房地产广告策划方案例文.docx

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1、房地产广告策划方案例文 为了确保事情或工作安全顺当进行,时常需要预先制定一份周密的方案,方案属于方案类文书的一种。那么方案应当怎么制定才合适呢?下面是我为大家收集的房地产广告策划方案例文，盼望你喜爱。 房地产广告策划方案例文篇1 活动主题：感恩节回馈“送健康免费体检”。 类型：活动营销。 目的：借活动提升企业和项目的品牌形象。 目标客户群：业主。 20_年_月_日8：0016：00点，_房产公司在_分公司的中间联络下，聘请_医院副主任级别以上专家进入社区，为_业主供应了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广阔业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主供应改善健康方案的建议等，获

2、得业主的全都好评。 _房产公司始终以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又胜利地做到了“.资源的整合与共享”。 策略分析： 都市紧急的工作节奏使人们更加注意居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热闹追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。 _房产公司赞助经典芭蕾罗密欧与朱丽叶天桥上演 11月25日，由_房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“_房产公司新古典之夜”芭蕾舞

3、罗密欧与朱丽叶VIP专场演出在_天桥剧场进行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在“_”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。 房地产广告策划方案例文篇2 一、市场背景： 汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。 汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合进展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地

4、，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。 _所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业天津化工厂，她曾为汉沽区的进展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的进展。随着汉沽新_届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续进展。 二、竞争对手分析： 由于汉沽房地产市场的进展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较

5、，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。 1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢? 2、在汉沽我们的间接竞争对手? 在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，详细缘由我们分列如下： 绿地人家处于天化的四周，滨河小区处于烈士陵园四周，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威逼; 绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态;绿

6、地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。 三、竞争项目基本信息： 1、项目名称规划面积销售均价基本状况 绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。 滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟水道及烈士陵园，价格优势明显，户型面积掌握较好，并带简洁装修。 井田蓝月湾6万平方米20_l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。 分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了肯定的比例，即便是顶层的

7、两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需赐予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90100之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。 2、楼栋售出率分析 在我们项目楼栋售出状况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区四周的楼栋销售状况一般。出现这种状况的缘由，一方面是现场销售掌握的缘由，一方面也与居住观念有关。但这样的销售状况也为项目后期景观节点释放后的销售，供应有力的产品支持。 四、已购客户分析 1、付款方式分析 分析

8、：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费力量上虽有肯定的问题，但他们具有相当稳定和充分的还款力量，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受训练的程度有关。 2、年龄结构分析 分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的推断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受力量较强，具有肯定的购买力及资金支配力量，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的训练问题、消遣问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众

9、对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女训练的关注较多。 3、行业分析(略) 分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们供应了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣扬目标。 4、居住区域分析 分析：从项目已购客户现居住区域状况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区四周的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣扬通路指明的方向。 五、产品前期市场推广简要分析 _在前期的媒介宣扬过程中，主要是对汉沽区的进展、顺

10、驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。 在我们对宣扬及活动的分析当中，发觉了其中存在三个方面的问题。一是宣扬主题与客户需求上的错位，也即宣扬内容的针对性不强;二是在各宣扬节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑;三是宣扬中对产品的价值宣泄不足。 六、分析总结 我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下： 市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满意市场现有的消费需求，而且在新的一年里

11、将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20_年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。 我们从目前所了解到的市场中各项目的销售状况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格)，但是却没能有一个项目成为市场追赶的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中杀伤力的项目。 在这样的市场状况下，一方面给我们留下了一个的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及将来工作中的跟进措施。假如我们能够在将来的工作中，准时总结

12、我们的阅历教训，准时调整我们的营销战略，准时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会特别光明。 产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是的，不能单就一个方面说我们的产品是的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。 虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是由于我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必定会放量，我们的项目必定会成为市场关注的热点，我们的项目必定会成为市场的领跑者。

13、 消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品供应了物质基础。 同时由于他们受训练程度相对较高，这样对新奇事物的接受力量也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。 房地产广告策划方案例文篇3 一、策划缘起 东部旅游节日在即，全城热销海岸生活 7月22日，在_省文化厅和_市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨_省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高 潮已经到来。随着万科东海岸和

14、心海伽蓝的间续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。_深处静静入伙等好消息启发人们，盐田需要宣扬，盐田需要更加时尚的海风吹拂。 二、合作优势 _周刊，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航 同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本_周刊正式创刊。_周刊是_市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在_两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外全都好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精致的图片、美丽的文字、精确的策划，_周刊为盐田生活传递信息。 三、媒体互动 _周刊与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式 为了充分传达东部海岸生活气息，更加精确锁定白领、金领人士置业盐田，_周刊

15、与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布_、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开拓液晶电视广告。凡在_周刊投放特别版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣扬广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。 四、报道方法 全景描绘盐田生活，为置业东部展现立体画卷 1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变 2、描述旅游东部：到处美景到处家的环境3、谱写豪宅颂歌：倾听海、山无与伦比的天籁4、展现成熟配套：记录时尚小镇故事5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告 五、其他协作 全面互动，_周刊期盼合作 1、采访国土局、交易中心领导介绍盐

16、田规划与进展蓝图 2、组织看楼专车免费服务 3、赠送老板、总经理专访文章 4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势 5、其他合作另行协商 房地产广告策划方案例文篇4 1、房地产品牌宣扬市场分析： 伴随人们对媒介广告宣扬的认知程度的提高，传统的广告宣扬方式已不能引起人们的关注，广告效果与商家投资力度难以成正比，这种状况始终困扰商家。精准投放，创意投放，经典投放广告渐渐被商家接受。威海先锋广告有限公司20_年磨一剑，整合现代传播媒介，投巨资打造现代传媒新视界，大型高速立柱广告牌、巨幅三翻广告、超大型LED电子显示屏、移动LED电子显示屏，实现“天地一体，动静结合”的震撼传媒效果，特殊适合现代房地

17、产的品牌推广。真正起到“四两拨千斤”的最佳广告宣扬效果。 2、广告媒介平台介绍： 2.1公司现拥有自主产权的高速立柱广告位，位于威海进入烟威高速的咽喉要道，震撼、醒目、超前的广告设计效果，成为商家品牌宣扬的绝版地段。 (配全景高速立柱广告图片) 2.2位于金地商厦(新华书店7楼)的巨幅三面翻广告。广告位位置显赫，视野开阔，位于威海经济与商业中心，是企业进行品牌推广的首选。 (配全景三面翻广告画面) 2.3：位于威海百货大楼的大型LED电子屏，是先锋广告有限公司又一经典广告传媒平台。户外超高清全影大型LED多媒体显示屏，颜色匀称、亮丽;立体感强;可任意播放图片文字;高清视频影像及各种影视动画;拥

18、有120平方超大型视听效果。广告位视野开阔，醒目壮丽，掩盖面广;LED显示屏是目前世界上最先进户外视频设备。可视距离达到1000米。该LED电子屏位于市政府、区政府、振华商厦、国美、苏宁电器、家家悦总店、大世界等大型商厦中心，是威海中心贸易区与政治经济活动中心;文化路、世昌大道、青岛路、海滨路交汇于此，每日10万人的车流与人流，成为企业产品推广、企业品牌发布、形象宣扬的必争之地，首选媒体，开创了户外广告传媒的新视界，真正4两拨千斤的大品牌载体 。 (配百货大楼LED全景像画面) 2.4公司投资购置的大型移动LED电子屏，实现了户外广告动静结合的完善整合。该移动电子屏是各种庆典活动、广告定点投放

19、、新闻发布、产品促销的最佳载体。同时公司也成为视觉设计传播、展览展现制作、各种媒介整合传播，全程营销策划整合解决方案的最佳供应者。(配移动电子屏高清影像画面与广告策划影像) 3、房地产广告推介方式： 3.1依据房地产业特点，要取得抱负宣扬效果，必需有好的整体策划推广营销模式。威海先锋广告有限公司凭借10几年雄厚的品牌策划推广力量，全方位立体宣扬推介，达到客户的最佳满足度。 3.2大型高速立柱广告牌、巨幅三翻广告、超大型LED电子显示屏、移动LED电子显示屏，实现“天地一体，动静结合”，形成强大的视觉冲击，加上震撼人心的创意效果，达到人们对房产品牌的认可，从而激发其购买欲。 3.3高速立柱与三面

20、翻广告，以宣扬楼盘品牌为主，比如：唐人海湾公馆，繁华之中颐养天年。简洁的广告语，富有深意，人们不论行驶在高速路上，还是繁华的都市，冲击人们眼球的就是“唐人海湾公馆”，人们对这一品牌的认可，自然勾起对这一品牌的了解欲。 3.4在投放高速立柱与三面翻广告的同时，在威海百货大楼LED电子屏推出“唐人海湾公馆高清宣扬片”，人们从动感的画面与悦耳的音乐中，真正体验现代传媒所带来的音乐视听，人们对品牌的认可逐步加深。 (配位置地理图) 3.4巨幅三翻广告、超大型LED电子显示屏位于新威路、和平路、宝泉路交汇点，每天10万人次的车流人流，两种广告媒体的动静优势互补，使宣扬品牌以强大的冲击视觉效果，在人们心中

21、形成共鸣。 配三面翻广告与led电子显示屏图片 4、富有创意的活动策划锦上添花： 在以上广告形式集中宣扬一到两个月以后，在吸引住一大部分受众群体后，准时推出富有创意的促销活动，活动必需具有创新性、奇特性、针对性、磁力性，达到锦上添花。活动策划以后，利用百货大楼LED电子显示屏与移动LED电子显示屏，同时滚动播放。移动LED显示屏定时间、定地点、定人群播放，定点循环播放与移动循环推介两种形式广告宣扬，真正达到活动宣扬效果，实现抱负客户签单率。(配移动LED显示屏)。 以上为广告投放预设方案，详细在客户审核完以后定稿。 房地产广告策划方案例文篇5 第一节 市场分析 一、娄底市房地产市产基本状况 (

22、一)20_年以来房地产开发投资大幅增长。 20_年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。 (二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。 1、土地前期投入增加。20_年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。 2、开发规模扩大，开发投资高速增长。20_年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万

23、平方米，增长145%。全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长 87.4%,对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。从投资用途看，住宅投资完成6630万元，增长1.2倍，办公楼房完成投资542万元，增长3.9倍。 3、企业融资力量有所增加，资金到位状况较好。20_年1-8月房地产开发共到位资金22266万元，同比增长2.6倍，从其构成看，利用外资资金增长最快，企业自筹资金最多。1-8月企业自筹资金13152万元，增长3.8倍;利用外资资金1050万元，增长69倍，其他资金8004万元，增长2.5倍。 4、住房销售高速增长。今年全市商品房现房销售，在去年增长2

24、7.8%的高基数基础上，保持高增长势头，20_年1-8月份全市共销售现房1.79万平方米，同比增长82.7%，其中住宅销售1.72万平方米，比去年同期增长1.2倍。 5、房地产业的进展与城市化建设紧密，城市化建设促进了房地产业的进展，我市北扩南移的外延式城市扩展建设促进了房地产业的快速进展，在我市今年从事房地产开发的20家企业中，娄星区内集中了14家，新化县3家，双峰县2家，涟源市1家。 二、房地产进展所面临的困难和挑战 一是商品房空置面积增加。今年1-8月份全市商品房竣工面积超过商品房销售面积0.6万平方米，商品房空置面积达1.1万平方米(其中住宅空置0.61万平方米)，占当年施工面积总量的

25、2.5%，空置面积增长63.6%。从商品房空置时间来看，空置时间在一年以上商品房面积占全部空置面积的比例增长，比上年提高4.4个百分点，空置房增多占用了企业的开发资金，对房地产企业的开发产生不利的影响。 二是房地产企业素养良莠不齐，企业开发规模小、持续开发力量低，竞争力差。近几年来城市化建设的进展推动了房地产开发的进展，存在一个项目孵出一个房地产开发企业的问题，其开发规模小。20_年全市参与年检的企业达65家，而今年来真正有开发任务的仅20家，仅占全部年检企业的30.8%。就目前有开发工作量的20个企业而言，开发任务在3000万元以下有10个，占总数的50%;开发任务在3000万元以上5000

26、万元以下有5个，占总数的25%;开发任务在5000万元以上有5个，占总数的25%。房地产开发企业主要以负债经营为主，严峻依靠银行资金, 有的开发项目前期靠施工单位垫资、中间靠银行贷款开发、后期靠个人按揭贷款,缺乏后续开发力量。 三是物业管理落后，配套设施不全。房地产的开发应当成龙配套，我市尽管有成片开发的住宅小区开发，但大多数是开放式、松散型的卖完房就走人的开发，即使有物业管理，其配套设施不全，管理也不规范，一些零星插建开发的住房没有物业管理，用水、用电、行路、管道跑、冒、滴、漏、墙体裂缝等问题都不能妥当解决，抑制了消费者的购买欲望，影响了持续开发。 四是外部因素制约。银行房地产开发企业信贷政

27、策调整，房地产贷款由开发性贷款为主转为个人住房抵押贷款为主，国家对商业银行的房地产开发贷款、土地储备贷款、个人住房贷款、个人商用房贷款、个人住房公积金贷款及个人住房贷款适用率等方面做了进一步明确和规范：房地产开发贷款必需“取得国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证及开工证”等四证，开发企业取得这四证，实际投入应不低于项目总投资的30%，个人住房贷款要求贷款人有30%以上的首付款，有的项目要求项目主体结构封顶，才可以放贷;还有就是居民收入低，抑制了住房需求，影响房地产业市场的扩大;再有就是二级市场放而不活，房屋交易手续繁多，收费项目多且杂，税费负担比例过高，影响二级房产市场进展

28、，从而影响整个房地产业的进展。 总体看来，我市房地产业具有巨大的现实和潜在需求，进展空间较大。 市委、市政府提出加快城市化建设步伐，城市化建设需要产业支撑，首先需要房地产业的支撑，20_年我市城市化率仅26.48%，低于全省平均水平5.5个百分点，若每年全市城市化率提高一个百分点，至少增加住宅需求84万平方米以上;国际阅历表明：当一国人均GDP达到300-1000美元时，居民的住房需求进入加速增长期，20_年我市的人均GDP为5208元(651美元)，是房地产业加速进展的时期;目前我市城镇人均建筑面积仅20.05平方米，离国家“十五”规划的20_年城镇人均建筑面积22平方米，人均还少1.95平

29、方米，若达到这一标准，需求住宅在208万平方米以上，明显，我市房地产业的进展潜力非常巨大。20_年娄底市城建投资公司成立，娄底城市建设项目开发实行市场化，通过项目招标，实行市场化经营，推行以地生财、招商引资、民间融资的方式，彻底突破资金“瓶颈”，使城建坐上了“特快列车”，加速了娄底市房地产业特殊是商业地产的进展。 二、娄底市同类产品调查统计 “同类”定义为具有商业广场、写字楼、宾馆等的商用大厦。现将娄底市涟钢开发区，娄底市城西区及娄星区进行大体对比分析如下： 1、涟钢开发区。 由于涟钢为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来说，涟钢开发区地段房地产都在卖自然环境。

30、明源大酒店： 核心竞争力：五星级酒店标准概念 其周边自然环境好; 用绿色和五星级酒店标准来吸引白领、外来投资者、.胜利人士等; 其定位为.高薪阶层。 2、城西地带。以新开发的项目-城西农贸综合市场为主。 城西农贸综合市场： 核心竞争力：娄底市、区两级政府批准兴建的城西唯一农贸综合市场。 规模大，规划齐全，有功能优势： 拥有15亩的面积，其中有320个摊位，2480平方米生活超市，108个铺面，1200平方米仓库，48套配套住宅，40各农副产品批发车位。 住房均价718元每平方米。门面2580元至4380元每平方米。 定位：集农副产品批发、零售、加工、仓储、大型超市，商住、饮食为主的大型农贸综合

31、市场。 2、 城区地带。 环球商业广场： 核心竞争力：1：八万平方米湘中地区超大规模财宝街区;2.原老街批发市场，主楼统一经营，超大规模优势。 有功能优势： 总建筑面积面积8万多平方米，门面主力面积30多平方米 住房均价500多元每平方米。门面20_元至11000元每平方米。 定位：湘中地区经营规模大型化、经营手段现代化、经营环境规范化的超大型、多功能财宝街区。 国贸商城： 核心竞争力：位于火车站正对面，有地位优势。 三 消费者分析 依据娄底房地产市场调查报告的结论，以及日前操作地区地产阅历，我们得出消费者购房心理和对住宅(办公楼)要求如下： 1、环境规划肯定要好，配套要齐全，各种活动场地、场

32、所要足够;在规划时，肯定要有超前的思想，更具现代化气息，特殊要留意智能化;在楼盘外立面的设计上要新奇，色调要协调，风格要跟上潮流;92%的消费者倾向于入住全封闭式的管理; 2、住宅(办公楼)及其四周的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、网球场、图书馆、棋牌室等; 3、67%的消费者选择多层住宅，由于多层住宅的价格相对高层住宅廉价。而且以后的管理费用也相对较低。有一部分消费者选择小高层住宅， 4、消费者对物业管理的要求 a、供应保安、清洁卫生、房屋修理、园林绿化和一些特色服务(如家政、订购车票、托儿、托老服务等); b、物业公司应与小区内住户增加联系，加强沟通。 其次节

33、 “站前广场”项目分析 一、 项目优势分析 1 环境：坐拥娄底火车站正对面，坐享人流物流优势。洛湛、湘黔铁路在这里呈十字交汇，东至杭州、上海，南至广州、深圳、西去重庆、昆明，北达首都北京。娄底火车站是一编组站，每日接发客运和货运列车200多对，是长江以南其次大铁路枢纽，现有楼盘中少有的。 2 地段：位于火车站正对面，四周楼盘以明珠商业步行街、金海商贸城为主，该地区已聚集相当的人气和居住知名度。接近商业繁华地带，酒店、宾馆、火车站批发市场，水果批发大市场，形成较高具影响力的火车站商圈。 3 进展：据有关信息娄底火车站四年后有五六趟火车从这里始发，火车站周边的土地、建筑物升值在即，同时，餐饮业、消

34、遣业、旅游业、物流及零售业将飞速进展。 物管：智能化管理，保证了业主的现代化要求，符合本案的定位主题。更是目标消费者着重考虑的主题。 4住宅(办公楼)设计建设：小区的设计以自然为主题，各种楼层合理布置。更有现代艺术广场，艺术、休闲与自然融为一体、相得益彰。 6配套设施齐全，(高档会所、银行、超市、停车场、幼儿园、亲子乐园、运动场所、艺术长廊等)。 7娄底市消费市场楼价有上升趋势，消费者认为手头资金用于购买不动产保值是最好的选择。 8本地市场楼盘不多，具有商住楼或专业写字楼更少。 二、 项目劣势分析 1)品牌号召力：娄底房地产市场起步较迟，开头有竞争态势，开发商优胜劣汰局面已开头形成。现在以巨龙

35、、金海、海汇、中兴、民基为代表的房地产公司经过房地产操作的胜利，已积累了相当的阅历，在消费者中有着不错的口碑。定兴房产进入房地产市场较晚，在这一方面并没有太强的品牌号召力。 2)市场承受力量：由于娄底市消费偏低，市场上如此高档的楼盘还未出现。是否能够把高收入人士吸引过来，是相当关键的问题，这要取决于本案品质是否拥有高品质这一因素。 3)竞争因素：由于近年来很多开发商为了赶上房地产加速进展的潮流，盲目开发，低价销售，造成价格波动及销售困难。 三. 竞争对手分析 第三节 推广策略界定 一， 目标消费群界定 从“站前广场”项目本身的定位和素养动身，结合中高档住宅(宾馆、写字楼)的销售特点，界定“站前广场”的目标消费群及其相关特征是： 1 目标消费者：418建材市场业主，果品批发市场业主，电脑大市场业主，通讯市场业主，城区四周投资置业者;以及自身具有经济力量较强的阶层。 2 年龄：年龄大约在35到55岁， 3 家庭结构已进入中年期，居住空间之消遣性与休闲性较大，对生活要求很有质感。 4对家庭(办公)环境有着高档次的要求，有“物有所值”的消费心理，他们追求品位，但他们又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。 5有剧烈的虚荣心，喜爱攀比和玄耀，但喜爱附庸风雅，盼望通过外在条件来追求文化品位。