、沈阳、武汉、济南、西安、重庆等京、无锡、杭州、天津、哈尔滨、大连、沈阳、武汉、济南、西安、重庆等40个城市设个城市设立了营业所及办事处，每年的销售额
44、多达数亿，立了营业所及办事处，每年的销售额多达数亿，2005年运输货物每日平均重量约为年运输货物每日平均重量约为5吨。现根据工作发展需要特对全国性货物运输业务进行招标，此工作面向吨。现根据工作发展需要特对全国性货物运输业务进行招标，此工作面向全国，欢迎各运输公司参与竞标。全国，欢迎各运输公司参与竞标。如何撰写规范的招标书如何撰写规范的招标书四、四、召开物流招标说明会及发放标书召开物流招标说明会及发放标书36三、要求三、要求三、要求三、要求1 1、按地区，遵循最安全的运输方式、最合理的运输方式和时限、提按地区，遵循最安全的运输方式、最合理的运输方式和时限、提按地区，遵循最安全的运输方式、最合理的
45、运输方式和时限、提按地区，遵循最安全的运输方式、最合理的运输方式和时限、提供最优的价格；供最优的价格；供最优的价格；供最优的价格；例如：北京例如：北京例如：北京例如：北京 济南济南济南济南 最佳运输方式最佳运输方式最佳运输方式最佳运输方式 汽运汽运汽运汽运 当晚最迟当晚最迟当晚最迟当晚最迟2020：0000提货，翌日提货，翌日提货，翌日提货，翌日1212：0000抵达；抵达；抵达；抵达；0.50.5元元元元/公斤公斤公斤公斤北京北京北京北京 上海上海上海上海 最经济运输方式最经济运输方式最经济运输方式最经济运输方式 汽运汽运汽运汽运 当晚最迟当晚最迟当晚最迟当晚最迟1919：0000提货，第三
46、日提货，第三日提货，第三日提货，第三日1212：0000门到门门到门门到门门到门 0.80.8元元元元/公斤公斤公斤公斤 最快捷运输方式最快捷运输方式最快捷运输方式最快捷运输方式 空运空运空运空运 当晚最迟当晚最迟当晚最迟当晚最迟1919：0000提货，翌日提货，翌日提货，翌日提货，翌日1212：0000门到门门到门门到门门到门 1.81.8元元元元/公斤公斤公斤公斤特殊发货的时间要求：特殊发货的时间要求：特殊发货的时间要求：特殊发货的时间要求：近距离（近距离（近距离（近距离（400400公里以内），当日上午取货，当日下午送达。或当公里以内），当日上午取货，当日下午送达。或当公里以内），当日上
47、午取货，当日下午送达。或当公里以内），当日上午取货，当日下午送达。或当日下午取货，翌日上午送达；日下午取货，翌日上午送达；日下午取货，翌日上午送达；日下午取货，翌日上午送达；远距离（远距离（远距离（远距离（400400公里以外），当日上午取货，第二日送达。公里以外），当日上午取货，第二日送达。公里以外），当日上午取货，第二日送达。公里以外），当日上午取货，第二日送达。请报价并提供服务区域和时限请报价并提供服务区域和时限请报价并提供服务区域和时限请报价并提供服务区域和时限372 2 服务方式：上门取货，代为填写运单；直送客户并根据客户的要求将货服务方式：上门取货，代为填写运单；直送客户并根据客户
48、的要求将货服务方式：上门取货，代为填写运单；直送客户并根据客户的要求将货服务方式：上门取货，代为填写运单；直送客户并根据客户的要求将货物放置于客户工厂内的指定位置。物放置于客户工厂内的指定位置。物放置于客户工厂内的指定位置。物放置于客户工厂内的指定位置。3 3 货物签收服务：货物内含有我公司的装箱单，送货时需与客户验收货物，货物签收服务：货物内含有我公司的装箱单，送货时需与客户验收货物，货物签收服务：货物内含有我公司的装箱单，送货时需与客户验收货物，货物签收服务：货物内含有我公司的装箱单，送货时需与客户验收货物，并每周将所有客户签字后的装箱单原件带回（不可丢失）。并每周将所有客户签字后的装箱单
49、原件带回（不可丢失）。并每周将所有客户签字后的装箱单原件带回（不可丢失）。并每周将所有客户签字后的装箱单原件带回（不可丢失）。4 4请说明货物延期、损坏、丢失等的赔付方式；请说明货物延期、损坏、丢失等的赔付方式；请说明货物延期、损坏、丢失等的赔付方式；请说明货物延期、损坏、丢失等的赔付方式；5 5 保险对应：对于个别单价高，体积小，到达地为边远地区的货物，我们要求能投保险对应：对于个别单价高，体积小，到达地为边远地区的货物，我们要求能投保险对应：对于个别单价高，体积小，到达地为边远地区的货物，我们要求能投保险对应：对于个别单价高，体积小，到达地为边远地区的货物，我们要求能投保险，请分别列出险别
50、，及赔付对应情况。保险，请分别列出险别，及赔付对应情况。保险，请分别列出险别，及赔付对应情况。保险，请分别列出险别，及赔付对应情况。6 6发票事项：结算时开具正规货运发票，发票抬头需与竞标时提供的单位情况表中登发票事项：结算时开具正规货运发票，发票抬头需与竞标时提供的单位情况表中登发票事项：结算时开具正规货运发票，发票抬头需与竞标时提供的单位情况表中登发票事项：结算时开具正规货运发票，发票抬头需与竞标时提供的单位情况表中登记资料一致。记资料一致。记资料一致。记资料一致。7 7运费结算：运费结算：运费结算：运费结算：与公司的费用结算：发票每月初与公司的费用结算：发票每月初与公司的费用结算：发票每