公司员工个人月工作方案.docx

《公司员工个人月工作方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司员工个人月工作方案.docx（16页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、公司员工个人月工作方案 七月份走得很快，这一个月接着一个月的日子仿佛越来越快了。下面是我给大家带来的公司员工个人月工作方案，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 公司员工个人月工作方案1 有方案才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下方案，给之后的工作树立正确的方向。以下是我七月份的工作方案： 一、业务的精进 1.加强团体的力气 在团体中能够更好的发挥自身的力量，同时对提升个人素养具有更大的关心，在与同事们两个月的相处中，我发觉我和x在性格上有许多的共同处，同时也有许多的不同，其中有很多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在详细的工作中可以关心我们查缺补漏，提升自

2、己。我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2.熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产学问的不够了解，在之后，对项目的学习，对房产学问的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信念，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3.树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开头，即独立

3、流利的完成任务，然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素养的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售力量开头。 首先，书籍是活的学问的最有利的途径，要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，准时的充实自己，总结自己的实践阅历。 其次，实践出真知，全部的理论只有与实践相结合，才能被自

4、身很好的汲取，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关怀的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规学问。在与顾客的沟通中，不断的发觉问题，在团队的沟通中，解决问题，不断的提升自己。 最终，在生活中专心的观看他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 感谢公司全部的领导和同事，由于我个人的进步离不开大家的关心和支持。我会不断学习，努力工作。我要用全部的.和才智制造效益，让事业布满生气和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，

5、从新的起点开头，迈向胜利！ 公司员工个人月工作方案2 八月份的工作立刻就要开头了，我将从以下几个方面绽开工作： 一、熟识公司的规章制度和基本业务工作 作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 二、制订学习方案 做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门

6、管理等相关厂房的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持）。加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 三、工作方案与支配 1.严格执行公司的一切规章制度。 2.开发更多更优质房客资源，提高业绩。 3.坚持引进新人才，提高团队力气为公司将来进展培育更多精英强将。 4.严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。 5.组织三堂以上关于房地产销售员的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。 四、工作重点 1.自制户外宣扬资料外发，重

7、点区域下桥某市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已胜利签一租了，效果比较明显。 2.自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。 3.严格重视执行笋盘主推盘推举制度，乐观协作好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。 4.维系及开发好现辖区全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。 5.加强对各经纪的工作技能与心态培训。 6.重视网络开发利用，达到经纪名下，日常利用网络四个以上。 我会用我全部的工作热忱，迎接七月份工作的到来，把工作做到最好，请同事和领导赐予我支持和鼓舞！ 公司员工个人月工作方案3 本人七月份的房产销售工作方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案

8、评估总结四部分，七月份的工作也将围绕这四个部分绽开。 一、宗旨 本方案是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二、目标 1.全面、较深化地把握我们“产品”地段优势并且做到应用自如。 2.依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000个。 3.锁定有意向客户30家。 4.力争完成销售指标。 三、工作开展方案 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展方案也是围绕“售前服务”来进行

9、。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并且做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点把握的基础上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地供应服务（比如依据其需要准时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。 3.在用电话与客户沟通的过程中，实时把握其心理动态，并且可依据这些将客户分类。 4.在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并且保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感爱好或盼望进一步了解的状况下，可以支配面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单

10、价等。了如指掌。 6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并且向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、连续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四、方案评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、方案执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备，争取让自己做得更好。 我会总结之前的阅历，为七月份更好的工作做预备！ 公司员工个人月工作方案4 为协作公司20_年度目标的达成，加强人力资源管理和行政管理的方案性，行政人事部现制订20_年度工作方案，并遵照方案开展详细工作，更好的协调各部门的运作及支持公司的决策，帮助各部门达成公司20_年的工作目标，以下是年度方案中7月的工作方案： 一、人员聘

11、请 （一）思路分析 1.20_年是公司成立的第四年，也将是快速进展的一年，人力进展将快速增加，并逐步到位。 2.利用公司的聘请、薪酬政策和春节后人力流淌高峰期的机会，补充基层、中层，尤其是本行业优秀人才，作为人力资源更替、补充和培育储备。 3.实行内部培育和晋升，提拔和任用有上进心、不断学习和提升的内部员工。 （二）目标概述 公司目前属于进展期，20_年总体目标首先要考虑满意岗位需求，再考虑人才储备，实现梯队建设。 （三）详细实施方案 1.熟人推举：包括员工推举，在公司工作，且技术娴熟程度较高，已通过努力实现个人工资目标，推举适合公司的优秀人才共同进展，公司将赐予一次性嘉奖。 2.网络聘请：连

12、续和_聘请网站合作。 3.海报聘请：主要面对基层人员聘请。 （四）实施目标留意事项 1.聘请渠道拓展：竞争对手挖人。 2.调查了解竞争对手企业薪酬福利等状况。 3.做好各项预备工作：与用人部门沟通，准时精确了解需求：进行聘请宣扬：制作聘请海报。 二、绩效考核 （一）思路分析 绩效考核有两个关键问题：一是，考核指标的科学性；二是，一种管理习惯的形成，养成行为习惯，关键在于坚持和制度保障。 （二）目标概述 绩效考核的根本目的，不是为了惩罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工，不断改善工作方法和工作品质，建立公正的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培育员工工作的方案性和责任心，准时

13、查找工作中的不足并加以调整改善，从而推动工作成果达成。 （三）详细实施方案 1.连续完善绩效考核配套制度及文件。 2.补充、修正已有岗位和新增岗位考核指标。 3.重点对考核结果进行评估，对考核形式、考核项目、考核结果反馈与改进状况进行跟踪，保证绩效考核工作良性运行。 4.推行过程是一个贯穿全年的持续工作，行政人事部完成此项工作目标的标准就是建立合理、公正、有效的绩效评价体系。 （四）实施目标留意事项 1.绩效考核工作牵涉到各部门、各职位、各职员的切身利益。因此，在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要从正面引导员工用乐观地心态对待绩效考核，达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。 2.绩效考

14、核工作是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。在操作过程中留意纵向、横向沟通，确保绩效考核工作顺当推行。 3.绩效评价体系，并不是行政人事部的单独工作，在操作过程中，应以部门负责人为主导，听取各方面人员的看法和建议，准时调整和改进工作方法。 三、培训进展 （一）思路分析 目前，各企业对员工培训重视度不够、力度不足，培训管理制度约束力不强。 （二）目标概述 1.员工培训和开发是公司着眼于长期进展战略必需进行的工作之一，也是培育员工忠诚度、凝聚力的方法之一。 2.通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、学问层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，增加企业竞争力。 （三）详细实施方案 1.对现有核

15、心员工，特殊是管理人员进行整体素养测评，确定员工整体素养状况，协作岗位素养要求和工作职责，确定其待培训的方面。 2.重点培训内容：管理学问、工作沟通、企业文化、工作技能、制度培训、新员工培训等。 3.向员工讲解内部进展渠道：内部职称进展；行政级别进展（一般职员、主管、经理）；个人薪酬进展（依据级别制订）；内部横向进展（部门、岗位调整）。 4.向员工描绘企业进展远景和员工事业前途，关怀员工心理需求，依据员工特性制定适合的职业进展规划，这是稳定员工的有效方式，当心理需求得到满意，员工的工作乐观性和稳定性都会提高。 四、薪酬福利、员工关系 1.薪酬福利 依据公司行业进行薪资方案的评估，制订适合企业的

16、工资标准，福利发放可实行多样化形式。 2.员工关系 员工关系工作的成效，很大程度反映在员工队伍稳定性上，员工关系应当包括企业和员工、上级和下级、员工和员工之间的关系，妥当处理好员工关系，不仅是公司良好.形象打造的一个方面，更是企业寻求长期进展的重要支柱。预备实行座谈、聚会表等形式，引导员工与公司多进行沟通，拉近企业与员工、上级与下级、员工与员工之间的距离，增加员工的归属感。 公司员工个人月工作方案5 为了确保公司的高速进展，为公司供应强有力的人力资源及后勤保障，人事行政部年度工作目标是：仔细学习，落实公司的经营的长远规划，以求真务实的态度，落实公司对人事行政部的人力资助人源及工后勤力工作的布置

17、，统一思想，加强服务意识，做好本部门担当的工作。下面是七月份的工作方案： 一、人力资源工作方案 今年将是公司高速进展的一年，进展中最首要的保障就是人力资源保障，人力是根本。人事行政部将依据公司经营策略的需要，在人力资源工作中将围绕以下几方面开展工作： （一）人事聘请、人力资源开发以及组织结构完善 1.依据公司职位设置及人员配置方案，确定聘请需求及人力资源开发方案。 2.聘请方式及渠道 主管以上管理人员，人事行政部将会同集团人力资源中心一起沟通、协作聘请，主要渠道以内部提升、网站聘请、猎头公司为主。 一般员工，由人事行政部自主聘请，主要渠道以公司内部提升、同周边人才市场、职介所合作、聘请网站发布

18、、及张贴小广告的方式进行聘请。 3.聘请政策 内部提升优先，公司职位空缺，优先从基层员工中选择有力量胜任该职位的员工进行竞聘，选拔提升。 德才兼备者优先，在人员的选择中，注意员工的个人品德、工作力量、团队协作精神，让品德优秀、有才能、集体观念强的人才进入公司。 对公司忠诚度高的人才优先，为了保持员工的稳定性，削减不确定因素的流失，在人员选拔过程式中，对公司忠诚度高的员工优先选拔及重用。 4.聘请费用预算 网络聘请费用：网络聘请利用集团聘请网站及资源，由集团担当费用。 人才市场聘请费用：按全年到人才市场聘请6次左右计算，估计费用为：2280.00元左右。 猎头费用：高层职位假如需要与猎头公司合作

19、，人事行政部将与集团人力资源中心沟通与集团共同完成。 全年总计费用：2280.00元左右。 5.组织结构完善 依据因事设人的原则，确定20_年度公司组织结构。 依据公司进展的需求设定组织结构的原则准时调整公司组织结构。 精简臃肿的组织机构，压缩非必要的编制人员，削减管理层级，确保工作效率的提升及工作汇报、沟通的准时有效。 对市场硬件设施进行改善及添置，增加安全防范设备，削减人员编制，降低运营成本。 二、培训 培训工作作为人事行政部的重点工作开展，争取在以下几方面争取得一些长足的进展：完善培训体系、建立培训档案、制定培训纪律与考核制度等。从实际需要动身，从提高服务意识及技能需求动身，开展好培训工

20、作。 1.培训内容 依据公司进展的各个阶段，对公司职员以上管理人员，将主要进行，公司制度、管理力量、专业技能学问、办公室礼仪、良好的沟通、成本掌握、团队建设、执行力等方面的培训。 对基层员工，特殊是市场服务部安全队员，主要以军事技能、消防技能、处理突发大事力量、公司制度、有效沟通、个人力量提升等方面进行培训。 2.建立完善的培训体系 建立并完善新员工入职培训体系 了解员工的基本状况预备新员工入职培训的配套资料拟定培训方案发放新员工培训调查问卷执行培训方案培训后考核建立员工培训跟踪表新员工座谈新员工到各岗位支配跟踪新员工直接上级，对其岗位技能培训新员工试用期满转正考核。 完善岗位技能培训体系 由

21、其直接上级对新员工进行岗位技能的系统培训。由其直接上级对各岗位员工进行反复的强化喜训，不断提高其专业工作力量，促进其工作水平。 加强晋升培训体系 要求每位晋升或即将晋升的员，都必需参与相应的管理技能、专业学问的培训，并且在考试合格后，才能担当相应的职务。 外部培训体系的建立 加强与行业主管部门、行业培训机构、询问顾问公司、高等院校的沟通沟通。 依据外部培训的不同科目，选派不同的人员参与外部培训，学习先进的生产、管理方法，提升公司内部的管理水平，对参与外部培训的人员必需要签订培训协议。 参与外部培训人员的考核成果及培训心得、总结等，必需以书面形式汇报给其直接上级及人事行政部，作为个人考核的重要部

22、分，对参与培训不能仔细对待，考核成果差的人员，要予以惩罚，考核成果好的人员公司要予以表扬。 3.培训档案完善 培训资料档案的建立 全部培训的教案要保留，建档。岗位职责及工作流程资料的留存。行业相关部门，政府机关下发的学习资料及文件的归档留存。全部购买的以及集团下发的书籍、音像资料等出版物，进行分类编号登记建档。 培训活动档案 培训的考勤记录，培训的考核试题、成果的记录，员工培训跟踪表。 4.培训制度完善 新员工入职培训制度完善，只有通过培训，入职考核的才能录用。 晋升培训制度完善，只有接受专业技能培训，岗位职责培训并通过考核的才能晋升或转正。 岗位培训制度的完善，没有完成岗位培训的员工不能转正，不能胜任本职工作的员工必需参与岗位培训，否则不得上岗。 培训活动管理制度完善，对培训的开展、记录、考核等工作做出明确规定，避开培训科目的泛滥、培训内容的空洞、培训目的的盲目。 5.培训费用预算 培训资料费用：方案1500.00元左右。 外部拓展培训费用：方案5000.00元左右。 政府、行业管理部门培训：方案5000.00元左右。 公司员工个人月工作方案