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1、n创业计划又名创业计划又名“商业计划商业计划”(Business Plan)(Business Plan)，是一无所有的创，是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的可行性商业报告。以取得风险投资的可行性商业报告。n创业计划就是创业者计划创立的业务的书面概要，它为业务的创业计划就是创业者计划创立的业务的书面概要，它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。n对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝对初创的风险企业来说，创
2、业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。立的企业推销给了创业者自己。 创业计划的内容n制定一个完整的创业计划需要投入相当多的精力，制定一个完整的创业计划需要投入相当多的精力，最终计划应做成一份最终计划应做成一份结构清晰完整、可作为公司宪结构清晰完整、可作为公
3、司宪章的业务文件。章的业务文件。通常，一份创业计划是一份完整、通常，一份创业计划是一份完整、独立的文件，用以介绍可行的市场需求，公司如何独立的文件，用以介绍可行的市场需求，公司如何满足这些需求，并强调实施工作所需资源。创业计满足这些需求，并强调实施工作所需资源。创业计划要提交给公司筹办合伙人、潜在投资者及融资公划要提交给公司筹办合伙人、潜在投资者及融资公司、潜在雇员、合作伙伴及顾问、客户及供应商。司、潜在雇员、合作伙伴及顾问、客户及供应商。 准备阶段资料准备阶段 创业计划的形成 准备阶段主要有如下一些准备工作：(1)确定创业计划的目的与宗旨；(2)组成创业计划工作小组；(3)制订创业计划编写计
4、划；(4)确定创业计划的种类与总体框架；(5)制订创业计划编写的日程安排与人员分工。 资料准备阶段 资料调查可分为实地调查与收集二手资料两种方法：实地调查可得到创业所需的第一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较容易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。 创业计划的形成创业计划形成阶段要完成如下几项任务：(1)拟定创业执行纲要：主要是创业各项目概要。(2)草拟初步创业计划：依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案，以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。(3)修改完善阶段：创业计划小组在这一阶段对
5、创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。(4)创业计划定稿：进行定稿，并印制成正式创业计划文本。 1）封面 主题页，是对创办企业经营方向的概括，包括：主题页，是对创办企业经营方向的概括，包括： 企业简介、现状及前景的描述；企业简介、现状及前景的描述； 主要经营或服务范围和特点的描述；主要经营或服务范围和特点的描述； 所属行业，企业类型等。所属行业，企业类型等。n3 3）产品和服务介绍）产品和服务介绍n在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一，就是风险企业的产品、技术或服务能否及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者是风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支
6、、增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：通常，产品介绍应包括以下内容：(1)产品的概念、性能及特性；(2)主要产品介绍；(3)产品的市场竞争力；(4)产品的研究和开发过程；(5)发展新产品的计划和成本分析；(6)产品的市场前景预测；(7)产品的品牌和专利。贝贝斯斯特特健健身身会会所所创创业业计计划划书书贝贝斯斯特特健健身身会会所所创创业业计计划划书书5 5）营销计划）营销计划n营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。n最终影响营销策略的则是
7、营销成本和营销效益因素。撰写策略：1.利用SWOT分析，分析企业的产品或者服务的优劣势2.面对优劣势的应对策略3.推广策略4.可加上定价策略等贝贝斯斯特特健健身身会会所所创创业业计计划划书书贝贝斯斯特特健健身身会会所所创创业业计计划划书书阳光微水洗车公司的财务分析1.投资分析2.投资预算1 1）资金来源与运用）资金来源与运用2 2）赢利分析）赢利分析1 1）前期预计收益）前期预计收益2 2）风险假定与分析）风险假定与分析1 1）资资金金来来源源与与运运用用2）赢赢利利分分析析1 1）前前期期预预计计收收益益1 1）前前期期预预计计收收益益2 2）风风险险假假定定与与分分析析阳阳光光微微水水洗洗
8、车车公公司司风险预测阳阳光光微微水水洗洗车车公公司司管理团队阳阳光光微微水水洗洗车车公公司司管理团队写作注意点 1.以创业计划书的形式展开以创业计划书的形式展开2.每人撰写一份，尽量避免几个人写一份。每人撰写一份，尽量避免几个人写一份。 如果是几个人写一份计划书，那么计划书的如果是几个人写一份计划书，那么计划书的内容需要加长，注明每人负责的部分，每人负内容需要加长，注明每人负责的部分，每人负责的部分内容不可少于责的部分内容不可少于2-3页。根据每人写的部页。根据每人写的部分给分，必须是不同笔迹。几人合作的产品分分给分，必须是不同笔迹。几人合作的产品分数低于一人撰写的计划书。数低于一人撰写的计划书。3.最后一次课展示成果，请各班一名同学（或最后一次课展示成果，请各班一名同学（或是一个团队）上台分享创业计划书，以是一个团队）上台分享创业计划书，以PPT的的形式。上台演示时间形式。上台演示时间6-10分钟。上台演示同学分钟。上台演示同学卷面成绩最少加卷面成绩最少加5分，最多加分，最多加10分。分。