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1、第一页，共九十九页。1AR1衡量衡量衡量衡量(hngling)(hngling)业务的盈利性业务的盈利性业务的盈利性业务的盈利性第二页，共九十九页。2学习(xux)目的熟悉达能内部的财务术语熟悉达能内部的财务术语了解达能损益表了解达能损益表AR1AR1与法定损益表的区别与法定损益表的区别掌握掌握AR1AR1的编制方法的编制方法(fngf)(fngf)，达到集团，达到集团D+4D+4的要求的要求第三页，共九十九页。3RevenuesfrommainoperationsRevenuesfrommainoperationsLess:Cost of main operationsLess:Cost o
2、f main operations Tax and levies on main operations Tax and levies on main operationsProfitfrommainoperationsProfitfrommainoperations Add:Profit from other operationsAdd:Profit from other operations less:less:Selling and distribution expensesSelling and distribution expensesGeneral and administrativ
3、e expensesGeneral and administrative expenses Add:Add:Financial income-netFinancial income-netOperatingprofitOperatingprofit Add:Add:Non-operating incomeNon-operating incomeLess:Less:Non-operating expensesNon-operating expensesTotalprofitTotalprofit Less:Income taxesLess:Income taxes NetprofitNetpro
4、fitStatutory Income statement/利润表利润表主营业务收入主营业务收入主营业务收入主营业务收入减：减：减：减：主营业务成本主营业务成本主营业务成本主营业务成本 主营业务税金及附加主营业务税金及附加主营业务税金及附加主营业务税金及附加 主营业务利润主营业务利润主营业务利润主营业务利润 加：其他业务加：其他业务加：其他业务加：其他业务(亏损亏损亏损亏损(ku sn)(ku sn)(ku sn)(ku sn)/)/利润利润利润利润减：营业费用减：营业费用减：营业费用减：营业费用 管理费用管理费用管理费用管理费用加：财务收入加：财务收入加：财务收入加：财务收入-净额净额净额净
5、额营业利润营业利润营业利润营业利润 加：加：加：加：补贴收入补贴收入补贴收入补贴收入营业外收入营业外收入营业外收入营业外收入减：营业外支出减：营业外支出减：营业外支出减：营业外支出利润总额利润总额利润总额利润总额 减：所得税减：所得税减：所得税减：所得税 净利润净利润净利润净利润第四页，共九十九页。4AR1AR1第五页，共九十九页。5ROP Rsultat Oprationnel Publi 公布(gngb)营业利润EBIT=息税前利润息税前利润CAN Chiffre dAffaires Net 净销售额=报价(bo ji)永久性折扣AR 成果(chnggu)分析损益表(P&L)NPC Net
6、 Product ContributionRNC Rsultat Net Consolid 净利润ROS 销售回报率ROP 除以 CANCANN Chiffre dAffaires Net Net 净净销售额=净销售额 对零售商支持IC/OC 工业/运作贡献赢利能力词汇区展开赢利能力词汇区展开第六页，共九十九页。6净销售额净销售额(CAN)净净销售额净净销售额(CANN)毛销售额毛销售额(CAB)工业工业(gngy)/运作贡献运作贡献(OC)净产品净产品(chnpn)贡献贡献(NPC)营业营业(yngy)利润利润(ROP)市场与促销成本市场与促销成本销售销售,研发及管理费用研发及管理费用变动变
7、动变动变动 工业与分销成本固定固定固定固定 工业与分销成本净销售额净销售额(RNC)Trade supportTrade support财务收入与费用财务收入与费用,所得税所得税销售减项销售减项(DCA)DCA)116-16100-397-57-1228-622-139.39.3经营成果汇总经营成果汇总:按功能划分按功能划分第七页，共九十九页。7AR1AR1与对外损益表的比较与对外损益表的比较与对外损益表的比较与对外损益表的比较(bjio)(bjio)第八页，共九十九页。8销售销售销售销售(xioshu)(xioshu)第九页，共九十九页。9Sales split Sales split 销售
8、销售销售销售(xioshu)(xioshu)分类分类分类分类Sales:Sales:Gross salesGross sales（CAB)CAB)Sales discountSales discountInvoiced salesInvoiced salesDeferred rebatesDeferred rebatesNet sales(CAN)Net sales(CAN)Trade supportTrade supportNet net sales(CANN)Net net sales(CANN)销售销售销售销售:毛销售毛销售毛销售毛销售销售折扣销售折扣销售折扣销售折扣发票发票发票发票(f
9、pio)(fpio)销售销售销售销售递延折扣递延折扣递延折扣递延折扣/返利返利返利返利净销售净销售净销售净销售经销商支持经销商支持经销商支持经销商支持净净销售净净销售净净销售净净销售第十页，共九十九页。10销售销售(xioshu)数量数量x销售价格销售价格Gross Sales Gross Sales 毛销售收入毛销售收入毛销售收入毛销售收入第十一页，共九十九页。11Gross Sales Gross Sales 毛销售收入毛销售收入毛销售收入毛销售收入产品销售数量产品销售数量=自己生产的产品自己生产的产品+用于出售的外购商品用于出售的外购商品+列入价格清单上列入价格清单上的的副产品副产品自己
10、生产的产品：不包括非主营产品，以及以减少自己生产的产品：不包括非主营产品，以及以减少(jinsho)生产成本或分销成本为目的出售生产成本或分销成本为目的出售的产品或服务的产品或服务自己生产的产品举例：自己生产的产品举例：产品冠以集团品牌出售，并列入公司的价格清单中；2产成品冠以私有品牌出售或与此类似方式；2出售即将过保质期的产品;2产品清单上的副产品第十二页，共九十九页。12产品销售数量产品销售数量(shling)确定原则确定原则Gross Sales Gross Sales 毛销售收入毛销售收入毛销售收入毛销售收入第十三页，共九十九页。13Gross Sales Gross Sales 毛销
11、售收入毛销售收入毛销售收入毛销售收入销售价格销售价格(jig)：发票上第一行的价格：发票上第一行的价格(jig)（折扣前）折扣前）折扣前）折扣前）如果根据商业合同，产品免费送给客户，该产品的销售价格也是标价，但相应地，其折扣率为100%。第十四页，共九十九页。14会计准则会计准则-商品销售商品销售Sales Recognition Sales Recognition 销售销售销售销售(xioshu)(xioshu)确认一确认一确认一确认一企业已将商品使用权上的主要风险和报酬转移给购货方；企业没有保留通常与使用权相联系的继续管理权，也没有对已出售的商品实施控制；与交易相关的经济(jngj)利益能
12、流入企业；相关的收入和成本能够可靠地计量。第十五页，共九十九页。15EX works 工厂交货（指定地点(ddin)）FOB 船上交货（指定装运港）CIF 成本、保险加运费付至（指定目的港）Sales Recognition Sales Recognition 销售销售销售销售(xioshu)(xioshu)确认二确认二确认二确认二Incoterms-国际贸易术语国际贸易术语(shy)解释通则解释通则第十六页，共九十九页。16折扣折扣折扣折扣(zh ku)(zh ku)与与与与促销促销促销促销第十七页，共九十九页。17贸易活动(hu dng)类型第十八页，共九十九页。18折扣(zh ku)第十
13、九页，共九十九页。19新产品的上市费用新产品的上市费用n要将一新产品上市，供应商必须在一段时期内允许该产品打折扣，或支付(zhf)一个固定的金额。将货送至中心仓库将货送至中心仓库n这是一项有关运输的贸易条件。供应商货物送至客户的仓库，而不是送到客户的不同销售点。客户有其自己的配送系统，可以送货至销售点。这样供应商节省了运送成本，并相应地向客户提供(tgng)中心仓库运输折扣。折扣折扣折扣折扣(zh ku)(zh ku)第二十页，共九十九页。20数量折扣数量折扣(zh ku)n每次大批量送货可节省送货成本，因而供应商可以提供以数量为基础的折扣方案。零售价永久性零售价永久性 折扣折扣(zh ku)
14、n为达成目标零售价，供应商可以提供对某一产品的永久折扣（供应商牺牲些利润，客户也应牺牲些利润）。折扣折扣折扣折扣(zh ku)(zh ku)第二十一页，共九十九页。21年终年终(ninzhng)折扣折扣n按照年度合同中议定的目标，年终回扣在年底支付。（例如：增长目标，市场份额目标）商业合作协议商业合作协议n可作为折扣给与，或以绝对数字提供.如在年度合同中，有一协议关于在客户传单上执行10项促销活动,供应商必须因此支付(zhf)总营业额的一定百分比或针对每项活动支付(zhf)固定数额。折扣折扣折扣折扣(zh ku)(zh ku)第二十二页，共九十九页。22促销(c xio)第二十三页，共九十九页
15、。23买一送一传单(chundn)费用+免费商品促销促销促销促销(c xio)(c xio):免费产品免费产品免费产品免费产品 1 1第二十四页，共九十九页。24买一些，送一些。例如，买6份，得到免费(min fi)牛奶供应商须为传单及免费商品支付费用免费得到(d do)草莓奶促销促销促销促销:免费免费免费免费(min fi)(min fi)产品产品产品产品 2 2第二十五页，共九十九页。25消费一定金额，得到一些免费商品若消费者购买价值人 民币30元的某一品牌(pn pi)产品，他可从该得到该品牌(pn pi)的另一免费产品（未列于该图上）。传单费用+免费商品+可能针对传单上产品的促销折扣
16、促销促销促销促销:免费免费免费免费(min fi)(min fi)产品产品产品产品 2 2第二十六页，共九十九页。26增量30%加大包装尺寸。增量产品费用,包装更改及机器设置(shzh)成本由生产商支付促销促销促销促销:免费免费免费免费(min fi)(min fi)产品产品产品产品第二十七页，共九十九页。27端架陈列端架陈列n在某些商店里，有特别(tbi)区域专放大量特色（促销）产品。为陈列其产品，供应商须支付一定金额或营业额的一个百分比。促销篮促销篮 n与端架陈列类似(li s)，但这里使用特别引人注目的促销篮。专门陈列专门陈列n有时供应商向客户提供自己的陈列辅助用品。这些陈列辅助用品有相
17、应的品牌，只可供该供应商使用。为此，供应商须向客户支付(zhf)费用.（如：可口可乐冰柜，联合利华和路雪冰柜等）。促销促销促销促销:商店内的专门摆放商店内的专门摆放商店内的专门摆放商店内的专门摆放第二十八页，共九十九页。28供应商支付的促销折扣+传单(chundn)费用促销促销促销促销(c xio)(c xio):减价减价减价减价第二十九页，共九十九页。29混合混合(hnh)包装包装n一件以上产品包装在一起，以特价销售。小件促销小件促销/礼品礼品n一件商品出售时附赠一件“奖品”（如：买一 产品得到(d do)一支免费钢笔）促销促销促销促销(c xio)(c xio)第三十页，共九十九页。30这
18、张照片(zhopin)是家乐福传单的头页。促销促销促销促销(c xio)(c xio):传单传单传单传单第三十一页，共九十九页。31奖品奖品/幸运抽奖幸运抽奖n例如(lr)，买一件产品，参加幸运抽奖，可赢取奖品。在杂志在杂志(zzh)（或电台）上（或电台）上做广告做广告有些零售商用电视，电台或因特网来促销产品。若要参加，供应商必须支付费用。促销促销促销促销(c xio)(c xio)第三十二页，共九十九页。32优惠券（赠券）优惠券（赠券）n通过报纸或杂志分发优惠券（赠券）。顾客凭这些券可以在零售商处得到免费商品(shngpn)或折价商品(shngpn)。收款处发优惠券收款处发优惠券n当消费者买
19、了竞争对手的产品，在收款结帐处，他们会被赠与一张优惠券，凭此在下次(xi c)买你的产品时可享受优惠折扣（智能收款机）。优惠券的成本及有关此项活动的费用由你向客户支付。促销促销促销促销(c xio)(c xio)第三十三页，共九十九页。33样品试用样品试用(shyng)在商店内或店门口分发免费样品以便顾客试用根据以往购买方式根据以往购买方式有目标地提供有目标地提供对于快速周转的消费品非常有效。如果(rgu)知道有关特定的消费者和其购买方式的信息，你可向其提供或通知他们有关特别促销的消息。促销促销促销促销(c xio)(c xio)第三十四页，共九十九页。34店内促销店内促销n你在商店内有促销员
20、，他们(t men)直接与消费者沟通（样品试用，信息，新产品推出）促销促销促销促销(c xio)(c xio)第三十五页，共九十九页。35全部在发票票面全部在发票票面(piomin)上的折扣上的折扣Sales Discount Sales Discount 销售销售销售销售(xioshu)(xioshu)折扣折扣折扣折扣销售折扣(zh ku)包括：4根据市场计划进行的促销活动4根据销售计划进行的促销活动4其他促销折扣（如根据商业合同约定）4产品分类整理折扣4产品清理折扣（产品即将过保质期）4运输折扣（如自提补贴）4现金折扣（若给客户的现金折扣在开发票后，则记入递延折扣）4其他折扣（如电子定单折
21、扣）第三十六页，共九十九页。36递延折扣递延折扣(返利）是公司通过红发票形式返利）是公司通过红发票形式(xngsh)给予客户给予客户的折扣或补贴的折扣或补贴Deferred RebatesDeferred Rebates递延折扣递延折扣递延折扣递延折扣(zh ku)(zh ku)（返利）（返利）（返利）（返利）递延折扣（返利）包括(boku):4有条件的增长返利4理货补贴4运输补贴4促销活动补贴4现金返利4其他补贴/返利第三十七页，共九十九页。37经销商促销费用是由经销商开发票给我们的所有经销商促销费用是由经销商开发票给我们的所有有关商业有关商业(shngy)支持活动的费用支持活动的费用Tra
22、de supportTrade support经销商促销经销商促销经销商促销经销商促销(c xio)(c xio)具体如：4促销活动/销售计划4理货折扣4产品展示折扣4市场活动支持4跨国合作4新产品陈列费4罚款（如断货）4运输支持（如集中的后勤协作(xizu)平台）4其他服务第三十八页，共九十九页。38ConsumerConsumerpromotionspromotions消费者促销消费者促销消费者促销消费者促销(c xio)(c xio)消费者促销包括(boku)：4样品（如上市新产品）4小礼品赠送4竞赛和抽奖4优惠券4促销设计4“标准+免费”促销装中的免费部分成本第三十九页，共九十九页。3
23、9促销和免费产品促销和免费产品促销和免费产品促销和免费产品(chnpn)(chnpn)的会计处理一的会计处理一的会计处理一的会计处理一指导方针指导方针指导方针指导方针第四十页，共九十九页。40促销和免费产品促销和免费产品促销和免费产品促销和免费产品(chnpn)(chnpn)的会计处理二的会计处理二的会计处理二的会计处理二举例举例举例举例(j l)(j l)一一一一第四十一页，共九十九页。41促销和免费产品促销和免费产品促销和免费产品促销和免费产品(chnpn)(chnpn)的会计处理三的会计处理三的会计处理三的会计处理三举例举例举例举例(j l)(j l)二二二二第四十二页，共九十九页。42
24、促销促销促销促销(c xio)(c xio)和免费产品的会计处理四和免费产品的会计处理四和免费产品的会计处理四和免费产品的会计处理四举例举例举例举例(j l)(j l)三三三三第四十三页，共九十九页。43市场市场(shchng)与销售与销售开支开支分配案例分配案例第四十四页，共九十九页。44 达能想在一家客户处将一种新产品上市。客户对上市费用的要求超过了上市预算。销售经理(jngl)要求市场人员支持他，支付差额。市场部许诺支付该款项。最后，该产品上市，销售经理通过谈判争取到新产品将在传单上登出而不再另外支付费用。该款项应在何处拨出该款项应在何处拨出?市场部，贸易促销，上市费用市场部，贸易促销，
25、上市费用?新产品新产品新产品新产品(chnpn)(chnpn)上市上市上市上市第四十五页，共九十九页。45一家客户开张他的第100家商店。他将举行(jxng)一次庆祝活动，在其店前设一专门划出的区域可让供应商面对消费者进行产品样品试用活动。他要向供应商收取该区域的租金。当然这笔租金纯粹是滥开价（市场部准备帮助）钱款应在何处拨出钱款应在何处拨出?庆祝庆祝庆祝庆祝(qngzh)(qngzh)活动营销活动营销活动营销活动营销第四十六页，共九十九页。46一家客户开张(ki zhng)一家新商店。他想得到一笔“新商店开张费”销售经理并无此预算他可以通过谈判得到支付的开张费还将包括一个专门的“永久性”陈列
26、台，在商店内陈列达能产品一年。钱款应在何处拨出钱款应在何处拨出?新商店新商店新商店新商店(shngdin)(shngdin)开张开张开张开张第四十七页，共九十九页。47一家客户庆祝其开业十周年为此，达能公司提供其一种特别混合包装产品(chnpn)，以用于专项促销活动包装设计和额外的材料包装设计和额外的材料-成本应在何处拨出？成本应在何处拨出？周年周年周年周年(zhunin)(zhunin)活动活动活动活动第四十八页，共九十九页。48费用费用费用费用(fi yong)(fi yong)的分类、分配的分类、分配的分类、分配的分类、分配原则原则原则原则第四十九页，共九十九页。49成本费用（收入成本费
27、用（收入成本费用（收入成本费用（收入(shur)(shur)）的分类原则一）的分类原则一）的分类原则一）的分类原则一 生产成本按功能划分分类，并对其按直接和间接进行分析直接与产品有关的成本划分为直接成本与产品成本没有直接联系的划分为间接成本原则上，某一项成本要么是直接成本，要么是间接成本。例如：原材料是直接成本（是变动(bindng)成本）工厂机器设备折旧是直接成本（是固定成本）总部内的采购部门成本属于间接成本（是固定成本）第五十页，共九十九页。50成本费用（收入成本费用（收入成本费用（收入成本费用（收入(shur)(shur)）的分类原则二）的分类原则二）的分类原则二）的分类原则二费用分类(
28、fn li)应遵守实质胜于形式原则例如：雇员成本按功能分配而不管其属于正式工还是临时工。折旧和融资租赁成本记录在同一AR1项目内（以功能划分）。第五十一页，共九十九页。51成本费用（收入）的分类成本费用（收入）的分类成本费用（收入）的分类成本费用（收入）的分类(fn li)(fn li)原则三原则三原则三原则三 收入和费用的性质(xngzh)相同的交易记录在同一AR1项目内例如：预提和冲转（预提时和冲转是使用的是同一科目）调整以前会计期间的费用记录在与以前同样的科目内向公司内或第三方收回成本时，其收入应作为费用的减少。如公司对外借出员工的工资收入应冲减工资成本（该员工工资仍由公司发放）。收到税
29、务减免或调整应冲减原来项目。第五十二页，共九十九页。52部分费用部分费用部分费用部分费用(fi yong)(fi yong)（收入）的分配方法（收入）的分配方法（收入）的分配方法（收入）的分配方法 为符合收入、成本配比原则，以下费用（收入）必须按月分摊：一些只有年底才能确定的费用（收入），如有条件的折扣、所得税、员工利润分享等。有些费用如广告费、零售商服务费等其影响不仅(bjn)在费用发生的当月，也影响以后的月份。在半年合并报表中，必须采用更准确的方法。在半年合并报表中，必须采用更准确的方法。第五十三页，共九十九页。53材料和其他经营材料和其他经营材料和其他经营材料和其他经营(jngyng)(
30、jngyng)成成成成本本本本第五十四页，共九十九页。54MaterialMaterialcostscosts材料材料材料材料(cilio)(cilio)成本成本成本成本材料包括：(原材料(包装材料(直接用于销售(xioshu)的外购商品或进行简单处理即可销售(xioshu)的外购商品第五十五页，共九十九页。55MaterialMaterialcostscosts材料材料材料材料(cilio)(cilio)成本成本成本成本材料成本包括：(采购成本(运输成本和直接处理成本（自提）(保险费用（自提）(购买佣金(关税及其他相关成本(预期的补贴和折扣，如果补贴和折扣在采购业务发生后才能计算出，并与多种
31、材料相关，则采用采购金额进行分摊。前述补贴和折扣不包括现金折扣，现金折扣记入财务费用(其他与包装(bozhung)有关的税金第五十六页，共九十九页。56生产制造过程是：从领料开始到产品可销售时为止，装上垫板和隔离检验(jinyn)属于生产过程。Manufacturing labour costsManufacturing labour costs制造制造制造制造(zhzo)(zhzo)人工成本人工成本人工成本人工成本第五十七页，共九十九页。57Manufacturing labour costsManufacturing labour costs制造制造制造制造(zhzo)(zhzo)人工成本
32、人工成本人工成本人工成本制造人工包括：所有参与(cny)产品制造的人员，无论合同形式如何（临时工，固定工等）。全日在生产线上的设备维护工属于？机修车间的维修工属于？一般来说他们在生产线上工作，例如全日在生产线上的设备维护工属于生产人员，那些(nxi)只有当报修才来进行设备维修的员工，不属于生产人员，他们属于直接生产成本。具体分配请见“员工分配表”。第五十八页，共九十九页。58Manufacturing labour costsManufacturing labour costs制造制造制造制造(zhzo)(zhzo)人工成本人工成本人工成本人工成本第五十九页，共九十九页。59Manufactu
33、ringManufacturinglabour costslabour costs制造制造制造制造(zhzo)(zhzo)人工成本人工成本人工成本人工成本制造人工成本包括：(工资（包括预提部分加班工资奖金假日工资多余员工补偿(社会保险(工作服(在线培训费用(所有从公共(gnggng)或私人机构收到的停工补贴（其目的是为了降低损失）第六十页，共九十九页。60工作时间工作时间(shjin)构成构成ManufacturingManufacturinglabour costslabour costs制造制造制造制造(zhzo)(zhzo)人工成本人工成本人工成本人工成本包括：(生产(生产线设立(法定或
34、约定的停工(替代人员生产线培训(新产品工业测试(由生产工人负责的设备调整和清洁时间(shjin)(在线质量控制第六十一页，共九十九页。61DirectDirectproduction costs production costs 直接直接直接直接(zhji)(zhji)生产费用生产费用生产费用生产费用直接生产费用包括：(与生产有关的设备、仪器折旧(与生产有关的设备、仪器的长期租金(与生产有关的设备、仪器维修成本（备品备件、内外部成本包括人工）(公用事业成本（电、油、水、压缩空气、水净化、废水、与公用事业处理相关的设备、仪器折旧、人工、税金(shu jn)）。(低值易耗品如模具、小工具等(可周转
35、包装物的折旧（摊销）第六十二页，共九十九页。62DirectDirectproduction costs production costs 直接直接直接直接(zhji)(zhji)生产生产生产生产费用费用费用费用生产设备和仪器包括：(生产线(输送带(输送原材料和包装材料的周边设备(大的容器(rngq)(泵(在线质量控制设备第六十三页，共九十九页。63Manufacturing overheads costsManufacturing overheads costs制造费用制造费用制造费用制造费用除了材料成本、制造人工成本和直接生产费用以外的工厂成本即制造费用，包括：(工厂管理层费用(行政部门费
36、用（包括保险、财产税、通讯费、办公用品、小仪器、文件费、电脑成本等）(采购部门成本（采购部在工厂内的情况(qngkung)下）(质检部门费用(维修费用、工厂厂房、设备（不属于生产线）折旧(保安费用(相关税金第六十四页，共九十九页。64ManufacturingManufacturingoverheads costsoverheads costs制造费用制造费用制造费用制造费用以下成本记录在“工厂制造费用”科目：(医药费用(差旅费用(员工福利（免费咖啡，工作餐、免费饮料、职工子女福利、员工长期服务奖励等)(停工培训费用(停工超过一天（由于罢工、环境原因或其他原因造成(zo chn)，管理层或工人
37、无法控制），若收到政府的相关补贴，则应冲减制造费用。第六十五页，共九十九页。65ManufacturingManufacturingoverheads costsoverheads costs制造费用制造费用制造费用制造费用制造费用分配方法：(按每1000公斤(n jn)产成品（饼干、奶制品、其他食品）(按每生产1000瓶（水）第六十六页，共九十九页。66Logistic costs Logistic costs 分销成本分销成本分销成本分销成本(chngbn)(chngbn)产品可以(ky)立即被销售时起发生的费用记录在分销成本中*内部运输（运出）费用*仓库费用*运到客户处的运输费用*其他分
38、销成本*不可销售产品第六十七页，共九十九页。67LogisticLogisticcosts costs 分销成本分销成本分销成本分销成本(chngbn)(chngbn)一一一一外包给第三方公司自己负责内部运输*员工成本（与制造人工成本相同(xin tn)定义）*临时工成本*运输工具的折旧、租金*运输工具的维修费用（人工、备件、修理费）*船队成本（油料、保险、税金）*其他直接相关的成本内部内部(nib)运输（运出）费用运输（运出）费用第六十八页，共九十九页。68Logistic costs Logistic costs 分销成本分销成本分销成本分销成本(chngbn)(chngbn)二二二二*接
39、收(jishu)*整理*堆放*装车（船）*其他仓库仓库(cngk)费用费用第六十九页，共九十九页。69Logistic costs Logistic costs 分销成本分销成本分销成本分销成本(chngbn)(chngbn)三三三三工厂(gngchng)到客户 或 仓库到客户外包给第三方公司自己负责运输*员工成本*临时工成本*备件和维修成本*燃油*相关设备的折旧*其他直接相关成本运到客户运到客户(kh)处的运输成本处的运输成本第七十页，共九十九页。70Logistic costs Logistic costs 分销成本分销成本分销成本分销成本(chngbn)(chngbn)四四四四其他分销成
40、本是属于(shy)无法归类为上述类别（如内部运输费用、仓库或仓库运输费用）的分销费用*税*保险*港口费*外部服务费*周转工具费用(如可周转装卸板租金或折旧，存放费用、维修费用、存货差异等）*其他其他其他(qt)分销成本分销成本第七十一页，共九十九页。71Logistic costs Logistic costs 分销成本分销成本分销成本分销成本(chngbn)(chngbn)四四四四请注意：*购入用于再销售产品的运费属于采购成本*产品检验期间的存放(cnfng)成本属于直接生产成本*当周转工具没有从客户处退回时，其相关的除了收入或损失记录在其他分销成本中其他其他(qt)分销成本（续）分销成本（
41、续）第七十二页，共九十九页。72Logistic costs Logistic costs 分销成本分销成本分销成本分销成本(chngbn)(chngbn)五五五五不可销售产品包括(boku)：*仓库内存货（如损坏、过期、变质）*客户退回产品*质量检验检出*冷藏设备损坏造成但如果产品不再继续销售的决定是由市场部作出，那么，这些不可销售产品成本记录为“其他市场费用”不可销售不可销售(xioshu)产品产品第七十三页，共九十九页。73Logistic costs Logistic costs 分销成本分销成本分销成本分销成本(chngbn)(chngbn)五五五五相关成本：相关成本：不可销售产品损
42、失包括*全部产品成本*销毁成本对于可以低价销售的产品*存货贬值部分(b fen)*重新包装成本收到的损失补贴如保险赔款、供应商赔款冲减上述成本不可不可(bk)销售产品（续）销售产品（续）第七十四页，共九十九页。74市场市场市场市场(shchng)(shchng)及其他经营及其他经营及其他经营及其他经营费用费用费用费用第七十五页，共九十九页。75P Publicity ublicity 广告宣传广告宣传广告宣传广告宣传广告宣传成本分为：实际广告成本（制作(zhzu)和媒体）实际公关成本预提宣传费用第七十六页，共九十九页。76P Publicity ublicity 广告宣传广告宣传广告宣传广告宣
43、传广告宣传费预算重大调整广告宣传费预算重大调整(tiozhng)会计处理会计处理第七十七页，共九十九页。77Other marketing costsOther marketing costs其他其他其他其他(qt)(qt)市场成本市场成本市场成本市场成本其他市场成本包括：产品发展成本市场数据、测试和调查直接(zhji)促销成本（direct marketing costs）销售中断或产品销毁成本（市场产品成本）其他市场成本第七十八页，共九十九页。78Sales forceSales force销售队伍销售队伍销售队伍销售队伍(du wu)(du wu)费用一费用一费用一费用一销售队伍定义销售
44、队伍定义:与客户接触并承担执行销售部管理层制定的销售战略，他们的任务包括游说和拜访客户，也可能接收定单、参与货架管理，客户服务人员（如电话中心回答客户有关发货和发票的问题）也包括在销售队伍中。负责上述人员培训、协调和控制的人员。销售队伍包括区域经理、关键(gunjin)客户经理（即使在总部）、销售经理、分区经理、外勤销售员、销售代表、代理商及其他中介。销售部负责人和其助手包括在“总部费用”中（与其他公司管理委员会的成员一样）。第七十九页，共九十九页。79Sales forceSales force销售队伍销售队伍销售队伍销售队伍(du wu)(du wu)费用二费用二费用二费用二相关成本相关成
45、本(chngbn)包括包括人员成本差旅费销售会议费给客户的用于产品或品牌促销的展示材料和产品（不同于给消费者的样品）付给中介和其他机构的佣金（该机构的服务项目是销售功能的一部分）相关成本（如折旧、租金、公用事业费、税金、通讯费、资讯成本等）第八十页，共九十九页。80Head office overheadsHead office overheads总部总部总部总部(zn b)(zn b)费用费用费用费用一一一一以下功能包括在总部费用中:公司管理委员会成员(chngyun)及其助手行政部门财务部门人事部门资讯部门市场部门质保部门采购部门第八十一页，共九十九页。81Head office over
46、headsHead office overheads总部总部总部总部(zn b)(zn b)费用费用费用费用二二二二相关成本员工成本（工资、奖金、福利、假日工资、工资相关税金）与总部设施相关费用 折旧、租金 与总部设施相关的保险费及税金 办公用品 清洁费用、房屋和设备维护费用 能源 其他其他费用 律师费、顾问费、审计费 业务中断和民事责任(mn sh z rn)保险费 应收帐款回收成本 品牌的法律保护费 其他费用第八十二页，共九十九页。82R R&D&D costscosts研究研究研究研究(ynji)(ynji)发展费用发展费用发展费用发展费用 一一一一研究研究研究是指从事有创造性的和有计划
47、的调查，希望得到新的科学的或技术的知识和理解。研究活动举例：以取得新知识为目的的活动（如酸奶对身体的影响(yngxing)等）用于评估和决定选择应用哪一项研究发现对原材料和包装材料的替代研究对可能的新材料的替代、改善研究，新设备、产品和工艺的研究第八十三页，共九十九页。83R&D costsR&D costs研究发展研究发展研究发展研究发展(fzhn)(fzhn)费用二费用二费用二费用二开发开发开发，指在开始商业生产之前，把研究结果或其他知识变为计划或设计，以生产新的或有重要改进的材料、装置、产品、工序、系统或服务。发展活动举例：对生产前、使用前的设计、建造和测试活动对工具、模具的设计对新的或
48、改良(giling)材料、设备、产品和工艺的设计、建造和测试食品立法追踪第八十四页，共九十九页。84Other income&expensesOther income&expenses其他其他其他其他(qt)(qt)收入和支出一收入和支出一收入和支出一收入和支出一其他收入和费用详细如下：杂项净收益(shuy)利润分享内部往来费用重组成本其他杂项成本第八十五页，共九十九页。85Other income&expensesOther income&expenses其他其他其他其他(qt)(qt)收入和支出二收入和支出二收入和支出二收入和支出二杂项净收益：非主营业务损益(sny)净额资产处置损益净额其
49、他重组成本：不需要向集团审批的重组成本（用于改善经营效率）不包括(boku)员工谴散成本第八十六页，共九十九页。86Other income&expensesOther income&expenses其他收入其他收入其他收入其他收入(shur)(shur)和支出三和支出三和支出三和支出三其他杂项成本：风险准备金预提商誉摊销坏帐损失（坏帐准备、差异调整成本、其他商业争议）工业灾害损坏净额（扣除保险赔偿）经营补贴（有些不能分配到具体的AR1的项目，如就业补贴等）未（包括部分）套期保值(bo zh)的交易的已实现或未实现的汇兑损益（相关金额不应很大）第八十七页，共九十九页。87GroupGroupc
50、ontributioncontribution集团集团集团集团(jtun)(jtun)贡献一贡献一贡献一贡献一一般原则一般原则集团以专有权使用费和管理费形式向各个单位收取的品牌、专有技术使用费和技术支持费，由于当地法律(fl)和税务方面的限制，可能每一家公司不太一样。基于报告的目的，专有权使用费和管理费以净销售额（包括内部销售）的0.82%计算，对每一家公司都一样。因此，实际支付的集团贡献和财务报告中的集团贡献不一致，需要进行调整。第八十八页，共九十九页。88GroupGroupcontributioncontribution集团集团集团集团(jtun)(jtun)贡献二贡献二贡献二贡献二实际