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1、2023年中级经济师考试中级商业专业真题及答案2023年经济师备考资料：好学教育财会网校新浪博客：2023年经济师备考在线做题：一、单选题选择题(共60题，每题1分。每题的备选项中，只有1个最符合题意)1、发生在商品生产者或持有者与用户或消费者之间的物流活动是( )。A.供应物流B.销售物流C.生产物流D.行业物流答案：B2、在商品流通的各种活动中，构成流通领域的一种增值活动，也是生产过程在流通领域延伸的活动是( )。A.储存B.包装C.配送D.流通加工答案：D解析：本题重要考试物流活动的六大基本职能的内容，其中流通加工发明商品的形质效用，是一种增值活动。3、对于专用产品，例如专用设备，在选择
2、流通渠道时一般会采用( )。A.间接渠道B.直接渠道C.一级渠道D.二级渠道答案：B解析：本题重要考试商品流通渠道选择的影响因素，这道题重要考试了商品方面因素的内容。商品的标准性与专业性是影响渠道选择的因素之一，通用的、标准商品可选用间接渠道，而专用设备，一般用直接渠道。4、关于商品渠道层级结构的说法，错误的是( )。A.渠道层级结构就是通常所说的渠道长度B.渠道层级结构用中间机构的级数来表达C.生产商和最终消费者不属于渠道的组成部分D.渠道系统包含层级越多，对渠道的控制越困难答案：C解析：C选项，生产商和最终消费者也是渠道的组成部分，故不对的。5、建立混合渠道系统虽然能为公司带来很多好处，但
3、混合渠道系统不利于( )。A.增长市场覆盖面B.减少渠道成本C.增长新渠道D.消除渠道冲突和控制问题答案：D解析：建立混合渠道的缺陷：引进新渠道会产生冲突和控制问题，故D选项不对的。而ABC选项都属于建立混合渠道的优点，故不对的。6、按照渠道双方依赖紧密限度，可以将渠道依赖结构划分为( )。A.松散依赖和紧密依赖B.短期依赖和长期依赖C.单边依赖和双边依赖D.对称依赖和不对称依赖答案：A解析：按照渠道双方依赖紧密限度划分为：松散依赖和紧密依赖，故选A。7、根据产业的关联性和递进性原理，可以将产业划分为第一次产业、第二次产业和第三次产业，且三次产业的范畴有明确的界定。下列行业中，不属于第二次产业
4、的是( )。A.采掘业B.制造业C.建筑业D.运送业答案：D解析：本题考试三产业分类法的内容，运送业属于的是第三产业。8、垄断竞争市场结构的特性是( )。A.市场上有无数的买者和卖者;商品为同质商品;厂商可以自由进入或退出市场B.市场上厂商只有少数几家;商品可以是同质的，也可以是差异的;市场存在明显的进入或退出障碍C.市场上厂商数量非常多，商品具有差异性，进入和退出市场比较容易D.市场仅有一个卖方公司，它所提供的商品不存在相近的替代品，市场进入壁垒非常高答案：C解析： A选项，为完全竞争市场;B选项，寡头市场;D选项，垄断市场(完全垄断市场)。9、由于不同产业的市场结构条件不同，价格领导的形式
5、也不相同。集中度低的产业，价格领导公司对市场条件的变化更具有敏感性和预测能力，最先宣布价格变化，其定价模式更接近于竞争市场。这种情况下的价格领导制是( )模式。A.主导公司领导定价B.串谋领导定价C.晴雨表式领导定价D.卡特尔领导定价答案：C10、掠夺性定价是公司的一种策略性行为，其目的是( )。A.增长供应量B.扩大需求量C.帮助新公司进入市场D.公司长期利润最大化答案：D解析：本题重要考试掠夺性定价的三大特点。1、价格下降是暂时性的。这个过程通常是“先亏损后赚钱”的，目的是为了驱逐竞争对手，是公司以长期利润最大化为目的的策略性定价行为，故C选项错误，D选项对的;2、目的是缩减供应量。故AB
6、选项错误;3、发起公司实力雄厚。11、现实中我们经常会看到这种情况，新产品刚刚上市时价格很高，然后迅速回落到竞争性价格水平，这种定价策略是( )。A.掠夺性定价B.动态限制性定价C.驱逐对手定价D.短期限制性定价答案：B12、贝恩指数是衡量市场绩效的一个指标，用公式可以表达为( )。A.价格与边际成本之差/边际成本B.经济利润/投资总额C.税后利润/自有资本D.市场价值/重置成本答案：B解析： A选项，为勒纳指数的公式;C选项，为利润率的公式;D选项，为托宾q值的公式。13、在衡量产业的规模结构效率时，一般用达成或接近经济规模的公司的产量占整个产业产量的比例来反映( )。A.产业内经济规模的实
7、现限度B.经济规模的纵向实现限度C.经济规模的横向实现限度D.产业内规模能力的运用限度答案：A14、商品流通公司战略的动态性特点是指( )。A.以公司的全局为对象，规定公司的总体行动B.谋划如何与竞争对手抗衡C.根据公司内外环境的重大变化，对战略进行调整或重新制订D.筹划未来较长时期内如何生存和发展答案：C解析：本题考试商品流通公司战略的动态性特点的内容。A选项，为全局性;B选项，为抗争性;C选项，为动态性;D选项，为长远性。故选C。15、根据迈克尔波特的行业内五种竞争力量分析，会导致行业内现有公司之间的竞争性相对减弱的情况是( )。A.竞争对手众多且势均力敌B.行业库存成本非常高C.行业快速
8、增长D.无行业转换成本答案：C解析：会导致公司之间的竞争变得更加剧烈的6种情形：(1)有众多势均力敌的竞争者;(2)行业增长缓慢;(3)行业具有非常高的库存成本;(4)行业的商品没有差别或没有行业转换成本;(5)行业中的总体经营规模和能力大幅度提高;(6)竞争者在战略、目的以及组织形式等方面千差万别。故只有C选项，能使得竞争相对减弱。16、公司的核心竞争力包含着一项或多项核心技术，这些核心技术互相配合形成一个或多个核心产品，再由核心产品衍生出最终产品。这体现了核心竞争力特性中的( )。A.独特性B.延展性C.动态性D.不易模仿性答案：B解析：根据题目中的关键词句“由核心产品衍生出最终产品”，可
9、知为延展性的内容。17、商品流通公司实行成本领先战略的下列做法中，错误的是( )。A.减少或简化多余的环节B.更大范围地寻找便宜的进货渠道C.规模化采购D.经营独具特色的商品答案：D解析： D选项，属于差别化战略的做法，故表述不对的。18、市场预测按预测商品综合限度不同划分，可分为单项商品、大类商品和总体商品销售量预测。在对下列商品进行预测时，属于单项商品销售量预测的是( )。A.钢材B.钢板C.钢管D.1毫米的薄钢板答案：D解析：本题重要考试市场预测的类型。单项商品销售量预测一般重要针对具体商品的某型号、规格进行预测，因此只有D选项中，1毫米就是具体的规格，因此选D。19、塑钢是铝合金的可替
10、代商品，根据塑钢的销售量，可大体预测铝合金的需求变化。这种预测方法是( )。A.相关类推法B.对比类推法C.定量预测法D.用户调查法答案：A解析：一方面可判断本题的预测方法属于类推法，因塑钢和铝合金为不同种商品之间的类推，故为相关类推法。20、某商品流通公司某种商品前11个月的实际销售量如下表所示。采用一次移动平均数法预测，取m=3，则第12个月的预测销售量为( )吨。A.303B.350C.384D.394答案：D解析：一次移动平均数法。因移动期数m为3，即求预测期之前的3个周期的实际销售量平均数，本题中预测期为第12个月，因此取12月之前的3个月的销售量之和求平均数，即第F12=(D9+D
11、10+D11)/3=(384+393+405)/3=394，故D选项对的。21、某商品流通公司在第20个周期时，采用二次指数平滑法预测第24个周期的某种钢材销售量。已知a20=1857，b20=560，则第24个周期的预测销售量为( )吨。A.1857B.2097C.3097D.4097答案：D解析：二次指数平滑法。公式：Yt+T=at+btT，因本题规定求出第24个周期的预测销售量，且告知了第20个周期的a20和b20的值，因此可知：Y24=a20+b20T，故求出：(1)t+T=24，t=20，故T=4;(2)将所有已知数据带入公式得到：Y24=a20+b20T=1857+560*4=40
12、97，故D选项对的。22、商品流通公司所拥有的经营资源和经营手段，称为公司的( )。A.经营环境B.经营要素C.经营目的D.经营方针答案：B23、某商品流通公司在制定年度生产经营计划时，有增长利润总额、提高市场占有率和增长销售额三个目的。为实现这三个目的，拟定了甲、乙、丙、丁四种方案，各项目的的权数和各方案对各项目的的预计价值得分(十分制)如下表所示。采用价值分析法选择，比较满意的方案是( )。A.甲方案B.乙方案C.丙方案D.丁方案答案：B解析：本题考试的是价值分析法中的多目的决策方法。分别计算甲、乙、丙、丁综合价值系数如下：V甲=80.4+70.35+60.25=7.15;V乙=60.4+
13、90.35+80.25=7.55V丙=90.4+50.35+70.25=7.1V丁=70.4+60.35+90.25=7.15故选择综合价值系数最大的，即乙方案，故选B。24、某商品流通公司经销某种商品的变动费率为0.8，固定成本分摊为10万元，该商品的销售价格为1000元/台，则该商品的保本销售量为( )台。A.100B.125C.500D.525答案：C解析：根据题目内容，本题需要分两部计算，一方面计算出保本销售额，然后再计算保本销售量：(1)根据保本销售额的公式计算：P0=K/(1-)=100000/(1-0.8)=500000(元)(2)再根据保本销售额求出保本销售量：P0=C2Q0推
14、出Q0= P0/ C2=500000/1000=500(台)，故选C。25、某商品流通公司预计2023年某种商品的销售量为3000吨，该种商品的保本销售量为1800吨，则该种商品的经营安全率是( )。A.25.9%B.30.0%C.40.0%D.66.6%答案：C解析：根据经营安全率公式计算如下：=(Q-Q0)/Q=(3000-1800)/3000=0.4，即为40%，故选C。26、生产经营规模大，经营商品品种多的供应商属于( )的供应商。A.专家级B.行业领袖C.低量无规模D.量小品种多答案：B27、某商品流通公司根据上期各供应商的供货记录资料(如下表所示)，采用加权综合评分法选择下期比较合
15、适的供应商。评价项目和分数分派为：产品质量50分、协议完毕率30分、价格20分，则下期比较合适的供应商是( )。28、供货批次合格率是评审供应商绩效的( )指标。A.供应B.质量C.经济D.服务答案：B解析：质量指标涉及：供货批次合格率、供货抽检缺陷率、供货在线报废率、供货免检率。29、某便利店有3种商品临时发生缺货，理货员向配送中心发送了一份补货订单，假如配送中心这3种商品的服务水平都是0.9，那么该便利店补货所有得以满足的概率是( )。A.0.684B.0.719C.0.729D.0.810答案：C解析：本题考试是订单履行的概率。订单完全履行的概率一定限度上会低于单一商品的现货供应比率，计
16、算方法就是将订单的3种商品的服务水平相乘，即0.90.90.9=0.729，故选C。30、下列商品中，最容易出现保存订单，并产生保存订单成本的是( )。A.粮食B.汽车C.皂粉D.文具答案：B解析：本题重要考试了库存控制的三大类成本：采购成本、库存持有成本、缺货成本。其中缺货成本涉及：失销成本和保存订单成本。一般可替代商品、无差异性的商品，容易产生失销成本，如：面包、汽油、饮料等;而那些在客户心中有差异的商品，容易出现保存订单成本，如：汽车、大型仪器设备，因此选B。31、公司自有仓库中发生的供暖和照明成本，属于库存持有成本中的( )。A.风险成本B.服务成本C.空间成本D.采购成本答案：C解析
17、：库存控制的三大成本涉及：采购成本、库存持有成本、缺货成本;其中库存持有成本又涉及了：空间成本(如供暖和照明)、资金成本、库存服务成本、库存风险成本，故选C。32、某商品的订购批量为200件，单件商品的年持有成本为200元，则该商品的年储存成本为( )元。A.10000B.20230C.30000D.40000答案：B解析：本题考试了订购批量的计算相关内容。年储存成本即K(Q/2)=200(200/2)=20230，故选B。33、与固定订购量系统相比较，固定间隔期系统的特点是( )。A.盘点周期固定B.要对每种商品规定最低库存量C.每次订购批量相同D.订单发出时不用考虑库存余额答案：A解析：固
18、定间隔期系统的特点：(1)盘点周期固定;(2)每次订购批量不同，故选A。34、金融机构、新闻媒体、政府、社区以及公共事业团队，对于公司的生存和发展会产生重要的影响，它们构成了公司的( )市场。A.内部B.竞争者C.分销商D.影响者35、关系营销包含不同的层次。宾馆为常客提供免费服务或降价服务，依靠价格刺激维持顾客关系，通过价格优惠等措施来形成顾客价值和满意度，从而维系与顾客的关系。这种营销属于( )。A.一级关系营销B.二级关系营销C.三级关系营销D.四级关系营销答案：A解析：一级关系营销重要是通过价格刺激，故选A。36、直复营销成功与否，可以用( )来衡量。A.市场占有率B.公司利润率C.顾
19、客反映率D.产品销售增长率答案：C37、绿色营销是一种新的思维观念和行为方式，它以( )为指导。A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念答案：D解析：绿色营销是在社会营销观念指导下的一种新的思维观念和行为方式，故选D。38、与正规连锁相比，自由连锁的缺陷是( )。A.成员店自主权小B.成员稳定性差C.管理方式高度集中D.灵活性差答案：B39、总部与分店的关系不同是正规连锁、自由连锁和特许连锁的区别之一。正规连锁总部与分店的关系是( )。A.特许协议关系B.管理与被管理的关系C.协商关系D.服务关系答案：B40、代理制分为代理权代理和佣金代理。代理权代理的具体形式是( )。A.总
20、代理和一般代理B.特许经营权专卖店、一般代理和独家代理C.总代理和独家代理D.总代理和特许经营权专卖店答案：B解析：代理权代理形式有：特许经营权专卖店、一般代理和独家代理，故选B。41、关于公司物流管理目的的说法，对的的是( )。A.按交货期将客户所订商品适时准确地交给客户B.维持最大库存量以避免所有商品缺货C.尽也许广地分散储存以保证及时供应D.采用简朴包装以节约物流总成本答案：A解析： B选项，应当是维持适当的库存量，而不是最大库存量;C选项，应当是适当配置配送中心，而不是尽也许广地分散存储;D选项，应当是采用标准化包装，而不是简朴包装。42、交货水平指标反映的是( )的比例。A.按交货期
21、交货次数占总交货次数B.实际交货期占规定交货期C.满足需求数量占用户规定数量D.货损货差补偿额占业务总收入答案：A43、下列指标中，能较好反映物流管理物化劳动和活劳动消耗的是( )。A.物流商品量B.劳动生产率C.单位物流成本D.仓容运用率答案：C解析：反映物流管理物化劳动和活劳动消耗的的指标涉及：燃料消耗量、平均验收时间、平均发货天数、物流总成本、单位物流成本等，故选C。44、为了便于供应商进行热销度分析，保证补货的及时、有效性，某超市拟在其供应商之间构建电子数据互换(EDI)系统。构成EDI系统的三个要素是EDI软硬件、通信网络和( )。A.GPS技术B.数据标准化C.GIS技术D.条码技
22、术应用答案：B解析：构成EDI系统的三个要素：EDI软硬件、通信网络、数据标准化，故选B。45、某超市连锁集团计划通过削减配送中心数量的方式压缩库存持有成本。目前该集团拥有16个配送中心，总库存量价值1600万元，假如要将总库存量压缩25%，根据库存的平方根定律估算，配送中心的数量要降为( )个。A.3B.5C.7D.9答案：D解析：根据题目信息，n1现有仓库的数量为16个，X1现有仓库中的库存量为1600万元，X2未来仓库中的总库存量为1600(1-25%)=1200(万元);将上述信息代入公式计算如下：46、对商业数据进行存储时，往往采用多级备份的技术，这是为了保证( )。A.数据格式的一
23、致性B.数据的安全性C.数据记录的多样性D.数据记录的频度答案：B解析：系统安全性保证的内容，故选B。47、商品流通公司管理信息系统是由若干个独立单元组成的，这些独立单元称为子系统，各子系统又可以再被划分为若干个下属子系统，如此不断地由上至下逐层分解系统，使每个子系统的分目的服从于系统整体目的。这种特点体现的是系统的( )。A.功能性B.层次性C.整体性D.稳定性答案：B48、开发管理信息系统时，运用系统工程的思想和结构化系统分析方法，对系统自顶向下逐层分解，逐步求精进行开发。这种开发方法称为( )。A.生命周期法B.信息工程法C.计算机辅助法D.原型法答案：A49、商品流通公司人力资源的构成
24、涉及( )两个方面。A.数量和规模B.质量和水平C.数量和质量D.质量和时效答案：C解析：人力资源的构成涉及：数量和质量两个方面，故选C。50、与招聘会这种招聘形式相比，刊登招聘广告的优点是( )。A.费用低B.录取成功率高C.传播范围广，挑选余地大D.双方直接见面，可信度高答案：C解析：刊登招聘广告的优点：传播范围大，挑选余地大;招聘广告留存时间较长;可附带做公司形象、产品宣传，故选C。51、在员工考核时，通过事先拟定优秀、良好、一般、较差的比例，将员工绩效考核结果按照正态分布原则进行分派的方法，称为( )。A.强制分布法B.配对比较法C.业绩评估表法D.自我报告法答案：A解析：只有强制分布
25、法是按照正态分布的原则进行分派的，故选A。52、某公司的资本共计500万元，其中长期借款50万元，应付长期债券150万元，普通股300万元;上述三项个别资本成本分别为6%、9%、12%。该公司的加权平均资本成本为( )。A.8.6%B.9.7%C.10.5%D.11.2%答案：C解析：本题考试了资本成本中的加权平均资本成本的计算：(50/500)6% +(150/500)9%+(300/500)12%=0.6%+2.7%+7.2%=10.5%，故选C。53、某公司2023年度销售收入为5000万元，净利润为200万元，期初资产总额为2400万元，期末资产总额为2600万元。该公司2023年度的
26、资产净利率为( )。A.4%B.6%C.8%D.10%答案：C解析：资产净利率=(净利润/平均资产总额)100%，其中平均资产总额=(期初资产总额+期末资产总额)/2=(2400+2600)/2=2500(万元)。故代入公式计算出资产净利润=(200/2500)100%=8%，故选C。54、某公司2023年年末资产总额为1000万元，负债总额为200万元，所有者权益总额为800万元。该公司的资产负债率为( )。A.20%B.25%C.80%D.500%答案：A解析：资产负债率=(负债总额/资产总额)100%=(200/1000)100%=20%，故选A。55、某公司2023年和2023年的净利
27、润分别为800万元和1200万元，2023年和2023年的公司人数分别为500人和600人。人均利润增长率为( )。A.15%B.20%C.25%D.50%答案：C解析：一方面计算出两年当年人均净利润：(1)2023年人均净利润为：800/500=16000(元);(2)2023年人均净利润为：1200/600=20230(元);然后计算人均净利润增长率=(本年度人均净利润-上年人均净利润)/上年人均净利润100%=(20230-16000)/16000100%=25%，故选C。56、根据国际化动因理论，公司国际化动因来源于公司的特定优势、内部化优势和区位与综合优势。其中，公司综合优势的核心是
28、( )。A.公司特定竞争优势B.公司国际竞争优势C.产业国际竞争优势D.宏观国际竞争优势答案：B解析：公司国际竞争优势是综合优势的核心，故选B。57、关于迈克尔波特“国家竞争优势四因素论”的说法，对的的是( )。A.一国的竞争优势取决于生产要素、需求状况、相关产业和地理状况B.生产要素分为基本生产要素和高等生产要素C.发达国家和发展中国家的商品需求相似D.相关产业不涉及上游和下游产业答案：B解析： A选项，国家竞争优势四要素：生产要素、需求状况、相关产业、公司战略和组织，而不是地理状况，故不对的;C选项，人均收入接近的国家其商品的需求相似，而发达国家和发展中国家的商品需求则相差很大，故不对的;
29、D选项，相关产业既涉及同类型的产业也涉及上游和下游产业，故不对的。58、市场需求不太明确，不拟定风险高，并且目前尚看不到什么明显的利润，商品的夭折率很高。这样的市场机会属于( )市场机会。A.现有B.潜在C.初期D.成熟答案：C59、关于公司采用国际化经营战略的说法，错误的是( )。A.当实现产品差异化的途径很少时，公司采用低成本战略会更有效力B.公司采用差异化战略也许丧失部分客户C.重点集中战略一般有成本重点集中和质量重点集中两种形式D.不同的事业部和不同产品，可以同时采用两种或两种以上的差异化战略答案：C解析： C选项，重点集中战略一般有两种形式，一种是成本重点集中，另一种是差异的重点集中
30、，而不是质量重点集中，故表述错误。60、在国际化的资源中，供应商资源、供应链下游的经销商关系等资源应属于( )。A.组织B.资本C.市场D.技术答案：A解析：组织资源也称为网络资源，即在供应链网络中公司可获取的上下游供应链和合作的关系资源，如通过供应商资源，故选A。二、多项选择题(共20题，每题2分。每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分;少选，所选的每个选项得0.5分)61、由于经济发展不平衡，城市的性质、规模、类型和功能不同，使得不同地区的商品流通网络有较大的差异，形成了各具特色的流通网络结构，其类型重要有( )。A.多种心平行型结构B .同心圆外推型结
31、构C.远程集散型结构D.远程对流型结构E.单一独立型结构答案：ABCD解析：本题考试了流通网络结构的类型：多种心平行型、同心圆外推型、远程集散型、远程对流型。62、商品流通公司的无形资源是指根植于商品流通公司的历史、长期积累下来的、不易辨识和量化的资产，涉及( )。A.财物资源B.实物资源C.人力资源D.技术资源 E.声誉资源答案：DE解析： ABC属于有形资源。63、实行差别化战略获取竞争优势的途径有( )。A.提供独具特色的商品B.建立别具一个的渠道C.提供与众不同的服务D.提供标准化通用的商品E.采用大众化传统渠道答案：ABC64、商品流通公司可根据预测的目的来选择预测方法。假如进行短期
32、预测，可采用的预测方法有( )A.回归分析法B.算术平均数法C.移动平均数法D.指数平滑法E.经验判断法答案：BCDE解析：短期预测是指1年内对市场变化的预测，选项中只有回归分析法是一年以上甚至更长时间的预测，故选择BCDE。65、商品市场需求的形态可分为稳定形态、趋势形态、季节性形态、随机形态等。下列商品中，其需求处在季节性形态的有( )。A.空调B.食盐C.凉鞋D.棉布 E.雪糕答案：ACE解析：季节形态的商品，重要是指商品的需求量和供应量随时间的推移或季节的变化而呈现出周期性，比如一些夏令商品或冬令商品;因此空调、凉鞋、雪糕这些都是在夏季会增长消费量的商品，故选ACE。66、商品流通公司
33、的经营决策可分为多种类型。按经营决策规定期态的不同，商品流通公司经营决策可分为( )。A.长期决策B.动态决策C.短期决策D.静态决策 E.中期决策答案：BD解析：按照经营决策规定期态的不同，分为：静态决策和动态决策，故选BD。67、根据采购商与供应商之间的关系紧密限度不同，可将供应商分为( )的供应商。A.短期交易型B.长期伙伴型C.网络型D.渗透型 E.联盟型答案：ABDE解析：按照采购商与供应商之间的关系紧密限度不同，可将供应商分为：短期交易型、长期伙伴型、渗透型和联盟型，故选ABDE。68、商品流通公司根据合作关系长短期不同，采用不同标准选择供应商。在选择长期合作关系供应商时考虑的总成
34、本涉及取得成本、作业成本和运转成本，其中取得成本涉及( )。A.开发成本B.仓储成本C.购入商品成本D.操作成本 E.运送成本答案：ACE解析：BD选项，仓储成本和操作成本属于作业成本的，故不对的。69、在库存管理中，准时制库存的缺陷重要有( )。A.仓储成本增长B.脱销风险增大C.需求不拟定性增强D.环境问题加剧E.运送成本上升答案：BDE解析：准时制库存的重要缺陷是：脱销风险增大;运送成本增长;购买成本提高;小供应商受损;环境问题加剧，故选BDE。70、作为一种直复营销媒介，电视在直复营销中的用途有( )。A.销售商品B.服务热线C.提醒或介绍商品D.公关宣传E.播放支持性广告答案：ACE
35、解析：电视在直复营销中的基本用途有三种：销售商品、提醒或介绍商品、播放支持性广告，故选ACE。71、在制定绿色营销计划时要考虑内外部各种因素的影响。下列影响因素中，属于内部影响因素的有( )。A.供应商B.促销C.竞争者D.分销 E.价格答案：BDE解析：本题考试了制定绿色营销应当考虑的因素，内部因素涉及：产品、价格、分销、促销、人员，故选BDE。72、关于佣金代理的说法，对的的有( )。A.代理商需要投入流转资金B.产品在售出以前所有权属于代理商C.代理商要承担市场风险D.代理商不需要投入流转资金E.代理商不承担市场风险答案：DE解析：选项ABC属于代理权代理的特点，而不是佣金代理的特点，故
36、不对的。73、与自营物流相比较，对货主公司而言，物流外包的优点重要有( )。A.有助于公司最大限度地控制物流过程B.有助于公司有效减少渠道风险C.有助于公司控制物流成本D.有助于公司有效运用资源E.有助于公司测试新市场答案：CDE74、防止和消除无效作业，实现装卸搬运合理化的措施重要有( )。A.减少商品的活性指数B.选择适当包装C.提高被装卸商品的纯度D.提高装载效率E.合理规划装卸作业过程答案：BCDE75、根据管理层次不同，商业信息可分为操作层信息、管理层信息、决策层信息。关于操作层信息的说法，对的的有( )。A.操作层信息也称控制层信息B.操作层信息产生于公司的高层C.操作层信息产生于
37、公司的基层D.操作层信息是公司的基础信息E.操作层信息是通过加工后的信息答案：CD解析： A选项，操作层信息业称为作业层信息，而不是控制层信息，故不对的;B选项，操作层信息产生于公司的基层，而不是搞层，故不对的;E选项，操作层信息是直接采集的，没有通过加工，故不对的。76、人员招聘分为内部招聘与外部招聘。下列招聘形式中，属于外部招聘的有( )。A.刊登招聘广告B.招聘会C.运用技术档案拟定人选D.委托猎头公司E.职业介绍所与就业服务中心答案：ABDE解析：C选项，运用技术档案拟定人选属于内部招聘，故不对的。77、下列沟通形态中，属于正式沟通形态的有( )。A.链式沟通B.Y式沟通C.全通道式沟
38、通D.集群连锁沟通E.环式沟通答案：ABCE解析：D选项，集群连锁属于非正式沟通的方式，故不对的。78、商业信息是商品购销活动中所发生的信用形式。运用商业信用筹资的形式重要有( )。A.预收货款B.应付票据C.应付账款D.银行借款E.发行债券答案：ABC79、关于国际贸易方式的说法，错误的有( )。A.对等贸易也称反向贸易B.互购贸易涉及两个既独立又互相联系的协议，每个协议都以货币支付C.我国当前只开展了直接商品补偿和间接商品补偿两种形式的补偿贸易D.广义的易货贸易涉及记账易货贸易和对开信用证两种方式E.间接商品补偿要分别签订两个单独的协议答案：CE解析：C选项，我国当前开展的补偿贸易大体有三
39、种：直接商品补偿、间接商品补偿、劳务补偿，故表述不对的;E选项，间接商品补偿是在一个补偿贸易协议中，而不是两个独立的协议，故表述不对的。80、关于国际贸易各种结算方法的说法，对的的有( )。A.汇付为顺汇，托收和信用证为逆汇B.跟单托收重要用于小额交易、预付货款、分期付款等C.信用证与其也许依据的买卖协议其他协议，是互相独立的交易D.银行保函依附于商务协议，不具有独立的法律效力E.备用信用证与一般信用证同样，银行承担第一性的付款责任答案：ACE解析：本题重要考试了国际结算的内容。B选项，跟单托收的特点是，货品的所有权转移在先，付款在后，因此不也许用于预付款的业务，而光票托收才重要用于小额交易、
40、预付货款、分期付款，故B选项不对的;D选项，银行保函的特点是依据商务协议开出，但是又不依附于商务协议，具有独立的法律下力，而不是不具有独立的法律效力，故D选项不对的。三、案例分析题(共20题，每题2分。由单选和多选组成。错选，本题不得分;少选，所选的每个选项得0.5分)(一)某商品流通公司的物流部门只为本公司提供服务。随着物流业振兴规划的出台，公司的决策层对市场上现有的物流公司进行了调查分析，对本公司的资金运作、物流部门的员工及其技能、物流设备及其运转能力等内部条件进行了认真的分析研究，决定成立一个独立经营、自负盈亏的MK物流公司。新公司不仅为自己提供物流服务，并且可认为社会提供物流服务。MK
41、物流公司成立后着重调查分析了其他类似的物流公司，并对顾客需求做了调查研究，最后决定在开发市场、服务、促销等方面将成本降到最低限度，以便在竞争中赢得价格主控权。1、该商品流通公司决策层做出的成立MK物流公司的战略属于公司战略层次中的( )战略。A.公司B.经营C.职能D.营销答案：A解析：一个商品流通公司的战略可划分为三个层次：公司战略、经营战略和职能战略。公司战略：一般都是公司总体的、最高层次的战略，并且一般都是公司的最高层做出的战略，从公司全局出发，考虑公司要做什么，业务是什么?经营战略：处在第二个层次，重要考虑的是：公司选定市场或者业务之后，如何去建立竞争优势地位，如何去行动?职能战略：重
42、要强调将事情做好，也就是具体的各个职能部门作出的战略，如营销部门、人力资源部门、财务部门等等作出的战略。因此，根据案例所述，成立MK物流公司重要是公司最高层决定要做什么业务，因此属于公司战略。2、MK物流公司所采用的竞争战略属于( )战略。A.成本领先B.差别化C.专一经营D.特许经营答案：A解析：根据案例中的关键句“最后决定在开发市场、服务、促销等方面将成本降到最低限度，以便在竞争中赢得价格主控权”，可知为“成本领先战略”，故选A。3、该商品流通公司在进行战略决策时，对内部环境做出的一系列分析，涉及的资源类型有( )。A.财物资源B.人力资源C.实物资源D.声誉资源答案：ABC解析：根据案例
43、中的关键句“对本公司的资金运作、物流部门的员工及其技能、物流设备及其运转能力等内部条件进行了认真的分析研究”相应可判断出：资金运作涉及财务资源，物流部门的员工及其技能涉及人力资源，物流设备及其运转能力涉及实物资源，而声誉资源并没有提到，因此选择ABC。4、MK物流公司成立后所做的调查分析涉及迈克尔?波特行业竞争力量分析中的( )方面。A.行业内现有公司间的竞争B.供应商讨价还价的能力C.替代品的威胁D.买方讨价还价的能力答案：AD解析：根据案例中的关键句“MK物流公司成立后着重调查分析了其他类似的物流公司，并对顾客需求做了调查研究”可推出：“其他类似物流公司”即“行业内现有的公司间的竞争”;“
44、顾客”即“买方讨价还价的能力”，而供应商和替代品方面的信息没有提到，因此选择AD。(二)某商品流通公司在开业前要选择公司经营商品的品种，现有甲、乙、丙、丁四大类商品可供选择。由于对未来几年的市场需求无法做到比较准确地预测，只能大体估计为需求较高、需求量中档和需求量较低三种情况，三种情况的预计损益值如下表所示。总经理规定分管销售、财务和采购的副经理结合各自的经验来选择本公司经营商品的品种。85、分管销售的副经理根据当前的经济形势和自己的经验，认为需求量较高的概率为60%，需求量较低的概率为40%。因此，他用非拟定型决策中的这种准则选择的经营商品大类是( )。A.甲B.乙C.丙D.丁答案：A解析：
45、折衷准则决策重要考虑最佳和最差两种状态，求折衷损益值，根据公式：折衷损益值=最大损益值+(1-)最小损益值，分别计算如下：甲类商品：60%6000+40%(-1000)=3600+(-400)=3200乙类商品：60%5000+40%(-700)=3000+(-280)=2720丙类商品：60%4000+40%500=2400+200=2600丁类商品：60%3000+40%1000=1800+400=2200故选择折衷损益值最大的，即甲类商品，故选A。86、分管财务的副经理认为每种需求量发生的概率是未知的，应给各种需求量以相同的权数，用等概率准则来选择比较满意的方案。因此，他选择经营的商品大类是( )。A.甲B.乙C.丙D.丁答案：A解析：等概率准则是求三种自然状态下损益值的平均数，分别计算如下：甲类商品：(6000+4000-1000)/3=3000乙类商品：(5000+2023-700)/3=2100丙类商品：(4000+1500+500)/3=2023丁类商品：(3000+2023+1000)/3=2023选择平均值最大的，即甲类商品，故选A。87、分管采购的副经理