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1、欢迎欢迎您参加此次培训课程！您参加此次培训课程！ 以下是一个关于四个朋友的故事，他们的名字叫以下是一个关于四个朋友的故事，他们的名字叫每个人每个人，某些人某些人，任何人任何人及及没有人没有人。 这里有一件很重要的事要做，这里有一件很重要的事要做，每个人每个人都肯定都肯定某些人某些人会做会做的的,因为因为任何人任何人也可以做，但是最后却也可以做，但是最后却没有人没有人做。做。某些人某些人因此而愤怒，因为这是因此而愤怒，因为这是每个人每个人的工作。的工作。每个人每个人也认为也认为任何人任何人也会做的，但也会做的，但没有人没有人明白其实明白其实每每个人个人都没有做。都没有做。 结果，结果，每个人每个
2、人都会责怪都会责怪某些人某些人，因为，因为没有人没有人去做去做任何任何人人也会做的事。也会做的事。 什么样的心态将决定我们什么样的生活。唯有心态解决了，你才会感觉到自己的存在；唯有心态解决了，你才会感觉到生活与工作的快乐；你才会感觉到我所作的一切都是理所当然。 当老婆刚刚冲完澡出来老公正要开始淋浴时门铃响.在几秒争吵谁该去开门之后老婆放弃了,裹了条毛巾急忙下去开门.她打开门看见他的邻居Bob ，在她还没开口之前Bob就说“如果你把那条毛巾拿下我就给你$800”老婆想了想,就脱下毛巾赤裸站在Bob面前,过了几秒Bob给了钱就走了，老婆困惑又兴奋她的好运裹上毛巾上楼，当她回到浴室老公问她“刚刚是谁
3、呀”“隔壁的Bob啦”她回答“很好”老公说“那他没有把欠我的$800还我吗?!讨论：故事的寓意是什么？ 在未了解事情的真相之前，永远不要轻易自行判断而造成错误,而且还不知道自己有多难堪。有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。 有一有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？也在钓鱼。他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？ 不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地不一会儿，正所长放
4、下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。走到对面上厕所。 博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊。正所长上完厕所回来的时候，同样也是吧？这可是一个池塘啊。正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。怎么回事？博士生又不好去问，自己蹭蹭蹭地从水上飘回来了。怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士生哪！是博士生哪！ 过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手
5、集中的地方？博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要湖高手集中的地方？博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办？到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办？ 博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。 只听咚的一声，只听咚的一声，博士生栽到了水里。博士生栽到了水里。 两位所长将他拉了出来，问他为什么要下两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：水，他问：“为什么你们可以走过去呢？为
6、什么你们可以走过去呢？” 两所长相视一笑：两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？一声呢？” 故事二：故事二： 学历代表过去，只有学习力才能代表将来。尊重有经验的人，才能少走弯路。一个好的团队，也应该是学习型的团队。 讨论：故事寓意是什么？1/19/2022员工心态8素素因因要要主主的的态态心心工工员员响响影影一、工作的压力二、工作的利途三、其 它1/19/2022员工心态9工作量大效率不高
7、工作量大效率不高 人际关系不太好人际关系不太好 工作时间长工作累工作时间长工作累 自身业务知识不过关自身业务知识不过关 如何解决业务知识不过关的问题：如何解决业务知识不过关的问题：努力提升自身业务水平，在平时工作中积极相关的工作经验。多向老员工学习、请教。 积极参加公司组织的各项培训，对自己要有信心，努力的去做好每一件事。1/19/2022员工心态11首先，要了解自己的工作岗位，找出正确的工作方法，首先，要了解自己的工作岗位，找出正确的工作方法，不要徒劳无功。不要徒劳无功。调节好自己的工作状态，做到劳逸结合。调节好自己的工作状态，做到劳逸结合。提高工作效率，保持良好的工作状态（心情）。提高工作
8、效率，保持良好的工作状态（心情）。要有计划的做事。要有计划的做事。切勿切勿“忙、茫、盲忙、茫、盲”1/19/2022员工心态12 对上司先尊重后磨合 对同事多理解慎支持 对朋友善交际勤联络 对下属多帮助细聆听 向竞争对手露齿一笑 1/19/2022员工心态131、列出你立即可以做的事情，从最简单、用很少时间就可以完成的事、列出你立即可以做的事情，从最简单、用很少时间就可以完成的事 情开始；情开始；2、每天从事一件明确的工作，而且不必等待别人的指示就能够主动去、每天从事一件明确的工作，而且不必等待别人的指示就能够主动去 完成；完成；3、运用切香肠的技巧。就是对比较复杂的工作不要期待一次做完，而、
9、运用切香肠的技巧。就是对比较复杂的工作不要期待一次做完，而 是分解成可以一天之内完成的一个一个的步骤，每天完成一点。就是分解成可以一天之内完成的一个一个的步骤，每天完成一点。就 像吃香肠一样，将香肠切成一片一片，一片一片的吃完，而不是一像吃香肠一样，将香肠切成一片一片，一片一片的吃完，而不是一 口吃一根香肠。口吃一根香肠。4、每天寻找一件对其他人、其他同事有用的事情去做，并且不要期望、每天寻找一件对其他人、其他同事有用的事情去做，并且不要期望 回报；回报；5、每天将此主动工作习惯的价值告诉别人，至少一个人。、每天将此主动工作习惯的价值告诉别人，至少一个人。6、在日程表上记下所有工作项的日志，把
10、开始日期，预计完成日期以、在日程表上记下所有工作项的日志，把开始日期，预计完成日期以 及期间各阶段的完成期限记下来。及期间各阶段的完成期限记下来。如何提高工作效率？1/19/2022员工心态14影响员工心态的第二个重要因素：影响员工心态的第二个重要因素：1/19/2022员工心态15诊治职场晋升失败的四大常见诊治职场晋升失败的四大常见“病症病症” 一、“红眼病”二、“失语症”三、“多动症” 四、“营养不良症” 如何获得职场晋升如何获得职场晋升一、摆正心态二、少说多做 三、与众不同 四、善于处理人际关系 五、帮助上司提高绩效 1/19/2022员工心态16当今社会人人都比较现实，尤其是老板与员工
11、之间。当你在公司工作时，感觉自己的付出并不没有得到相应的的回报，或发现同一岗位的同事拿工资比你高，这样时你该怎么办呢？首先，你应该考虑你对工作是否尽职尽责，你的本职工作是否做好，而并非只看到同事拿的工资比你的高，可能他平时付出的是你的两倍。只要你认真的去做了，老板或上司是不可能看不到的。当你觉得你的付出没有回报时，可能是时候未到要烧一盆菜，也许人人都会；要烧一盆好菜，就要花点工夫；但要烧被所有人认可的菜，那只有下苦工了不过，当回报久久没有眷顾你时，别伤心，别放弃，继续努力！秋天终会到来，果实即将成熟。1/19/2022员工心态17 1、你是否真的想跳槽，还是赶时髦、你是否真的想跳槽，还是赶时髦
12、 。2、跳槽并不容易，最好三思而行，千万不要冲动。、跳槽并不容易，最好三思而行，千万不要冲动。3、跳槽后的单位是否一定比现在的好，没有百分之百的把握不要尝试。、跳槽后的单位是否一定比现在的好，没有百分之百的把握不要尝试。4、工司那么好的工作福利，如果因为你的提前离开可能就会化着泡影哦，所以、工司那么好的工作福利，如果因为你的提前离开可能就会化着泡影哦，所以 还是等等吧。还是等等吧。5、要跳到收入高、福利好、有前途的大公司，必须有个人实力做后盾。如果没、要跳到收入高、福利好、有前途的大公司，必须有个人实力做后盾。如果没 有过硬本领，即使侥幸进了人才济济的大公司，也会因为自身条件的限制，有过硬本领
13、，即使侥幸进了人才济济的大公司，也会因为自身条件的限制， 早晚会被大公司内部激烈的竞争给淘汰掉早晚会被大公司内部激烈的竞争给淘汰掉别把自己看得太高。别把自己看得太高。 6、是金子总会发光的。只要你安心在岗位上踏实工作，干出成绩，老板可能没、是金子总会发光的。只要你安心在岗位上踏实工作，干出成绩，老板可能没 说，但是心里记着，说不定单位领导现在已经在考虑提拔你，而你突然提出说，但是心里记着，说不定单位领导现在已经在考虑提拔你，而你突然提出 要辞职，岂不是前功尽弃？要辞职，岂不是前功尽弃？7、也是最关键的，对于那些经常炒公司鱿鱼的应聘者，招聘单位往往心存芥蒂、也是最关键的，对于那些经常炒公司鱿鱼的
14、应聘者，招聘单位往往心存芥蒂 担心你到他们公司后也干不长。用人单位的主管往往是担心你到他们公司后也干不长。用人单位的主管往往是 疑人不用，如果对你疑人不用，如果对你 有疑心，你就很难有出头的机会。有疑心，你就很难有出头的机会。1/19/2022员工心态18诊治职场晋升失败的四大常见诊治职场晋升失败的四大常见“病症病症” 一、“红眼病” 症状：看到别人比自己出色、晋升得快，就对对方或冷嘲热讽，极尽挖苦之能事，或是到处散播对方的种种不是，甚至在日常工作上处处设置障碍，以看到对方的难堪、羞辱为乐。患这种病的人，在工作上无法与他人良好地配合,因此难以得到上司的赏识。 药方：对他人多一些理解和赞美，多看
15、到他人的长处，并加以学习，补充自己的不足之处。这样不仅获得了一个好人缘，还增强了自身的实力，为自己的晋升筑好坚实的台阶。 二、“失语症” 症状：经常发表不合时宜的议论，扩散工作上应该保守的秘密和他人的隐私，因此形象大打折扣，破坏了你的人缘，甚至直接得罪了上司，他们决不会把重任交给一个对言论不负责或是对自我情绪控制不住的下属。 药方：加强对自我情绪的控制能力，常常提醒自己在发表议论之前多加思考，注意说话的场合、分寸与方式，尽量避免背后议论，不介入他人的隐私，让人相信你对工作对他人有责任感，善于处理复杂的人际关系，从而为自己扫清下一次晋升的障碍。1/19/2022员工心态19诊治职场晋升失败的四大
16、常见诊治职场晋升失败的四大常见“病症病症”三、“多动症” 症状：对自己现有的工作环境与位置总是抱着强烈的不满，频频跳槽，因此在每一个职位上都不能积累较多的资本，更谈不上打下坚实的根基了。 药方：对自己的内心需求多做反思，对自己奋斗的目标能有清晰的认识，在此基础上选择好自己的去向，施展自己的才能，稳扎稳打，步步为营，用实实在在的业绩打下深厚的基础，等待晋升机会的到来。 四、“营养不良症” 症状：经常跟不上企业的战略转变，开会提出的一些意见或建议总让同事们无法理解。 药方：时常“充电”，以种种方式学习新知识，建立新思维，掌握新方法，并用这些知识拓展工作，创造出引人注目的业绩，从而不断地提升自己在竞
17、争中的实力。 古时候有个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙古时候有个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有个德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的里有个德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：我是个佛学徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：我是个佛学造诣很深的人，你算老几？造诣很深的人，你算老几？ 后来老禅师十分恭敬的接待了他，并为他沏茶。后来老禅师十分恭敬的接待了他，并为他沏茶。可在倒水时，明明杯子已经满了，禅师还在不停可在倒水时，明明杯子已经满了，禅师还在不停地倒。他不解地问：地倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满大师，为什么杯子已经满了，还要往里面倒？了，还要往里面倒？”
18、 大师说：大师说：“是啊，既然已满了是啊，既然已满了,干嘛还倒呢？干嘛还倒呢？” 上面那个故事老禅师的那句话的意思是：既然你很有学问了,干嘛还要到我这里来求教?这就是“空杯心态”的起源,象征的意义是：做事的前提是有良好的心态。如果想学到更多的学问,先要把自己想象成“空着的杯子”,而不是骄傲自满。 有企业花钱培训员工,有的员工学到了东西,而有的员工则抱怨没的学。其实,有的学没的学,关键在于自己想不想学,有没有“空杯心态” 。 在职场上真正经得起风雨的人在职场上真正经得起风雨的人,是那些有真才是那些有真才实学的人实学的人,有有“空杯心态空杯心态”的人。的人。 自从神奇教练米卢登陆中国后，“态度决定
19、一切”这句话就常常出现在我们的耳边。不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。作为庞大军团的销售队伍，又应该有什么样的心态呢？ 首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的、正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大
20、力的整顿了；企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在工作中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大 。 积极的人象太阳，走到那里那里亮。消极的人象月亮，初一十五不一样。某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身
21、边的人带来阳光。 主动是什么？主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去作，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视
22、率决定权在你自己。 人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。 杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人作，这是商业规则。你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不
23、能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家且有小家？企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益，你也肯定没有利益。同样，我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。 作为施工人员，你会接触到各种各样的人，业主、总包、监理、劳务人员等。他们都有这样、那样的爱好和需求。我们是为他们提供服务的，满足他们的需求，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容。 我们需要锻炼同理心，我们
24、需要去接纳差异，我们需要包容差异。 自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。我们对自己服务的企业充满自信，对我们的技术充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。就像很多销售人员自己都不相信自己的产品，又怎么样说服别人相信自己的产品。很多销售人员不相信自己的能力，不相信自己的产品，所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户的门。 如果你充满了自信，你也就会充满了干劲，你开始感觉到这些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的。 行动是最有说服力的。千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要用行动去证明自己的存在，证明自己的价值；我们需要用行动去真正的关怀我们的客户；我们需
25、要用行动去完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡。 要索取，首先学会给予。没有给予，你就不可能索取。我们要给予我们的同事以关怀；我们要给予我们的相关单位以服务。给予，给予，还是给予。唯有给予是永恒的，因为给予不会受到别人的拒绝，反而会得到别人的感激 干到老，学到老。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。二十一世纪，谁会学习，谁就会成功，学习成为了自
26、己的竞争力，也成为了企业的竞争力。 象老板一样思考，象老板一样行动。你具备了老板的心态，你就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去作的，什么是自己不应该作的。反之，你就会得过且过，不付责任，认为自己永远是打工者，企业的命运与自己无关。 我们是一群不具备独立成功的人，我们之所以能成功，我们是一群不具备独立成功的人，我们之所以能成功，是因为公司给我们提供了一个千载难逢的机会，我们要感恩是因为公司给我们提供了一个千载难逢的机会，我们要感恩于公司。还要感恩于介绍你加入这个事业中的人，是他使您于公司。还要感恩于介绍你加入这个事业中的人，是他使您拥有
27、了自己的事业，他是您一生的贵人。人人知情，人人感拥有了自己的事业，他是您一生的贵人。人人知情，人人感恩，营销环境才会其乐融融。奋斗中才会有快乐，成功时更恩，营销环境才会其乐融融。奋斗中才会有快乐，成功时更是其乐无穷。是其乐无穷。 1、 要多讲感恩的话：我们所有感恩之情不要只藏在心里，要多讲感恩的话：我们所有感恩之情不要只藏在心里，要经常在不同的场合将这种感激之情公开说出来。在聚会中，要经常在不同的场合将这种感激之情公开说出来。在聚会中，别忘多讲感谢的话，要形成一个良好的习惯，在团队中复制别忘多讲感谢的话，要形成一个良好的习惯，在团队中复制下去。下去。 2、 多做感恩的事：心存感激更重要的是要在
28、许多事情上体多做感恩的事：心存感激更重要的是要在许多事情上体现出来。感谢父母就要多关心他们，努力奋斗，早日成功，现出来。感谢父母就要多关心他们，努力奋斗，早日成功，这是对父母最好的报答。感谢公司，在行动中响应公司的号这是对父母最好的报答。感谢公司，在行动中响应公司的号召，遵从公司要求，自觉维护公司形象，将市场开拓和维护召，遵从公司要求，自觉维护公司形象，将市场开拓和维护好。感激你的上级，就要虚心向他学习，努力配合他的工作，好。感激你的上级，就要虚心向他学习，努力配合他的工作，并不断提高业务技能争取早日独立。感谢其他团队就要积极并不断提高业务技能争取早日独立。感谢其他团队就要积极同他们合作，在他们需要的时候尽心尽力的去做自己该做的同他们合作，在他们需要的时候尽心尽力的去做自己该做的事。甚至感谢那些讥笑我们，打击我们的人，因为他们让我事。甚至感谢那些讥笑我们，打击我们的人，因为他们让我们更加坚定了要在事业中成功的决心。越是感恩，你得到的们更加坚定了要在事业中成功的决心。越是感恩，你得到的会越多。会越多。我来自偶然像一颗尘土有谁看出我的脆弱我来自何方我情归何处谁在下一刻呼唤我天地虽宽这条路却难走我看遍这人间坎坷辛苦我还有多少爱我还有多少泪要苍天知道我不认输感恩的心感谢有你伴我一生让我有勇气作我自己感恩的心感谢命运花开花落我一样会珍惜感恩的心