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1、一: 1.本地一条街道、本地一列进京列车分别邀请本酒厂参与冠名活动，公司正在考虑是否参与竞标？答: 西南某制酒公司在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本公司西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。这是职能战略中的促销战略，所谓促销，就是公司将自己产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户的行为。促销组合就是公司为达成预期的促销效果，有目的，有计划地把广告、宣传、报道、营业推广、人员推销等促销工具配合起来应用的策略。不同的促销工具有不同的长处和短处。2鉴于中档酒市场需求量大，营销部门建议本公司也加入中档酒行列，开发中档酒。（竞争战略） 答: 这是竞争战略中的产品结构调整战略，产业进入
2、到成熟期后，产品特色逐渐减少，价格也逐渐下降，为此就需要进行产品结构分析，淘汰部分亏损和不赚钱的产品，将公司的注意力集中于那些利润较高、用户急需的项目和产品上，努力使产品结构合理化。事实上，在产品成熟期前公司就应当把注意力放到产品结构调整上，及时开发产品的新系列和新用途，只有这样才干免去公司在产业成熟期后期陷入被动。3由于石油价格连续上涨，各国都在酝酿开发新能源。其中用酒精作为汽油的替代产品是其中的一个方案。公司打算同某发动机公司联合开发不挥发的用于动力的酒精。 答: 这是公司战略中的产品发明战略，这种战略规定公司发明别的公司从未生产过的新产品，并进入到别的公司已成熟市场，因而它具有创新开拓精
3、神，这种战略体现了创新开拓型战略的高风险高收益特性。公司向一个其他公司已经形成的市场推出自己第一代新产品时，公司的风险来自两个方面：一是新产品不一定正好适合该市场顾客的需要；二是公司对新市场缺少第一手资料和实践经验，当公司从事这种风险投资时，它就是在运用全方位创新战略上跨出了成功的第一走。二:1. 本地一条街道、本地一列进京列车分别邀请本酒厂参与冠名活动，公司正在考虑是否参与竞标。 答:这不属于公司战略层次应当研究的问题。这是公司的经营活动中属于平常经营管理工作，这只是一种冠名活动，只是一种广告措施而已，公司也许本来已有广告预算，只是没有具体到采用何种方案而已，所以只是战术的选择。只是一种扩大
4、公司知名度的赞助广告方式决策而已。公司考虑是否参与竞标，说明这项活动涉及到公司的长远发展，对一条街道还是进京列车单个还是所有冠名，假如冠名活动成功，会给公司带来不可估量的广告和经济效益，将对酒类公司的发展起着非常重要的作用。2 西南某制酒公司在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本公司西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动 答:这只是一种促销方案的选择审批问题，是战术选择问题。促销只会使销售量在一定限度明显增长，不会涉及到公司整体经营状况的改变。这是职能战略中的促销战略，所谓促销，就是公司将自己产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户的行为。促销组合就是公司为达成预期的促销效果，有
5、目的，有计划地把广告、宣传、报道、营业推广、人员推销等促销工具配合起来应用的策略。不同的促销工具有不同的长处和短处。3鉴于中档酒市场需求量大，营销部门建议本公司也加入中档酒行列，开发中档酒。（竞争战略） 答：这是属于公司战略层次的问题，由于涉及到具体产品的经营方向。这是竞争战略中的产品结构调整战略，产业进入到成熟期后，产品特色逐渐减少，价格也逐渐下降，为此就需要进行产品结构分析，淘汰部分亏损和不赚钱的产品，将公司的注意力集中于那些利润较高、用户急需的项目和产品上，努力使产品结构合理化。事实上，在产品成熟期前公司就应当把注意力放到产品结构调整上，及时开发产品的新系列和新用途，只有这样才干免去公司
6、在产业成熟期后期陷入被动。4. 公司近期请某广告公司设计了三个广告创意方案，需要从中选择一个。答: 不属于公司战略层次的问题，属于公司平常经营活动。公司的广告设计只是公司平常经营活动的一个部分，广告创意的好坏只是表现在促销效果上，但绝不会影响到公司发展的主线，和公司的长远目的也没有什么联系，实行部门也只是一个业务部门，所以只是经营管理的一部分，创意方案的选择也是战术的选择问题，不是公司战略层次的问题。5. 营销部总结近几年营销渠道的营销效果，建议从电视广告中撤出来，同时将公益赞助广告渠道作为营销的一个主渠道。答: 这只是营销策略，它只是营销部门对营销方案做了一些修改，所以不是公司战略层次应当研
7、究的问题。营销部门通过对前面战略实行的效果分析，提出走公益赞助广告之路，是营销部门长远性、全局性、大纲性的一个方案，究竟进行公益赞助广告还没有具体磋商，因此属于一个战略性的思想，属于公司营销职能战略。第 一 次 作 业 及 答 案 ( 二 三:2. 经调查研究，认为此后一段时期内东南地区对本公司具有重要意义，有人建议并购本地的一家酒厂以便开拓东南市场。 答:其主体是营销部门，由营销部门提出的一个方案，其针对市场的需求量提出了适于公司生存和发展的方案，其具有长远性的规划， “今天的努力是为明天的收获”、“人无远虑、必有近忧”。兼顾短期利益，公司战略着眼于长期生存和长远发展的思考，确立了远景目的，
8、并谋划了实现远景目的的发展轨迹及宏观管理的措施、对策。另一方面，围绕远景目的，公司战略必须经历一个连续、长远的奋斗过程，除根据市场变化进行必要的调整外，制定的战略通常不能朝夕令改，具有长效的稳定性。 所以是公司战略层次应研究的问题。3. 购买设备的意向已定，协议已签，急待履约。答:是购买设备后的履约问题。这不是公司战略层次应研究的问题。公司在购买设备前也许会涉及到决策和战略，但在决策后的履约协议仅只是一个实行过程，并未涉及长远性、全局性的谋划或方案，这也能从战略的概念和特性上去理解。4. 公司近期请某广告公司设计了三个广告创意方案，需要从中选择一个。 答:不属于战略层次的问题，理由，公司的广告
9、设计只是公司平常经营活动的一个部分，广告创意的好坏只是表现在促销效果上，但绝不会影响到公司发展的主线，和公司的长远目的也没有什么联系，实行部门也只是一个业务部门，所以只是经营管理的一部分，不是公司战略层次的问题。5 西南某制酒公司在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本公司西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动 答:这只是一种促销方案的选择审批问题，是战术选择问题。促销只会使销量一定限度增长，不会涉及到公司整体经营状况的改变。这是职能战略中的促销战略，所谓促销，就是公司将自己产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户的行为。促销组合就是公司为达成预期的促销效果，有目的，有计划地把广告
10、、宣传、报道、营业推广、人员推销等促销工具配合起来应用的策略。不同的促销工具有不同的长处和短处。四:问题一：春节期间促销活动，是由西部市场负责人提出来的一个请示方案，要在春节期间开展买二赠一促销活动，“降价”促销是一项具体的促销策略，是属于平常经营管理层面的问题，不具有长远性、大纲性的特性，因此这属于非公司战略层次问题。问题二：开发中档酒，是由营销部门提出的一个开发新产品的方案，是一项具有长远性的规划，但就如何开发中档酒的具体措施并没有涉及到。因此，它具有长远性和大纲性的特性，是公司战略层次应研究的问题。问题三：公司打算同某发动机公司联合开发不挥发的液体酒精，这也是公司战略层次要研究的问题。公
11、司为了生存和发展，必须走可连续发展道路，为了在市场中立于不败之地，必须想尽一切办法使自己具有一定的竞争优势，所以公司提出了该方案，该方案具有长远性、全局性和大纲性，所以这也是公司战略层次应研究的问题。问题四：就货款问题发生争议诉至法院，这是公司在经营过程中碰到的一个具体的问题，涉及到履行协议和信誉问题，并不是战略层面上的问题。问题五：购买设备后的履约问题。公司在决策后的履约协议仅只是一个实行过程，并未涉及长远性、全局性的谋划或方案。这也不是公司战略层次应研究的问题。问题六： 董事会研究决定收购南方一家酒厂，现就有关收购的法律问题、收购的价格及被购公司的人员及财务问题进行调研与磋商。董事会是否决
12、定收购南方酒厂属于战略层次的问题，但现在已经决定收购，只是就收购的法律、价格、财务等问题进行磋商，就属于各部门平常经营管理的问题而不属于战略层次的问题了。问题七： 本地一条街道、本地一列进京列车分别邀请本酒厂参与冠名活动，公司正在考虑是否参与竞标。公司正在考虑是否竞标，说明这项活动涉及到公司的长远发展，冠名活动成功，会给公司带来不可估量的广告和经济效益，将对酒类公司的发展起非常重要的作用。问题八：公司近期请某广告公司设计了三个广告创意方案，需要从中选择一个。就“近期”而言，它就缺少长远性，公司战略的着眼点是公司的未来总体发展问题，是为了谋求公司的长远利益，使公司长期利益最大化，而不是为了谋求眼
13、前的利益。从三个方案选择一个，是一个比较具体平常业务范畴，没有公司战略的大纲性。问题九：经调查研究，认为此后一段时期内东南地区对本公司具有重要意义，有人建议并购本地的一家酒厂以便开拓东南市场。这个事件属于公司战略层次需要考虑的问题.由于它是对公司现在及未来的整体经营活动实行战略性的管理.它必须由公司的高层领导推动方能顺利进行.解决涉及市场的定位的开发问题，体现长期性、长远性、大纲性、抗争性、风险性特性。问题十： 营销部总结近几年营销渠道的营销效果，建议从电视广告中撤出来，同时将公益赞助广告渠道作为营销的一个主渠道。营销部门通过对前面战略实行的效果分析，提出走公益赞助广告之路，是营销部门长远性、
14、全局性、大纲性的一个方案，究竟进行公益赞助广告还没有具体磋商，因此属于一个战略性的思想。在上面几个问题中，大部分同学对于大部分问题都可以判断对的。但对于第六、七、十个问题存在一定的分歧，很多同学把第六个问题也判断成为战略层次问题，出现错误重要是由于对于战略问题的大纲性和全局性没有完全理解。尚有一部分同学在列出判断理由时过于简朴，没有具体地说明分析结果。但是从总体来看，这次作业就完毕的同学来说，总体上还是比较满意的。第 一 次 作 业 及 答 案 ( 三 五:1. 公司近期请某广告公司设计了三个广告创意方案，需要从中选择一个。答：不属于战略层次的问题，理由，公司的广告设计只是公司平常经营活动的一
15、个部分，广告创意的好坏只是表现在促销效果上，但绝不会影响到公司发展的主线，和公司的长远目的也没有什么联系，实行部门也只是一个业务部门，所以只是经营管理的一部分，不是公司战略层次的问题。2. 购买设备的意向已定，协议已签，急待履约。答：这也不是公司战略层次应研究的问题。公司在购买设备前也许会涉及到决策和战略，但在决策后的履约协议仅只是一个实行过程，并未涉及长远性、全局性的谋划或方案，这也能从战略的概念和特性上去理解。3、营销部总结近几年营销渠道的营销效果，建议从电视广告中撤出来，同时将公益赞助广告渠道作为营销的一个主渠道。答：这只是营销策略，它只是营销部对以后的营销方案做了修改，所以不是战略应当
16、研究的问题。4、由于石油价格连续上涨，各国都在酝酿开发新能源。其中用酒精作为汽油的替代产品是其中的一个方案。公司打算同某发动机公司联合开发不挥发的用于动力的酒精。答：公司打算同某发动机公司联合开发不挥发的用燃油的液体酒精，这也是公司战略层次要研究的问题。公司为了生存和发展，必须走可连续发展道路，为了在市场中立于不败之地，必须想尽一切办法使自己具有一定的竞争优势，所以公司提出了该方案，该方案具有长远性、全局性和大纲性，所以这也是公司战略层次应研究的问题。由于该方案的主体是公司，是由公司提出来的方案，因此属于战略层次中的公司战略。竞争是市场经济不可回避的现实，面对竞争，公司战略需要进行内外环境分析
17、，酒行业中酒精是资源优势，充足发挥自身的资源优势，通过设计合适的经营模式，形成特色经营，增强公司的对抗性和战斗力，推动公司长远、健康的发展。5、鉴于中档酒市场需求量大，营销部门建议本公司也加入中档酒行列，开发中档酒。: G! c+ o1 7 a, r! : T答：由于市场上的中档酒需求量变大，营销部门建议开发中档酒，其主体是营销部门，由营销部门提出的一个方案，其针对市场的需求量提出了适于公司生存和发展的方案，具有长远性的规划，“今天的努力是为明天的收获”、“人无远虑、必有近忧”。兼顾短期利益，公司战略着眼于长期生存和长远发展的思考，确立了远景目的，并谋划了实现远景目的的发展轨迹及宏观管理的措施
18、、对策。另一方面，围绕远景目的，公司战略必须经历一个连续、长远的奋斗过程，除根据市场变化进行必要的调整外，制定的战略通常不能朝夕令改，具有长效的稳定性。 所以它是公司战略层次应研究的问题。6、西南某制酒公司在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本公司西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。答：这只是促销活动问题。在春节期间，西南某制酒公司开展了买二赠一促销活动,由本公司西部市场负责人向华北的负责人提出的方案，本次促销活动的目的是为了公司战在西部市场的生存和发展，使公司能西部市场中占有一定的销售份额和从而提高公司的市场占有率，采用“降价”促销成为了吸引消费者增长购买；西部市场不是以公
19、司的长远发展为核心，更重要的是为了生存为目的，将目光盯在现有的市场、现有的产品、现有的业务上，被动地参与价格大战，拼命地保卫市场占有率。这属于非公司战略层次问题。7、与一家商场就货款问题发生争议，对方已诉至法院。答：不是公司应研究的战略层次问题，它还谈不上什么战略，只是公司在经营过程中碰到的一个很小的问题，也许涉及到履行协议和信誉问题也只是一些战术问题，而并不能谈及战略，这从战略的概念和特性上也可知，公司战略是公司在市场经济、剧烈竞争环境，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存而作出的长远性、全局性的谋划或方案。因此它不是公司战略层次应研究的问题。8、本地一条街道、本地一列进京
20、列车分别邀请本酒厂参与冠名活动，公司正在考虑是否参与竞标。答：冠名活动只是一种广告措施而已。公司也许本来已有广告预算，只是没有具体到采用何种方案而已。所以只是战术的选择而不是战略层次问题9 董事会研究决定收购南方一家酒厂，现就有关收购的法律问题、收购的价格及被购公司的人员及财务问题进行调研与磋商。答: 是公司战略层次的应当研究的问题。理由这是有关公司长远发展的问题，符合战略的特点和规定。10.经调查研究，认为此后一段时期内东南地区对本公司具有重要意义，有人建议并购本地的一家酒厂以便开拓东南市场。答: 是公司战略层次的应当研究的问题。理由无论给“战略”赋予何种定义，其本质都脱离不了要涉及：经营环境分析、未来发展预测、远景目的设定、勾划远景目的轨迹和制定战略策略等要素。本领件认为东南亚地区市场对公司有重要意义，所以应当争取打入并占领该市场，这正是对经营环境的分析和预测得出的公司长远目的，所以应对于这个目的决定并购本地一家洒厂以扩大产品生产能力而开拓并占领东南亚市场。完全符合公司发展战略的特点。所以应当进为战略层次研究的问题