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1、意意向向性性战战略略4R4R客客户户评评定定档档案案表表建档日期：年 月 日意意向向性性战战略略4R4R客客户户基基础础资资料料客户名称*详细地址*：合同编号合同有效期：终端类型*单体药店（），连锁药店（），诊所（），卫生院（），卫生室（），厂矿医院（），二甲医院（），三甲医院（）客户负责人*性别：手机：座机：传真：采购负责人性别：手机：座机：邮编：企业资质营业执照*药品经营许可证*药品经营质量管理规范认证证书*税务登记证*组织机构代码证*身份证号码*意意向向性性4R4R客客户户评评定定表表评定情况评定项目标准得分评定项目标准得分店营业面积 40平方以上店面的5分店主自售(专柜专人)老板亲售或
2、坐诊的5分店地理位置十字路口或人流量大的地方店10分营业员数量3人以上5分分类陈列规整度 按品类陈列整齐5分人流量日人流量30人次10分药物品种药品种类齐全5分卫生状况清洁、整洁、分类管理5分竞品种类5个同类产品以上5分年营业额年销售30万元以上10分竞品销售量同类产品月销售50盒以上5分座店医生或配药能力 经常自配处方治病的10分公费刷卡可公费刷卡的10分客服经理自打分客服经理自评10分总评分备注得分在70分（含70分）以上的终端可以作为战略4R客户的备选药店客户经理评价意见开发责任人 客服主管：地区经理：省总监：备注：市市场场调调查查表表城市概况调查城市调查时间信息来源城市类别中老龄人口比
3、重收入状况城市基本情况药店数量 家 分别是：分布主要路段竞品调查药店数量及分布调查品种类别代表店店名零售价格日销量主要特点本公司产品销售情况消费行为调查习惯消费的药店消费理由消费者年龄30岁以下 3040岁 4050岁 5060岁 6070岁 70岁以上 购买膏药的原因肩周炎 风湿关节炎 骨质增生 颈腰椎疼痛 跌打损伤 落枕 其它消费心理强调性价比 品牌消费 产品品质 受商家引导更多较多消费价位10元以下 10元20元 20元30元 30元40元 40元以上请简单谈谈您对本地膏药市场的见解：填表人：所在路段经经销销商商走走访访情情况况表表走访日期 项目药店名称经营面积销售能力经营状况联系人职务
4、联系电话联系地址备注 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日表表格格 月份地区11121月2月3月 4月备注遵义地区第二组141818121216第三组121212888第四组141818121216铜仁地区第二组121212101010第三组101212898兴义地区第二组81010676第三组91111877表表格格 月份地区2009年11月2009年12月2010年1月备注遵义地区第二组第三组第四组铜仁地区第二组第三组兴义地区第二组第三组