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1、2022高校生市场调查报告的热门例文五篇合集 市场调查的一个重要环节是调查数据分析。市场调查数据分析使企业知道顾客和竞争对手正在市场上干些什么，是提升企业竞争力的一个重要途径。今日，我为大家带来了高校生市场调查报告的.，盼望大家喜爱! 高校生市场调查报告的.精选(一) 一、调查背景 随着钦州学院和英华国际职业学校同学人数的不断增加，而同学作为学校外面的消费群体正受到越来越大的关注。他们有着旺盛的消费需求，消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。作为高校生消费的重要组成部分的服装消费，几乎是高校生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。因此通过对高校生的服装消费的调查和讨论，
2、我们可以准时把握高校生服装消费的最新动向，了解同学的服装消费观念,为同学服装店的开设供应参考。处于以上的目的我们进行了以下针对高校生服装消费的调查报告。我们组织这次调查的目的在于: 1.以以下方式描述消费者:对服装类型的选择、月购买服装的花费以及购买服装所在的价位、对购买地点的选择以及对店面的装潢风格的要求。 2.鉴别消费者群体中不同群体的购买行为区分。 我们的主要发觉有: 1.大多数消费者间或在学校四周购买衣服，是由于消费者供应的服装市场太少，没有太多的选择。依据同学消费者的最大消费的观测，她们是最佳的服装消费者。 2.在学校四周开一个有各式风格服装的服装店是有很大市场潜力。 市场调查程序及
3、支配 第一阶段:初步市场调查 其次阶段:方案阶段 制定方案 2天 审定方案 2天 确认修正方案 1天 第三阶段:赞助商查找阶段 第四阶段:问卷阶段 问卷设计 2天 问卷调整、确认 2天 问卷印制 3天 第五阶段:讨论分析 数据输入处理 2天 数据讨论分析 2天 第六阶段:报告阶段 报告书写 2天 报告打印 2天 感谢缘来服饰对我们这次调研的大力支持. 二、调查形式 本次调查实行的是问卷调查，通过调查成员的问卷的发放，对我校四个不同班级200位同学进行了调查。本小组共发出200份问卷，实际收200份有效问卷。 三、问卷调查结果分析 1、本次调查主要针对学校的女高校生,我们要开设的是女性的服装店，
4、由于女孩子都喜爱自己的衣柜子中的衣服越多越好，同时女孩子有事没事的时候喜爱逛逛服装店，也会常常留服装新款式的出现，这也增加了消费变为可能的一个因素。 2、每个月在服装上的花费在100元以下的占71% ，在100-300元的 占25%，在300-500元的占3%，500元以上的占1%，由此可知现在高校生每月在服装上的花费大部分在150元以下，因此高校生对服装消费可以接受的价格不会太高。 3、每次购买的衣服的价格范围在30元以下的占16.1%，在30-50元的占56.6%，在50以上的占27.3%。 4.在一个服装店买服装时，买单件占19.3%，买多件的占8.4%，买套装的占2.9%，自行搭配的占
5、17.3%，不能确定的占51.9%。这可以看出在买衣服时，大多数人并没有打算要买多少件，有可能合意了会买一件，也会买一件以上。那就看店里是否为她们供应足够多的款式。 5、购衣次数每周一次占1.5%，每半月一次占4.4%，每月一次占13.6%，一个季度一次的占13.6 %，不能确定的占66.8%。通过此项调查出这些被调查者的购衣频率。大多数同学平均每月都要购买一件衣服，反映了高校生的旺盛的消费欲望。 6、购衣地点在学校四周的占4.8%，东风市场的占18.75%，牌子店占19.7%，其他地方的占56.7%。同时，喜爱在优雅的服装店占58.8%，喜爱比较豪华的占6.4%，一般的占22.5%，无所谓的
6、占12.2%。从以上比例可以了解高校生对购物环境有肯定的要求，但是太过于高档的也不肯定是她们的最爱。也反映了同学们消费时那个消费地点的服装的价格，质量，环境对她们的购买行为是否会发生起相当大的作用。 7、喜爱运动类型的占13.77%,休闲类型的51.42%,职业类型的占9.31%,牛仔类型的占16.6%,其他类型的占8.91%,从今项调查中可知休闲型是大部分同学的钟爱，其次是牛仔类和运动类的服装。至于职业类型的服装，似乎在高校生中没有很大市场。 8、追求潮流的占6.4%,标新立异的占10.8%,适合自己就好的占79.8%,无所谓的占2.9%,通过此项调查可以看出，可见高校生还是一个比较理性的消
7、费群体，绝大多数人购买衣服还是选择适合自己的，而不是强调追求潮流或标新立异。 9、穿着风格，喜爱可爱型的占8.3%,中性型的占10.2%，休闲型的占61.1% ，成熟型的占9.3%，其他的占11.1%。此项调查显示高校生对服装风格的追求还是以 休闲型为主流。 10、在是否常常买名牌服装方面,回答“是”的占16.5%，回答“否”的占83.5%。此项调查显示许多同学对品牌服装也不是在很大程度上都青睐。 同时，在调查过程中，我们也询问了解到大部分同学在购买衣服时，款式对于他们来说是比较重视的。假如一个店面较小，衣服不怎么多，她们可能也会进去看看，但是很少去消费，由于供选择的太少了，没有找到合意的，也
8、可能找到合意的，尺寸也不合适，所以她们宁愿跑远一点的地方。她们也追求品牌，更考虑价格。究竟现在同学在经济上还未能完全独立，她们更追求的是物美价廉。 四、调研结论 综合所述，我们可以看出我校高校生的消费心理总体上处于成长健全期。他们考虑价格、品牌等诸多影响，特殊注意服装的款式、价格。高校生的消费观中感性与理性所占比重相当，对于流行与时尚的适度追求是合理的，能够依据自己的身份选择适合自己的服装。所以我们针对这一系列的要求来开一个服装店满意不同消费者的需求。为广阔消费者供应高质量的服务、便捷的购买地点、舒适的购买环境。 高校生市场调查报告的.经典(二) 近年来高校大规模的扩招，使越来越多的同学走进了
9、高等训练的殿堂。到2022年初高校的在校人数达1800多人，再加上电大及网络训练等其他形式训练的同学的人数，总共有2100万之多。从而形成了一个拥有人数众多的高等训练市场。高校生消费市场作为其中重要的组成部分也越来越多地成为人们关注的焦点，“再穷也不能穷孩子”，父母用这样一种观念对训练进行投资，也让高校生的消费力量高出了一般水平。如何正确面对这一消费市场，如何了解高校生的消费状况及对.经济的影响呢?为此，我分别对驻烟的三所高校-烟台高校，鲁东高校，山东工商学院的部分高校生的消费状况进行了调查，从而对当今高校生的消费状况有了一个全面细致的了解。以下是这次调查的详细内容及我对此状况的分析: 一、高
10、校生消费的特点 高校生作为.消费的一个特别群体，有着不同于.其他消费群体的消费心理和行为。据调查，我们可以清醒的看出高校生消费存在着以下特点。 1、 消费观念复杂，感性消费占优势 高校生没有经济来源，经济独立性差，消费没有基础，经济的非独立性打算了高校生自主消费阅历少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。高校生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控力量不强，多数消费都是受媒体宣扬诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。这也正是高校生消费示范效应的结果。据调查目前在校高校生中有30%拥有手机但对手机的消费存在着很大的盲目性。拥有手机的高校生中，一部分有通信的需要，且家庭经济条件允许;另一
11、部分有通信需要，但是家庭经济条件负担不起的状况下“趋前”消费;还有一部分是既无通信需要又无家庭经济条件负担的“浪费”消费。而“浪费”消费则是由高校生消费的示范效应，攀比心理导致的。 2、 同学对品牌的忠诚度很高 高校生消费在肯定程度上会信任自己的真实体验，假如使用某种品牌产品产生好的体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。比如洗发水，感性熟悉上的气味芳香，质量好，效果明显，都会促使他们连续使用下去。 3、 消费倾向多样化 21世纪是物质生活与精神生活日益丰富的时代，当代的高校生们已不再满意于宿舍、教室、图书馆三点一线的单调生活。消遣、运动、手机、电
12、脑以及新型的IT产品都成了高校生消费的热点。高校生的消费已呈现明显的多元化趋势。假如经济条件允许，大部分同学会去旅游，去歌厅、酒吧消费，或是购买电脑，手机、MP3，反映出高校生具有走出校内、融入.、拥有高质量生活的渴望。 二、高校生消费的结构和层次分析 高校生的钱“从哪里来，到哪里去? ” 通过调查发觉，在生活费来源方面, 有75%的同学依靠父母，13%的同学依靠贷款，8%的同学获得了奖学金，9%的同学通过打工补贴日常开销，另有1%的同学还需减免学费。由此可见, 同学们主要的经济来源是父母，但来源趋向于多元化。但生活费不包括学杂费和住宿费等，要是这个“大头”加上去，来自父母的比例将更高，可以这
13、么说，高校生基本上还是以一个纯消费者的身份出现在.的舞台上。 对于高校生的消费去向问题，调查表明高校生的生活费主要用于衣食住行，消费金额较大的比如手机、电脑、各类培训并不含在其中。而手机已成为高校生主要消费品，这从下面分析中可以看出。 手机已经成为现代人必不行少的沟通工具，高校同学是手机使用普及率最高的人群之一。调查表明，烟台高校有47.2%的高校生拥有手机，班级越高，手机的普及率也越高，如大一刚入校仅有6%的同学拥有手机，而大四同学中拥有手机者已经高达82%，远远高于.群体手机平均拥有率。约有83%的大四同学明确表示，购买手机主要是为了便利找工作。虽然手机的主要功能是通话，但高校生们使用最多
14、的是短消息功能。在选择手机时，他们认为价格在1000元至1800元之间的手机最受青睐。 因此，高校生消费结构呈现出类似于正立锥形的结构。家庭比较富有的同学位于锥形的上端，他们拥有电脑、名牌手机等珍贵物品;家庭贫寒的同学则处于锥形的下端，他们往往要靠勤工助学或贷款来维持高校正常生活;其他同学则位于锥形的中间，他们衣食无忧，生活水平居中。同时，从以上的分析可以清醒的看出，从锥形的上端到锥形的下端依次降低，这也鲜亮的体现了高校生消费的层次性。 三、高校生消费对家庭和.的影响 高校生消费直接影响着家庭。作为一个纯消费者，平均每年约一万元的费用对于一个家庭来说，可谓是重中之重了。就拿一般家庭三口人来说，
15、满意一个高校生一年的消费将花去家庭收入的大部分，特殊对于农村的家庭而言，更甚。虽然由于经济的进展，农村和城市居民的收入都得到了相应的提高，生活水平得到改善，家庭用于高校生消费的比重普遍下降，但下降缓慢且比重之大已经是某些家庭所难以承受的。一个高校生的消费占到城市家庭收入的45%左右，特殊是农村，可占到80%高校生消费市场调查报告.。无疑，目前高校生的消费已经给同学及其家庭造成了很大的经济压力，特殊一些贫困家庭，在调查中我发觉，三高校各有20%的同学需要通过申请助学贷款来完成高校四年的学业，他们连自己的生活都难以保证，更不用说这近万元的费用了。由于山东省经济算中等发达，其居民收入水平比高校生家庭
16、的收入水平还要低一些。所以实际比重可能比这个数目还要偏高一些，影响可谓深远。 高校生的消费特点和消费行为打算了高校生消费的影响不只局限于家庭，市场上的许多消费都与高校生息息相关，高校生消费已直接影响着整个消费市场和国民经济。目前，高校生消费市场已经形成，这是高等训练进展的结果，也是.主义市场经济进展的必要。它已经成为我国.主义市场经济的一个有机组成部分，随着.的进展，高等训练的普及，它将会发挥更大的作用。 四、有关高校生消费的几点建议 高校生消费不仅仅关系到自己、学校，而且还是关系到整个.的问题。现从个人、学校、.三方面对高校生消费提出几点建议。 (一)对于高校生而言，要树立自己合理的消费观念
17、，要理智地对待自己的消费。作为一个纯消费者，高校生经济来源大多靠家庭，所以自己的消费要考虑到家庭的经济状况，父母的承受力量，还要有自制力量，不能盲目地陷入感性消费的误区。如今有的同学消费上大手大脚，还有沉迷于盲目消费中，比如最近很多高校生沉迷于网络嬉戏，这将大大增加自己的消费负担，更重要的是高校生也会在盲目的消费中迷失自己，以至影响到自己的学业。另外，高校生也要具有消费者的维权意识，进入高校，已经开头渐渐地融入.，.中哄骗消费者的各种不法行为屡禁不止，面对纷繁复杂的.，高校生要学会维护自己的合法权利。 (二)学校应加强对同学消费观念培育。事实求是，高校思想政治训练对同学消费观训练还没有形成足够
18、的重视。对高校生消费心理和行为讨论不足 “两课”教学中对高校生消费观的训练指导不够。由于对高校生的消费心理和行为了解不够全面和客观以及课程设置等因素，与人生观、劳动观、金钱观、国情观等重要思想观念紧密相关的消费观的专题训练在思想品德修养课中没有充分开展，从而也难以达到真正的指导目的。 (三)对于.而言，要乐观开拓高校生消费市场，从产品的种类、价格、服务多方面满意不同经济条件高校生的需求，同时要规范市场秩序，为高校生确立一个公正的市场环境让其消费。无论从哪方面讲,高校生的消费市场已不再是可有可无的了，它已严峻影响着高校四周地区经济的进展。 (四)对高校生来说还应加强合理储蓄的观念。诺贝尔经济学奖
19、得主罗伯特清崎曾经说过:“理财与你挣了多少钱没关系，它是测算你能留住多少钱以及能让这些钱为你工作多久的力量。”在调查时，当问及对理财的熟悉时，许多同学表示生疏。当问及一学期结束后经济状况如何时，大部分同学都坦然承认自己的消费已经超出方案范围，甚至有些同学还需要向别人借回家的路费，略有剩余的同学也想着如何把剩余的钱花完，只有极个别同学有储蓄的意识。 结束语 高校生是一个特别的.群体，有着自己特别的消费观念和消费行为，一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，使得高校生消费呈现出不同一般的进展，高校生消费受到方方面面的影
20、响，也会影响着方方面面。对于成长中的高校生,其世界观、人生观、价值观正处于定型阶段，极易受家长、老师、同学及.其它成员的影响,具有较强的可塑性。因而,如何引导当代高校生树立正确的、健康的消费观念是摆在大家面前的一个难题。同样高校生消费市场随着经济的进展，高校的大规模扩招而越来越显示出它的重要性，高校生市场是一个规模和潜力都很巨大的市场，如何规范并合理的进展这样一个市场也是摆在我们大家面前一个刻不容缓的问题。只有在同学、家庭、学校和.的共同关注和共同努力下，高校生消费才会一路走上。 高校生市场调查报告的.推举(三) 一 、调研背景 华视眼镜店位于XX科技高校XX分校中区超市旁，地理条件优越，同学
21、配镜便利，并以其周到的服务赢取了诸多美誉。XX眼镜开店已有多年，在校内也算小出名气。主要经营框架眼镜、隐形眼镜及相关产品。 为了对同学配镜的需求和选择做一个全面的了解，以便眼镜店有针对性的实行促销活动和广告宣扬，特托付调研小组做一个高校生眼镜市场调研。 每年开学，数以万计的新生入校，校内各大商家也迎来了一年一度的“潜在客户”争夺战。XX眼镜店虽有着较强的地理优势，但校外商家，校门口的XX以及XX的诸多眼镜店都可能成为其竞争对手。XX的眼镜店是一家又一家的落户，与其仅一墙只隔的XX分校的学子门面对各种优待活动，什么配隐形送护理液，减价更是随处可见。商家竞争不容忽视而开学更是一个抢夺潜在市场，培育
22、忠诚客户的机遇。 本次调查是想了解高校生对对购买眼镜的想法,从而查找商机。 二、调研目的和假设 通过本次调研，了解以下内容，达到以下目的. 调研总目的:讨论高校生眼镜市场的潜力 本次调查目的为具体了解高校生的眼镜多元需求，消费习惯，深化探究眼镜市场的风险变动，从多个侧面了解眼镜市场的供求及将来变动，以此为眼镜店制定相应的营销策略，快速提高市场的占有率和渗透率。 通过这次调查，了解高校生近视率，高校生对购买眼睛的想法，从而找到商机。 详细目的一:确定同学对框架眼镜的需求和对隐形眼镜的西区大小。 假设:(1)同学对框架眼镜的需求大雨隐形眼镜 (2)同学对隐形眼镜的需求大于框架眼镜 详细目的二:了解
23、同学在选择眼镜是最先考虑的因素，认为最重要的因素 假设:(1)同学在选择眼镜时最先考虑价格因素 (2)同学在选择眼镜时最先考虑款式 (3)同学在选择眼镜时最先考虑舒适度 三、调研范围和对象 1、调研范围:XX科技高校XX分校 2、调研对象:XX科技高校XX分校在校高校生 四、调研的阶段 1、争论确定讨论的主题 高校生眼镜市场讨论 2、设计问卷 围绕讨论主题，设计问卷题目，然后进行筛选，制作一份完整的调查问卷。 这次市场调查问卷共设计了11个问题，其中有关于框架眼睛和隐形眼镜的分类，还有同学对眼镜的选择。调查问卷见附录一。 3、数据的收集 在学校发放调查问卷，并且对调查问卷进行回收。回收问卷进行
24、编号与整理。 4、讨论结果，并写好书面报告，完成结论。 五、调研方法 1、调查方式和方法: 这次高校生眼镜市场调查主要采纳抽样调查的方式。首先，我们对样本进行了安排。方案所调查的样本数为50人，被调查者是在校高校生，男生女生各占50%。 本次调查主要的进行问卷调查的方式，在我校的同学中，随机调查，发放问卷份，调查实行简洁随机抽样方法，在寝室前或其地点，实地发放问卷，准时收回问卷。小组各成员分别负责发问卷，帮助有效填制，及仔细收回问卷等，对数据进行整理，分析，以便数据的真实性。然后在到寝室一一回收，保证问卷都能有效回收。 2、调研数据分析方法 审核问卷:检查回收的调研问卷是否齐全，有无重复、遗漏
25、，保证记录的全都性和统一性; 分组整理:对经过审核的问卷，分别归入适当的类别，依据调查问卷中的问题，进行预先分组分类。佩戴眼镜的同学和不需要佩戴眼镜的同学分别归为一类。 统计分析:对于分组整理的信息，计算相应的频数与百分比，做出所需的表格与分析图。 六、调研结果 此次调查共收回有效问卷50份。通过对这些问卷的整理分析可以看到，目前高校生眼镜市场趋势如下: 1、在回收的50份问卷里面，需要配戴眼镜的同学共有41名，不需要配戴眼镜的同学9名。同学近视率达到了85%，只有15%的同学不需要佩戴眼镜，这说明高校生对眼镜有较大的需求。 2、同学在购买眼镜是考虑202200中等价位居多占总数的46%，其次
26、是200以内价位的，占总数的34%，400以上价位的最少，占总数的20%。 3、同学购买眼镜的首选地点是知名眼镜店，其次是一般小型眼睛店，医院和商场购买眼镜的很少。说明对同学来说眼睛店是较好的选择。 4、目前，近视的同学中，佩戴框架眼镜的最多，占总数的74%，佩戴隐形眼镜的同学占总数的2%，既有框架眼镜又有隐形眼镜的同学占24%。 5、同学对更换眼镜是大多选择的是框架眼镜，悬着框架眼镜的有80%，选择隐形眼镜的只有20%。 6、跟换眼镜的频率，大多数的同学在一年到三年的时间内更换框架眼睛，一年内更换眼睛的所占比率较少。 7、在选着框架眼睛时，价格因素排在第四位的最多，也就表示价格因素对同学选择
27、眼睛的影响大小是中等的。 8、品牌因素在同学选择眼睛的时候的排名在第五位，说明在选择眼睛的时候，是不是品牌在同学心中重要度不是特殊明显。 9、款式在同学选择眼睛时候的排名占第一位的最多，表明在选择眼镜的时候，同学比较重视眼镜的外型，款式。 10、大多数认为颜色 对眼镜选择来说重要程度比较低。这说明高校生在选择眼镜的时候，对颜色的标准比较低。 11、高校生选择眼镜的时候，对眼镜的耐用度比较看重。 12、大多数同学认为眼镜的舒适度是最为重要的选择因素。 13、同学把眼镜的轻巧度重要程度放在中等位置。 七、结论与建议 通过此次关于高校生眼镜的调研活动，我们收集到有关高校生眼镜的一些信息，初步了解了高
28、校生对眼镜的需求状况，并对所收集的大量信息经过进一步的数据的处理与分析，得到如下结论与建议: (1),高校生总体上近视率相当的高,而且大部分近视的同学都佩戴眼睛，这说明高校生眼睛市场的前景很好。 (2),高校生一般都是佩戴框架眼睛，使用隐形眼睛的人较少。 (3)，从调查结果来看，高校生选择框架眼睛时候，会更多的重视眼睛的舒适度、款式、轻巧度和价格等方面，而品牌颜色等外在特点的重视度要低许多。 高校生市场调查报告的.热门(四) 如今在校的高校生们，其经济来源还仅靠父母支援，而大部分的高校生未能经济独立，旅游费用还仅凭自身的经济力量，由此在行动上有了较大的局限性。进而价格就成为高校生们外出旅游首要
29、考虑的条件，吃、住、行是基本的消费项目。 最不情愿接受的便是进店购物，这同旅游公司以购物来填补团费的运营模型有了较大的冲突。虽高校生也有旅游购物花费，可一般金额较少，而有着较大的吸引性则是富有当地特色的纪念物或特产。一般不考虑消遣项目。 高校生旅游市场开发实施方法 (一)旅游企业要加强与高校的合作，做好校内营销 1、将校内营销与高校生课堂相结合 同高校教学部协作，把授课内容同旅游结合一起，增加课堂的生动性，并能为旅游公司带来生意。例如思想政治课里，便结合进红色旅游项目，召集高校生旅游参观革命景区;可将乡村旅游项目推举给专业是农林动的高校生，促使他们能径直地感受农村生活，并有较剧烈的爱好。 2、
30、加大旅游企业在高校的宣扬力度 如今高校生获得旅游资料，一般都通过互联网或是亲朋好友。可高校生作为其旅游公司的市场，还未从本质里受到关注，所以一般没在广告或宣扬方面进行投入。旅游公司应扩大对高校生的宣扬度，经不同的渠道，如校内里分发宣扬海报、旅游单及支持同学活动项目等，能增加旅游公司在高校生里的知晓度。 (二)做好市场调查工作，设计适合高校生的特色线路 1、树立“薄利多销”的营销理念 旅游公司需从本质里关注高校生，建立起“薄利多销”的销售观。纵使市场利润不是很大，但此市场潜在的规模较大，所以公司需有特地人员进行负责，经不同方式的调查，如访谈、问卷等，凭高校生对旅游意一直支配详细线路。 2、与高校
31、同学社团合作 同高校社团进行协作，让高校生一同进行线路的开发。旅游公司不仅需做好市场调研，还需举办各项活动，让高校生真正地加入开发旅游项目中。譬如开展校内设计旅游路线竞赛，依据高校生的状况来支配详细线路，且评比出“最高人气路线”奖，而受高校生欢迎的路线需增加宣扬力度，由此使参加旅游的高校生人数增加。 (三)提升旅游服务质量 高校生作为观念活跃、易接受新奇事物的团体，所以旅游公司更应供应给他们充分的有着丰富阅历的导游团队，经旅游过程供应的高品质服务来博得他们的信任。 与此同时，还需讨论出相关纪念意义的旅游产品，虽高校生不会花费过多的旅游开销，可习惯为亲朋好友带回纪念品，所以导游需在恰当时间，引领
32、他们进到相关商店进行选购，特殊是有品质保证、价格低且迎合高校生审美观的旅游纪念品。 市场前景 1、高校生旅游动机剧烈 依高校生对旅游爱好的相关调查表明，有深厚爱好者占80.8%，爱好一般占14.2%，而反对者仅占5%，因其较高的学历、学问及素养，较强的奇怪心与旅游动机，所以，旅游便成为高校生们最情愿选择的休闲形式。 2、高校生闲暇时间较多作为国内的高校生来说，也许拥有占据全年时间47%的休假日，即约172天，包含寒暑假及国家规定的节日假;与此同时，国家训练部还供应给高校生较多的自习及.实践的时间。所以，他们具有较充足的旅游时间，且能自由地选择旅游时间。 结束语 综上所述，尽管高校生消费受制于自
33、身经济力量的限制，但从旅游动机和闲暇时间上来看，高校生旅游市场的前景较为乐观。在开发高校生旅游市场方面，旅游企业要加强与高校的合作，做好校内营销;做好市场调查工作，设计适合高校生的特色线路;提升旅游服务质量，以吸引更多的高校生利用闲暇时间进行旅游消费，这样一来，不仅有利于旅游市场的开发，促进旅游经济的进展，同时也可以使高校生缓解学习、就业及生活的压力，消遣身心，领会大自然的瑰丽与奇妙，增长见闻，磨砺心志，做.主义合格的接班人。 高校生市场调查报告的.最新(五) 高校生旅游的趣向和取向是我们进行合理开发和规划高校生旅游市场的前提和基础，而对高校生旅游趣向和取向的开发其本身就是一个系统工程，必需依
34、据高校生的需求来确定市场开发的方式。通过本文第一、其次部分的阐述和分析，我们了解到高校生从旅游趣向到对旅游取向的转换，会受到各种因素的影响，并依据影响因素进行了深化的分析，但同时也给我们带来了很多新的思索。在这里我们主要沿引营销学里4C理论中的消费者和成本这两个方面对其开发模式进行高校生旅游的二向性分析。4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素。即消费者(Consumersneeds)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。 1、高校生旅游的取向性思索消费者(Consumer
35、sneedsandwants) 高校生旅游市场的流向，打算了旅游产品开发的方向。而这一切都需要以消费者的需求作为支撑，但这种需求又常常处在冲突和冲突之中，就像是生产过剩与购买力不足之间的尖锐冲突。能否供应适销对路的产品组合来满意多样化需求显得尤为必要。依据高校生旅游趣向，来满意高校生对旅游的需要。我们把高校生旅游的客源市场流向分为文化科研类、户外运动类和休闲交友类，并进一步细分为追忆旅游、调研旅游、科技旅游、修学旅游、工业旅游、生态旅游、探险旅游、体育旅游、交友旅游、情侣旅游、观光旅游、乡村旅游等3个大类12个小项。 (1)文化科研类(调研旅游、追忆旅游、科技旅游、修学旅游、工业旅游、生态旅游
36、)。强调对高校生旅游资源市场开发时的学习性，满意高校生在消费旅游产品的过程中，以达到丰富学问，开阔视野的目的。 (2)户外运动类(探险旅游、体育旅游)。强调对高校生旅游资源市场开发时的运动竞技项目，刺激高校生的求新、求异的探究猎奇需要，满意年轻人对运动和竞技活动的需要。 (3)休闲交友类(乡村旅游、观光旅游、交友旅游、情侣旅游)。强调对高校生旅游资源市场开发时的休闲交友功能，有效减缓高校生学习压力。 2、高校生旅游的取向性思索成本(Cost) 高校生心理防备机制对其旅游趣向和取向有着剧烈地制约作用，对旅游产品价格的合理定位是打破这种防备机制的可行方式。针对高校生自身的状况和来自家庭、学校和.环
37、境的影响，可以依据高校生的特点及消费特点采纳不同的定价方式。在一般状况下，一般商品的需求量与价格之间存在着反方向变动的关系。对于旅游产品来说，因其本身涵盖了商品的概念，所以在总体上这个规章依旧适用。特殊是在如今高校生还没有固定收入，其旅游支出还来源于父母资助，价格弹性机制显得非常敏感。如此可见，价格对旅游需求的影响同样是至关重要的。高校生在某一特定时期内情愿并且有力量出游的概率会随着旅游产品的价格的变化而变化。 高校生对旅游费用的预算都是一篮子的。这就要求在互补性旅游商品的价格上予以高校生优待，以便减小其价格限性因素对旅游趣向到旅游取向的转换。这些互补性旅游商品是指能满意旅游者其它需要的产品项
38、目。比如，高校生旅游者在旅行过程中，对吃、住、行、购物等物品和服务均有所需求，而这些项目的价格将影响对本种旅游产品的需求量。当互补品的价格上升时，对本种旅游商品的需求量就会下降。所以在制定旅游产品的价格时，可以采纳渗透定价策略和差别定价策略为主的交叉性定价策略，以较低价格策略获得市场准入通行证，使旅游产品以物美价廉的形象吸引高校生，快速占据高校生旅游市场。 3、高校生旅游的取向性思索便利(Convenience) 要想使高校生从旅游动机转化为实际的行动，其中一个必不行少的环节就是便利，既是购买的便利性。这要求开发者要深化了解高校生的旅游购买方式和偏好，让高校生旅游消费的同时，也享受到这种消费给
39、自己带来的优质服务。而这种便利主要体现在能否直接为高校生供应较为明确的旅游路线，能否为高校生直接供应更多旅游询问服务，能否为高校生供应更多的可选择的旅游方式。高校生旅游本身具有多样性和受限性，这就对旅游信息的传递者提出了更高要求，要把便利原则贯穿营销活动的全过程。信息的传递一般可以通过高校团学会、同学社团及校内代理机构等中间渠道，只有紧密地加强与这些中间机构的联系才能更好地促成旅游的行为的发生。 (1)通过高校团学会、同学社团向高校生供应旅游产品的相关信息，定期定时的向团学会或社团供应旅游产品相关资料;并可不定期的与这些同学组织开展一些与旅游有关联谊活动，增加高校生对旅游产品的熟悉。 (2)通
40、过校内代理机构向高校生开展相关的旅游询问服务，并可通过与这些机构的合作来共同研发当前高校生所需的旅游产品，校内代理机构可采纳人员录用制度，对贫困高校生进行优先考虑，在校内营造一种良好地氛围。 (3)通过在校内张贴海报、发放单页、视频宣讲等形式来传达相关的旅游产品信息，为高校生供应更多的可供选择的旅游产品。 4、高校生旅游的取向性思索沟通(Communication) 高校生盼望通过旅游来满意其内心情感的匮乏，但在各种因素的影响下形成的心理防备机制却制约了旅游行为的发生，而沟通是解决这些问题的重要方式，以引导心理防备机制朝有利于旅游行为发生角度的转化。这种沟通着眼于旅游者与开发者之间双向的沟通，
41、增进双方的相互了解，使开发者拥有自己忠实的顾客，使顾客能买到真正适合自己的产品。()而这一切在详细方式上可体现为如何使得公共关系得到良好的运用，如何让高校单位为双向的沟通服务，如何利用发达的信息沟通工具实现与高校生的沟通，这样才能使高校生在进行趣向-取向的转换时做到有的放矢。但在目前的买方市场下，更体现在开发者如何去了解高校生的旅游需求与旅游顾虑，从不同的途径去引导高校生的旅游趣向-取向。 (1)高校单位是为高校生供应学习、沟通、熬炼机会的服务单位，同时也是人才聚集地，他们知道高校生基本的需要和生活状态。所以市场开发者应通过与高校的教学单位沟通沟通，了解高校生生活、学习状况，为他们制定专项的旅
42、游产品;让高校生参加旅游产品的设计，最终实现校、企、同学等三方的共赢。 (2)高校每年的校内活繁多，如校内之春系列活动等。将公共关系策略与旅游产品的开发结合起来，以不同形式支持高校活动的开展，比如冠名形式的赞助支持高校团学会、社团及俱乐部进行比较大型的校内外活动。让同学了解特色旅游产品，达到宣扬的目的，以此提高旅游产品的知名度。 (3)一个产品的开发与推广需要大量的市场推广员，而高校恰好拥有大批人力资源。将高校生渴望得到实际熬炼的需要与旅游产品的推广结合起来，利用他们关心宣扬与推销产品，也让他们去调查高校生旅游市场的一些基本状况，如旅游顾虑等。从而实现开发者与消费者之间互动。 (4)目前，发达的网络已成为信息沟通的主要工具，也是高校生了解外部信息的主要方式。一方面，旅游开发者通过建设吸引力较强的网站来吸引高校生去主动了解相关的旅游产品信息;另一方面并通过网络论坛实现开发者与高校生旅游信息的双向沟通。