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1、专科生实习报告3篇 毕业实习是高等训练的重要环节,通过毕业实习,可以提高同学运用理论学问的力量,积累实践学问和阅历,为将来 零距离 走向工作岗位作好预备工作。本文是我为大家整理的专科生实习报告.，仅供参考。 专科生实习报告.一： 一、实习目的 1.通过建筑工地实习，使我对建筑工地有初步了解，使我自觉的综合学习的建筑设计、建筑构造与材料、结构等专业学问，并扩大专业学问范围。 2.通过实践，初步了解一个建筑工程的实际运作程序以及建筑设计专业人员在整个工程中的作用。 3.理论联系实际，在实践中了解和学习工程中的新技术、新设备、新材料的应用。 4.了解建筑工程施工过程中的主体框架施工，内、外墙装饰做法
2、等。 二、实习单位及岗位介绍 12月7日我通过亲戚介绍进入了湖北宏兴公司宜昌分公司,正在建的是一栋安居房,共11+1层,我去的时候建筑到架空层.目前在公司担当施工员的职务 。 三、实习内容及过程 实习于我而言是生疏的，在这十几年的同学生涯即将结束的时刻，我于_年_月_日，来到了湖北宏兴公司宜昌分公司，开头了我的实习生活，它将全面检验我各方面的力量：学习、心理、身体、思想等都将面临更大的挑战，就像一块试金石，检验我能否学以致用，将所学理论学问运用到实践中去。这关系到我将来能否顺当的立足于这个充斥着机遇和挑战的.，也是我建立信念的关键，所以我满怀斗志，百分百的投入到实习之中!在实习的过程中，我收获
3、满满，获益良多! 混凝土质量的好坏，既对结构物的安全，也对结构物的造价有很大影响，因此在施工中我们必需对混凝土的施工质量有足够的重视。 一 . 作业预备： 浇筑前应对模板内的垃圾、泥土等杂物及钢筋上的油污清除洁净，并经检查钢筋的水泥垫块是否垫好。 假如使用木模板时应浇水使模板潮湿，柱子模板的清扫口高水平在清除杂物后再封闭。 二. 混凝土现场搅拌： 自拌砼用于防止商品砼临时供应不上的应急措施和零星砼的现场拌制，原材料和协作比应与商品砼的保持全都。 1 依据协作比确定的每盘(槽)各种材料用量及车辆重量，分别固定好水泥、砂、石各个磅称标准。骨料含水率应常常测定， 准时调整协作比用水量，确保加水量精确
4、。要过称。 2 装料挨次：一般先装石子，再装水泥，最终装砂子，如需加掺合料时，应与水泥一并加入。如需掺外加剂(减水剂、早强剂等)时， 粉状应依据每盘加入量预加工装入小包装袋内(塑料袋为宜)，用时与粗细骨料同时加入;液状应按每盘用量与水同时加入搅拌机搅拌。 3 搅拌时间：混凝土搅拌的最短时间依据施工规范要求确定掺有外加剂时，搅拌时间应适当延长。 4 混凝土开头搅拌时，由施工单位主管技术部门、工长组织有关人员对出盘混凝土的坍落度、和易性等进行鉴定， 检查是否符合协作比通知单要求，经调整后再进行搅拌。 三. 对商品砼的质量检查要求： 1. 混凝土搅拌车出站前，每部车都必需经质量检查员检查和易性合格才
5、能签证放行。坍落度抽检每车一次;混凝土整车容重检查每一协作比每天不小于一次。 2. 现场取样时，应以搅拌车卸料1/4后至3/4前的混凝土为代表。混凝土取样、试件制作、养护，均由供需双方共同签证认可。 3. 搅拌车卸料前不得出现离析和初凝现象。 四 现浇商用混凝土施工 1. 泵送混凝土前，先把储料斗内清水从管道泵出，达到潮湿和清洁管道的目的，然后向料斗内加入与混凝土协作比相同的水泥砂浆(或1：2水泥砂浆)，润滑管道后即可开头泵送混凝土。 2. 混凝土泵送宜连续作业，当混凝土供应不准时，需降低泵送速度，泵送临时中断时，搅拌不应停止。当叶片被卡死时，需反转排队，再正转、反转肯定时间，待正转顺当后方可
6、连续泵送。 3. 泵送中途若停留时间超过20分钟，管道又较长时，应每隔5分钟开泵一次，泵送小量混凝土，管道较短时，可采纳每隔5分钟正反转23个行程，使管内混凝土蠕动，防止泌水离析，长时间停泵(超过45分钟)气温高、混凝土坍落度小时可能造成塞管，宜将混凝土从泵和输送管中清除。 4. 泵送先远后近，在浇筑中渐渐拆管。 5. 在高温季节泵送，宜用湿草袋掩盖管道进行降温，以降低入模温度。 五. 混凝土浇筑的一般要求 1. 混凝土自吊斗下落的自由倾落高度不得超过2米，如超过2米时必需实行措施。 2. 浇筑竖向结构混凝土时，如浇筑高度超过3米时，应采纳串筒、导管、溜槽或在模板侧面开门子洞(生口)。 3.
7、浇筑混凝土时应分段分层进行，每层并行筑高度应依据结构特点、钢筋疏密打算。一般分层高度为插入式振动器作用部分长度的1.25倍，最大不超过500mm。平板振动器的分层厚度为200mm。 4. 使用插入式振动器应快插慢拨，插点要匀称排列，逐点移动，按挨次进行，不得遗漏，做到匀称振实。移动间距不大于振动棒作用半径的1.5倍(一般为300400mm)。振捣上一层时应插入下层混凝土面50mm，以消退两层间的接缝。平板振动器的移动间距应能保证振动器的平板掩盖已振实部分边缘。 5. 浇筑混凝土应连续进行。如必需间歇，时间应尽量缩短，并应在前层混凝土初凝之前，将次层混凝土浇筑完毕。间歇的最长时间应按全部水泥品种
8、及混凝土初凝条件确定一 般超过2小时应按施工缝处理。 6. 浇筑混凝土时应派专人常常观看模板钢筋、预留孔洞、预埋件、插筋等有无位移变形或堵塞状况，发觉问题应马上浇灌并应在已浇筑的混凝土初凝前修整完毕。 六. 柱混凝土浇筑 1. 柱浇筑前，或新浇混凝土与下层混凝土结合处，应在底面上匀称浇筑50mm厚与混凝土协作比相同的水泥砂浆。砂浆应用铁铲入模，不应用料斗直接倒入模内。 2. 柱混凝土应分层浇筑振捣，每层浇筑厚度掌握在500mm左右。混凝土下料点应分散布置循环推动，连续进行。振动棒不得触动钢筋和预埋件。除上面振捣外，下面要有人随时敲打模板。 3. 柱高在3米之内，可在柱顶直接下灰浇筑，超过3米时
9、应实行措施(用串桶)或在模板侧面开门子洞安装斜溜槽分段浇筑。每段高度不得超过2M，每段混凝土浇筑后将门子洞模板封闭严密，并用箍箍劳。 4. 柱子混凝土应一次浇筑完毕，如需留施工缝时应留在主梁下面。无梁楼板应留在柱帽下面。在梁板整体浇筑时，应在柱浇筑完毕后停留11。5H，使其获得初步沉实，再连续浇筑。 5. 浇筑完毕后，应随时将伸出的搭接钢筋整理到位。 6. 构造柱混凝土应分层浇筑，每层厚度不得超过300mm。 七. 梁、板混凝土浇筑 1. 肋形楼板的梁板应同时浇筑，先浇筑梁，依据梁高分层浇筑成阶段形，当达到楼板板底位置时再与板的混凝土一起浇筑，随着阶段形不断延长，梁板混凝土连续向前进行。 2.
10、 梁柱节点钢筋较密时，浇筑此处混凝土时宜用小粒径石子同强度等级的混凝土浇筑，并用小直径振动棒振捣。 3. 楼板浇筑的虚铺厚度应略大于板厚，用平板振动器垂直浇筑方一直回振捣。留意不断用移动标志以掌握混凝土板厚度。振捣完毕，用刮尺或拖板抹平表面。 4. 施工缝设置：宜沿着次梁方向浇筑楼板，施工缝应留置在次梁跨度1/3范围内，施工缝表面应与次梁轴线或板面垂直。单向板的施工颖留置在平行于板的短边的任何位置。 a、施工缝用木板、钢丝网挡牢。 b、在施工缝处连续浇筑混凝土前，混凝土施工缝表面应凿毛，清除水泥薄膜和松石子，并用水冲洗洁净。排解积水后，先浇一层水泥浆或混凝土成分相同的水泥砂浆然后连续浇筑混凝土
11、。 八. 混凝土的养护 1. 混凝土浇筑完毕后，应在12小时以内加以掩盖，并浇水养护。 2. 混凝土浇水养护日期，掺用缓凝型外加剂或有抗渗要求的混凝土不得小于14天。在砼强度达到1.2Mpa之前，不得在其上踩或施工振动。柱、墙带模养护2天以上，拆模后，用棉布包住，浇水在棉布上养护，以确保立面结构表面保持潮湿状态。每日浇水次数应能保持混凝土处于足够的润。 九. 混凝土试件： 混凝土浇筑起点，根据规范要求随机取样留置抗压和抗渗试验试件。 十.混凝土的质量检查。 混凝土验收分初步验收和现浇结构验收。即混凝土拆模后对混凝土的外观质量进行初步验收，待混凝土强度报告完成后再做混凝土的检验批验收。 1.首先
12、划分检验批：混凝土验收根据施工流水段划分检验批，验收前与监理单位一起划分检验批，确定检验批数量。 2.技术保证资料：混凝土供应单位供应资料。混凝土协作比通知单;混凝土合格证;混凝土氯化物、碱总量计算书; 2.施工现场混凝土资料：现场标养试块抗压强度报告及强度统计、评定记录，混凝土抗渗试验报告;混凝土施工记录、施工缝隐(预)检记录、预拌混凝土运输单;混凝土养护责任卡;检验批质量验收记录。 3.混凝土外观质量：混凝土结构外观不得有严峻缺陷并准时做好处理方案，进行处理。 混凝土工程施工过程中常见质量通病及防止措施如下： 1. 蜂窝 (1)产生缘由:振捣不实或漏振;模板缝隙过大导致水泥浆流失;钢筋较密
13、或石子相应过大。 (2)预防措施:按规定使用和移动振捣器;中途停留后再浇捣时，新旧接缝范围要当心振捣;模板安装前应清理模板表面及模板拼缝处的黏浆，才能使接缝严密;若接缝宽度超过2.5mm 应实行措施填封，梁筋过密时应选择相应的石子粒径。 2. 麻面 (1)产生缘由:模板表面不光滑;模板潮湿不够;漏涂隔离剂。(2)预防措施: 模板应平整光滑，安装前要把黏浆清除洁净，并满涂隔离剂;浇捣前对模板要浇水潮湿。 3. 露筋 (1)产生缘由:主筋爱护层垫块不足，导致钢筋紧贴模板;振捣不实。(2)预防措施:钢筋垫块厚度及马凳铁高度要符合设计规定的爱护层厚度;垫块放置间距适当，钢筋直径较h 垫块间距宜密些，使
14、钢筋下重挠度削减;使用振捣器必需待混凝土中气泡完全排解后才移动。 4. 孔洞 (1)产生缘由:在钢筋较密的部位，混凝土被卡住或漏振。(2)预防措施: 对钢筋较密的部位(如梁柱接头)应分次下料，缩小分层振捣的厚度;根据规程使用振捣器。 5. 缝隙及夹渣 (1)产生缘由:施工缝没有按规定进行清理和浇浆，特殊是柱头和梯板脚。(2)预防措施:浇筑前对柱头、施工缝、梯板脚等部位重新检查，清理杂物、泥砂、木屑。 6. 缺棱掉角 (1)产生缘由:投料不精确，搅拌不匀称，出现局部强度低;拆模板过早，拆模板方法不当。 (2)预防措施:指定专人监控投料，投料计量精确;搅拌时间要足够;拆模应在混凝土强度能保证其表面
15、及棱角不应在拆除模板而受损坏时方能拆除;拆除时对构件棱角应予以爱护。 7. 墙柱底部烂根 (1)产生缘由:模板下口缝隙不严密，导致漏水泥浆;浇筑前没有先浇灌足够50mm 厚以上同强度等级水泥砂浆。 (2)预防措施:模板缝隙宽度超过2.5mm 应予以填塞严密，特殊要防止侧板吊脚;浇筑混凝土前先浇足50 厚的同强度等级水泥砂浆。 8. 梁柱结点处(接头)断面尺寸偏差过大 (1)产生缘由:柱头模板刚度差，或把安装柱头模板放在楼层模板安装的最终阶段;缺乏质量掌握和监督。 (2)预防措施:安装梁板模板前，先安装梁柱接头模板，并检查其断面尺寸、垂直度、刚度，符合要求才允许接驳梁模板。 9. 楼板表面平整度
16、差 (1)产生缘由:未设现浇板厚度掌握点，振捣后没有用拖板、刮尺抹平;跌级和斜水部位没有符合尺寸的模具定位;混凝土未达终凝就在上面行人和操作。 (2)预防措施:浇灌混凝土前做好板厚掌握点，浇捣楼面应提倡使用拖板或刮尺抹平，跌级要使用平直、厚度符合要求和模具定位;混凝土达到1.2MPa 后才允许在混凝土面上操作。 10. 基础轴线位移，螺孔、埋件位移 (1)产生缘由:模板支撑不牢，埋件固定措施不当，浇筑时受到碰撞引起。(2)预防措施:基础混凝土模板支撑系统要予以充分考虑;当混凝土捣至螺孔底时，要进行复线检查，准时订正;浇筑混凝土时应在螺孔周边匀称下料，对重要的预埋螺栓尚应采纳钢架固定; 必要时二
17、次浇筑。 11. 混凝土表面不规章裂缝 (1)产生缘由:一般是淋水保养不准时，潮湿不足，水分蒸发过快或厚大构件温差收缩，没有执行有关规定。 (2)预防措施:混凝土终凝后马上进行淋水保养;高温或干燥天气要加麻袋草袋等掩盖，保持构件有较久的潮湿时间;厚大构件参照大体积混凝土施工的有关规定。 12. 钢筋爱护层垫块脆裂 (1)产生缘由:垫块强度低于构件强度;放置钢筋骨架时冲力过大。(2)预防措施:垫块的强度不得低于构件强度，并能抵御钢筋放置时的冲击力;当承托上人的梁钢筋时，垫块中应加钢筋或钢丝增加;垫块制作完毕应浇水养护。 最终来谈谈混凝土裂缝问题。 混凝土的裂缝是不行避开的，其微观裂缝是本身物理力
18、学性质打算的，但它的有害程度是可以掌握的，有害程度的标准是依据使用条件打算的。从结构耐久性要求、承载力要求及正常使用要求，最严格的允许裂缝宽度为0.1mm。近年来，依据大量试验与泵送混凝土的阅历将其放宽到0.2mm。当结构所处的环境正常，爱护层厚度满意设计要求，无侵蚀介质，钢筋混凝土裂缝宽度可放宽至0.4mm;在湿气及土中为0.3mm;在海水及干湿交替中为0.15mm。沿钢筋的顺筋裂缝有害程度高，必需处理。在修补裂缝前应全面考虑与之相关的各种影响因素，认真讨论产生裂缝的缘由，裂缝是否已经稳定，若仍处于进展过程，要估量该裂缝进展的最终状态。 裂缝的现状调查(裂缝类型和宽度);有无病害(漏水、钢筋
19、锈蚀);产生裂缝的经过(发生时间和过程);施工记录的检查;依据混凝土钻芯检查构件的强度、厚度;荷载调查;中性化试验;钢筋调查(钢筋位置、细筋数量及有无锈蚀);地基调查;混凝土分析;荷载试验;振动试验。混凝土裂缝的处理方法有表面处理法，填充法，灌浆法和结构补强法等。 1.表面处理法：包括表面涂抹和表面贴补法 表面涂抹适用范围是浆材难以灌入的细而浅的裂缝，深度未达到钢筋表面的发丝裂缝，不漏水的缝，不伸缩的裂缝以及不再活动的裂缝。表面贴补(土工膜或其它防水片)法适用于大面积漏水(蜂窝麻面等或不易确定详细漏水位置、变形缝)的防渗堵漏 2.填充法 用修补材料直接填充裂缝，一般用来修补较宽的裂缝()0.3
20、mm)，作业简洁，费用低。宽度小于0.3mm，深度较浅的裂缝、或是裂缝中有充填物，用灌浆法很难达到效果的裂缝、以及小规模裂缝的简易处理可实行开V型槽，然后作填充处理。 3.灌浆法 用此应用范围广，从微小裂缝到大裂缝均可适用，处理效果好。 4.结构补强法 因超荷载产生的裂缝、裂缝长时间不处理导致的混凝土耐久性降低、火灾造成的裂缝等影响结构强度可实行结构补强法。包括断面补强法、锚固补强法、预应力法等混凝土裂缝处理效果的检查包括修补材料试验;钻心取样试验;压水试验;压气试验等。 十一. 混凝土浇筑完毕后，应按施工技术方案准时实行有效的的养护措施，并应符合下列规定： 1、混凝土浇筑完毕后，应在12小时
21、以内加以掩盖，并浇水养护。 2、混凝土浇水养护的时间：对采纳硅酸盐水泥、一般硅酸盐水泥或矿渣硅酸盐水泥拌制的混凝土，不得小于7天;对掺用缓凝型外加剂或有抗渗要求的混凝土不得小于14天; 3、浇水次数应能保持混凝土处于足够的润湿状态;混凝土养护用水应与拌制用水相同; 4、采纳塑料布掩盖养护的混凝土，其敞露的全部表面应掩盖严密，并应保持塑料布内有凝聚水; 5、在砼强度达到1.2Mpa之前，不得在其上踩踏或安装模板及支架。 四、实习总结及体会 不实践许多问题都考虑不到，实践后才知道什么状况都可能遇到，这就要求我们必需有丰富的实践阅历，刚刚走出校门的我们，实践阅历还很不丰富，但理论中的东西要是什么都不
22、会，那在实践中也是会碰钉子的。到了施工现场经过一段时间的实习，才体会到并不是课本上学的东西用不上，而是要看自己会不会用，懂不懂得变通和举一反三的道理。 实习生活是短暂的，感受却是很深的，提高的也方面许多,对我来说最主要的是力量的提高。实习主要的目的就是提高我们适应.工作的力量,如何学以至用,给我们一次将自己在高校期间所学习的各种书面以及实际的学问,实际操作、演练的机会。从接到实习任务的那一刻开头我就本着不怕吃苦，虚心好学、仔细对待的态度，乐观主动的参加到实践之中，尽可能多的猎取所需的资料和数据，让自己以最快的速度成长,发挥自己特长。同时仔细完成实习日记、实习总结、撰写实习报告。通过实习，我的见
23、识增长了不少。对理论学问把握不够扎实，例如：混凝土、砂浆试块的养护时间，做试块时应当振捣到什么程度，混凝土浇筑完毕后的养护温度、养护时间，另外对混凝土出现裂缝分析不出缘由等等。这些概念都很模糊，书到用时方恨少，实习时用到了才知道自己没学好，在学校只是为了应付考试，为了过关，才在考试的前几天抱着老师讲过的重点死记硬背，一等考试过去后脑子里就是一片空白，不管以后有用与否都消逝在记忆里，熟识图纸的力量差，对平面的图形想象不出立体的样子，致使不能明确的推断出施工的对错。对于最新的施工规范不知道，导致不能很快的推断出施工的对错。对于一些施工挨次还不太明白，对每一个施工过程的操作不了解等等针对这些问题以后
24、我将活学活用，不再死记硬背，努力做到与实践相结合。实践是检验真理的唯一标准，通过实习，使我近距离的了解了施工的学问，这些是以往在学校很少接触和留意的，但是又是非常重要的基础学问。有了这段时间的熬炼，让我学会了吃苦耐劳，学会了适应环境，学会了 实习的实质是毕业前的模拟演练，在即将走向.，踏上工作岗位之即，这样的磨砺使我成长!盼望人生能由此延绽开来，真正使所学所想有用武之地。 专科生实习报告.二： 一、实习内容 在短短一个月实习中，我选择的岗位，是人力资源专员，主要负责公司的聘请人员和培训等一些人事方面的工作。在我看来，人力资源是一座很重要的桥梁，即将适合企业进展需要的人才运输到公司各个合适的部门
25、。看起来像是一份很简洁的工作，当中却有许多繁琐复杂的事情。这份工作对我来说，是一份很重要的经受。 这次的学习主要内容是初步了解人力资源管理，以及人力资源管理的六大模块。并且还帮助了一些日常的事务性工作，比如说：组织员工每月的免费体检、板报、墙报评比、整理应聘人员的一些档案资料、电话查找应聘人员等等。由于这只是我所学的专业的一门支科，很多东西都是要从头开头。在这之前也没接触过关于人力资源的工作，只是很模糊知道人力资源部不就是负责聘请企业员工，为企业查找人才或者负责培训员工之类的问题。 刚开头去的一两个星期，最主要的是了解公司详细详尽的状况，由于课长说作为聘请人员，是必需特别熟识把握公司状况，这样
26、才能够把最好的、最完整的信息传达给应聘人员，以此来吸引他们。每天在办公室整理一些人事档案，处理一些行政事务，工作是很简洁。但可以顺便看看别人是怎么样来写他们的简历的，从中学到点对自己以后毕业工作写好一份简历有点关心。一份简历首先要字体公整，表面干净;接下去便是简历的内在了：求职人员认为自己最吸引聘请人员的特质、工作阅历、学历. 第一、两个星期中还学到了面试的一些要求。着装之类的是很重要的，这是每个人都知道并且必需知道的。还有一点便是礼节礼貌，这可以表现一个人的基本修养素养。然后是面试时的心态、语言、举止，许多都是可以建立在自己的自信念上来胜利完成的。 接下来的时间主要是用来学习人力资源管理方面
27、的学问。两周的时间远远是不够的，而且不是我的专业的，因此所学的也只是一些表面的，对它还是不能理解透彻。人力资源主要的六大模块，也就是我们所在部门所要做的一些事情和处理员工关系、薪资福利等等。 其他的一些工作还有就是参与会议，做一些会议记录，会议反馈工作，了解福建一些大型的聘请会等等。 一晃，时间就到了，只是约好的一个月学习时间，很短，短得许多东西一接触又要中断。太多想学的，想知道的东西都来不及学了。我想，或许，在以后的深造中，我会选择人力资源管理来作为我的深造项目，由于这个工作开头吸引我了。 二、实习目的 这次时间短暂的实习，最主要的目的，我想是要让我们 在真正毕业出去工作前有个熬炼，可以先体
28、验一下找工作、工作中的一些事情。虽然是实习，但也是工作，这其中也涉及了一些人际关系。在一个公司中，有不同的人，他们有着不一样的职位，不一样的.阅历，不一样的工作体会心得。在和他们的沟通中，可以学到许多东西。让自己渐渐学会怎么样去处理这样的复杂而又重要的人际关系。 在实习中发觉自己的不足之处 一个月的实习，发觉了自己太多的不足之处，有待改进的地方太多了。首先: 最重要的一个不足就是学问不够，这里所说的学问不是我们在课堂上可以学到的，不是写在我们每天拿着读着的书本上面的，而是一些.阅历，一些不在自己专业范围内的所谓的课外学问。我始终记得一位老师讲过，他说能够把学问转为实践中来用的，那才是才智。很多
29、人可以拥有学问，但不肯定是智者。这或许需要我们多成长才能够学会的。 其次个不足之处是: 似乎自己对国内外经济一些变化影响的反应实在是太迟钝了。这必需责备自己平常在校少读报纸，少关怀这方面的学问。究竟学的是工商管理，若是对经济都不熟识的话，谈何以后的经商之事业呢? 第三个不足之处: 不够努力勤奋。在还没去实习之前，是多么信誓旦旦告知自己用百分百的努力去做好每件事情，不管那件事情是多么繁琐和简洁。但是事实证明，我没做到。有时候还是想着能够偷懒下还是很不错的。我想在这偷懒中，或许我错过了许多。 不足之处真的是不胜枚举，在这里就主要讲讲我认为的三点不足之处，既然熟悉到了自己的不足之处，那么接下去该做的
30、事情就是如何来改进。 还有时间就是多多丰富自己的课外生活，充实自己的学问。脑袋里装的墨水太少了，能够走的路应当也不会很长。因此，有空时间尽量多花在一些报纸、杂志、国内外新闻等，也可以常常出去.上找找合适的兼职，常常来熬炼下自己。 三、实习总结 每次要提到的都是实习的时间短，虽短，启发却也深。 在面试中最大的启发是阅历是那么重要，而如何去积累自己的阅历，那就需要每个人自己要好好把握每个可以熬炼自己的机会。 工作中的启发是：即使再繁琐简洁的工作，交到手上，都要好好完成，争取每件事情都做到自己的最好，那么这样的工作才有意义，而不是时时想着如何偷工减料来躲避工作。天下的每个人都是必需靠工作来养活自己的
31、，没有人可以一辈子依靠父母伴侣，所能做的是让自己成长，即使工作再累，那也是人生命不行缺少的一部分。或许，我认为，工作这部分会是让我们觉得什么才叫做有付出就有回报。你的一分努力就会换来一分收获，这是我始终坚信的! 还有就是工作中的人们并不像在学校那样，大家都心无城府，毫无保留。或许，大家会为了一个职位的升迁而明争暗斗。但，不管怎么样，我都告知自己记得每件事情都是问心无愧，那自己便可以朝着自己的幻想而一步一步努力。.究竟也是优胜劣汰的。 毕业实习是我们的一个很好的和.接触的中介，也是我们在不久将来工作的跳板，它使我在实践中了接触了.，了解的出校内后的.人情冷暖，学到了许多在课堂上学不到的学问，在实
32、习中我拓宽了视野，增长了见识，为我们步入.打下坚实的基础。 启发太多了，短短的时间，许多感概，这会是人生重要的一笔。盼望这小小的一笔经受能够为自己以后的工作、学习、生活增加一些不一样的颜色和奋斗的动力。 专科生实习报告.三： 自四月份转入合肥_家电工贸有限公司广西南宁市办事处以来，通过办事处汪领导的淳淳教育和同事的关心，让我对业务学问有了初步了解，同时熟悉到自身学问的缺乏。通过这一了解又使我明确了方向，坚决了脚步! 实习，对一个刚毕业的大专生来说是一个全新的、衡量和证明自己“大小”的一件要事。鉴于对这一点的熟悉，本着良好的工作态度，我先后于湖北省武汉市，广西南宁市、河池市学习产品基本学问和业务
33、基本技能。实习期间，通过与不通阶层人的接触交往，通过与不通程度事物的碰撞，通过领导详细化到每一点的指导，让我收获匪浅。 1.对产品学问的了解 合肥_家电工贸有限公司洗衣机产品具有价格低、科技含量高、型号多、种类全等特点。适合各种不通阶层消费者需求。能让更多消费者解放双手，提高工作效率，转变生活质量。在此基础上，_集团又推出_冰箱。集优良电机，节能，保鲜，低价于一体的$冰箱也为广阔消费者供应了更多的选择、更好的生活质量。 对产品的了解程度直接关系到推销的成败和量的大小。往往，在售后会涉及到许多关于产品方面学问。如：什么型号，大小，什么功能失效，什么配件损坏等等。了解了相应的学问，自然可以轻松解答
34、客户或用户。针对商场的导购员也可以达到熟能生巧的培训。 2.对业务学问的了解 当然，业务方面的学问我确定刚涉及到一点或者说入水很浅。但通过实习期间所遇到的问题来看，交际力量、口才、素养、应变力量几项业务技能对业务员工作起着重要作用。 往往在客户眼中，利益是第一。而且顾客喜爱在很短的时间内看到自己利益所得。这是必定的，是可以理解的。同时我认为这不是不行转变的。客户利益化看问题有肯定的事由，我可以通过长远、更大利益化来使其转变想法，助其分析相关事物的远近利益。让他熟悉到还有更顺当的大化、量化生意的方法。同时赐予长期的关心。让其信服。(这也是利用客户以利益为主的心态)这样，就从被动的位置变为主动。当
35、自己站在主动的位置，许多问题会变的自然化。 3.服务 我坚信，销售只是开头。服务是销售的连续。只有长期的服务于客户才是最终打算成败的质要因素。在这一问题上必需主动，关注细节，尽量完善和肯定坚持(由于要竞争)。让客户在销售过程中看到、感受到利益的切实存在。 服务，有时候会遇到自身无法解决的问题。设法绕开走是一个技巧(以后要像领导请教)，肯定要把损失降到最低、最少。向相关人员解释清晰缘由。耐心在这显得尤其重要。细节通常要加倍关注。 4.让业务更加娴熟 业务，除了基本业务学问外。关于财务、市场、经济、文化、民族等都是必备学问。此方面我要加紧学习，擅长发问，了解透彻。 5.团队 每个办事处都是一个团队
36、。有领导者，执行者，财务管理，后勤管理每个人担当不通职责而又环环相扣来运作整个办事处各项事物。团队的日常沟通对每个成员的工作起着促进作用。而领导起着方向，目标，路线等重要作用。在这个团队中，我学会了如何正确看待自己，对待职务。 6.代价(价值) 关于价值观，我在实习中有一个全新的熟悉。 如今我所熟悉的价值观不再是值多少，简洁的花多少，得到多少。必需详细化到能体现自身的每一步成长，进步。这取决于我想要什么，想得到什么结果。假如说我要得到可观的薪水就必需以最小的付出去取得最大的收效。而，这一过程必需要付出大量的经受，关注更多的细节，承受更大的压力。当这一过程趋近成熟，代价就会以最佳的方式得以证明。这是实习中所得到的重要意识。 通过在广西这段时间的学习，让我在意识上、态度上、熟悉上、力量上、追求上都有所转变并要始终追求更佳。信任我能在领导的关注和同事的关心下能更上一层楼。 专科生实习报告.3篇