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1、企业下半年工作方案最新版报告十篇 工作方案是，对肯定时期的工作预先作出支配和准备时，工作中都制定工作方案，工作方案实际上有很多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。下面我给大家带来企业下半年工作方案最新版报告十篇，盼望能关心到大家! 企业下半年工作方案最新版报告1 身为公司销售部的一员，从刚进公司始终强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。 20-年下半年的工作即将绽开，为了更顺当的开展工作，以下我结合前段工作的总结，对下半年工作重点的方案。 一、快速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依靠心理。 由于公司相当大的一部分销售
2、是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出关心。 二、开发细分市场，充分依托原有资源：老用户、老关系，必需在每个区域肯定建立8-10个铁杆用户。 高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士)：以诚恳、大度的态度，合理布局、精确判其热忱度和影响力、反复激发他们的乐观性。 积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、
3、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。 原始用户信息要准时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点查找商机和突破点。 紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。 注意胜利率，开发一个胜利一个，开发一个点映照一片天。卖挖机肯定要学会批发和传销之术。 三、坚决不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心 市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应非常明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及
4、开拓方案。公司盼望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。 针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道)，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。 四、关注用户群体的开发： 用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最迷人的蛋糕，在日常访问中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户肯定要在最短的时间内全面见面访问，力争深化了解和熟识。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要
5、目的要放在其帮忙介绍购机信息上。对群体中有肯定影响力的用户购机信息要高度重视，准时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当准时扩大战果。 五、在适当的时候开展促销、展现会。 充分利用好产品展现会，产品展现会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展现和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场胜利的展会往往是打开和巩固一个市场的关键! 六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态。 A.业务人员要留意形象、言表、态度、礼节，留意当地风俗习惯 B.市场开发要扑进去，到忘我境界 C.强调市场开拓方案制定，避开盲目、混乱的追赶信息式的销售 D.产品宣扬要统一口径，
6、系统介绍E.平常心对个单，提高对客户的驾驭力量 F.强化团队意识，扩大信息沟通，要学会启动和利用各种资源 ，月平均进尺450m，主要是在过小煤窑破坏区难度大，安全隐患多，施工速度慢，注意现场的安全管控。针对过空巷、过高冒区、过地质构造特别时段，要超前实行针对性安全预防措施，确保施工安全。 三、地面建设要加快职工餐厅、澡堂的收尾、验收工作，确保职工餐厅、澡堂在十月底正式投入使用;对35KV变电站、锅炉房、圆筒仓、污水处理站等地面设施，要加快施工图纸的到位、招标手续的办理和施工单位的落实工作，力争年底完成主体施工。 四、实施井下“六大”系统的人员定位、监测监控、压风自救、无线通信、供水施救系统的开
7、工建设，安全设施保障到位。 五、在防治水方面，狠抓探放水管理和排水系统建设工作。鉴于整合矿井，周边环境和地质条件复杂，有过去的老窑积水和大面积采空区，因此，我们必需高度重视防治水工作，切实做到不漏探、不盲进、不透水，要坚持“物探先行、化探跟进、钻探验证”，严格执行“猜测预报、有掘必探、有采必探、先探后掘、先探后采”的防治水规定，坚固树立探放水工作是采掘活动的关键环节的工作思想，推行“长探加短探“的探放水工艺，加强探放水现场把关，坚决杜绝水害事故发生。 六、重点抓好矿井瓦斯治理，做好瓦斯猜测和鉴定工作。我矿作为高瓦斯矿井，必需合理、完善矿井通风系统，必需严格遵守瓦斯治理的十二字方针，着力构建通风
8、牢靠、监控有效，管理到位的工作体系。加快监控系统建设，培育监控人员，管理人员，切实做到装备到位、人员到位、技术到位、管理到位、考核到位。针对过小煤窑破坏区瓦斯有特别的特别性，强化瓦斯排放、贯穿管理、值班领导现场蹲点工作，从源头上做好瓦斯治理工作。建立预报和预警机制，实现瓦斯零超限，杜绝瓦斯事故发生。 七、抓好公司薄弱点的管理工作，查缺补漏，实行措施，要加强顶板管理，严格执行敲帮问顶制度;要加强立井提升运输管理，严格绞车的维护、保养及定期检测工作;要加强帮助运输管理，严格执行“行人不行车，行车不行人”的规定;要加强机电管理，杜绝井下电气设备失爆;要加强重点工程管理，严格履行相关审批规定;要加强地
9、面火工品、车辆、消防管理，坚决杜绝各类非生产事故发生。 八、做好周边村庄的协调工作和矿区治安保卫工作、维稳工作、信访工作，为矿井安全建设制造稳定和谐的内外部良好环境。 九、保持职工培训的常态化，从管理人员入手，加强专业学问的培训和操作规范的培训，不断提升矿井员工的业务水平和操作技能。 十、不断深化勤俭节省、过“紧日子”的活动开展，本着节省投资、科学合理布局、高效施工的建设，在保证设施完善、功能满意要求的前提下，从设备选型、选购招标、建筑施工、现场管控等环节，进行落实。 十一、连续抓好党的建设和党风廉政建设，乐观做好进展党员工作，严格执行“一课三会”制度。根据集团公司党风廉政建设要求，加强党风廉政建设，要增加党性观念，强化自律意识，加强作风建设，促进领导干部转变工作作风。深化贯彻执行“干事洁净、洁净干事”的廉政核心管理理念，严格落实党风廉政建设“一岗双责”责任制，做到党风廉政建设与其它工作同步落实。发挥好党员的先锋模范带头作用和党支部的战斗堡垒作用，为煤矿的建设和进展做好稳定的政治保障和顽强的后盾。 企业下半年工作方案最新版报告十篇