2022年销售人员规章制度.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 销售人员规章制度【篇一：销售部治理规章制度】销售部治理规章制度 一 制定目的 为了更好地协作公司营销战略,顺当开展营销工作,明确营销部职 工的岗位职责,充分调动职工的工作积极性,提高工作效率,帮忙 职工尽快提高自身营销素养,特制定以下规章制度；二 适用范畴 本制度适合公司的一切营销人员和营销活动；三 制度细就 1治理制度 2岗位职责3例会制度 4. 档案治理制度1积极工作,团结同事,对工作仔细负责； 2 营销部的职工要积极主动参加公司各部门的活动,工作会议,并 严格遵守例会时间；3听从领导支配,做到四尽：尽职,尽责,尽心,尽 力；4在销售过程中

2、,如未得到上级答应,不得擅自转变已规定的价 格；5不得泄露公司的业务方案,保守公司的各项业务隐秘,如有违 反,依据情节严峻予以惩罚；6以公司利益为重,积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目；7积极沟通,准时和谐公司与客户关系；名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 8帮助负责领导制定营销战略方案,年度经营方案,业务进展计划,制定市场营销治理制度,明确营销部目标,建立销售网络；9对业绩突出和表现优秀的职工,进行肯定的嘉奖；10对于违反公司制度规定和不适应公司进展的职工,会依据相 关流程赐予相关的处理；销售总监岗位职责 1.

3、职位名称：销售总监； 2.岗位职责：1在总经理和分管副总经理的领导下,全面负责销售工作,确保 完成公司下达的销售指标,负责企业产品市场开发,客户挖掘和产 品销售等相关的组织工作；2定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向,特点和发 展趋势；制定市场销售策略,确定重要的目标市场,市场结构和销售策略,报总经理审批后组织实施；3依据企业近期和远期目标,财务预算要求,和谐各部门的关系,提出销售方案编制原就依据组织销售部人员分析市场环境,提出产品价格政策实施方案,向销 售人员下达销售任务,并组织贯彻实施；4每周在总经理主持下,分析销售动态,存在问题,提出改良方 案,督促销售方案的顺当完成；5和谐销售

4、部和其他部门的关系,并同客户建立长期稳固的良好 协作关系；6提交产品重要销售活动,广泛宣扬企业产品和服务,对销售效 果提出分析,向总经理报告；名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 7把握客户意向和需求,提出销售的合同的建议,并提出签约原 就和销售价格；8定期检查销售方案的实施结果,定期提出销售方案调整方案,报总经理审批后组织实施；9把握产品价格政策实施情形,掌握公司不同客户及不同项目的 价格水平,提出改良措施；10定期专访重要客户,征求客户看法；把握其他竞争对手的销售情形和水平,分析竞争态势；调整产品销售策略,适应市场

5、竞争需要和公司长期进展策略；销售经理岗位职责 1 职位名称：销售经理； 2.岗位职责：1在销售总监直接的领导下,完成本项目团队的销售任务,做好 本销售团队的日常治理工作；2负责销售项目的具体落实,制度执行、销控治理,重要客户的 洽谈,客户资源治理与爱护,相关报表整理上报,客户档案治理,日常业务培训,销售回款等；3帮助销售总监制定销售任务,同时负责对本团队销售项目任务的组织实施及有效推行；4负责发觉销售过程的问题,提出指导看法并准时上报；5负责本销售团队的固定资产,销售资料治理,安全卫生等工作；6完成相关领导交办的其他工作；销售员岗位职责名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 1

6、1 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1 仔细贯彻执行公司销售治理规定和实施细就,努力提高自身营销业务水平,产品学问水平 . 2 把握市场动态和趋势信息 方案以及营销方案；,依据市场情形,提出具体的营销方案3扩大销售网络,熟识目标市场,熟识产品,与客户建立长期稳 定的关系,积极完成销售指标；4做好市场调查与分析工作,积极开发新客户,为客户供应主动,中意,周到的服务；【篇二：销售人员治理方案销售治理制度 2022 年度版第一章 总述2022 年度】为了更快地开拓公司在xxxxxx地区的 xxxxxx业务,鼓励销售人员更多、更快、更好的开拓市场,表达自身价值、得到更多回报,最终建

7、成一支素养过硬、勇于进取、共同进展的销售队伍,特制定本制度,望各销售成员遵照执行；其次章 日常治理 1、销售人员必需严格遵守本公司的各项规章制度； 2、严格遵守外 出登记制度； 3、完成公司支配的各项暂时性工作；第三章 任务及待遇一、 销售人员级别名称forever sales level s1 级：销售师,sales engineer s2 级：中级销售师,middle sales engineer s3级：高级销售师,senior sales engineer s4级：销售经理, sales manager s5 级：销售主管, senior sales manager名师归纳总结 - -

8、 - - - - -第 4 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - s6 级：部门经理, chief managersales department二、销售人员月薪运算方法 1、 销售方案 operate plan 额,按月运算；,为销售人员向公司承诺的销售总 2、 月薪 month. salary= 职务津贴 allowance+ 基本月薪basic salary*op 比例 +业绩提成； 3、 低于 30% op 不含, basic salary按降 3 级运算； 4、 低于50% op ,basic salary 按降 2 级运算； 5、 低于 70% op ,

9、basic salary 按降 1 级运算； 6、 s1 销售额低于 3 万,享受基本津贴与基本月薪,无提成；销售额大于 3 万,按实际比例乘相应 basic salary 运算； 7、 除 s1 级外其他级别,完成op 比例少于 100% 含,按实际比例乘相应 basic salary 运算； 8、 大于 100% op ,按实际比例乘当月 basic salary 运算,但最高不能大于 200% ；三、销售人员月薪运算列表 备注： 9、 x% 为当月指标op 的完成比率；月薪month. salary= 职务津贴 allowance+ 基本月薪basic salary*op 比例 +业绩提

10、成；四、销售人员级别治理细就 1、 销售人员连续三个月领取s1 级月薪,且销售金额在当月销售任务 50% 以下,下月仍无法超越名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - s1 级的应调转其他部门或自动离职； 2、 销售人员连续三个月完成 级别一级； 3、 销售人员连续三个月完成 同意后可上升一级销售级别；op 不足 70% ,下月起自动降低销售op 超过 120% ,本人提出申请,公司五,薪资、提成发放及账款回收制度 1、销售人员对外报价必需经公司认可后方有效； 2、销售人员在按公司所准许的最低销售价格以上的当月销售业绩确定

11、当月薪资及提成,薪资当月按80%比例发放,余下20% 在账款规定的时间内回收后次月工资中发放作为货款回收保证金；销售人员业务提成,在规定时间内回款后次月工资按销售业绩 2%结算； 3 、销售人员账款放款期限以公司准许为原就基础上,以合同期限为标准,不超出 2 个月为限期；账款到期后准许延长 15 天,超出 15 天后,此部分销售提成按 1%结算,在账款到期后超出45 天后回款,业务提成将自行取消；在账款到期后超出 75 天未回款业务,将由公司处理收款事谊,业务员此部 分 20% 薪资公司有权保留,作为回收此部分账款等费用支出； 5、账期 60 天内为期限部分,收款时间在账款到期后准许延长 10

12、天,超出 10 天后,此部分销售提成按1%结算,在账款到期后超出40 天后回款,业务提成将自行取消；在账款到期后超出 60 天未回款业务,将由公司处理收款事谊,业务员此部分 留,作为回收此部分账款等费用支出；20% 薪资公司有权保 6、务员在经公司准许为原就情形下,对销售合同中超出公司规定的销售价特别的销售金额,按3：7 比例分成,但同一合同中有低于最低销售价格部分,要以超出部分先填补此部分与最低销售价的差额；六、其他名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1、 受聘为公司销售人员后,须自报 2、 本治理方法所列比例及数

13、字在s3 级含以下级别；2022 年 12 月 31 日起至 2022 年12 月 31 日有效； 3、 公司依据市场及销售的进展动态保留对上述所列比例及数字的修改权益；第四章 福利 1、对表现突出的销售人员,将酌情考虑支配住宿； 2、其他遵照公司的统一规定执行；第五章 嘉奖政策 1、年度绩效奖：本年度销售合同额累计达 50 万,嘉奖当事人 1200 元；本年度销售合同额累计达 100 万,嘉奖当事人 3000 元；遇有特大合同时,公司将另行赐予嘉奖；后立刻发放；第六章 销售治理一、工作职责 2、奖金发放时间为全部货款回笼 1、树立品牌意识,提高独立开拓客户系统集成商、设计院、训练、学院校、医

14、院、业主等行业客户的才能,对销售渠道进行拓 展、爱护； 2、积极、主动地调研、收集、整理行业内的相关信息,汇总上报、反馈； 3、培育团队精神、阳光精神,讲信誉、重品德,协同作战、共同进展；二、内部治理 1、工作时间：上午 8：50 11：50,下午 12：20 17：50；全部销售人员要求上、下班必需到公司报到,如有特别情形,应当 提前向销售副总请示,得到批准后方可后补签到,不答应先斩后奏现象的发生,对常常迟到、早退的销售人员公司将直接赐予辞退处 理；名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2、依据部门要求,准时上报工作

15、日报表、周报表和重点项目的跟踪、储备情形表,缺少一次罚款20 元；连续三次缺交的,要追究销售人员的责任,视情节轻重,赐予降工资,直至开除的处分；如有特别 情形未能按时交纳工作报表的,执行现请示,后补交的制度； 3、每 周一次的工作例会,每月一次的业务总结会,要求全体销售人员参 加； 4、工作日报表,周报表和重点项目的跟踪、储备情形表统一以电子 邮件汇报,在公司治理软件中汇报相关人员； 5、本治理条例中全部销售人员,不分级别,必需遵守本公司的销售 治理,销售本公司及本公司认可产品,不得兼售其他公司或同行产品,一旦发觉此类销售行为具体为电话及其他任何形式报价、交易行为等等,公司将直接赐予开除处理,

16、扣发全部未结算工资及 提成；本规定从即日起执行,说明权归公司； xxxxxxxxx 2022-01-05【篇三：销售人员日常工作治理制度】销售人员日常工作治理制度一、销售人员准就： 1遵纪守法,听从公司治理,顾全大局,提倡团队合作； 2努力学习,踏踏实实做好本职工作,不断提高业务水平； 3一切为用户着想,削减人为过失,努力供应优质的产品与服务； 4团结互助,敬重他人,树立集体奋斗的良好风气； 5严守公司隐秘,自觉爱护公司安全；名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 6待客热忱礼貌,服务周全,爱护公司形象； 7虚心谨慎,戒

17、骄戒躁,勇于批判与自我批判； 8. 爱护公司财物,坚持反贪污、反腐败、反盗窃、反铺张；二、销售人员日常工作标准： 1. 销售人员应遵守公司一切规章、通告及公告； 2. 销售人员自己治理、自己规划将来一个月的行动目标,明确自己 的工作支配,在每月 28 日,销售部和客服部进行每月总结,支配下 月工作方案； 3. 销售人员每天的工作内容要记录在销售人职工作日记,每周六交 给公司批阅； 4. 每周六上午 9 点开头周工作检讨,明白销售人员的工作进展,找 出工作中的问题,提高业务水平；检讨客户服务的工作,留住和分析客户流失的缘由,提高客户服务水平； 5. 销售合同、客户信用治理依据公司有关规定执行,销

18、售人员对其 精确性负有直接责任,需要严格执行；三、出差治理： 1. 公司要依据需要支配职工出差,受派遣的职工,无特别理由应服 从支配； 2. 职工出差在外,应留意人身及财物安全,遵章守法,按公司规定 的标准,合理降低出差费用；公司对出差的职工按规定标准赐予报销费用和生活补贴,出差人员返回公司后,应准时向主管叙职,并在一周内报 销有关费用； 3. 具体标准如下：四、培训：名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1. 新销售人员进入公司后,须接受公司概况与进展的培训以及不同 层次、不同类别的岗前专业培训,合格者方可上岗； 2

19、. 为提高销售人员的学问技能及发挥其潜在智能,使公司人力资源 能适应本公司日益快速进展的需要,公司将举办各种训练培训活动,被指定职工,不得无故缺席,确有特别缘由,应按有关请假制度执行；五、辞职：职工因故不能连续工作时,需提前一月提出申请,填“ 辞职申请 ” 经 部门主管报公司批准后,办理手续；六、竟业限制：职工辞职后满二年内不得从事与公司产品有竞争的工作 ,否就公司保 留实行法律手段；七、保密： 1. 销售人员所把握的有关公司的信息、资料和客户资源,应对上级 领导全部公开,不得向其它公司或个人公开或透露； 2. 销售人员不得透露业务或职务上的隐秘,凡涉及公司的,不经上 级领导容许,不得对外发表

20、； 3. 明确职责,对于非本人工作职权范畴内的隐秘,做到不打听、不 推测,不参于消息的传播； 4. 非经发放部门答应,职工不得私自复印和拷贝有关文件； 5. 树立保密意识,涉及公司隐秘的书籍、资料、信息和成果,职工 应妥当保管,假设有遗失或失窃,应立刻向上级主管汇报； 6. 发觉其他职工有泄密行为或非本公司人员有窃取隐秘行为和动机,应准时阻挡并向上级领导汇报；名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 八、客户资料治理： 1. 客户资料是公司对于往来、交易的资料整理,将客户情形具体记 录下来；例如：往来客户的信用度,及其营业状况与交易的态度,分析客户对于我公司的重要度等等； 2. 利用客户关系治理软件,把获得的客户资料录入电脑,通过电脑 来分析和治理客户关系； 3. 客户资料依据公司授权原就,可分信息内容来让相关人员猎取必 要的资料；名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 11 页